奮戰保供貨 全力促營銷

　　2022年，蘇州公司全員斗志昂揚，克服嚴峻形勢，搶抓有利時機錨定目標不放松，篤行不怠勇向前，奮戰保供貨，全力促營銷，以自身確定性來應對外部不確定性，鑄就公司發展煥“燃”一新。

　　主動創條件 奮戰保供貨

　　這一年，蘇州南大配套項目在春節停工、疫情復萌不利因素影響下，充分利用春節后3月份疫情防控窗口期，通過提前組織籌備本地勞動力，管樁及鋼筋、周轉料具大量進場等方式，全力做好復工復產準備工作。復工后第一時間倒排工期計劃，自我加壓奮進，采取加班加人等措施，不遺余力沖刺既定節點目標。自2021年11月25日土地獲取到2022年5月30日示范區具備開放條件，項目實際施工周期僅157天，較公司6個月示范區開放標準工期提前23天。

　　蘇州南大配套項目通過開展“喜迎二十大建證四十年奮進新征程”2022年“鐵軍杯”示范性勞動競賽，組建黨員突擊隊、青年文明號，以賽促建、以賽促干，不斷掀起大干快干熱潮。在示范區建設中，項目工程師嚴格精裝施工品質及景觀工程質量把控，組建驗收組模擬真實客戶對項目示范區及售樓處進行全面檢查驗收。項目開發人員在不動產權證辦理及規劃工作方面做到與主管單位前置溝通，提前暴露和規避風險。最終，項目示范區于6月9日盛大開放，預售證于6月24日成功獲取，一批次于6月26日順利開盤，三大節點目標均圓滿完成。自10月份以來，項目相繼完成了一批次主體結構封頂、二批次房源加推、人才公寓施工至±0.00等重大節點。

　　江上雅苑項目克服年初疫情影響，在總包勞動力組織緩慢、工程進度出現滯后的不利局面下，于6月初組織召開總對總推進會明確趕工措施，最終在6月24日取得6、10、12幢樓棟預售許可證，助力營銷103和123面積段戶型產品均衡供應，實現全年貨值供應4.2億元。荷岸曉風項目通過組織周例會、日例會穩步推進各項工作，大喬種植節點于6月1日提前2個月完成，外立面施工于7月12日提前1個月完成，地庫設備安裝節點于7月15日提前1個月完成，一級節點提前完成率100%。紫珺蘭園項目于春節后第一時間組織總承包、各精裝修單位、甲指分包和甲供材單位復工復產，梳理材料、工人等重要資源來源情況，主動為其疏通阻礙，確保復工所需資源及時配備到位，及時回應收房業主關切，讓交房工作有速度，有力度，更有溫度，確保了業主收房率超95%的目標。

　　精準拓客戶 全力促營銷

　　這一年，面對樓市降溫，購房者觀望情緒升高的外部環境，蘇州公司營銷部主動出擊，全天候駐扎一線，精準營銷策劃，蘇州南大配套住宅項目5月份獲蘇州行業媒體線上“刷屏式”報道。4月30日，項目以“童夢體驗館”為主題的城市展廳盛大開放，成功打響蘇州線下亮相第一槍。6月9日，項目售樓處正式公開，行業媒體及客戶共計100余人參加開放儀式，在蘇州地產行業引起巨大轟動。6月18日，中建東孚“境”系產品首映發布會在項目盛大啟幕，行業大咖、頂流媒體齊聚一堂，全新高端產品理念讓蘇州人民感受到了東孚品牌的滿滿誠意。通過深度拓展科技城及科學城板塊大廠、大企導入客戶，利用政府大單推動項目去化，項目10月份累計完成認購208套，認購金額達7.05億，完成率達705%。

　　御璟峯項目堅持不用分銷，持續針對地緣廠企、大院大所深入外拓，通過宣講、巡展、關鍵人拜訪等多種手段完成多輪深入拓展，項目于3月份開放城市展廳，并于6月25日、8月29日、11月11日完成三次開盤，勁銷18億，三次開盤去化均遠超同期市場水平，取得全市矚目的成績。荷岸曉風項目全民營銷、銷拓、分銷全線發力，增加項目來訪量，面臨相城區激烈市場競爭，率先實行特價促銷，搶收有限客戶，銷量跑贏板塊內所有競品。江上雅苑項目取得了板塊銷量第二、價格第一的好成績，全年一路領跑，成為板塊內的品牌和價格標桿。

　　一線顯擔當 齊心助抗疫

　　這一年，蘇州公司堅持疫情防控與復工復產兩手抓、兩手硬，以務實高效的作風推動各項疫情防控措施落實落細。為全員及時發放口罩、消毒液等防疫用品，在辦公區張貼防疫宣傳資料，同時加大疫苗接種政策及健康知識的宣傳力度，每日在工作群內推送疫情動態信息，讓大家實時了解地方防疫舉措，推動疫情防控宣傳全覆蓋，營造濃厚的防疫氛圍。嚴格落實機關、項目每日測溫、每日消殺、外出申請、每周核酸檢測、食堂錯時就餐、外來人員登記等基本制度，堅持“管早、管小、管好”的三“管”工作方法，夯實疫情防控基礎工作。

　　成立蘇州公司抗疫志愿服務隊，統籌做好公司內外部抗疫服務工作，安排專人及時對接響應駐地社區防疫要求，全力協助做好核酸檢測志愿服務工作。志愿者們舍小家為大家，努力當好疫情防控的“戰斗員”、疫情信息的“宣傳員”、為民辦事的“服務員”，與社區和醫護人員同心、同行抗疫，以責任擔當筑起防疫墻，助力蘇州市堅決打贏疫情防控攻堅戰。

　　堅持蘇州深耕，做透區域戰略，實現規模與效益均衡發展，蘇州公司牢記高質量發展使命，堅定不移奮進新征程，勢必煥“燃”一新。（通訊員 陳文志）