以少量生產(chǎn)投石問路，科絲美詩幫助客戶以小博大

　　“效率”是這個多變市場環(huán)境中最美好的承諾，少量+大貨的戰(zhàn)略很多企業(yè)都有需求，卻難以承擔(dān)風(fēng)險，作為行業(yè)龍頭的科絲美詩為客戶主動承擔(dān)風(fēng)險，少量生產(chǎn)體系也在3年的實踐中被證明，成功孵化出許多符合市場需求的爆品。

　　這一舉動可謂是一般行業(yè)企業(yè)敢想不敢做的“困難卻正確的事”。不少企業(yè)認(rèn)為，“從原料和包材的供應(yīng)商來看，根本不可能做到”，也有企業(yè)認(rèn)為 “科絲美詩作為行業(yè)知名大工廠，能有如此靈活的調(diào)整和方針，實屬難得，值得推崇”，抑或直接認(rèn)為更有甚者直接批判科絲美詩該做法并不可取。

　　一向以技術(shù)和服務(wù)聞名的科絲美詩卻在一眾質(zhì)疑聲中默默做出了成績。在抖音賬號上，科絲美詩的銷售曾分享過某市售國貨爆品的開發(fā)故事。工廠的MOQ有時就成為決定存亡的門檻，特別是初創(chuàng)品牌規(guī)模小，現(xiàn)金流不夠，在測試新產(chǎn)品和新包裝的時候，往往更加謹(jǐn)慎，更愿意小量生產(chǎn)。但科絲美詩表示，雖然單品的體量減少，SKU的數(shù)量卻增多了，客戶希望通過不同SKU試售的市場反應(yīng)，將熱門品類迅速擴(kuò)大生產(chǎn)，用最少的成本達(dá)成盡可能多的特色化、差異化競爭力。

　　打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是欲速則不達(dá)的修行，不同品牌的產(chǎn)品開發(fā)周期不盡相同，有的品牌可能一個月就能開花結(jié)果，有的則需要兩到三年的打磨，而科絲美詩的銷售則會盡心盡力地讓產(chǎn)品盡善盡美，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最大化產(chǎn)品生命周期。

　　科絲美詩的銷售分享到，2021年四月化妝品注冊備案信息服務(wù)平臺正式上線，各產(chǎn)品銷售都與客戶緊鑼密鼓地敲定備案申報的細(xì)節(jié)，在4月的最后一天，她與客戶在研究所終于敲定了配方，而該產(chǎn)品從研究所配方成長為市場爆品卻用了5個月的時間。由于客戶想要打入紅海賽道，科絲美詩專業(yè)團(tuán)隊協(xié)助客戶進(jìn)行了細(xì)致的市場調(diào)研，幫助客戶確立產(chǎn)品定位和信心，終于，在21年的7月客戶真正下單，但每個月只有500支。500支的開始雖小，卻幫助客戶在紅海賽道投石問路、最終嶄露頭角。9月份，科絲美詩收到客戶的正式訂單，采購量達(dá)到2000-5000支，而自22年3月開始，每一張訂單已達(dá)到10-20萬，客戶的銷量也在不斷上升。

　　科絲美詩強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和品質(zhì)管理體系也在特殊時期幫助客戶度過難關(guān)，22年5月科絲美詩上海事業(yè)部因疫情受困，在中國廣州、上海擁有生產(chǎn)研發(fā)基地的科絲美詩“雙城戰(zhàn)略”此時發(fā)揮出巨大優(yōu)勢，不同于其他競爭對手，科絲美詩廣州配合上?？蛻暨M(jìn)行供貨，幫助該客戶脫離了斷貨困境，到12月，該產(chǎn)品市場銷量已達(dá)到每月50-100萬，雙方的合作關(guān)系經(jīng)歷風(fēng)雨更加堅韌。在8月31日，該產(chǎn)品已為科絲美詩貢獻(xiàn)了1500萬支的銷量，今年有望突破2000萬支。從500到20000000，這一典型案例卻絕不是個例，一句“支持”需要企業(yè)在研發(fā)、設(shè)計、市場、生產(chǎn)、運輸、品質(zhì)等各領(lǐng)域的綜合實力，該開發(fā)故事也是科絲美詩幫助客戶“以小博大”，以行動與客戶共擔(dān)風(fēng)險、秉持客戶為王的最好證明