95后大學(xué)生畢業(yè)后開菜鳥驛站 如何度過創(chuàng)業(yè)艱難期?

　　中秋國慶即將來臨，快遞業(yè)也進入了旺季。

　　往年數(shù)據(jù)顯示，從每年中秋國慶開始，快遞件的收發(fā)量會隨之出現(xiàn)明顯增長。而中秋國慶假期之后，緊接著便是年度大促狂歡雙十一、雙十二，以及春節(jié)前夕的年貨節(jié)。換句話說，對快遞從業(yè)者而言，從10月到次年2月，都將在忙碌中度過。

　　張學(xué)智便是忙碌的“快遞大軍”中的一員。

　　99年出生的張學(xué)智今年才24歲，卻已經(jīng)營著兩家菜鳥驛站店，管理二十多號員工。而他閃耀的事業(yè)背后，是不為人知的荊棘與坎坷。

　　△張學(xué)智

　　01?“臥底”菜鳥驛站

　　2021年2月27日，濟南市的某個小區(qū)外，一家菜鳥驛站悄無聲息的更換了老板。

　　新老板名叫張學(xué)智，一個只有22歲的年輕人。于全國數(shù)以萬計的菜鳥驛站而言，這家72平米的菜鳥驛站不過是滄海一粟。對22歲張學(xué)智而言，卻是人生大事——經(jīng)過一年的“臥底”，他終于開了一家屬于自己的菜鳥驛站。

　　張學(xué)智與快遞這個行業(yè)的緣分，大學(xué)時便已結(jié)下。

　　張學(xué)智是個頭腦很靈活的人。大一入學(xué)時，當(dāng)別的同學(xué)都在憧憬如何度過美好的大學(xué)四年生活，他已經(jīng)在琢磨做什么兼職以增加收入?？伤摹耙靶摹庇行┐?#xff0c;并沒有把目光放在日薪頂多七八十元的兼職工作上，而是觀察了小半學(xué)期，在發(fā)現(xiàn)學(xué)校和宿舍的教學(xué)樓很遠(yuǎn)、快遞點又十分分散之后——他抓住“快遞拿取既浪費時間又不方便”的機會點，在大一上學(xué)期快結(jié)束時，與三位同學(xué)一拍即合成立了“快遞代拿小聯(lián)盟”。

　　△奔跑送貨的張學(xué)智

　　“那時候幫同學(xué)取快遞2塊錢起，根據(jù)快遞大小具體收費。一天保底能代拿200個快遞，碰上雙十一一天能代拿400多個快遞。一個月算下來是一筆不菲的外快了?！睆垖W(xué)智回憶，眼睛里閃著明亮的光。

　　這份快遞代拿事業(yè)一直持續(xù)到大四畢業(yè)。大學(xué)畢業(yè)工作一年后，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，張學(xué)智又回到了快遞這個行業(yè)?？雌饋硎腔氐皆c，早知如此，不如大學(xué)畢業(yè)時便繼續(xù)從事與快遞相關(guān)的工作，反正經(jīng)驗?zāi)敲簇S富還小有成就。張學(xué)智從不理會這些言語。在他看來，人生的每一段經(jīng)歷都自有它的用處。而這一年給他上了兩堂非常重要的課。

　　第一堂課：要看清楚哪條路最適合自己。所以他回到快遞行業(yè)，計劃盤下一家菜鳥驛站。

　　第二堂課：做事情要講究效率，效率要講究方法。所以他沒有立即盤店，而是找了一家菜鳥驛站勤勤懇懇地工作了一年。一年之后，當(dāng)他摸清楚一家菜鳥驛站的運營模式后，才正式開始大展拳腳。

　　但理想終歸是理想，現(xiàn)實與其的差距有時猶如云泥之別。張學(xué)智信心滿滿的”菜鳥驛站計劃”順利嗎？

　　02?開拓驛站商業(yè)版圖

　　快遞這個行業(yè)近十年來幾乎一直處于飛速增長的狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2013年全國快遞總量僅有91.87億件左右，到2022年已攀升至1105.81億件。

　　1105.81億件——毫無疑問這是一個非常龐大的數(shù)字——不過十年時間而已，快遞行業(yè)規(guī)模便增長了整整12倍。而在人人皆網(wǎng)購的今天，快遞似乎是一個看不到天花板在哪里的行業(yè)。所以，在外行人看來，經(jīng)營一家菜鳥驛站店，鐵定是一門很賺錢的生意。

　　“其實不是的。如果只是作為一個收寄快遞的站點、當(dāng)一個大型快遞柜，菜鳥驛站僅僅是一份薪資稍微高那么一點點的工作，并不能帶來太大的效益?！睆垖W(xué)智說。

　　這是現(xiàn)實遞給張學(xué)智的答案。

　　△張學(xué)智的日常工作

　　剛盤下菜鳥驛站時，很多事情尚未理清之前，張學(xué)智與當(dāng)時的合伙人每天只有余力做快遞收發(fā)的工作。到了月底，兩人一分賬，他的月收入大約只有幾千元。過了四個月，一切步入正軌之后，合伙人有另外的安排，張學(xué)智將合伙人手上的股份買了過來全面單干。一來一去，張學(xué)智為了這家菜鳥驛站已投入12萬元，他當(dāng)時也只有22歲而已。

　　在旁人看來，不可謂壓力不大。因為這12萬有相當(dāng)部分是找親朋好友借來的。產(chǎn)生“創(chuàng)業(yè)菜鳥驛站”的想法時，張學(xué)智便找親友籌措了一部分本金。而當(dāng)合伙人要退出、他打算全盤接手自個兒干時，在菜鳥驛站當(dāng)時的營收狀況下張學(xué)智根本沒給自己留下一分錢的生活費?？纱藭r的他，不好意思再向親友開口。

　　一個偶然的機會，仿佛柳暗花明又一村，張學(xué)智在網(wǎng)上看到一則馬上消費幫助新市民減息促消的新聞。他動了心思，但創(chuàng)業(yè)人的謹(jǐn)慎讓他沒有貿(mào)然借款，詳細(xì)地做了諸多調(diào)查?！叭f一是不靠譜的，那就不是雪中送炭而是雪上加霜了。”張學(xué)智說。

　　據(jù)張學(xué)智的調(diào)查，馬上消費是一家經(jīng)原中國銀保監(jiān)會批準(zhǔn)、持有消費金融牌照的金融機構(gòu)。并且用戶評價頗好，放款快、風(fēng)控強、信譽高，最重要是正規(guī)，沒有所謂的套路，旗下產(chǎn)品安逸花可直接在線申請。

　　安逸花解決了張學(xué)智生活窘境，幫助他渡過了創(chuàng)業(yè)初期最艱難的階段。但壓力仍在——12萬的成本投入、每月僅有幾千元的收入。所以，張學(xué)智獨自抗下菜鳥驛站后，將所有心思放在了如何創(chuàng)收增收上。幸好，運氣也總是偏愛努力的人。

　　在2021年七八月時，菜鳥驛站向各個站點推廣諸如天貓專送之類的送貨上門服務(wù)。起初大多數(shù)站點其實不太愿意增加這個費人力費時間的服務(wù)。但張學(xué)智沒有忙著拒絕，他計算了送貨上門服務(wù)所能獲得的額外補貼，也盤算了后續(xù)如果招聘一名員工專門做此事的投入產(chǎn)出比之后，果斷在自己的站點新增了這個服務(wù)，成為濟南市第一批提供送貨上門服務(wù)的菜鳥驛站。

　　張學(xué)智又將淘菜菜、多多買菜、美團優(yōu)選等團購訂單的取單點，家電清洗、舊衣服回收、生鮮團購等業(yè)務(wù)一并談到自己的菜鳥驛站，進一步豐富菜鳥驛站的商業(yè)化模式。同時在驛站內(nèi)增加商品區(qū)，擺上貨柜，挖掘人們進出菜鳥驛站收寄快遞的隨機消費概率，盡可能將菜鳥驛站每天巨大的客流量轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)。

　　敏銳、聰慧、看到機會就毫不猶豫抓住的年輕人，會不成功嗎？

　　答案是：不會不成功。

　　03?要么做大，要么做得很好很好

　　兩年半前，2021年3月，盤下的第一家菜鳥驛站開業(yè)時，張學(xué)智沒有員工，什么事都得靠自己來。第一年碰上雙十一這樣的超級大促節(jié)點時，張學(xué)智連續(xù)半個月都干脆睡在驛站里。那個時候，運送快遞的面包車一天要來五次，早上一次、中午一次、下午一次、晚上一次、凌晨一次。每天有差不多至少3000件快遞到驛站，最高峰時一天送貨上門900件快遞。

　　現(xiàn)在，是2023年9月。張學(xué)智的菜鳥驛站已經(jīng)從一家變成兩家，員工從0個擴充到23。而他作為老板，正在思考自己的“菜鳥驛站版圖”的下一步要怎么走。小到思考如何將驛站內(nèi)快遞貨架的陳列再重新規(guī)劃一番，以便能放下更多的快遞;大到未來五年的發(fā)展該往什么方向航行。但不管是小還是大的思考，背后都是同一個信念：要么把事業(yè)做大，要么就做得很好很好。

　　△只要一直奔跑，總能看清夢想的模樣

　　談到關(guān)于生活的憧憬時，這位年輕人身上的魅力更盛。對于事業(yè)張學(xué)智有鴻鵠之志一般的豪氣與沖勁，對于生活卻是細(xì)水長流般的溫柔與樸素，“我希望給自己換輛車，過年時帶老婆去旅游，再遠(yuǎn)一點目標(biāo)希望能給媽媽買個大越野?！?/p>

　　這個世界有很多“張學(xué)智”。

　　他們有想法、有闖勁、敢想敢做，立志要闖出屬于自己的一片天。但二十歲出頭剛進入社會的年輕人，現(xiàn)實一點講，毫無根基。更沒有那么多“二代”，大多年輕人都是大多是家境平平、背景平平的普通人。是啊，談夢想容易，實現(xiàn)夢想何其艱難。

　　從這個角度講，這是馬上消費這樣的金融機構(gòu)存在的意義之一。在年輕人有困難時，充當(dāng)他們手邊的一把傘?？崾顣r遮陽，大風(fēng)時擋風(fēng)，暴雨時避雨。