新華網(wǎng)專訪核桃戰(zhàn)略趙秀麗：咨詢公司如何實現(xiàn)從0到1的跨越？

1969年,杰克·特勞特首次提出“定位”概念,致力于打造產(chǎn)品品牌影響力;2002年,特勞特中國公司成立;2018年,趙秀麗離開君智咨詢,創(chuàng)立核桃戰(zhàn)略咨詢公司。

核桃戰(zhàn)略雖然不是定位理論最早的實踐者,卻是一個謙遜、努力追趕飛躍的“小朋友”。

“2018年我和幾位君智的伙伴回到深圳,一起創(chuàng)辦核桃戰(zhàn)略,到現(xiàn)在已經(jīng)服務了13家企業(yè)?？梢哉f在整個粵港澳大灣區(qū),我們是成長最快的一家定位咨詢公司?！焙颂覒?zhàn)略咨詢董事長趙秀麗表示。

趙秀麗自謙核桃戰(zhàn)略“是咨詢?nèi)Φ男∨笥选?但是它有一個大大的夢想,“成為一家全球化的咨詢公司,將中國商業(yè)戰(zhàn)略思想與經(jīng)驗帶給全球”。

突破認知局限 定位咨詢需求大增

作為品牌定位的專家,趙秀麗坦承,“核桃戰(zhàn)略”的名字是小組成員花費將近一個月的時間,從上千個品牌名中挑選出來的。

“首先,簡單易記。很多的朋友、企業(yè)家接收到的也是這層含義?！壁w秀麗提到,有些企業(yè)家需要定位咨詢,身邊人會介紹很多公司,相比拗口的名字,核桃戰(zhàn)略的名字搶占了簡單易記的便宜。

其次,補補腦,充充電,更新認知,這是核桃戰(zhàn)略不斷傳輸給企業(yè)家的理念。“提到核桃,會想到補腦。我們希望給企業(yè)家補補腦?！壁w秀麗認為,企業(yè)家的認知需要像核桃一樣,一層層地剝開,不斷更新,突破認知局限。

隨著時代的進步,觀念認知的更新,企業(yè)對定位咨詢的需求也在增加。

“我見證了定位理論在中國的發(fā)展,從最開始大家都不了解定位,到接觸溝通了幾千名企業(yè)家,他們慢慢了解定位并傳播定位,現(xiàn)在中國對于定位咨詢的需求越來越大,所以定位咨詢公司也不斷增加?！?/p>

趙秀麗之前所在的君智咨詢是從特勞特公司分化出來的,核桃戰(zhàn)略又是從君智分化出來的,她認為這種分化是一種必然,背后體現(xiàn)的是企業(yè)對定位咨詢需求的旺盛。

“中國的企業(yè)有成千上萬家,靠特勞特和君智還是遠遠不夠的,中國亟需一大批規(guī)?；瘜I(yè)化的定位咨詢公司,推動中國企業(yè)更好地打造品牌?！壁w秀麗表示,“把專業(yè)的定位咨詢傳遞給更多的企業(yè),讓更多的中國企業(yè)得到專業(yè)且有成果的定位咨詢服務,是我決定創(chuàng)立核桃戰(zhàn)略的初心?！?/p>

2年13家企業(yè) 核桃戰(zhàn)略跨越發(fā)展

成立兩年多的時間,核桃戰(zhàn)略助力13家企業(yè)高效增長。廣譽遠定坤丹、摩爾農(nóng)莊、麥富迪寵物糧等,在其精準定位服務下,品牌影響力獲得極大的提高,銷量也有了顯著的增長。

趙秀麗將核桃戰(zhàn)略的飛速發(fā)展,歸結為專業(yè)。

“我們的創(chuàng)始團隊都來自君智、特勞特,而且有3年以上的項目經(jīng)驗,這是企業(yè)家最看中的?！?/p>

趙秀麗表示,核桃戰(zhàn)略最大的優(yōu)勢就在于專業(yè),能夠提供給企業(yè)專業(yè)的定位咨詢服務。“我們在專業(yè)上建立了系統(tǒng)化流程,服務分為3階段14個步驟,每個步驟都有執(zhí)行標準?！?/p>

唯有弘揚創(chuàng)新精神,持續(xù)釋放創(chuàng)新活力,才能在激烈競爭中把握主動權,不斷邁向發(fā)展新境界。核桃戰(zhàn)略從0到1實現(xiàn)跨越式發(fā)展,在同行業(yè)競爭當中脫穎而出,與創(chuàng)新謀變密不可分。趙秀麗表示,與特勞特、君智相比,核桃戰(zhàn)略更擅長協(xié)助企業(yè)高效拓客。

“特勞特和君智所服務的都是規(guī)模在幾十億以上的大企業(yè),只要給企業(yè)提出準確的定位方向,企業(yè)自己就能運營出來。”趙秀麗介紹,核桃戰(zhàn)略更多是服務中小企業(yè),所以更注重如何幫助企業(yè)運營落地,如何實現(xiàn)終端的拓客。

此外,核桃戰(zhàn)略還創(chuàng)新了收費模式;在服務人群上進行聚焦,將產(chǎn)品的品牌影響力更多地集中在90后、95后新一代的群體上;強調(diào)實戰(zhàn),愿意多干活,在承包業(yè)績成果的情況下,還追求第二個成果——認知成果,讓更多的消費者認識你、首選你。

品牌可以強國 看好咨詢行業(yè)前景

“逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局,提升產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈現(xiàn)代化水平,大力推動科技創(chuàng)新,加快關鍵核心技術攻關,打造未來發(fā)展新優(yōu)勢?！苯鼇?“大循環(huán)”“雙循環(huán)”備受關注。

“中國強在高鐵、移動支付等等方面實力強勁。如果各行各業(yè)前三前五都是中國品牌,并在世界上形成代言,國家一定會更強。”

在趙秀麗看來,其實中國有很多好產(chǎn)品,一點都不比洋產(chǎn)品差,現(xiàn)在對國產(chǎn)品牌的認同隨著95后成為消費者之后,有了巨大的轉(zhuǎn)變?！八麄兪侵袊?jīng)濟崛起的所依仗的不可或缺的要素。我們希望幫助更多的中國品牌走向國際化,走向世界。”

任何企業(yè)的發(fā)展都離不開強有力的國家經(jīng)濟的支撐,趙秀麗認為,中國經(jīng)濟發(fā)展向好會帶動企業(yè)的發(fā)展,而企業(yè)的發(fā)展則會帶動咨詢行業(yè)的蓬勃向上。

“隨著經(jīng)濟的發(fā)展,同質(zhì)化日趨嚴重,未來勢必出現(xiàn)一種現(xiàn)象就是專業(yè)化。以前是要求一個企業(yè)家行行都要非常厲害?，F(xiàn)在只需要一個企業(yè)家能夠駕馭第三方為自己所用,讓專業(yè)的人,做專業(yè)的事?！?/p>

基于此,趙秀麗看好中國咨詢行業(yè)的發(fā)展。

談到核桃戰(zhàn)略未來的發(fā)展計劃,趙秀麗直言,希望打造成麥肯錫那樣的上市公司。

成為中國版麥肯錫,除了希望以更大的規(guī)模服務更多中國企業(yè)之外,還有另外一層意義,就是國際化。趙秀麗提到,“以前是中國企業(yè)向外國企業(yè)取經(jīng),現(xiàn)在隨著中國的不斷發(fā)展,越來越多的外國企業(yè)向中國企業(yè)學習,而作為咨詢公司,我們吸取了各種行業(yè)各種情況下的戰(zhàn)略經(jīng)驗,我們希望把這種經(jīng)驗帶給全球,讓全球商業(yè)運轉(zhuǎn)的效率更高。”