美妝類旅行裝體驗裝產品在電商平臺銷量飆升，韻斐詩實施戰略調整

　　近日，國內零售洞察公司魔鏡市場情報發布了一份關于化妝品旅行裝/體驗裝在各主流電商平臺的銷售調研報告。報告統計的類目主要針對彩妝、香水、美妝工具、美容護膚、美體和精油類旅行裝/體驗裝，統計調查的平臺涵蓋淘寶、天貓、抖音等，統計周期為2022年6月-2023年5月。

　　美妝類旅行裝/體驗裝產品在電商平臺銷量飆升

　　報告顯示：彩妝、香水和美妝工具類旅行裝/體驗裝在淘寶、天貓平臺銷售額為2.9億元，同比增長235%，共售出160.7萬件，同比上升111.6%，商品均價180.7元；抖音平臺銷售額為3009.3萬元，共售出29.8萬件，商品均價100.9元。美容護膚、美體、精油類旅行裝/體驗裝在淘寶、天貓平臺銷售額為11.7億元，同比增長71.6%，共售出1218.5萬件，同比上升8.1%，商品均價96.3元；抖音平臺銷售額為2.4億元，共售出325.9萬件，商品均價74.6元。

　　根據報告內數據不難發現，長久以來在美妝市場扮演配角的旅行裝/體驗裝產品開始嶄露頭角，在各電商平臺是一股不容小覷的力量。可以預見，這一小眾品類暗含著極大的增長潛力。那么，為什么消費者會越來越鐘愛旅行裝/體驗裝產品呢？記者聯系了國內頭部旅行裝/體驗裝化妝品制造商——韻斐詩總經理俞毅，準備一探究竟。

　　旅行裝/體驗裝化妝品走紅背后的邏輯是什么呢？

　　“旅行裝/體驗裝化妝品大多以中小樣或者次拋的形式呈現。中小樣一般是大樣的等比例縮小，容量介于大樣和次拋之間，可以多次使用。次拋則是一次一拋，僅供單次使用。這兩種產品的共同點都是小容量，但又各具特色。”俞毅解釋道。

　　“旅行裝/體驗裝的走紅和大牌小樣涌入市場分不開。和動輒過千元的大牌正裝產品相比，中小樣不到百元的價格顯得十分友好，因此受到消費者追捧，一些線上線下的小樣專營店更是把這股熱潮推向極致。”就這樣，派生于試用裝的中小樣，順理成章地從附贈、免費派送的非賣品演變成獨立的品類，在市場上有了一席之地。

　　不少消費者購買中小樣產品，是抱著薅羊毛的心態。不過，除了性價比高，中小樣還有一個重要功能，就是試用，尤其是對于彩妝類產品，為了避免踩雷，消費者通常更愿意先試用中小樣，再決定要不要購買正裝。此外，因為本身重量輕體積小，中小樣也非常適宜外出旅行攜帶。可以說，中小樣的高性價比、方便試用、易于外出攜帶等屬性助推了旅行裝/體驗裝的走紅。