第31屆深圳禮品家居展禮業(yè)學社賦能新品牌拓展萬億禮贈市場

　　第31屆中國（深圳）國際禮品及家居用品展覽會將于2023年10月20日隆重開展。主辦方勵展華博展覽（深圳）有限公司（以下簡稱“勵展華博”）正式起航其備受矚目的“禮業(yè)學社”知識分享平臺，于2023年10月19日下午即開展之前在深圳國際會展中心（寶安）9號館舉辦了主題為“新品牌如何開拓萬億禮贈市場”的“禮業(yè)學社”首次知識分享活動。

　　勵展華博期望通過以“禮業(yè)學社”平臺開展廣泛培訓活動，分享禮品家居行業(yè)趨勢、資訊，禮品家居企業(yè)運營管理經(jīng)驗和創(chuàng)新，通過成功經(jīng)驗/案例等具有實操性知識分享，幫助更多優(yōu)質(zhì)新企業(yè)進入到禮品家居行業(yè)，全面賦能禮品家居行業(yè)新銳品牌，為行業(yè)成熟品牌和新銳品牌創(chuàng)造差異化價值，夯實禮品家居行業(yè)基礎(chǔ)，源源不斷為行業(yè)發(fā)展注入新能力，充分履行深圳禮品家居展作為廣受信賴禮品行業(yè)平臺的行業(yè)責任。

　　諶莉：中國禮業(yè)市場恢復活力同時在升級轉(zhuǎn)型之中

　　作為深圳禮品家居展這一禮業(yè)平臺主辦方，勵展華博副總裁諶莉HELEN首先為參與者對中國禮品行業(yè)市場現(xiàn)狀與趨勢進行了概括性分享。該分享基于勵展華博與國際知名咨詢公司凱度剛剛完成的2023年中國禮品市場研究項目主要成果，對該市場洞察報告進行了量化趨勢解讀。

　　諶莉作為禮品行業(yè)資深從業(yè)人士，勵展華博（深圳）展覽有限公司副總裁，她介紹稱，隨著經(jīng)濟恢復正常，禮品行業(yè)消費正在完全恢復，禮品市場再次呈現(xiàn)出其蓬勃活力，多元化的市場需求恢復了往昔的旺盛。無論展商還是買家，都對未來市場擁有更為急切的期待，并更具張力地去拓展。禮品行業(yè)這種趨勢、活力在本屆展會現(xiàn)場一覽無余。她介紹稱：

　　“2024年中國禮業(yè)整體規(guī)模預(yù)計為13777億元人民幣，同比2023年將增長約4%，將在2022年基礎(chǔ)上增長11.2%。但是，這一市場規(guī)模仍然存在較大發(fā)展空間。2022年，美國禮業(yè)市場僅禮品卡一項即折合2萬億元人民幣”。

　　基于過去數(shù)年國際宏觀經(jīng)濟環(huán)境，中國禮品市場消費場景中，受訪單位中，合計有45%左右員工福利部分同比有小幅減少，但營銷物料支出隨著商業(yè)活動成長壓力而較大幅度增長。

　　根據(jù)該研究項目，在2023年，47%的終端用戶收到過被譽為“禮品之王”的糧油產(chǎn)品，39%收到過食品飲料，另有37%收到過健康產(chǎn)品。雖然它們包攬了禮品市場前三大品類，但顯然與終端用戶期待有巨大差異：47%的終端用戶期待未來收到電子產(chǎn)品而不是糧油，44%希望收到健康產(chǎn)品，希望收到體驗類禮品如電影券、游樂中心入場券的終端用戶高達37%。這一反差充分表明，中國禮業(yè)市場在恢復活力同時也處于激烈轉(zhuǎn)型之中。

　　劉穎：白牌產(chǎn)品反而能夠以產(chǎn)品為王

　　隨著禮品市場不斷發(fā)展，越來越多新銳品牌進入禮品行業(yè)。與成熟品牌不同，他們期待著能夠通過參加深圳禮品家居展獲得禮品行業(yè)的財富密碼，真正充分了解禮品行業(yè)，洞察禮品行業(yè)市場機遇，打磨適銷禮品，順利拓展禮品渠道并持續(xù)做好禮品生意，實現(xiàn)從禮品行業(yè)小白到大咖、從趨勢進入到潛力新品最后成為熱門品牌的成長蛻變。

　　江西省工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學院客座教授、景德鎮(zhèn)云倉數(shù)字科技有限公司CEO，佛山積伽科技有限公司董事長劉穎，作為源頭工廠代表，根據(jù)自己在禮品行業(yè)多次成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，為禮品行業(yè)新銳品牌進行了“白牌——在禮品渠道里的機會有多大”主題分享。

　　劉穎教授認為，消費者購買白牌產(chǎn)品時反而會更多關(guān)注功能與性價比，這就要求經(jīng)營企業(yè)聚焦產(chǎn)品研發(fā)本身。白牌企業(yè)真正能夠以產(chǎn)品為王，白牌產(chǎn)品不意味著“低質(zhì)”。白牌企業(yè)要想走向成功，也不能是低質(zhì)。

　　白牌企業(yè)往往難以承受高額的品牌推廣費用，依靠低成本獲客渠道進行銷售才是正道。直播帶貨、私域流量分銷、傳統(tǒng)口碑營銷等采取推薦銷售機制的渠道，正是最適合白牌企業(yè)經(jīng)營的渠道模式。

　　鄧紀倫：產(chǎn)品是表達的工具

　　擁有十余年企業(yè)購平臺、自選卡冊、渠道分銷、直接大客戶服務(wù)等豐富實操經(jīng)驗的禮品行業(yè)專家鄧紀倫以“從產(chǎn)品端制定場景化營銷——怎么實現(xiàn)禮品行業(yè)需要的產(chǎn)品表達”為主題分享了眾多展商們具體經(jīng)營業(yè)務(wù)中所需要的干貨。

　　深圳禮品家居展已經(jīng)連續(xù)成功主辦了31年，享譽國際、引領(lǐng)亞洲。其成功正是體現(xiàn)在日新月異、日趨豐富的展品上。本屆展會以26萬平米超強規(guī)模，集結(jié)全球5500家優(yōu)質(zhì)展商，匯聚了100萬級創(chuàng)意好禮，鏈接30+全國消費品生產(chǎn)基地，成功打造了2023年這一禮業(yè)產(chǎn)品饕餮盛宴。

　　本屆展會主辦方推出“26萬平米的家”宣傳概念，足以體現(xiàn)對展品豐富度、全面性的自信。 作為禮業(yè)經(jīng)銷代理和服務(wù)商代表，鄧紀倫建議展商要高度重視參加深圳禮品家居展這一絕佳行業(yè)平臺，通過展會筑牢禮品行業(yè)知識、產(chǎn)品基礎(chǔ)，然后在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建禮品行業(yè)供應(yīng)鏈、同業(yè)者人脈圈子，并通過經(jīng)營好這個圈子，落地好生意。

　　上海瀛績企業(yè)管理咨詢有限公司專家尹玉剛稱，鄧紀倫這一堂課質(zhì)樸無華，應(yīng)該能夠引發(fā)新創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)深深共鳴。企業(yè)經(jīng)營的大道理很多，但最終還是少不得付出實實在在代價去經(jīng)歷“入行”“入圈”“入眼”三部曲。入行是懂得禮品行業(yè)必需知識，入圈是結(jié)識禮品經(jīng)營必需人脈，入眼是獲得禮品客戶最終認可，經(jīng)歷這三部曲后，最后才可能有財入袋。

　　勵展華博始終秉承“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造客戶價值”價值主張，致力于幫助禮品行業(yè)各類展商獲取新知識，拓展新渠道，創(chuàng)造新商機，做實新生意。正因如此，勵展華博不僅將深圳禮品家居展定位為全球知名的行業(yè)產(chǎn)品大展，更將該展會升格為“有思想”的禮業(yè)展，全方位鼓勵禮業(yè)從業(yè)者的企業(yè)家精神，多角度激蕩出他們強烈的創(chuàng)新進取激情，不斷做實提升中國禮業(yè)產(chǎn)業(yè)，堅定不移服務(wù)中國經(jīng)濟。