小微金融營銷的缺口 在“融小微”全流程獲客方案里補齊

　　春節(jié)假期剛過，廣東佛山一家具工廠的企業(yè)主劉哥就在百融智匯云旗下的融小微上申請到了一筆高達7位數的發(fā)票貸，據他坦言，這是工廠創(chuàng)建以來拿到的最大一筆貸款，極大緩解了年后采購原料的資金之急。

　　“這也是下款最快的一次。”他補充，全部線上申請、即時拿到放款，且利率也很滿意。

　　憑借自身的誠信經營，獲得匹配的貸款，這本就是小微企業(yè)最普遍的生存法則。

　　但曾經，因為無報表、無信評，無抵押，金融機構把大量需要貸款的小微企業(yè)拒之門外，導致其在面臨生存與發(fā)展的諸多困難時陷入融資困境；如今，越來越多金融機構開始重新審視“三無”小微的需求，并希望從獲客、產品、智能決策等方面出發(fā)，尋求一套全流程解決方案。

　　2023年1月10日，人民銀行、銀保監(jiān)會聯合召開主要銀行信貸工作座談會，研究部署落實金融支持穩(wěn)增長有關工作。

　　會議指出，各主要銀行要合理把握信貸投放節(jié)奏，適度靠前發(fā)力，進一步優(yōu)化信貸結構，精準有力支持國民經濟和社會發(fā)展重點領域、薄弱環(huán)節(jié)。

　　并強調，要用好普惠小微貸款支持工具等優(yōu)惠政策，加力支持小微市場主體恢復發(fā)展。

　　政策扶持之下，近兩年來，各銀行紛紛推出各類小微信貸產品，希望精準觸達小微企業(yè)面臨的融資痛點，幫扶企業(yè)破解融資難題，渡過難關。

　　某股份制銀行重點打造了稅貸、發(fā)票貸等相關產品，并以此入手，希望將其發(fā)展成為新的業(yè)務抓手。

　　上線不久后，該股份制銀行很快發(fā)現，大力開拓稅票、發(fā)票貸等大額貸款業(yè)務的金融機構不在少數，此外，在業(yè)務發(fā)展過程中，他們還面臨以下痛點：1.缺乏采集整合大量小微企業(yè)數據的能力；2.在流量分發(fā)精準獲得小微企業(yè)客群方面不具備優(yōu)勢；3.小微企業(yè)“三無”（無報表、無信用、無抵押）的融資痛點使其利用傳統(tǒng)技術難以準確判斷風險。

　　業(yè)務進展緩慢之下，該行相關業(yè)務負責人積極向外尋求合作，并與百融智匯云旗下中小微企業(yè)金融服務品牌融小微達成合作，希望在獲客營銷方面實現突破。

　　融小微根據該行業(yè)務特點，為其提供了全生命周期的智能風險管理和基于KYC的精準營銷解決方案，實現前端營銷獲客、貸前反欺詐、貸中實時動態(tài)預警、貸后有效觸達全流程服務，賦能該行破局小微金融在發(fā)票貸產品方面的痛點。

　　數據顯示，借助百融智匯云旗下融小微的精準營銷，該產品在短期內件均放款額就迅速提升超過20%，達到60w+；通過率方面，更是達到了30%+，比同行平均水平高出50%。

　　在上述合作的解決方案中，融小微充分發(fā)揮了以下特點：1.整合多方數據來源：依托百融智匯云多年沉淀的多維度自有數據，并融合海量的第三方外采數據來源；2.高效連接全渠道流量：除了頭部同業(yè)資源場景外，還拓展了眾多異業(yè)場景渠道流量，并通過自身研發(fā)的智能語音機器人進行精準流量分發(fā)，覆蓋大部分目標用戶和核心用戶；3.提供智能決策分析能力：擁有一站式決策引擎和全局統(tǒng)一的模型管理平臺，全流程覆蓋信用交易業(yè)務流程，為信用交易業(yè)務提供科學決策賦能，并延伸至全生命周期的管理和服務。

　　深耕金融服務行業(yè)多年，百融智匯云為8000萬注冊用戶提供過金融服務，其中包括數量龐大的小微企業(yè)群體，通過數字營銷降本增效，有效降低金融服務的門檻和成本，走出了踐行小微普惠金融的新路徑。憑借出色的專業(yè)水平和服務能力，旗下品牌融小微也成為該行最重要的金融營銷合作伙伴。