新華網專訪核桃戰略趙秀麗：咨詢公司如何實現從0到1的跨越？

1969年,杰克·特勞特首次提出“定位”概念,致力于打造產品品牌影響力;2002年,特勞特中國公司成立;2018年,趙秀麗離開君智咨詢,創立核桃戰略咨詢公司。

核桃戰略雖然不是定位理論最早的實踐者,卻是一個謙遜、努力追趕飛躍的“小朋友”。

“2018年我和幾位君智的伙伴回到深圳,一起創辦核桃戰略,到現在已經服務了13家企業。可以說在整個粵港澳大灣區,我們是成長最快的一家定位咨詢公司。”核桃戰略咨詢董事長趙秀麗表示。

趙秀麗自謙核桃戰略“是咨詢圈的小朋友”,但是它有一個大大的夢想,“成為一家全球化的咨詢公司,將中國商業戰略思想與經驗帶給全球”。

突破認知局限 定位咨詢需求大增

作為品牌定位的專家,趙秀麗坦承,“核桃戰略”的名字是小組成員花費將近一個月的時間,從上千個品牌名中挑選出來的。

“首先,簡單易記。很多的朋友、企業家接收到的也是這層含義。”趙秀麗提到,有些企業家需要定位咨詢,身邊人會介紹很多公司,相比拗口的名字,核桃戰略的名字搶占了簡單易記的便宜。

其次,補補腦,充充電,更新認知,這是核桃戰略不斷傳輸給企業家的理念。“提到核桃,會想到補腦。我們希望給企業家補補腦。”趙秀麗認為,企業家的認知需要像核桃一樣,一層層地剝開,不斷更新,突破認知局限。

隨著時代的進步,觀念認知的更新,企業對定位咨詢的需求也在增加。

“我見證了定位理論在中國的發展,從最開始大家都不了解定位,到接觸溝通了幾千名企業家,他們慢慢了解定位并傳播定位,現在中國對于定位咨詢的需求越來越大,所以定位咨詢公司也不斷增加。”

趙秀麗之前所在的君智咨詢是從特勞特公司分化出來的,核桃戰略又是從君智分化出來的,她認為這種分化是一種必然,背后體現的是企業對定位咨詢需求的旺盛。

“中國的企業有成千上萬家,靠特勞特和君智還是遠遠不夠的,中國亟需一大批規模化專業化的定位咨詢公司,推動中國企業更好地打造品牌。”趙秀麗表示,“把專業的定位咨詢傳遞給更多的企業,讓更多的中國企業得到專業且有成果的定位咨詢服務,是我決定創立核桃戰略的初心。”

2年13家企業 核桃戰略跨越發展

成立兩年多的時間,核桃戰略助力13家企業高效增長。廣譽遠定坤丹、摩爾農莊、麥富迪寵物糧等,在其精準定位服務下,品牌影響力獲得極大的提高,銷量也有了顯著的增長。

趙秀麗將核桃戰略的飛速發展,歸結為專業。

“我們的創始團隊都來自君智、特勞特,而且有3年以上的項目經驗,這是企業家最看中的。”

趙秀麗表示,核桃戰略最大的優勢就在于專業,能夠提供給企業專業的定位咨詢服務。“我們在專業上建立了系統化流程,服務分為3階段14個步驟,每個步驟都有執行標準。”

唯有弘揚創新精神,持續釋放創新活力,才能在激烈競爭中把握主動權,不斷邁向發展新境界。核桃戰略從0到1實現跨越式發展,在同行業競爭當中脫穎而出,與創新謀變密不可分。趙秀麗表示,與特勞特、君智相比,核桃戰略更擅長協助企業高效拓客。

“特勞特和君智所服務的都是規模在幾十億以上的大企業,只要給企業提出準確的定位方向,企業自己就能運營出來。”趙秀麗介紹,核桃戰略更多是服務中小企業,所以更注重如何幫助企業運營落地,如何實現終端的拓客。

此外,核桃戰略還創新了收費模式;在服務人群上進行聚焦,將產品的品牌影響力更多地集中在90后、95后新一代的群體上;強調實戰,愿意多干活,在承包業績成果的情況下,還追求第二個成果——認知成果,讓更多的消費者認識你、首選你。

品牌可以強國 看好咨詢行業前景

“逐步形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,提升產業鏈供應鏈現代化水平,大力推動科技創新,加快關鍵核心技術攻關,打造未來發展新優勢。”近來,“大循環”“雙循環”備受關注。

“中國強在高鐵、移動支付等等方面實力強勁。如果各行各業前三前五都是中國品牌,并在世界上形成代言,國家一定會更強。”

在趙秀麗看來,其實中國有很多好產品,一點都不比洋產品差,現在對國產品牌的認同隨著95后成為消費者之后,有了巨大的轉變。“他們是中國經濟崛起的所依仗的不可或缺的要素。我們希望幫助更多的中國品牌走向國際化,走向世界。”

任何企業的發展都離不開強有力的國家經濟的支撐,趙秀麗認為,中國經濟發展向好會帶動企業的發展,而企業的發展則會帶動咨詢行業的蓬勃向上。

“隨著經濟的發展,同質化日趨嚴重,未來勢必出現一種現象就是專業化。以前是要求一個企業家行行都要非常厲害。現在只需要一個企業家能夠駕馭第三方為自己所用,讓專業的人,做專業的事。”

基于此,趙秀麗看好中國咨詢行業的發展。

談到核桃戰略未來的發展計劃,趙秀麗直言,希望打造成麥肯錫那樣的上市公司。

成為中國版麥肯錫,除了希望以更大的規模服務更多中國企業之外,還有另外一層意義,就是國際化。趙秀麗提到,“以前是中國企業向外國企業取經,現在隨著中國的不斷發展,越來越多的外國企業向中國企業學習,而作為咨詢公司,我們吸取了各種行業各種情況下的戰略經驗,我們希望把這種經驗帶給全球,讓全球商業運轉的效率更高。”