銷售渠道拓展 產(chǎn)品不斷推新 355年老字號王致和活力在線

近日，記者從北京王致和食品有限公司獲悉，2021年至2023年，王致和銷售額穩(wěn)定在10億元以上，利潤穩(wěn)定增長。同時，王致和成為海底撈、東來順等知名餐企的合作方，餐飲渠道銷售額同比增長25.56%。

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?減鹽不減味，“東方奶酪”放大營養(yǎng)價值

淡口系列腐乳、豉香臭豆腐、香辣干腐乳、香辣臭豆腐……近年來，有著355年歷史的王致和品牌并沒有“躺在”過去的輝煌上“睡大覺”，而是一直在傳承非遺古法技藝的基礎(chǔ)上不停的進(jìn)行“自我更新”?！皞鞒胁皇嘏f、創(chuàng)新不忘本”是王致和的初心，而滿足多種場景和不同消費(fèi)人群的需求則是王致和穿越時空、讓品牌與產(chǎn)品穿越周期的關(guān)鍵。

?王致和公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2010年，淡口鮮香腐乳的上市標(biāo)志著王致和自主創(chuàng)新的“腐乳低鹽化技術(shù)”的研制應(yīng)用成功。繼企業(yè)擁有多項(xiàng)核心技術(shù)基礎(chǔ)上，近期又通過多年科技攻關(guān)，成功創(chuàng)新研發(fā)了全豆腐乳關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，成功上市了減鹽全豆腐乳，減鹽玫瑰腐乳產(chǎn)品。“這是腐乳行業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)大豆全組分利用，保留了大豆膳食纖維營養(yǎng)成分，保證了消費(fèi)者享受美味的同時，攝入更多的營養(yǎng)物質(zhì)?！?王致和公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，減少了生產(chǎn)用水，綠色環(huán)保，企業(yè)走在向營養(yǎng)健康，綠色環(huán)保發(fā)展的前列，發(fā)揮了國企責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，具有行業(yè)發(fā)展里程碑意義。

記者注意到，王致和的新品是在前期較低鹽分淡口腐乳基礎(chǔ)上，又進(jìn)一步降低了鹽分，與傳統(tǒng)腐乳鹽分相比，降低了40%以上。雖然鹽分降低，但是“減鹽不減味”，腐乳的鮮香滋味更為突出，腐乳的營養(yǎng)價值更為豐富。

在固有印象中，吃腐乳屬于物質(zhì)匱乏情況下的“不得已而為之”。但其實(shí)從科學(xué)的營養(yǎng)角度看，這種被譽(yù)為“東方奶酪”的神奇食品，卻富含了豐富的營養(yǎng)。王致和公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前已有眾多相關(guān)的研究資料表明，腐乳經(jīng)過微生物酶作用后產(chǎn)生了多種氨基酸含有多種活性肽等，不僅有利于人體的消化吸收，同時還產(chǎn)生特殊的鮮香味物質(zhì)，促進(jìn)人體食欲。近年來的研究進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，發(fā)酵性豆制品具有許多獨(dú)特的生理功能，腐乳作為如此一種傳統(tǒng)的大豆發(fā)酵食品，其含有的豐富營養(yǎng)活性成分和具有的多種健康作用，正在被越來越多的研究人員所闡明，也被越來越多的人所認(rèn)知。腐乳除經(jīng)過發(fā)酵產(chǎn)生了多種氨基酸和大豆多肽營養(yǎng)成分外，還含有高活性的大豆異黃酮，豐富的維生素B族等成分，尤其臭豆腐中維生素B12更為突出。

調(diào)味料系列不斷擴(kuò)容，走進(jìn)知名餐企“攻占”家庭廚房

王致和除了招牌的腐乳系列，以料酒為代表的調(diào)味料系列也深入人心。隨著時代發(fā)展，王致和料酒這個大類下，又細(xì)分出多種不同用途、不同口味的品類，例如近期選用小分子生物科技產(chǎn)品大豆肽開發(fā)出肽鮮料酒；適合不同消費(fèi)區(qū)域和不同消費(fèi)場景的花雕料酒及蒸魚料酒等。同時，研發(fā)上市了營養(yǎng)健康型料酒新產(chǎn)品。清晰可見的澄清料酒液，濃郁的天然香料味道，多種成分復(fù)合發(fā)揮協(xié)同作用，種種王致和料酒特有的特征，體現(xiàn)出良好的去腥解膻增香提鮮的效果，讓菜肴變得更鮮美，更是成為許多名廚的專用料酒品牌。

此外，很多熱愛烹飪的消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)，在很多大型超市里，王致和品牌的“隊(duì)伍”在正逐年擴(kuò)大：除了腐乳系列、料酒系列，以腐乳為主要原料的腐乳紅燒醬汁、腐乳汁、南乳汁、腐乳醬，酸辣金湯底料和菌菇、牛油、番茄、咖喱風(fēng)味的火鍋底料，做豆包的紅豆沙紅豆餡，做甜品刨冰的彩色蜜豆……不少消費(fèi)者在王致和的社交媒體平臺上留言：“求出版專屬菜譜”“請大廚開直播，手把手教學(xué)王致和全系列調(diào)味料使用方法?！?/p>

而除了這些“攻占”消費(fèi)者家庭廚房的王致和調(diào)味料系列，很多“隱形”的王致和產(chǎn)品也與人們?nèi)粘５镊吟迅用懿豢煞帧Ｍ踔潞凸鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來，隨著餐飲行業(yè)蓬勃發(fā)展，王致和企業(yè)順應(yīng)市場潮流，進(jìn)行餐飲，加工廠等特渠開發(fā)，注重與海底撈、東來順等各大餐飲品牌的合作，搶占餐飲市場份額，提升銷量及品牌形象，餐飲渠道銷售額同比增長25.56%。也就是說，時下流行的“沒有一頓火鍋解決不了的問題”，這其中被譽(yù)為“火鍋靈魂”的調(diào)味料，少不了王致和這個老字號的功勞。對餐企而言，復(fù)合調(diào)味品的重要性正在日益凸顯，只需要一袋成品料就可以省時省力做出美味佳肴，其特性是可通過單品快速放量，短期拉高規(guī)模、盈利。隨著餐飲連鎖化程度越來越高，復(fù)合調(diào)味品市場已處于加速期。

355年老字號線上成績斐然，沉浸式互動圈粉年輕客群

另外一個值得注意的數(shù)字，是王致和這個355年的老字號的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成績單：近年來，王致和新增抖音平臺自營旗艦店，通過老產(chǎn)品的帶動，成功推動了新產(chǎn)品的銷售。從2020年到2023年，王致和公司線上成交額同比增加了15%以上。

除了不斷推出符合現(xiàn)代人口味與健康需求的新產(chǎn)品，王致和這個老字號也越來越多的注入了年輕的觀念。擁抱電商、打造卡通形象、直播帶貨……都顯示了王致和“年輕的心”。尤其是當(dāng)“618”“雙十一”這些網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)越來越普遍以來，王致和的電商銷售戰(zhàn)績也越來越“好看”： 2023年，王致和在春節(jié)、“618”等活動期間的產(chǎn)品銷售額，占到了上半年網(wǎng)絡(luò)銷售額的48.5%,雙十一活動期間的產(chǎn)品銷售額，占到了下半年網(wǎng)絡(luò)銷售額的11%。

?而把幾個顏色的醬豆腐，變成卡通小人兒，甚至還玩起了文化IP，創(chuàng)作曲劇……王致和的新形象“王小和”通過青色、紅色、黃色的服飾裝扮，分別代表著腐乳青、紅、白方三大品類。這樣的“玩法”旨在品牌文化能影響年輕消費(fèi)者，讓他們了解王致和，喜愛王致和。

記者注意到，近年來，坐落在王致和廠區(qū)大院里的腐乳科普館不斷迎來前來打卡的觀眾。腐乳怎么來的？發(fā)酵性豆制品有何營養(yǎng)價值？腐乳有哪些分類？都可以一一在這里找到答案。這里的木桶、舀子、榨板、豆腐屜、砂輪磨等傳統(tǒng)加工用具，不但用來展示，觀眾甚至還可以親自動手試試磨豆?jié){、點(diǎn)豆腐。不少公號和大V都已經(jīng)將王致和腐乳科普館列入了北京小眾博物館中的“必打卡”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，逛博物館、沉浸式互動，讓古老文化頻頻“破圈”，走入年輕人的生活中，讓消費(fèi)者對王致和有全新、更深層次的認(rèn)識，讓更多人領(lǐng)略到“東方奶酪”的巨大魅力。

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