科絲美詩(shī)：“少而美”也能“做大做強(qiáng)”

　　隨著社交媒體、直播平臺(tái)的爆發(fā)，越來(lái)越多的國(guó)貨、新銳美妝在短短幾年里接連打出爆品，給化妝品行業(yè)帶來(lái)了極大的沖擊。在過(guò)去3年，有超過(guò)6000個(gè)美妝品牌開(kāi)通淘寶天貓旗艦店，其中國(guó)貨品牌占比達(dá)8成，國(guó)際大牌在面對(duì)國(guó)貨美妝品牌時(shí)，已經(jīng)不再有傲視群雄的絕對(duì)自信了。而新消費(fèi)背景下，市場(chǎng)潮流變幻莫測(cè)，消費(fèi)喜好搖擺不定，以往長(zhǎng)周期、高起訂量的供應(yīng)特征不再適應(yīng)市場(chǎng)需求，以中小企業(yè)為主要群體的國(guó)貨品牌期待研發(fā)生產(chǎn)方支持其少量生產(chǎn)探路+大貨迅速破圈的打法，基于此，行業(yè)領(lǐng)跑者科絲美詩(shī)在2020年便建立了少量生產(chǎn)體系，助力中國(guó)本土客戶快速崛起。

　　脫胎于傳統(tǒng)的工廠流水線，科絲美詩(shī)“少而美”的少量生產(chǎn)體系體量小巧卻功能齊全——制造、灌裝、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)，全套生產(chǎn)流程靈活運(yùn)轉(zhuǎn)，交貨周期明顯縮短，為孵化美妝初創(chuàng)品牌、幫助品牌拓展產(chǎn)品線等創(chuàng)新研發(fā)節(jié)約了“試錯(cuò)”成本，將在新品牌啟動(dòng)或品牌轉(zhuǎn)型的路上為其提供有利支持，為客戶在成本、生產(chǎn)效率、滿足個(gè)性化需求和避免庫(kù)存積壓等方面分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　為什么一般企業(yè)給不出科絲美詩(shī)“少而美”的條件？我們?cè)诠_(kāi)信息中可以獲知，科絲美詩(shī)的月產(chǎn)量已突破五千萬(wàn)支，據(jù)知情人透露，其上海工廠的年產(chǎn)能有8.1億支。科絲美詩(shī)COSMAX中國(guó)研究所所長(zhǎng)姜炳夏表示： "現(xiàn)在科絲美詩(shī)COSMAX生產(chǎn)著中國(guó)當(dāng)?shù)仄放频?5%的產(chǎn)品”。在國(guó)貨崛起的背后，科絲美詩(shī)的“推手”支持可謂功不可沒(méi)。

　　這樣龐大的影響力也側(cè)面證實(shí)了它恐怖的供應(yīng)鏈效率和話語(yǔ)權(quán)，我們知道，在生產(chǎn)護(hù)膚品的過(guò)程當(dāng)中，向上游企業(yè)購(gòu)買原料、包材都需要起訂量，如果需要的量太小，可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，從而占用公司的資金和資源，可能會(huì)導(dǎo)致廠家在生產(chǎn)的過(guò)程當(dāng)中無(wú)法獲得收益，甚至還可能會(huì)出現(xiàn)虧本情況，因此，化妝品公司會(huì)傾向于要求有較低的起訂量，以便規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、更有效地組織生產(chǎn)。

　　而這種風(fēng)險(xiǎn)也是中小品牌方的一大痛點(diǎn)。一家初創(chuàng)品牌的老板曾向科絲美詩(shī)透露：“最大的挑戰(zhàn)之一是制造商的MOQ。如果你開(kāi)始的時(shí)候規(guī)模很小，由于現(xiàn)金流的原因，這可能會(huì)影響你的第一筆生意。找到合適的制造商伙伴是關(guān)鍵，這樣你們就可以一起工作，關(guān)于供應(yīng)鏈等其他任何早期生產(chǎn)細(xì)節(jié)可以進(jìn)行公開(kāi)對(duì)話?！?初創(chuàng)美妝在測(cè)試一個(gè)新產(chǎn)品和新包裝的時(shí)候，通常更為謹(jǐn)慎，更愿意少量試生產(chǎn)，這樣會(huì)節(jié)省很大一部分的資金以及存儲(chǔ)空間。鑒于此，科絲美詩(shī)主動(dòng)降低MOQ門檻，幫初創(chuàng)美妝邁出第一步。用自己研發(fā)生產(chǎn)上積累的雄厚實(shí)力支持客戶，相信“少而美”的客戶也能“做大做強(qiáng)”，共同探索市場(chǎng)規(guī)律，陪伴客戶實(shí)現(xiàn)共贏，在行業(yè)洗牌中，“靈活的大船”科絲美詩(shī)也更能與客戶走得更遠(yuǎn)。