凱納咨詢創(chuàng)始人沈國梁談“跨界戰(zhàn)略”： 企業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的戰(zhàn)略引擎

當(dāng)前中國經(jīng)濟進入新舊動能轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，新質(zhì)生產(chǎn)力正在成為經(jīng)濟發(fā)展的重要驅(qū)動力。我國政府高度重視新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展，不僅將其納入國家戰(zhàn)略規(guī)劃，還出臺了一系列政策文件……面對這一宏觀趨勢，企業(yè)該如何從戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住機遇實現(xiàn)高質(zhì)量增長？

凱納咨詢集團創(chuàng)始人沈國梁

在近期由國務(wù)院國資委、中國企業(yè)聯(lián)合會指導(dǎo)，中國廣告主協(xié)會主辦的“中國品牌營銷國際高峰論壇”上，中國跨界戰(zhàn)略理念的開創(chuàng)者和構(gòu)建者、凱納咨詢集團創(chuàng)始人沈國梁先生，發(fā)表了名為《跨界戰(zhàn)略：中國企業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的戰(zhàn)略引擎》的主題演講，向現(xiàn)場兩百多位政府領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、企業(yè)家等詳細(xì)講解了新質(zhì)生產(chǎn)力時代跨界戰(zhàn)略如何對企業(yè)品牌乃至產(chǎn)業(yè)進行戰(zhàn)略賦能，贏得現(xiàn)場眾多嘉賓的認(rèn)同和掌聲。

1、新質(zhì)生產(chǎn)力時代需要跨界新戰(zhàn)略

在“中國品牌營銷國際高峰論壇”上，沈國梁董事長首先提出了一個核心觀點，國家大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的當(dāng)下，中國企業(yè)及品牌想要謀求跨越式發(fā)展，需要跨界戰(zhàn)略。這是為什么？因為，新質(zhì)生產(chǎn)力離不開跨界創(chuàng)新。高質(zhì)量發(fā)展、新質(zhì)生產(chǎn)力，這兩個關(guān)鍵詞的核心點之一就在于科技創(chuàng)新，而創(chuàng)新的關(guān)鍵之一是技術(shù)的跨界創(chuàng)新融合。當(dāng)然，跨界創(chuàng)新不僅限于技術(shù)，還包含了產(chǎn)業(yè)跨界、品牌跨界、營銷跨界、產(chǎn)品跨界、渠道跨界……

當(dāng)下，越來越多企業(yè)在加入到跨界大潮之中。正如全球知名科技雜志《連線》主編、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“預(yù)言家”凱文·凱利強調(diào)的那樣“即將消滅你的那個人，迄今還沒有出現(xiàn)在你的敵人名單上。”跨界已成為許多不想被時代拋棄，想實現(xiàn)長期發(fā)展企業(yè)的必選題。

過去，不少企業(yè)的跨界發(fā)展和創(chuàng)新嘗試，多是源自一種企業(yè)本能，是一種企業(yè)戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新。今天需要將跨界上升到戰(zhàn)略的高度，形成一種更具體系化、更具包容力、更具實戰(zhàn)意義的戰(zhàn)略理論，為企業(yè)在新質(zhì)生產(chǎn)力時代的市場競爭中，提供更具發(fā)展契合力的戰(zhàn)略支撐，保障跨界創(chuàng)新的成功。這也正是沈國梁先生在“中國品牌營銷國際高峰論壇”上，倡導(dǎo)以跨界戰(zhàn)略助力中國企業(yè)再造第二增長極的原因所在。

其實，跨界戰(zhàn)略早已在市場中得到了成功的市場實戰(zhàn)檢驗，這一點從沈國梁先生所著的《跨界戰(zhàn)略》一書中可以找到答案，沈國梁先生所創(chuàng)立的凱納咨詢集團，以跨界戰(zhàn)略為企業(yè)的核心發(fā)展戰(zhàn)略，推動實現(xiàn)了中國200家以上企業(yè)的成功跨界，其中既包括云南白藥、片仔癀、東阿阿膠等眾多行業(yè)頭部藥企的大健康產(chǎn)業(yè)跨界，也有國內(nèi)外日化大健康領(lǐng)域知名品牌企業(yè)，如三得利、百威英博、娃哈哈、九陽等。

2、企業(yè)要如何制定好的跨界戰(zhàn)略？

在強調(diào)新質(zhì)生產(chǎn)力的時代，企業(yè)家不僅要敢于跨界，還要擅于跨界。如何理解跨界戰(zhàn)略？沈國梁先生指出：跨界戰(zhàn)略是一種跨界時代的變革性戰(zhàn)略，是指打破傳統(tǒng)邊界，通過跨界性地戰(zhàn)略植入、碰撞融合和創(chuàng)新重構(gòu)，開創(chuàng)發(fā)展的新思維、新路徑、新格局，從而實現(xiàn)企業(yè)跨越式增長和突破創(chuàng)新。

在今天新的商業(yè)環(huán)境中，每一個行業(yè)都在跨界創(chuàng)新的推動下，進行著整合、交叉、滲透，跨界的廣度會越來越寬，同時也面臨著一個核心問題：要如何選擇跨界方向、規(guī)劃跨界戰(zhàn)略路徑，為企業(yè)的跨界發(fā)展真正提供戰(zhàn)略引領(lǐng)？

對此，沈國梁先生在《跨界戰(zhàn)略》中總結(jié)了三個核心要素：核心驅(qū)動、關(guān)聯(lián)連接和跨界賦新。即企業(yè)的跨界是以“核心驅(qū)動力”為核心的跨界，在企業(yè)核心驅(qū)動力基礎(chǔ)上，就可以進行跨界性的關(guān)聯(lián)連接，并最終實現(xiàn)跨界賦新，這就是跨界戰(zhàn)略基本的戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑。

像近年來積極發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，以“云南白藥牙膏智能工廠”案例成功入選《2024上市公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型典型案例》的云南白藥集團，就通過跨界戰(zhàn)略實現(xiàn)了從醫(yī)藥向大健康產(chǎn)業(yè)跨界。在云南白藥的跨界布局中，為人熟知的當(dāng)屬云南白藥牙膏，其立足核心驅(qū)動“云南白藥止血愈創(chuàng)”，依托云南白藥強功能、高知名度和百年藥企背景，成功向日化跨界推出能解決“牙齦出血、腫痛、口腔黏膜損傷”等口腔問題的功能性云南白藥牙膏。上市二十多年來云南白藥牙膏能實現(xiàn)從3000萬到700億的銷量突破，離不開白藥集團高層高屋建瓴的思想引領(lǐng)，同時也有合作20余年的凱納咨詢的智慧助力和戰(zhàn)略攜手。除了云南白藥，凱納咨詢還助推另外兩大老字號藥企東阿阿膠和片仔癀成功轉(zhuǎn)型：東阿阿膠跨界食品大健康，桃花姬阿膠糕單品銷量實現(xiàn)300%增長；片仔癀布局化妝品大健康，以“黃種人美膚”締造企業(yè)發(fā)展第二增長極。

新質(zhì)生產(chǎn)力是中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新競爭力和持久動力，在新質(zhì)生產(chǎn)力時代凱納咨詢倡導(dǎo)的跨界戰(zhàn)略，正在被越來越多企業(yè)所認(rèn)同和實踐，是真正能助力企業(yè)以多維度跨界實現(xiàn)跨越式增長的戰(zhàn)略引擎。