云水紀踐行智能凈水新零售

　　走出一條以店為基礎,以智能凈水為載體,以人為核心,以社交半徑為邊界的智能凈水新零售共創(chuàng)共享之路。——云水紀科技創(chuàng)始人水哥楊東

　　自“新零售”的概念被提出以來,國內家電建材行業(yè)中的眾多企業(yè)都對其進行了新的布局和實踐行動。但是因凈水行業(yè)具有“重服務”、“重體驗”的雙重屬性,目前大多數企業(yè)仍堅持的這條以“線上線下雙融合”為主線的新零售探索之路,始終是難以獲得實質性的突破。而水哥帶領的團隊作為一批在凈水行業(yè)摸爬滾打了十載有余的凈水老兵,完整的經歷過了兩次凈水品牌成功實現從0到1的實踐,在這十幾年來一路見證著凈水行業(yè)的發(fā)展和變遷,也一直在思考著一條更適合凈水產品和行業(yè)發(fā)展的“新零售之路”。

　　經過近兩年的蟄伏與籌備,帶著對行業(yè)的全新思考,和對商業(yè)資源和邏輯的全新構建,以及對智能云技術+凈水的創(chuàng)新應用,在云水紀創(chuàng)始人水哥楊東的帶領下,2022年4月,總部坐落于廣州市南沙區(qū)的廣東云水紀智能科技有限公司正式成立,云水紀科技應運而生。也正式開啟了一條“以店為基礎,以智能凈水為載體,以人為核心,以社交半徑為邊界”的智能凈水新零售的共創(chuàng)共享之路。

　　云水紀科技堅持以智能云技術的應用為核心,在充分結合凈水行業(yè)的特性后,革命性地推出了4G智能物聯網凈水機。在輕運營的新零售模式加持下,僅在短短一年時間里,業(yè)務迅速擴張。在2023年初,“云水紀千商輕創(chuàng)計劃”一經啟動,就迅速吸引了幾百名優(yōu)秀經銷商伙伴的加入,并且在全國多地快速布局設立了眾多的城市運營中心。作為正在實現從0到1飛躍式發(fā)展的云水紀,儼然已是凈水行業(yè)的一顆正冉冉升起的閃亮新星。

　　在傳統行業(yè)迎來變革重構的機遇背景下,云水紀作為一個年輕而又充滿朝氣的凈水品牌,是如何通過踐行他們的智能凈水新零售之路,來賦能合作伙伴實現輕松創(chuàng)收、持續(xù)賺錢的?接下來讓我們通過云水紀科技創(chuàng)始人/總經理,水哥楊東先生來了解一下。

　　聚焦“輕 ” 運營,用模式創(chuàng)新為伙伴賦能

　　云水紀創(chuàng)始人水哥楊東表示,作為在家電建材從業(yè)20余年的老板,他深知家電建材實體門店的經營之痛。很多實體經銷商既要占用大量資金進行備貨,又要送貨、安裝和維修,運營成本居高不下的同時,他們起早晚歸操碎了心,生意也是越來越難做。所以,輕松賺錢一直都是經銷商們的心聲。

　　對于諸如此類讓經銷商們頭疼的煩惱,云水紀革命性地提出,將過去分散復雜的經營要素集中整合起來,由總部統一整合構建一套完整的云倉發(fā)管理貨體系、物流交付體系和服務交付體系。在云水紀智能凈水新零售的合作模式下,總部一站式為經銷商提供云倉管理、包物流、包安裝、包售后等合作保障。實現了讓經銷商不用囤貨、不用送貨、不用安裝、不用維修就能輕松做生意,真正實現“輕”運營的理想,在降低運營成本的同時真正地解放了經銷商,讓經銷商只需要全心做好銷售成交,不再操心售后的煩惱。

　　打破地域邊界,把生意做到全中國

　　云水紀始終堅持用“長期思維”為廣大經銷商帶來最長遠的利益。隨著房地產市場的萎縮,和電商對實體店的沖擊,現在門店的流量越來越少、越做越少,加之實體經銷商一般也就只能做半徑在10公里以內的生意,因此很多經銷商都在反映他們的生意難做。而在當下情況中,缺少流量既是事實也是必然的趨勢。實現家電建材實體門店的生意破局,是眼下很多經銷商們的迫切訴求。

　　而云水紀堅持從服務等方面持續(xù)增強經銷商的能力,其的智能凈水零售的項目,無論是從產品需求、智能體驗還是從全國包物流、包安裝、包售后的服務保障方面,都能有效賦能經銷商,使其擴大銷售半徑,云水紀真正做到了通過產品和模式的創(chuàng)新來解決流量瓶頸和流量轉化的問題,讓經銷商跨區(qū)域賣貨變成一件輕松的事情。同時,在云水紀的云商學院培訓體系和落地的老用戶互聯網裂變系統的加持下,每一個經銷商都可以輕松的把貨賣到全中國,每一個渠道商也可以輕松的把客戶開發(fā)到全中國。

　　打造差異化產品,堅決不內卷

　　隨著凈水行業(yè)的產品同質化越來越嚴重,很多線下門店無奈只好拼價格,加上很多企業(yè)甚至利用電商平臺的收割“自己卷自己”。導致很多線下實體經銷商苦不堪言,忙活半天都不一定能夠賺到一點辛苦錢。

　　因此擺脫行業(yè)內卷,打造一系列和而不同的產品就成為了云水紀產品研發(fā)的主攻方向。云水紀始終堅持走差異化的爆款產品戰(zhàn)略,在這種戰(zhàn)略的指導下,公司推出的每一款產品都有不可替代的差異化定位,比如云弧的“2秒鐘一杯水”,云汌的“雙龍頭獨立供水”“大流量廚飲全能“,云瀑的”4路供水全廚凈化“。由此見得,云水紀的產品理念是”不求第一,只做唯一“。同時云水紀堅持以4G智能物聯網系統為依托,打造既有顏值又有內涵的4G智能物聯網凈水機,讓經銷商無懼價格內卷,利潤更有保障。同時通過主流電商平臺進行品牌和價格背書,旨在幫助經銷商更好地進行銷售,提高成交率。從根本上杜絕了”自己卷自己“的惡行循環(huán)。

　　產品模式融合創(chuàng)新,賦能經銷商真正實現持續(xù)復利

　　在聊到產品的復利問題時,云水紀創(chuàng)始人水哥楊東提醒到,凈水機是家電建材為數不多的具備持續(xù)復利可能的品類。由于過去很多家電建材經銷商所從事的生意由于其品類特性所致,大多只能做一錘子買賣。另外傳統凈水機由于其存在水質不透明,用戶換芯體驗差、換芯無標準,換芯成本高、用戶對凈水機價值無感知、售后難等一系列問題,導致用戶拒絕更換濾芯,使得換芯率無法得到保障,這讓很多傳統的凈水機經銷商難以真正通過凈水機的后續(xù)服務實現可持續(xù)的復利,這讓他們做的生意依然是一錘子買賣。

　　而針對盈利不可持續(xù)的問題,由云水紀開發(fā)的4G智能物聯網凈水機就能夠讓經銷商們的凈水器生意從“用完就沒”的狀況變成生生不息的連鎖交易,這款凈水機通過智能物聯網系統為用戶實時監(jiān)測水質、監(jiān)測水量、監(jiān)測濾芯剩余壽命狀態(tài),以及提供一鍵呼叫、一鍵報修、一鍵服務續(xù)費、濾芯失效自動斷水等智能交互體驗。并且通過為用戶提供“一機一管家,一天一報告”的終身陪護式服務,旨在培養(yǎng)用戶的使用習慣,打造牢不可破的使用粘性,在確保用戶喝到的每一滴水都是高品質好水的同時,讓用戶清清楚楚地感知到凈水的價值,充分保障了換芯率。在云水紀前期市場裝機的數據模型驗證下,云水紀的4G智能物聯凈水機換芯率高達92%。

　　與此同時,云水紀的每一臺智能凈水機都會通過系統和經銷商實現終身綁定。對于經銷商而言,除了能夠享受到正常的產品銷售利潤的差價之外,還能在不需要電話溝通,不需要上門換芯,不需要操心售后的前提下,依然享受到用戶續(xù)費服務包20%以上的收益分潤。因此在某種角度上可以說,云水紀的每臺凈水機,都是能夠幫經銷商自動賺錢的“印鈔機”。

　　千商輕創(chuàng)計劃,賦能經銷商輕松創(chuàng)收,持續(xù)賺錢

　　據市場行情得知,傳統家電建材行業(yè)的實體經銷商在項目選擇和項目運營的過程中普遍面臨門店投入高、庫存壓貨重、運營成本高、投資風險高等一系列問題。實體經銷商們即使“戴月披星”般地工作也無法獲取理想的收益。

　　考慮到實體經銷商們的難處,云水紀的“智能凈水新零售”應運而生。據云水紀創(chuàng)始人水哥楊東介紹,云水紀的智能凈水新零售踐行的是渠道輕創(chuàng)的理念,比如在2023年初云水紀啟動了千商輕創(chuàng)計劃。在招商計劃中,只要投資2980元貨款即可加盟成為一級經銷商,同時享受給差異化產品、給展臺、給全經銷權限、給終身分潤權,給包銷、給培訓、給流量,包倉儲、包物流、包安裝、包售后,用戶產品30天效果不滿意全款退貨、365天產品質量問題只換不修、180天無銷售可退貨等合作政策。也正是因為云水紀的“智能凈水新零售”堅定地走渠道輕創(chuàng)的業(yè)務模式,旨在讓更多的經銷商低門檻進入、輕資產運營,輕松創(chuàng)收持續(xù)賺錢,才實現了在短短2個月的時間里就吸引了全國上百名經銷商伙伴的加入。

　　在云水紀未來的發(fā)展上,云水紀創(chuàng)始人水哥楊東表示,衡量云水紀未來價值的關鍵在于有多少用戶愿意持續(xù)使用云水紀的產品,有多少伙伴愿意持續(xù)經營我們的產品。劫劫長存,生生不息,我們的時代在變,市場也在變,模式和思維同樣要變,但是云水紀在智能凈水新零售實踐的路上,為1000萬個場景提供高品質好水,幫助10萬人輕松創(chuàng)收的初心和愿景是始終不變的。