沙特狂歡季驚艷世界背后，洲明科技的中東品牌出海之路

對沙特首都利雅得居民來說，這是一種超越過往經驗總和的新奇感受：在相當于1.35個北京環球影城大小的樂園里，摩天輪和過山車這樣的游樂設施，與音樂會、足球比賽、電競比賽、戲劇表演、國際展覽、大型購物中心和世界美食廣場并存。

每年的“利雅得狂歡季”，在沙特阿拉伯這個擁有不到3600萬人口的國家，有接近三分之一的人，會在5個月中涌入這里。7000多場活動，由來自世界各地頂級文化娛樂資源支撐，無論是本國國民還是占比三分之一的外籍人口，都可以在其中盡情狂歡。

很難想象，這是一個曾長久禁絕電影院、音樂會和其他娛樂活動的國家。“充滿活力的社會，繁榮發展的經濟和充滿抱負的國家。”這是沙特王儲兼首相穆罕默德·本·薩勒曼2016年在作為改革開放藍圖的《沙特阿拉伯王國2030愿景》中，為沙特設定的三個遠景目標。

沙特“利雅得狂歡季”Boulevard World里的球型屏，由洲明科技提供光顯解決方案

對于一雙來自中國的陌生眼睛，要認知沙特阿拉伯已經發生的改變和它對未來的抱負，“利雅得狂歡季”是最容易尋找的那個入口。在炫目的“利雅得狂歡季”樂園，實現如夢似幻效果的LED顯示屏，總面積近20000平方米，來自中國深圳的光顯方案供應商洲明科技。

今年是中國—阿拉伯國家合作論壇成立二十周年，中國—阿拉伯國家合作論壇第十屆部長級會議于5月30日在北京舉行。過去20年間，中阿之間在政治外交、經濟貿易以及文化交流等各方面的關系發生了巨變。

中國的產業優勢將在沙特實現“愿景2030”的過程中扮演怎樣的角色？先人一步的出海企業已經給出了自己的判斷。

作為“利雅得狂歡季”品牌核心支撐的樂園，其面積和主題，每年都在生長、擴張。“與其環游世界，不如把世界裝進一個空間。”官方網站曾打出豪言。

無論從哪個角度觀賞，Boulevard ?World里最奪目的景觀，都是那個直徑高達35米、鑲嵌在人工湖邊緣的巨大光球。沙特旅游局在官方網站上鄭重地指出：這是世界上最大的LED燈球，它與人工湖一起，打破了吉尼斯世界紀錄。

洲明科技已經連續為兩屆“利雅得狂歡季”提供光顯解決方案，這是一份長期合同，意味著它在開放不久的中東最大單體市場擊敗對手，占得先機。

“2011年，洲明就要拓展中東的業務，當時包括客戶引導在內的整體解決方案都是我們做的，但最終要選擇的時候，對方就堅持要找一家德國公司來簽約，由他們代理我們。”對洲明集團副總裁袁道仁來說，回到十年前，面對來自歐美的競爭對手，今天的成績不可想象。

洲明科技的工作人員在球型屏施工現場

這家2004年成立、2011年上市的龍頭企業，是LED顯示屏銷售額和出貨面積位居行業第一、世界第一（根據各上市公司年報）的光顯解決方案供應商，海外市場在總營收中的占比常年超過50％，服務過北京冬奧會、橫掃奧斯卡七獎的《瞬息全宇宙》，重慶解放碑、廣州塔、上海安縵酒店，產品遍布國內外標志性賽事和場地。

“這就是當時整個中東的態度，產品是中國的，但必須到歐美轉一圈，貼上他們的牌子，通過他們的供應鏈賣出來，才會被中東市場所接受。”袁道仁介紹，盡管在一些日用產品上，中國制造已經是世界各地的不二選擇，可在B端產品上，中國品牌過去很難被認可。

在袁道仁看來，中國品牌受挫的根源，在于歐美長期影響下，中東市場整個的消費體系和鏈條都與其密切相關。

長期以來，每當能源價格下跌，海灣國家往往陷入破紀錄的財政赤字。隨著以沙特王儲兼首相穆罕默德·本·薩勒曼為代表的中東年輕一代領導人掌握權力，擺脫對石油產業的單一依賴，謀求多元化轉型已從廣泛共識轉化為切實行動，沙特的“愿景2030”就是謀求產業多元化轉型的例證。

“他們要跟上全球的發展節奏，那么中國的創新和變革是其中的代表。所以人們看到沙特的改革方案，有似曾相識的感覺，甚至有些表述都與中國如出一轍，這不奇怪，他們非常樂意借鑒中國的成功經驗。”袁道仁說。

而另一個顯著變化，是沙特對中國品牌的全面接納。“他們并不僅是簡單地偏向中國，而是在全球視野和充分調研的基礎上，非常清楚地認識到制造鏈的終端在中國。也就是說，他們以前買的都是中國產品，只是被別人貼牌賺走了50％的利潤。”袁道仁表示。

舊有體系在“愿景2030”提出后逐步松動，改革從政治延伸到經濟需要時間。在2018年到2019年，沙特市場轉向徹底開放。

洲明科技的LED屏幕在“利雅得狂歡季”初次點亮的一年后，2022年12月7日至10日，首屆中國—阿拉伯國家峰會、中國—海灣阿拉伯國家合作委員會峰會在沙特阿拉伯首都利雅得舉行。這是新中國成立以來，中國對阿拉伯世界規模最大、規格最高的一次外交行動。

沙特駐華大使阿卜杜拉赫曼·哈勒2022年表示，通過推動沙特王國“2030愿景”，沙中兩國將提升雙方經貿合作，打造最高水平的伙伴關系與合作。

袁道仁開始感受到更大的變化：“中東渴望與中國全面鏈接。現在洲明科技可以不再通過代理商，而是直接與以王室成員為主的企業真正所有者直接見面溝通。”

為提升自身影響力，沙特規定未來涉及與政府合作項目的企業，需要將區域總部設立在沙特。洲明科技對中東市場準備做出更大、更長期投入。“我們在迪拜已經設立了中東分公司，但下一步，我們會把中東作為整個洲明科技的副中心來建設，這是公司已經確定的戰略。未來，要響應沙特的一些本地化政策，我們還將以合資形式，在當地建立我們的組裝廠，這也是戰略規劃的一部分。”袁道仁表示。