室內高爾夫這個又小眾又有趣的賽道,一直不乏新的玩家。南京的高爾夫氛圍雖沒有北上廣那么突出,但在這樣一個新一線城市,依然誕生了不少加速發展中的室內高爾夫球館品牌,TA們的出現正打破人們對高爾夫的傳統認知。
百萬俱樂部正是其中最為耀眼的明珠。2023年6月18日,在京建鄴區江東中路237號,河西中央商場4樓,百萬俱樂部2400平米的超級大店盛大開業。在強調“輕服務、輕消費、高性價比”的市場環境下,百萬俱樂部卻開出2400平方米的超級大店,不禁讓人思考:
百萬俱樂部的大店邏輯,贏在了哪里,到底有什么門道?
室內高爾夫球館“超級大店”在當下的高爾夫消費市場,走得通嗎?
近兩年大家都盯上了室內高爾夫這門生意,前有深耕多年的高爾夫學院品牌,后有跨界者來分一杯羹。在競爭如此激烈的環境下,百萬俱樂部是如何靠自己的新模式殺出一條路?對于門店的成功,創始人薛總分享了自己對于開店的思路:
百萬俱樂部創始人薛總
1 差異化定位,打造優勢項目
創始人薛總表示:“如果只做休閑娛樂,餐飲、酒水、卡拉OK、供應鏈等任何一項拎出來跟別人比較,都不占優勢,但加上高爾夫就不一樣了。”在門店配備模擬器設備上,薛總投入了很大的心血,考察了市面上不下10家高爾夫模擬器品牌后,最終敲定了衡泰信。
店內4個聯排打位和9個包間,統統配備上了衡泰信高爾夫模擬器。百萬俱樂部創始人薛總由衷的稱贊道:“衡泰信真正做到了讓高爾夫更好玩。”
常規練球、跨越千里的聯網對戰、趣味高爾夫游戲、全年各類主題賽事……在衡泰信的技術加持下,室內高爾夫更具娛樂屬性,降低了接觸高爾夫運動的門檻。在百萬俱樂部即便未曾進行過高爾夫知識與揮桿技巧訓練,通過在衡泰信高爾夫模擬器上的體驗,也會喜愛上高爾夫運動。
2 “高爾夫+”的玩法,1+1>2
百萬俱樂部在高爾夫運動之外,又延展出新的業態,同時又以創新的社交場景,打造出更大眾化的娛樂模式。
百萬俱樂部在場景上,將運動、美食、休閑、娛樂等元素進行重組;在商業模式上,把高爾夫、酒吧、餐廳、KTV、雪茄5種業態進行融合;中西餐進行混搭,各種菜品精心烹飪。經營時間段:從正餐,下午茶,到夜場酒吧,把原本有限的經營時段與消費場景結合在一起,拉長了傳統高爾夫營業時間和打破了物理空間的局限性,提升了整個門店的體驗感,打造吃、喝、玩、樂“一站式”娛樂生活模式。
“高爾夫+”不僅僅只是場地更大、項目更多而已,它的成功更多體現營收和流量上。從營收來看,融合業態可以“兼容”的客群更廣、營運時間更長,并帶來新的增長點。尤其是在高爾夫的基礎上,增加餐飲、KTV、酒水、雪茄、各類高爾夫周邊產品,既豐富了產品組合,又可以有效拉升客單。
“高爾夫+”的玩法,讓以前單純的打球、練球,轉變為呈現多樣的生活體驗。讓盈利手段由單一的售賣課程,轉變為多元化的銷售收入。從流量來看,消費者能夠在一個場所下體驗到不同的“快樂”,無形中增加了消費頻次,更容易吸引消費者的二次傳播。
3?融入高爾夫文化,?主打社交休閑場景
薛總是一位資深的高爾夫愛好者,他深知高爾夫的社交價值,并將社交作為俱樂部的核心。俱樂部不僅為高爾夫愛好者提供了一個練球的場所,更創造了一個結識新朋友、拓展人脈的平臺。
對于商務人士而言,在這里可以分享高爾夫的樂趣,交流經驗,甚至尋找商業合作的機會。這種積極的社交氛圍進一步增強了百萬俱樂部的吸引力,成為追求高品質社交生活人們心目中的首選。
而對于年輕人而言,下了班只想找個地方好好放松,傳統的酒吧夜店太吵鬧,純餐廳太嚴肅,清吧又不免單調了些。百萬俱樂部不僅有酒有餐,還有高爾夫,年輕人們下了班之后可以在這里和朋友聚會、聊天,能吃能喝能玩,體驗的是一種自由、放松的狀態。
百萬俱樂部的服務也是別樹一幟,餐飲沒有傳統的菜單。為保證出品質量,堅持現點先做,他們以私房菜的形式,根據每個會員的口味和喜好,量身定制獨一無二的美食體驗,像開盲盒一樣充滿驚喜。
百萬俱樂部創始人薛總告訴我們:“綜合營收和場館調性考慮,目標人群既要鎖定商務人群,也要兼顧一些普通會員。所以在餐飲上,既有私房訂制的商務餐,也有簡餐。”在定價上,為了滿足不同人群的需求,完全是奢簡由你!
成立短短7個多月的時間,百萬俱樂部便能做到單月穩定營收在150萬上下浮動的成績,收獲了400+高端、精英會員以及業內人士的認可,也吸引了不少年輕人的自發性打卡和傳播。這些數字的增長趨勢令人矚目,吸引了國內外的投資者注意。預計到2024年底,百萬俱樂部將在全國開設5-10家門店,為更多人帶來高雅社交的機會。
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