SCIEX中國總經(jīng)理桑小亮："零時(shí)差"響應(yīng)中國市場(chǎng)的需求

　　6月9—13日，由中國物理學(xué)會(huì)質(zhì)譜分會(huì)聯(lián)合中國化學(xué)會(huì)質(zhì)譜分析專業(yè)委員會(huì)、中國儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)主辦的"2020-2023年中國質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會(huì)"在杭州隆重舉辦，該大會(huì)由浙江大學(xué)承辦。在本次大會(huì)上，丹納赫旗下公司生命科學(xué)分析技術(shù)領(lǐng)域的開拓者SCIEX將在中國市場(chǎng)首次介紹Intabio?ZT 系統(tǒng)，為本土客戶帶來全新的解決方案，有助于推動(dòng)精準(zhǔn)生物治療的發(fā)展。

圖1. SCIEX在2020-2023年中國質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會(huì)的展臺(tái)

　　當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)穩(wěn)中有進(jìn)，整體向好，市場(chǎng)活力進(jìn)一步釋放，伴隨著巨大的市場(chǎng)空間、完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套能力、不斷提升的科技創(chuàng)新能力、以及日益優(yōu)化的營商環(huán)境，越來越多的跨國企業(yè)正在加速推進(jìn)本土化布局，堅(jiān)定在中國發(fā)展的信心和決心。對(duì)此，投身在生命科學(xué)分析儀器領(lǐng)域的 SCIEX全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理桑小亮先生，對(duì)于本土化發(fā)展戰(zhàn)略有著自己的觀察與洞見。

圖2. SCIEX中國區(qū)總經(jīng)理桑小亮先生在2020-2023年中國質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會(huì)

　　持續(xù)看好中國市場(chǎng) 本土化戰(zhàn)略全新升級(jí)

　　作為全球科學(xué)與技術(shù)的創(chuàng)新者,丹納赫長期關(guān)注中國市場(chǎng)需求，并在2022年，全面啟動(dòng)本土化4.0"創(chuàng)升中國"戰(zhàn)略，旨在立足雙循環(huán)，利用DBS商業(yè)系統(tǒng)加速本地創(chuàng)新、本地制造和本地商業(yè)化，以此進(jìn)一步夯實(shí)在中國本土研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、創(chuàng)新的基礎(chǔ)與實(shí)力。"創(chuàng)升中國"戰(zhàn)略的全面啟動(dòng)，也標(biāo)志著丹納赫"扎根中國、服務(wù)中國"的全面本土化步伐邁入新階段。

　　作為丹納赫旗下質(zhì)譜技術(shù)的創(chuàng)新品牌，SCIEX對(duì)于"創(chuàng)升中國"戰(zhàn)略有著更多維度的理解。桑小亮認(rèn)為 ："‘創(chuàng)升中國'戰(zhàn)略最終目標(biāo)是要打通科研、臨床和產(chǎn)業(yè)化鏈條，發(fā)揮"鏈主"能動(dòng)作用，與本土產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴協(xié)同發(fā)展,共同推動(dòng)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。與此同時(shí)，以本地客戶需求為中心，將本地創(chuàng)新、本地制造和本地商業(yè)化高度串聯(lián)，積極發(fā)揮丹納赫DBS商業(yè)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，加速業(yè)務(wù)發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)的有生力量持續(xù)不斷開拓創(chuàng)新賦能之路。"

　　在集團(tuán)‘創(chuàng)升中國'戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，SCIEX中國持續(xù)深化探索先進(jìn)質(zhì)譜技術(shù)在臨床領(lǐng)域的應(yīng)用，全力深耕中國本土市場(chǎng)。"助力‘健康中國2030'策略，讓質(zhì)譜技術(shù)更好地造?；颊?。"是桑小亮不變的初心。

　　本次質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會(huì)展示的Intabio ZT 系統(tǒng)就是基于客戶的需求而來。這是SCIEX第一次在同一平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)全柱成像等電聚焦毛細(xì)管電泳(icIEF)、紫外線檢測(cè)(UV)和質(zhì)譜(MS)工作流程聯(lián)用的系統(tǒng)。icIEF-UV/MS工作流程旨在減少早期藥物開發(fā)階段的不確定性，加速藥物候選化合物的篩選，實(shí)現(xiàn)生物技術(shù)藥物蛋白電荷變異體及其變體的分離、定量和直接鑒定。該系統(tǒng)首次在2023年的美國質(zhì)譜年會(huì)(ASMS)上推出，并在2023年6月5日正式上市。

圖3. SCIEX 2023年度新產(chǎn)品Intabio? ZT 系統(tǒng)

　　打造本土化全鏈路生態(tài)圈 "零時(shí)差"響應(yīng)客戶需求

　　跨國企業(yè)要從真正意義上成為一家"本土化"的中國公司，需打造一條集本土化團(tuán)隊(duì)決策、本土化研發(fā)、本土化生產(chǎn)、本土化商業(yè)服務(wù)的完整鏈條，并把全球先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品與本土化運(yùn)營模式相結(jié)合，進(jìn)而以該獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，"零時(shí)差"響應(yīng)中國市場(chǎng)的需求，更好地服務(wù)本土用戶。

　　曾有著知名跨國企業(yè)多部門履職豐富經(jīng)歷的桑小亮 深諳此道 。作為SCIEX中國區(qū)的掌舵者，其對(duì)本土市場(chǎng)的開拓有著更為敏銳的洞察，在桑小亮的帶領(lǐng)下，SCIEX與丹納赫集團(tuán)總部本土化發(fā)展方向保持一致，以"創(chuàng)升中國"戰(zhàn)略為指引，正在加速打造本土化采購和生產(chǎn)、本土化創(chuàng)新、本土化團(tuán)隊(duì)的全面本土化經(jīng)營模式。

　　在"創(chuàng)升中國"戰(zhàn)略下，丹納赫給出了下一階段的量化目標(biāo) -- "8080"，即80%未來在中國的產(chǎn)品銷售都要在中國生產(chǎn);本土工廠使用的原材料和零部件有80%在國內(nèi)采購?fù)瓿?。未?#xff0c;丹納赫的原材料供給也要中國本土化，從而真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)循環(huán)的自給自足。在桑小亮看來 ，SCIEX的本土化生產(chǎn)并不是簡(jiǎn)單地僅僅把組裝放在中國，而是將前沿的科研成果通過本土化的生產(chǎn)加速轉(zhuǎn)化為先進(jìn)的解決方案，實(shí)現(xiàn)從"中國創(chuàng)造"到"中國制造"。

圖4.SCIEX中國本土工廠

　　在本土化創(chuàng)新方面，SCIEX向來堅(jiān)持"走近客戶，及時(shí)服務(wù)客戶"的理念，以中國客戶需求為基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)研發(fā)創(chuàng)新，相繼推出了Citrine? Triple Quad? 系統(tǒng)、與中國軟件合作伙伴通過開放式創(chuàng)新推出的臨床質(zhì)譜信息一體化管理系統(tǒng)MS-LabBox軟件產(chǎn)品等，并專門為中國客戶開發(fā)了中文界面的質(zhì)譜操作系統(tǒng)，開設(shè)質(zhì)譜知識(shí)資訊分享和學(xué)習(xí)的再教育平臺(tái)"SCIEX學(xué)堂"。此外，近年來面向全球用戶，SCIEX還推出了變革性的超高通量分析質(zhì)譜Echo? MS 系統(tǒng)、新一代旗艦型常規(guī)分辨率質(zhì)譜儀7500 系統(tǒng)、精確質(zhì)量液質(zhì)聯(lián)用儀ZenoTOF? 7600系統(tǒng)、高通量毛細(xì)管電泳BioPhase? 8800 系統(tǒng)，以推動(dòng)全球質(zhì)譜行業(yè)發(fā)展。

圖5.近年來SCIEX創(chuàng)新的質(zhì)譜和毛細(xì)管電泳產(chǎn)品

　　"SCIEX一直高度重視中國市場(chǎng)，正是這些圍繞本土客戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案的推出，幫助客戶解決了行業(yè)痛點(diǎn)，加速了產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化，這反過來又成為了激勵(lì)SCIEX不斷研發(fā)創(chuàng)新的動(dòng)能。"桑小亮說道。

　　所有戰(zhàn)略遠(yuǎn)景目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必然需要豐富的人才儲(chǔ)備來支撐，在丹納赫優(yōu)秀的DBS管理體系下，桑小亮 帶領(lǐng)SCIEX遵循丹納赫的人才戰(zhàn)略，未來將招募和培養(yǎng)一支多元化的本土團(tuán)隊(duì)，延續(xù)SCIEX的"科學(xué)家的工匠精神"，不斷創(chuàng)新精準(zhǔn)分析技術(shù)，為客戶提供更強(qiáng)有力的智力支持。

　　隨著中國在藥品研發(fā)上不斷增加的投入，藥品安全相關(guān)法規(guī)的不斷完善;消費(fèi)者對(duì)食品質(zhì)量日益增長的關(guān)注;以及政府在國民健康、創(chuàng)新技術(shù)、環(huán)境檢測(cè)以及污染防治方面施加的各項(xiàng)舉措，過去幾年來中國質(zhì)譜儀市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長期。2023年的增長態(tài)勢(shì)雖然有所降緩，但桑小亮依然相信中國市場(chǎng)，并對(duì)中國市場(chǎng)的中長期發(fā)展?jié)摿Τ錆M信心，更深知SCIEX肩負(fù)的使命和責(zé)任。

　　"讓質(zhì)譜改變每個(gè)人的生活"是桑小亮多次強(qiáng)調(diào)的愿景 ，也是SCIEX中國35年發(fā)展歷程中不變的堅(jiān)守。未來，SCIEX中國將繼續(xù)基于雄厚的研發(fā)實(shí)力和深厚的技術(shù)積累，不斷推出更加創(chuàng)新的產(chǎn)品和完整的解決方案，推動(dòng)中國質(zhì)譜技術(shù)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)而更精準(zhǔn)地分析疾病標(biāo)志物、改善臨床治療、推進(jìn)臨床急需藥物的研發(fā)上市，為保護(hù)人類的生命健康護(hù)航，真正地造福中國十幾億老百姓。