【營銷科學科普計劃】第九期：優化品牌形象，加速生意成交轉化

　　對大多數商家來說,品牌形象建設是生意經營繞不開的長久課題,已成為品牌的核心競爭力之一。良好的品牌形象可以提升品牌的知名度和美譽度,同時加深消費者對商品及品牌的記憶和認知,激發消費者的情緒共鳴,提升品牌產品溢價,為生意經營提供更多的潛在商機。

　　當下,恰逢中秋國慶雙節,諸多品牌都在爭搶假期的流量紅利,誰在品牌形象的建設上取得成果,誰就有可能贏得假期大促的先機。

　　巨量云圖「品牌形象洞察」能力,旨在幫助品牌在抖音做好品牌形象的度量、洞察與建設,抓住潛在流量機會,提高生意增長的確定性。第九期【營銷科學科普計劃】 ,我們將繼續以專欄的形式,詳細解讀【品牌形象】能力中各項指標名詞和全鏈路解決方案,幫助更多商家完成抖音平臺的品牌形象建設。

　　【科普之反黑話大全】“品牌形象”四大指標,幫助品牌看清生意

　　所謂品牌形象,簡單來說就是用戶如何看待一個品牌,商家需要通過樹立獨特的品牌形象,提高品牌知名度,建立用戶對品牌的信任感,從而增強他們的購買意愿。本期的【科普之反黑話大全】專欄,重點為商家解讀衡量“品牌形象”的四個指標——提及量、聯想度、美譽度、偏愛度 。

　　【提及量】是衡量“用戶是否會討論、提及和搜索我”的數據指標;

　　【聯想度】是衡量“用戶如何討論我這個品牌”的度量標準;

　　【美譽度】顧名思義是評估“用戶是否認可我”的數據指標;

　　【偏愛度】指的是查看“相比競品用戶是否更偏愛我”的數據指標。

　　綜合來看,這四個指標可以幫助商家更全面地了解用戶對品牌的態度和行為,指導品牌形象建設,提高用戶認知度、滿意度和忠誠度,以在競爭激烈的市場中脫穎而出。

　　【科普之科學漫游指南】“品牌形象”全鏈路解決方案,助力商家新品推廣

　　在理解品牌形象的度量標準后,商家們還需要一套行之有效的品牌形象提升策略,能夠幫助產品在推廣階段被更多消費者關注與認可。

　　本期【科普之科學漫游指南】專欄,繼續以流程導覽圖的方式,更直觀地為品牌商家展現【品牌形象】產品的使用流程。特別是在新品推廣階段,商家可通過“投前-投中-投后”全鏈路解決方案定位差異化溝通點,實現新品加速引爆。

　　“投前”環節 ,商家可通過分析巨量云圖品牌形象下設的提及量、聯想度、偏愛度等數據指標,助力新品找到精準定位。

　　“投中”環節 ,商家可借助“品牌形象”各個子指標的度量標準定向觸達高潛人群,并進行有針對性的營銷投放,同時“提及量”指標中還能給到達人投放和內容追投的建議;

　　“投后”環節 ,商家可以通過相關的指標數據來查看消費者的反饋,并根據相關提示來優化商品后續推廣。

　　【科普之答案之書】靈活應用“品牌形象洞察”能力,助力家電行業實現品牌煥新

　　伴隨消費結構的不斷升級,Z世代已經成為消費市場的中堅力量,品牌要想獲得年輕消費者的青睞,品牌年輕化、品牌煥新等動作勢在必行。本期【科普之答案之書】,將以統帥發布的家電全新品牌“Leader”為案例,通過具體實操進一步拆解巨量云圖“投前-投中-投后”全鏈路解決方案。

　　具體來看,針對“樹品牌”和“打爆品”的營銷目標,Leader借助巨量云圖“品牌形象洞察”,在投前以「提及量」作為考核指標,運用品牌形象模塊推薦的提升策略進行投放,通過激活沉默人群,創造話題熱點,有效提升品牌在行業內的聲量,實現了品牌煥新的目標,形成了從新的品牌資產建立到直播流量轉化的正向循環。

　　最終,通過“品牌形象洞察”的策略指引,Leader品牌提及量活動日較前一天提升370%,品牌4月提及量較上月環比提升10%。

　　結語

　　如今抖音已經成為消費者的主流線上生活平臺,對目標商品的了解、選擇和購買都會在抖音生態中完成。因此在抖音做營銷的商家,更要注重自身的品牌形象建設,這也關系到品牌在抖音平臺的最終銷量。

　　通過第九期【營銷科學科普計劃】的內容,希望廣大商家可以借助【品牌形象】的產品功能,讓自身的品牌形象在消費者心中形成深刻感知,加速生意轉化,實現長效增長。下一期科普內容,將聚焦“行業化5A”,帶你深入了解5A行業新能力!

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