齊心協力 筑起海外市場新堡壘

　　近年來，國內軍品市場競爭日益激烈，為了持續提高無人機地面設備市場影響力，無人機發射和地面設備研究室在國內市場份額穩步提升的同時，積極牽引海外市場需求。2022年初，在得知某無人機總體單位存在外貿需求時，室內領導高度重視，第一時間組織研制隊伍與總體對接，開展方案論證。

　　作為室內首個批產外貿項目，其對于所內無人機地面設備產業開辟國際化市場的重要性不言而喻。研制隊伍在所黨委、室領導的指示下，高度重視此次難得的機會，隊伍全員一心，誓要通過此項目簽約，為所國際化產業布局做出積極貢獻。

　　引領方向，統籌兼顧定基調

　　作為該項目技術負責人，擁有數十年總體設計經驗的朱遂波深刻了解外貿項目較于國內項目的異同。為此，他從方案論證階段就充分考慮國內外使用環境、用戶習慣、售后保障等不同，從系統技術指標等參數化要求到用戶操作細節等不易量化的細節，兼顧系統智能化、人機工程、可靠性，為后續工作的順利展開奠定了正確扎實的基調。

　　與此同時，他還身體力行，積極溝通了解我所其他外貿型號的經驗心得，并對設計人員編寫的文件圖紙進行審慎的把關。在細心地為設計人員明確需求時，他總是強調：“在設計時要充分考慮到國內外的差異，不要墨守成規，在設計源頭上進行充分的考慮，既是對項目質量及效益的保證，也是對時間成本的節約。”當設計人員面對問題試圖妥協時，他總是在旁邊鞭策：“不能把問題采取大事化小小事化無的態度，設計是一個產品的基礎，基礎不牢，后患無窮。”

　　身先士卒，全傾全力保進度

　　作為該項目的主任設計師和牽頭人，康爽對整車方案進行了數輪優化設計，認真排除了布局方案中的各項風險點，并針對外貿型號用戶使用習慣、使用環境與國內差異大等特點，在方案及技術設計過程中著重選用環境適應性與用戶使用環境匹配度高的組件。在北京疫情高發時期，為了避免居家辦公影響整個項目的進度，康爽在所內工作居住了半個多月，克服了生活上的各種困難，按時完成了各個項目任務。所內居住期間，只能睡在辦公室內的簡易床上，令人難以得到良好的休息，但為了整個項目的順利開展，康爽將精力都專注到整車方案及技術設計上，一輪又一輪的對照整車三維模型排查風險點，將問題隱患解決在技術設計中，堅決不放到生產環節中去。這樣便提升了整個產品的可靠性，減少了產品交付后的維修保障困難。

　　服務至上，需求導向促發展

　　從方案論證，到圖紙設計、文件編制，在緊鑼密鼓的時間節點的要求下，陳澤玉細致入微地處理完了手上的工作。因此，當終于按照時間節點要求完成既定工作的他本來以為可以松了一口氣的時候，又接到用戶要求將某設備由手動設備改為電動設備的通知，稍作放松的神經又緊繃了起來，他迅速開展了文件修改及電動設備的調研工作。當有人向他請教如何與總體單位做好對接溝通時，他回答道：“做橫向外貿項目，服務客戶并讓客戶滿意是第一位的，我們做橫向市場，首先以客戶需求為導向，以客戶要求為設計依據，而我們的工作，則是要盡可能滿足客戶，同時正向提升技術儲備。”

　　設身處地，注重細節降風險

　　復雜的機電系統，電氣控制設備由數以千計的電子元器件整合而成。對于系統可靠性來說，有著公認的定理，即系統越復雜，可靠性越低。對于售后成本高昂的外貿項目來說，可靠性占據著更為重要的地位。為了提高電氣控制設備的可靠性，姜超作為電氣總體設計師，在對系統任務書里的六性指標、環境適應性要求充分體會的基礎上，還積極調研客戶使用場景、操作習慣，確保設計過程中對每一處細節都能考慮到位。在貯存溫度這一指標上，考慮到系統實際場景的溫度變化，姜超在任務書中規定指標的基礎上，增加了高溫上限，就是為了確保任何可能出現的風險都在設計中規避。為了確保元器件可靠性滿足指標要求，姜超認真整理了電子元器件選用報告，仔細核對每一個元器件的環境適應性指標，采用最嚴苛的降額設計，確保萬無一失。

　　兩個季度以來研制隊伍的晝夜兼程、忘我付出，使得內容詳實、考慮細致的方案設計報告順利通過了總體單位的評審，未來將進入緊鑼密鼓的試樣投產階段。研制隊伍會永遠保持熱忱、不忘初心，在黨的領導下勇敢面對研制過程中的各項挑戰，在十四五期間努力拓展新市場新領域，用優異的成績為黨的二十大獻禮。