美妝類旅行裝體驗(yàn)裝產(chǎn)品在電商平臺(tái)銷量飆升，韻斐詩實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整

　　近日，國內(nèi)零售洞察公司魔鏡市場(chǎng)情報(bào)發(fā)布了一份關(guān)于化妝品旅行裝/體驗(yàn)裝在各主流電商平臺(tái)的銷售調(diào)研報(bào)告。報(bào)告統(tǒng)計(jì)的類目主要針對(duì)彩妝、香水、美妝工具、美容護(hù)膚、美體和精油類旅行裝/體驗(yàn)裝，統(tǒng)計(jì)調(diào)查的平臺(tái)涵蓋淘寶、天貓、抖音等，統(tǒng)計(jì)周期為2022年6月-2023年5月。

　　美妝類旅行裝/體驗(yàn)裝產(chǎn)品在電商平臺(tái)銷量飆升

　　報(bào)告顯示：彩妝、香水和美妝工具類旅行裝/體驗(yàn)裝在淘寶、天貓平臺(tái)銷售額為2.9億元，同比增長235%，共售出160.7萬件，同比上升111.6%，商品均價(jià)180.7元；抖音平臺(tái)銷售額為3009.3萬元，共售出29.8萬件，商品均價(jià)100.9元。美容護(hù)膚、美體、精油類旅行裝/體驗(yàn)裝在淘寶、天貓平臺(tái)銷售額為11.7億元，同比增長71.6%，共售出1218.5萬件，同比上升8.1%，商品均價(jià)96.3元；抖音平臺(tái)銷售額為2.4億元，共售出325.9萬件，商品均價(jià)74.6元。

　　根據(jù)報(bào)告內(nèi)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，長久以來在美妝市場(chǎng)扮演配角的旅行裝/體驗(yàn)裝產(chǎn)品開始嶄露頭角，在各電商平臺(tái)是一股不容小覷的力量?？梢灶A(yù)見，這一小眾品類暗含著極大的增長潛力。那么，為什么消費(fèi)者會(huì)越來越鐘愛旅行裝/體驗(yàn)裝產(chǎn)品呢？記者聯(lián)系了國內(nèi)頭部旅行裝/體驗(yàn)裝化妝品制造商——韻斐詩總經(jīng)理俞毅，準(zhǔn)備一探究竟。

　　旅行裝/體驗(yàn)裝化妝品走紅背后的邏輯是什么呢？

　　“旅行裝/體驗(yàn)裝化妝品大多以中小樣或者次拋的形式呈現(xiàn)。中小樣一般是大樣的等比例縮小，容量介于大樣和次拋之間，可以多次使用。次拋則是一次一拋，僅供單次使用。這兩種產(chǎn)品的共同點(diǎn)都是小容量，但又各具特色?！庇嵋憬忉尩馈?/p>

　　“旅行裝/體驗(yàn)裝的走紅和大牌小樣涌入市場(chǎng)分不開。和動(dòng)輒過千元的大牌正裝產(chǎn)品相比，中小樣不到百元的價(jià)格顯得十分友好，因此受到消費(fèi)者追捧，一些線上線下的小樣專營店更是把這股熱潮推向極致?！本瓦@樣，派生于試用裝的中小樣，順理成章地從附贈(zèng)、免費(fèi)派送的非賣品演變成獨(dú)立的品類，在市場(chǎng)上有了一席之地。

　　不少消費(fèi)者購買中小樣產(chǎn)品，是抱著薅羊毛的心態(tài)。不過，除了性價(jià)比高，中小樣還有一個(gè)重要功能，就是試用，尤其是對(duì)于彩妝類產(chǎn)品，為了避免踩雷，消費(fèi)者通常更愿意先試用中小樣，再?zèng)Q定要不要購買正裝。此外，因?yàn)楸旧碇亓枯p體積小，中小樣也非常適宜外出旅行攜帶?？梢哉f，中小樣的高性價(jià)比、方便試用、易于外出攜帶等屬性助推了旅行裝/體驗(yàn)裝的走紅。