專訪動漫衍生品賽道出海企業六爪魚：動漫IP衍生品品牌的國際征途

　　近年來，動漫熱推動了動漫IP衍生品產業的發展壯大，隨著海外市場對優質動漫IP衍生品需求增加，中國本土動漫IP衍生品企業積極布局海外。近日，記者專訪了動漫IP衍生品出海企業——六爪魚（廣州）文化科技有限公司（以下簡稱“六爪魚”），創始人王子憶分享了六爪魚的出海之旅。
　　六爪魚于2021年成立，經過短短3年的發展，已經成為了動漫IP衍生品出海企業的一匹黑馬。六爪魚以動漫IP衍生品為主，主要針對海外市場，如美國、歐洲、加拿大、澳大利亞等地區，致力于打造中國本土動漫IP二次元潮玩衍生品出海電商平臺，積極推動中國潮玩文化走向海外，促進當代中國年輕群體與世界年輕群體之間的文化交流。

六爪魚電商平臺

　　王子憶是典型的90后創業者，身上始終帶著理性的冒險精神，又抱有對世界持續性的好奇。大學就讀于美國創業學科排名第一的頂尖商學院——巴布森學院（該校的知名校友包括了世界知名企業家如豐田汽車集團董事長豐田章男、咨詢公司埃森哲董事長威廉姆·格林等），求學生涯把理性、創新、進取、實踐刻在了他的細胞里，以至于創業對他來說是一種探索世界的方式。

六爪魚創始人王子憶

　　選擇出海：合適的時機做合適的事
　　六爪魚一開始專注于國內市場，從2021年營收7500萬元到2022年4月份營收1.1億元，短短一年半的時間營收實現了破億。有著國際化視野的王子憶敏銳的發現海外市場存在很大的空間，他認為2023年是六爪魚拓展海外市場的最佳時機。
　　他分析到：“海外的用戶基數不比國內少；其次海外市場的份額更大，我發現對于海外動漫愛好者來說，他們一直有延遲效應，比如說像歐洲和美國的動漫在東南亞火了，一般會延遲3到4年才會在歐美地區火起來，我想把動漫熱帶去歐美這些地區，這對于六爪魚來將會是一片藍海”。

海外動漫愛好者

　　如何打造出海企業在海外市場的競爭力，是出海企業能否在外海取得成功的關鍵因素。經過1年的海外發展，目前六爪魚已經成立美國分部，與當地最大的華人電商“亞米網”達成獨家合作，其在打造核心競爭力方面有著自己的獨特經驗。
　　一是圍繞一手的動漫IP資源打造六爪魚品牌影響力。六爪魚現與日本萬代，上海萬代南夢宮，塑唐，集美殿堂，上海良笑社，越俠文化，Hottoys，小智GK，中國樂高，開天，P1S，IKS等國內外知名手辦廠牌及雕像工作室達成戰略合作，直接對接動漫IP資源公司，成為其在海外的總代理。
　　二是注重產品創新，保持產品走在時代前沿。歐美地區的用戶消費習慣還停留在塑料玩具階段，六爪魚就已經主推國內獨有的樹脂雕像產品，這類產品對于海外消費者來說是一種產品革新，是跨時代的產品。由于主推產品的獨特性，六爪魚還受邀去到美國最大的漫展Anime Expo去參展。

六爪魚參加美國Anime Expo漫展

　　三是創新銷售模式，增強用戶的購買體驗。六爪魚除了把當今最流行的盲盒式銷售融入到自身產品中，還建立了精確的社交化、游戲化社區，即用戶以自身的游戲角色模型進入社區，可以在社區內討論最新的動漫話題、購買動漫IP衍生產品、互相交換產品等，社區不僅讓消費更具個性化，在增強用戶粘度方面也達到了很好的效果，還能獲得良好的消費體驗。
　　四是站在收藏者角度策劃產品宣傳。六爪魚團隊大部分都是動漫IP衍生品的收藏者與愛好者，作為收藏者不僅僅看重產品的品質，更看重產品賦予的情感價值。六爪魚拋棄了傳統的站在商家角度投放廣告方式，轉用更貼近實際玩家的角度進行產品宣傳，以真實圖文討論、視頻直播分享真實感受等方式策劃產品宣傳，為玩家帶去更多新鮮樂趣和期待。
　　直面挑戰：難做的事情等于可以做
　　王子憶表示，六爪魚出海面對最大的困難是運輸問題和選品問題。對于海外市場來說，最大的難點就是如何能安全快速的把貨物從中國運到海外，并保證貨物的完整性；其次是海外各個地區的用戶喜好以及審美是存在差異，如歐洲地區的用戶更注重產品的細節刻畫，而美洲地區的用戶則更注重產品的粗獷性和全張力，文化差異造就了不同市場需求，選品也就成為了一項難點。

六爪魚海外部分產品

　　面對諸多出海遇到的難題，六爪魚解決問題的方案是：直面挑戰，發揮團隊優勢，投入更多的時間和精力把工作做得更細致，逐個突破海外各地區市場。王子憶分享了他的心態：“在拓展外海市場所遇到挑戰，很多時候有人會跟我說這些事情太難做了，我會告訴他們，難做就代表可以做，只要不是它不可能就都是可能，解決難題的另一面是六爪魚成功的機會。以前我有個人英雄主義情結，我認為我個人可以把所有事情都做好，但在出海過程中，我發現最重要的是要發揮團隊優勢，讓團隊伙伴在各自擅長的領域里發揮到最好，磨合成一個完美的團隊去面對出海所遇到的問題，這才是最大的英雄主義。”
　　王子憶介紹，目前六爪魚已解決了所有海外地區的運輸問題，加之大部分的選品問題也都解決后，目前業務已經遍布了美國、加拿大、法國、德國、西班牙、澳大利亞等國家，公司整體也在往好的方向發展。
　　未來愿景：讓更多中國本土動漫IP文化來走向海外
　　現階段，更多年輕人越來越喜歡二次元文化，動漫IP衍生品受益于動漫產業的發展，目前海外動漫IP衍生品市場正處于初生期，未來5到10年內將達到幾百億甚至千億的市場規模，具有很大的潛力和上升空間。
　　談及六爪魚發展規劃，王子憶提到，六爪魚未來會持續拓展海外市場，特別是韓國、馬來西亞、新加坡、越南、菲律賓等國家。在IP方面逐漸轉向中國本土動漫IP出海，幫助更多中國本土動漫IP文化走向海外，讓海外的年輕群體了解及喜歡上中國動漫文化；在平臺方面打造更精細化的全球二次元文化平臺，讓整個動漫IP衍生品行業變得更有趣。

六爪魚系列IP部分產品

　　王子憶說到：“近年來，國內原創動漫作品的數量和質量都在不斷提升，如斗破蒼穹、斗羅大陸、西游記等本土動漫IP逐漸獲得了廣大觀眾的喜愛和認可，這些國內優秀動漫IP值得我們把它們推向海外，這也是中國文化走向世界的方式之一。”