小微金融營(yíng)銷的缺口 在“融小微”全流程獲客方案里補(bǔ)齊

　　春節(jié)假期剛過，廣東佛山一家具工廠的企業(yè)主劉哥就在百融智匯云旗下的融小微上申請(qǐng)到了一筆高達(dá)7位數(shù)的發(fā)票貸，據(jù)他坦言，這是工廠創(chuàng)建以來拿到的最大一筆貸款，極大緩解了年后采購(gòu)原料的資金之急。

　　“這也是下款最快的一次。”他補(bǔ)充，全部線上申請(qǐng)、即時(shí)拿到放款，且利率也很滿意。

　　憑借自身的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，獲得匹配的貸款，這本就是小微企業(yè)最普遍的生存法則。

　　但曾經(jīng)，因?yàn)闊o報(bào)表、無信評(píng)，無抵押，金融機(jī)構(gòu)把大量需要貸款的小微企業(yè)拒之門外，導(dǎo)致其在面臨生存與發(fā)展的諸多困難時(shí)陷入融資困境；如今，越來越多金融機(jī)構(gòu)開始重新審視“三無”小微的需求，并希望從獲客、產(chǎn)品、智能決策等方面出發(fā)，尋求一套全流程解決方案。

　　2023年1月10日，人民銀行、銀保監(jiān)會(huì)聯(lián)合召開主要銀行信貸工作座談會(huì)，研究部署落實(shí)金融支持穩(wěn)增長(zhǎng)有關(guān)工作。

　　會(huì)議指出，各主要銀行要合理把握信貸投放節(jié)奏，適度靠前發(fā)力，進(jìn)一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)有力支持國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)。

　　并強(qiáng)調(diào)，要用好普惠小微貸款支持工具等優(yōu)惠政策，加力支持小微市場(chǎng)主體恢復(fù)發(fā)展。

　　政策扶持之下，近兩年來，各銀行紛紛推出各類小微信貸產(chǎn)品，希望精準(zhǔn)觸達(dá)小微企業(yè)面臨的融資痛點(diǎn)，幫扶企業(yè)破解融資難題，渡過難關(guān)。

　　某股份制銀行重點(diǎn)打造了稅貸、發(fā)票貸等相關(guān)產(chǎn)品，并以此入手，希望將其發(fā)展成為新的業(yè)務(wù)抓手。

　　上線不久后，該股份制銀行很快發(fā)現(xiàn)，大力開拓稅票、發(fā)票貸等大額貸款業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，此外，在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，他們還面臨以下痛點(diǎn)：1.缺乏采集整合大量小微企業(yè)數(shù)據(jù)的能力；2.在流量分發(fā)精準(zhǔn)獲得小微企業(yè)客群方面不具備優(yōu)勢(shì)；3.小微企業(yè)“三無”（無報(bào)表、無信用、無抵押）的融資痛點(diǎn)使其利用傳統(tǒng)技術(shù)難以準(zhǔn)確判斷風(fēng)險(xiǎn)。

　　業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢之下，該行相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人積極向外尋求合作，并與百融智匯云旗下中小微企業(yè)金融服務(wù)品牌融小微達(dá)成合作，希望在獲客營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)突破。

　　融小微根據(jù)該行業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為其提供了全生命周期的智能風(fēng)險(xiǎn)管理和基于KYC的精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案，實(shí)現(xiàn)前端營(yíng)銷獲客、貸前反欺詐、貸中實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)預(yù)警、貸后有效觸達(dá)全流程服務(wù)，賦能該行破局小微金融在發(fā)票貸產(chǎn)品方面的痛點(diǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，借助百融智匯云旗下融小微的精準(zhǔn)營(yíng)銷，該產(chǎn)品在短期內(nèi)件均放款額就迅速提升超過20%，達(dá)到60w+；通過率方面，更是達(dá)到了30%+，比同行平均水平高出50%。

　　在上述合作的解決方案中，融小微充分發(fā)揮了以下特點(diǎn)：1.整合多方數(shù)據(jù)來源：依托百融智匯云多年沉淀的多維度自有數(shù)據(jù)，并融合海量的第三方外采數(shù)據(jù)來源；2.高效連接全渠道流量：除了頭部同業(yè)資源場(chǎng)景外，還拓展了眾多異業(yè)場(chǎng)景渠道流量，并通過自身研發(fā)的智能語(yǔ)音機(jī)器人進(jìn)行精準(zhǔn)流量分發(fā)，覆蓋大部分目標(biāo)用戶和核心用戶；3.提供智能決策分析能力：擁有一站式?jīng)Q策引擎和全局統(tǒng)一的模型管理平臺(tái)，全流程覆蓋信用交易業(yè)務(wù)流程，為信用交易業(yè)務(wù)提供科學(xué)決策賦能，并延伸至全生命周期的管理和服務(wù)。

　　深耕金融服務(wù)行業(yè)多年，百融智匯云為8000萬(wàn)注冊(cè)用戶提供過金融服務(wù)，其中包括數(shù)量龐大的小微企業(yè)群體，通過數(shù)字營(yíng)銷降本增效，有效降低金融服務(wù)的門檻和成本，走出了踐行小微普惠金融的新路徑。憑借出色的專業(yè)水平和服務(wù)能力，旗下品牌融小微也成為該行最重要的金融營(yíng)銷合作伙伴。