第31屆深圳禮品家居展禮業(yè)學(xué)社賦能新品牌拓展萬(wàn)億禮贈(zèng)市場(chǎng)

　　第31屆中國(guó)（深圳）國(guó)際禮品及家居用品展覽會(huì)將于2023年10月20日隆重開(kāi)展。主辦方勵(lì)展華博展覽（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“勵(lì)展華博”）正式起航其備受矚目的“禮業(yè)學(xué)社”知識(shí)分享平臺(tái)，于2023年10月19日下午即開(kāi)展之前在深圳國(guó)際會(huì)展中心（寶安）9號(hào)館舉辦了主題為“新品牌如何開(kāi)拓萬(wàn)億禮贈(zèng)市場(chǎng)”的“禮業(yè)學(xué)社”首次知識(shí)分享活動(dòng)。

　　勵(lì)展華博期望通過(guò)以“禮業(yè)學(xué)社”平臺(tái)開(kāi)展廣泛培訓(xùn)活動(dòng)，分享禮品家居行業(yè)趨勢(shì)、資訊，禮品家居企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新，通過(guò)成功經(jīng)驗(yàn)/案例等具有實(shí)操性知識(shí)分享，幫助更多優(yōu)質(zhì)新企業(yè)進(jìn)入到禮品家居行業(yè)，全面賦能禮品家居行業(yè)新銳品牌，為行業(yè)成熟品牌和新銳品牌創(chuàng)造差異化價(jià)值，夯實(shí)禮品家居行業(yè)基礎(chǔ)，源源不斷為行業(yè)發(fā)展注入新能力，充分履行深圳禮品家居展作為廣受信賴禮品行業(yè)平臺(tái)的行業(yè)責(zé)任。

　　諶莉：中國(guó)禮業(yè)市場(chǎng)恢復(fù)活力同時(shí)在升級(jí)轉(zhuǎn)型之中

　　作為深圳禮品家居展這一禮業(yè)平臺(tái)主辦方，勵(lì)展華博副總裁諶莉HELEN首先為參與者對(duì)中國(guó)禮品行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)進(jìn)行了概括性分享。該分享基于勵(lì)展華博與國(guó)際知名咨詢公司凱度剛剛完成的2023年中國(guó)禮品市場(chǎng)研究項(xiàng)目主要成果，對(duì)該市場(chǎng)洞察報(bào)告進(jìn)行了量化趨勢(shì)解讀。

　　諶莉作為禮品行業(yè)資深從業(yè)人士，勵(lì)展華博（深圳）展覽有限公司副總裁，她介紹稱，隨著經(jīng)濟(jì)恢復(fù)正常，禮品行業(yè)消費(fèi)正在完全恢復(fù)，禮品市場(chǎng)再次呈現(xiàn)出其蓬勃活力，多元化的市場(chǎng)需求恢復(fù)了往昔的旺盛。無(wú)論展商還是買家，都對(duì)未來(lái)市場(chǎng)擁有更為急切的期待，并更具張力地去拓展。禮品行業(yè)這種趨勢(shì)、活力在本屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一覽無(wú)余。她介紹稱：

　　“2024年中國(guó)禮業(yè)整體規(guī)模預(yù)計(jì)為13777億元人民幣，同比2023年將增長(zhǎng)約4%，將在2022年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)11.2%。但是，這一市場(chǎng)規(guī)模仍然存在較大發(fā)展空間。2022年，美國(guó)禮業(yè)市場(chǎng)僅禮品卡一項(xiàng)即折合2萬(wàn)億元人民幣”。

　　基于過(guò)去數(shù)年國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中國(guó)禮品市場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景中，受訪單位中，合計(jì)有45%左右員工福利部分同比有小幅減少，但營(yíng)銷物料支出隨著商業(yè)活動(dòng)成長(zhǎng)壓力而較大幅度增長(zhǎng)。

　　根據(jù)該研究項(xiàng)目，在2023年，47%的終端用戶收到過(guò)被譽(yù)為“禮品之王”的糧油產(chǎn)品，39%收到過(guò)食品飲料，另有37%收到過(guò)健康產(chǎn)品。雖然它們包攬了禮品市場(chǎng)前三大品類，但顯然與終端用戶期待有巨大差異：47%的終端用戶期待未來(lái)收到電子產(chǎn)品而不是糧油，44%希望收到健康產(chǎn)品，希望收到體驗(yàn)類禮品如電影券、游樂(lè)中心入場(chǎng)券的終端用戶高達(dá)37%。這一反差充分表明，中國(guó)禮業(yè)市場(chǎng)在恢復(fù)活力同時(shí)也處于激烈轉(zhuǎn)型之中。

　　劉穎：白牌產(chǎn)品反而能夠以產(chǎn)品為王

　　隨著禮品市場(chǎng)不斷發(fā)展，越來(lái)越多新銳品牌進(jìn)入禮品行業(yè)。與成熟品牌不同，他們期待著能夠通過(guò)參加深圳禮品家居展獲得禮品行業(yè)的財(cái)富密碼，真正充分了解禮品行業(yè)，洞察禮品行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇，打磨適銷禮品，順利拓展禮品渠道并持續(xù)做好禮品生意，實(shí)現(xiàn)從禮品行業(yè)小白到大咖、從趨勢(shì)進(jìn)入到潛力新品最后成為熱門品牌的成長(zhǎng)蛻變。

　　江西省工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院客座教授、景德鎮(zhèn)云倉(cāng)數(shù)字科技有限公司CEO，佛山積伽科技有限公司董事長(zhǎng)劉穎，作為源頭工廠代表，根據(jù)自己在禮品行業(yè)多次成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為禮品行業(yè)新銳品牌進(jìn)行了“白牌——在禮品渠道里的機(jī)會(huì)有多大”主題分享。

　　劉穎教授認(rèn)為，消費(fèi)者購(gòu)買白牌產(chǎn)品時(shí)反而會(huì)更多關(guān)注功能與性價(jià)比，這就要求經(jīng)營(yíng)企業(yè)聚焦產(chǎn)品研發(fā)本身。白牌企業(yè)真正能夠以產(chǎn)品為王，白牌產(chǎn)品不意味著“低質(zhì)”。白牌企業(yè)要想走向成功，也不能是低質(zhì)。

　　白牌企業(yè)往往難以承受高額的品牌推廣費(fèi)用，依靠低成本獲客渠道進(jìn)行銷售才是正道。直播帶貨、私域流量分銷、傳統(tǒng)口碑營(yíng)銷等采取推薦銷售機(jī)制的渠道，正是最適合白牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)的渠道模式。

　　鄧紀(jì)倫：產(chǎn)品是表達(dá)的工具

　　擁有十余年企業(yè)購(gòu)平臺(tái)、自選卡冊(cè)、渠道分銷、直接大客戶服務(wù)等豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的禮品行業(yè)專家鄧紀(jì)倫以“從產(chǎn)品端制定場(chǎng)景化營(yíng)銷——怎么實(shí)現(xiàn)禮品行業(yè)需要的產(chǎn)品表達(dá)”為主題分享了眾多展商們具體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中所需要的干貨。

　　深圳禮品家居展已經(jīng)連續(xù)成功主辦了31年，享譽(yù)國(guó)際、引領(lǐng)亞洲。其成功正是體現(xiàn)在日新月異、日趨豐富的展品上。本屆展會(huì)以26萬(wàn)平米超強(qiáng)規(guī)模，集結(jié)全球5500家優(yōu)質(zhì)展商，匯聚了100萬(wàn)級(jí)創(chuàng)意好禮，鏈接30+全國(guó)消費(fèi)品生產(chǎn)基地，成功打造了2023年這一禮業(yè)產(chǎn)品饕餮盛宴。

　　本屆展會(huì)主辦方推出“26萬(wàn)平米的家”宣傳概念，足以體現(xiàn)對(duì)展品豐富度、全面性的自信。 作為禮業(yè)經(jīng)銷代理和服務(wù)商代表，鄧紀(jì)倫建議展商要高度重視參加深圳禮品家居展這一絕佳行業(yè)平臺(tái)，通過(guò)展會(huì)筑牢禮品行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品基礎(chǔ)，然后在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建禮品行業(yè)供應(yīng)鏈、同業(yè)者人脈圈子，并通過(guò)經(jīng)營(yíng)好這個(gè)圈子，落地好生意。

　　上海瀛績(jī)企業(yè)管理咨詢有限公司專家尹玉剛稱，鄧紀(jì)倫這一堂課質(zhì)樸無(wú)華，應(yīng)該能夠引發(fā)新創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)深深共鳴。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的大道理很多，但最終還是少不得付出實(shí)實(shí)在在代價(jià)去經(jīng)歷“入行”“入圈”“入眼”三部曲。入行是懂得禮品行業(yè)必需知識(shí)，入圈是結(jié)識(shí)禮品經(jīng)營(yíng)必需人脈，入眼是獲得禮品客戶最終認(rèn)可，經(jīng)歷這三部曲后，最后才可能有財(cái)入袋。

　　勵(lì)展華博始終秉承“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造客戶價(jià)值”價(jià)值主張，致力于幫助禮品行業(yè)各類展商獲取新知識(shí)，拓展新渠道，創(chuàng)造新商機(jī)，做實(shí)新生意。正因如此，勵(lì)展華博不僅將深圳禮品家居展定位為全球知名的行業(yè)產(chǎn)品大展，更將該展會(huì)升格為“有思想”的禮業(yè)展，全方位鼓勵(lì)禮業(yè)從業(yè)者的企業(yè)家精神，多角度激蕩出他們強(qiáng)烈的創(chuàng)新進(jìn)取激情，不斷做實(shí)提升中國(guó)禮業(yè)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)定不移服務(wù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)。