中國(guó)企業(yè)借電商積極進(jìn)入東南亞市場(chǎng)

數(shù)十位擁有百萬(wàn)級(jí)粉絲的東南亞“網(wǎng)紅”直播帶貨、TikTok Shop東南亞跨境招商宣介、中印尼“兩國(guó)雙園”經(jīng)貿(mào)成果展揭牌……以“跨境向東盟·電商下南洋”為主題的第四屆中國(guó)跨境電商交易會(huì)近日在福州舉辦，吸引了全球30多個(gè)跨境電商平臺(tái)、全國(guó)80多個(gè)出口型產(chǎn)業(yè)帶的1500多家參展商共同參展。而隨著東南亞電商市場(chǎng)的快速崛起，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)借助跨境電商渠道“下南洋”，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)攜手合作，共同推動(dòng)雙方產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、人才鏈的深度融合。

東南亞成為國(guó)內(nèi)企業(yè)電商出海“新寵”

“只要有好的產(chǎn)品，性價(jià)比高，即使不會(huì)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，不懂網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)，也能通過(guò)我們的‘全托管’服務(wù)，把貨賣(mài)成爆品。”一位TikTok Shop產(chǎn)品經(jīng)理在“聚力東南亞，破局拓新機(jī)”主題分享中表示，東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)70%-80%，人口結(jié)構(gòu)呈年輕化，消費(fèi)增長(zhǎng)潛力強(qiáng)勁，跨境電商市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。

《中國(guó)跨境電商企業(yè)出海發(fā)展藍(lán)皮書(shū)（2024）》也在展會(huì)上發(fā)布。該藍(lán)皮書(shū)指出，相較于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，東南亞地區(qū)已成為新興國(guó)家中最具活力與發(fā)展?jié)摿Φ碾娚淌袌?chǎng)。

該藍(lán)皮書(shū)還介紹了國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)在海外的諸多創(chuàng)新舉措。比如TikTok依托短視頻社交平臺(tái)的用戶基礎(chǔ)，以短視頻、直播帶貨、達(dá)人帶貨、商城詳情頁(yè)等方式與用戶溝通，積累大批高黏性的年輕用戶群體；Temu通過(guò)在海外復(fù)制擅長(zhǎng)的社交裂變玩法，通過(guò)“砍一刀”、拉人助力贏現(xiàn)金、拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)等方式擴(kuò)大用戶數(shù)。

一些中小企業(yè)也嘗試借電商開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。廈門(mén)弼康電子有限公司主營(yíng)電子按摩器械，展區(qū)負(fù)責(zé)人劉靜說(shuō)，公司產(chǎn)品之前大多發(fā)往歐美、日本、韓國(guó)等地，隨著歐美市場(chǎng)需求的下滑，他們從去年開(kāi)始通過(guò)電商渠道經(jīng)營(yíng)自有品牌，同時(shí)也為一些大客戶代工，發(fā)力東南亞市場(chǎng)。

石獅市六六八紡織科技有限公司主營(yíng)各種功能性布料，業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)钐煸稣f(shuō)，隨著客戶把服裝訂單下到東南亞相關(guān)國(guó)家，作為供應(yīng)鏈上游企業(yè)，他們也盡可能往相關(guān)國(guó)家開(kāi)拓，“去年有15%的貨物發(fā)往東南亞地區(qū)，這個(gè)比例還在上漲。”

福建有望成為“下南洋”橋頭堡

“中國(guó)‘跨交會(huì)’起于福州，目前已經(jīng)走出國(guó)門(mén)，赴美國(guó)、印尼、越南、菲律賓舉辦了系列展，累計(jì)服務(wù)超萬(wàn)家國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海。”福建省進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)阮衛(wèi)星表示，東南亞是全球電商規(guī)模增長(zhǎng)最快的區(qū)域之一，而且場(chǎng)景式、娛樂(lè)式電商在當(dāng)?shù)匾汛鎮(zhèn)鹘y(tǒng)電商。

部分東南亞國(guó)家電商業(yè)者也積極對(duì)接中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)。在海外紅人直播區(qū)，印尼、新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)等東南亞相關(guān)國(guó)家數(shù)十位擁有百萬(wàn)級(jí)粉絲的頭部“網(wǎng)紅”齊聚，用現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨的方式展示“跨交會(huì)”上的各類(lèi)產(chǎn)品。

印尼“網(wǎng)紅”主播Edho Zell上線直播首日就吸引了130萬(wàn)印尼粉絲的關(guān)注。他表示，中國(guó)商品價(jià)格便宜，品類(lèi)豐富，設(shè)計(jì)新穎，很受當(dāng)?shù)孛癖姎g迎。他此次受邀參展，除了學(xué)習(xí)中國(guó)電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，也想認(rèn)識(shí)更多優(yōu)質(zhì)供貨商，把更多好產(chǎn)品帶回去。

浙江省浦江縣數(shù)字經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)胡麗霞表示，協(xié)會(huì)已經(jīng)是第四次參與“跨交會(huì)”，此次她們組織了二十多家企業(yè)參展，涉及玩具、彩妝、母嬰等產(chǎn)品，“大部分企業(yè)都在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)上開(kāi)店，此次也想借助‘跨交會(huì)’平臺(tái)，開(kāi)拓東南亞等新興市場(chǎng)”。

“福建人有出海經(jīng)商的傳統(tǒng)，跨境電商成為福建年輕一代企業(yè)家出海的新通道。”福建米多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)品牌提供出海營(yíng)銷(xiāo)一站式服務(wù)，公司總經(jīng)理鄧海說(shuō)，部分國(guó)內(nèi)賣(mài)家、工廠、物流企業(yè)已赴東南亞地區(qū)拓展市場(chǎng)，而福建人數(shù)眾多的“海外鄉(xiāng)親”，也成為他們發(fā)展跨境電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

中印尼“兩國(guó)雙園”經(jīng)貿(mào)成果展于近日在展會(huì)上亮相。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中印尼“兩國(guó)雙園”建設(shè)持續(xù)提速，將為福建與東南亞地區(qū)電商企業(yè)合作提供更多便利。

“淘金”東南亞重在“本土化”

“東南亞地區(qū)電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈已初步成形，但國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)，仍需結(jié)合自身情況，做好前期市場(chǎng)考察。”鄧海說(shuō)，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者試圖將在中國(guó)市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的模式復(fù)制到電商市場(chǎng)尚屬“年輕”的東南亞，但受制于物流配套不完善、各國(guó)風(fēng)土人情不同等因素，國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)要走穩(wěn)走實(shí)，仍需與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合。

“東南亞市場(chǎng)差異性很大，每個(gè)國(guó)家或地區(qū)都有其獨(dú)特的法律體系、監(jiān)管政策以及商業(yè)環(huán)境，各國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣也存在較大差異。”阿里巴巴國(guó)際站閩汕大區(qū)總經(jīng)理王葛峰舉例說(shuō)，在越南，有一種充電風(fēng)扇賣(mài)得很火，他們深入調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜行┑胤饺彪?#xff0c;每天會(huì)停電四五個(gè)小時(shí)。

國(guó)別化、本土化、保姆式服務(wù)……在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，諸多國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)提供了赴東南亞“全托管”或者“半托管”等細(xì)致化服務(wù)，吸引了眾多業(yè)者掃碼咨詢。王葛峰表示，東南亞相關(guān)國(guó)家市場(chǎng)未來(lái)5-10年增速很快，但每個(gè)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的賣(mài)家類(lèi)型不同、產(chǎn)品和價(jià)格需求不同，阿里巴巴制定了國(guó)別化策略，即本土化策略，聘用當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，確保更加精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，將幫助更多中小企業(yè)出海。

“此次主辦方邀請(qǐng)了十多位東南亞‘網(wǎng)紅’來(lái)中國(guó)交流，也希望多方信息能夠有效對(duì)接。”鄧海認(rèn)為，在東南亞做電商，必須要做好本地化，發(fā)展本土供應(yīng)鏈，同時(shí)注意公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各類(lèi)合規(guī)問(wèn)題，才能換來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展。

一些業(yè)者更加關(guān)注跨境電商人才培養(yǎng)問(wèn)題。“電商‘出海’，人才培訓(xùn)需先行。”福建自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)福州片區(qū)管委會(huì)副主任梁勇說(shuō)，除了聘用當(dāng)?shù)厝瞬?#xff0c;相關(guān)企業(yè)更需要培養(yǎng)具有國(guó)際視野的復(fù)合型人才。“要培養(yǎng)更多熟悉企業(yè)管理，懂當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，有海外業(yè)務(wù)綜合拓展經(jīng)驗(yàn)的人才。”