隨著國人對美與健康的追求日趨提升，對口服美容與口服纖體商品的消費(fèi)需求日趨旺盛，吸引了越來越多的海外品牌涌入中國市場。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年我國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到1.98萬億元，增長15%，進(jìn)出口規(guī)模持續(xù)快速增長，跨境電商進(jìn)入新的發(fā)展窗口期。
足不出戶下單，享受來自全球知名的跨境商品，在這個“宅家”成為日常的4月，成了許多消費(fèi)者居于一室之內(nèi)的溫暖“慰藉”。根據(jù)《2021抖音電商海外爆品洞察報告》，海外爆品相關(guān)的內(nèi)容在抖音平臺上的播放量成倍增長，入駐與耕耘抖音電商平臺也隨之成為不少海外商家品牌創(chuàng)造生意新增長的重要途徑。
一年多來，抖音電商跨境行業(yè)也以“進(jìn)口品類趨勢周”、“神奇保稅倉”、“全球進(jìn)口周”等眾多活動，立足平臺優(yōu)勢，與口服美容和口服纖體等商家品類攜手共創(chuàng)跨境好生意。
如今，為了抓住“宅生活”下人們對口服美容與口服纖體類消費(fèi)品不斷增長的需求。4月22-28日，抖音電商跨境行業(yè)以“美從口入”為slogan，推出了“抖in逛全球-營養(yǎng)美學(xué)趨勢周”等活動（以下簡稱“營養(yǎng)美學(xué)趨勢周”）。
活動以直播間扶持+全球購營養(yǎng)尋鑒官選拔賽+話題挑戰(zhàn)賽+傳播資源等多重助力，聚焦細(xì)分類目，帶動品類整體成長，激活商家實(shí)現(xiàn)爆發(fā)；同時，為用戶帶來精選優(yōu)價好物，培養(yǎng)其在抖音電商購買進(jìn)口好物的認(rèn)知。
01 流量+活動資源+傳播推廣，實(shí)現(xiàn)跨境品牌“艦隊”突破性成長 近年來，國內(nèi)消費(fèi)者對跨境品牌的認(rèn)可度不斷提升。在抖音電商平臺，包括AXXZIA、lifespace、Swisse、Pillbox、Noromega等在內(nèi)的跨境品牌實(shí)現(xiàn)了快速成長，在全網(wǎng)沉淀了一批忠實(shí)消費(fèi)者。
如果說，跨境品牌在國內(nèi)電商領(lǐng)域的探索如艦行汪洋，那么，這些品牌則堪稱“艦長”。他們不僅提供了優(yōu)質(zhì)的口服美容和口服纖體等產(chǎn)品，也以品牌自身的影響力，代表行業(yè)輸出獨(dú)特的“營養(yǎng)美學(xué)”，深刻影響消費(fèi)者。
在本次“營養(yǎng)美學(xué)趨勢周”活動中，抖音電商跨境行業(yè)為抓住品類趨勢，實(shí)現(xiàn)品牌分層突破，鞏固艦長在品類中的優(yōu)勢地位和品牌成熟度，激發(fā)品牌潛力與活力，幫助其實(shí)現(xiàn)新爆發(fā)新增長。
活動期間，平臺為艦長品牌配備了資源包，通過各類資源布局，營造站內(nèi)濃厚的”營養(yǎng)美學(xué)“氛圍，為艦長品牌打造展示舞臺。此外，品牌也配合進(jìn)行線下宣傳，如在營養(yǎng)美學(xué)趨勢周活動期間，品牌Noromega就積極進(jìn)行了線下傳播資源投放，為活動造勢添彩，加熱用戶與商家對口服美容和口服纖體品類的關(guān)注。
“艦長品牌”在活動期間發(fā)力迅猛，打造從短視頻種草到直播帶貨的良好鏈路，通過達(dá)人帶貨和品牌自播的雙重途徑，不斷激發(fā)品牌力量，將好產(chǎn)品帶給用戶，其中，有品牌實(shí)現(xiàn)了支付GMV7天環(huán)比超300%的好成績，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。
并且，行業(yè)還以營銷聯(lián)動、深度人貨撮合等形式，鼓勵和扶持品牌自播，促使品牌不斷提高自主帶貨能力。Swisse、Noromega和lifespace將品牌總裁請入直播間，以福利+營銷爆點(diǎn)吸引用戶關(guān)注和消費(fèi)。其中，有品牌自播達(dá)成支付GMV7天環(huán)比超400%，成績斐然，完成品牌自播破峰。
此外，為了調(diào)動其他口服美容和口服纖體品類成長的主動性，活動期間，抖音電商跨境行業(yè)還設(shè)置了“品牌破百賽”，通過激勵品牌在活動期間通過自播沖擊百萬GMV的方式，幫助品牌成長。
02 好物+達(dá)人聯(lián)動+優(yōu)質(zhì)話題，節(jié)點(diǎn)聚熱塑造品類“人貨場” 一花獨(dú)放不是春。在拉動“艦長”快速增長的同時，抖音電商跨境行業(yè)也同樣為品類內(nèi)覆蓋的全類型品牌、達(dá)人，創(chuàng)造了生意新增長的“快速路”。
圍繞抖音內(nèi)容優(yōu)勢，營養(yǎng)美學(xué)趨勢周發(fā)起話題#進(jìn)口品類趨勢周，以鼓勵用戶、商家加熱活動。結(jié)合活動的重點(diǎn)品類口服美容與口服纖體商品，圍繞“為了變美我能做到什么地步”為話題打造爆款內(nèi)容。@王小騫等眾多頭部主播紛紛分享內(nèi)容，@劇組飼養(yǎng)員的種草短視頻獲得近30萬點(diǎn)贊。艦長品牌們以內(nèi)容與商品結(jié)合的形式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容短視頻在數(shù)量和質(zhì)量上的齊頭并進(jìn)。截至4月28日晚，抖音話題#進(jìn)口品類趨勢周視頻播放量超過1800萬。
在激活達(dá)人方面，行業(yè)啟動了全球購營養(yǎng)尋鑒官選拔賽，通過達(dá)人與品類品牌聯(lián)動的形式，進(jìn)行短視頻種草&直播帶貨，考察達(dá)人在品類帶貨力、帶貨專注度和品類影響力三個維度的綜合實(shí)力。在本次活動中，超過30位達(dá)人報名選拔賽，達(dá)人們參與熱情較高，直播總時長超過800小時。
透過本次活動可以看到，在興趣電商助力下，跨境行業(yè)，尤其是口服美容和口服纖體的品類商家，正在學(xué)會抓住消費(fèi)新趨勢實(shí)現(xiàn)生意增長、利用抖音電商的不同玩法進(jìn)行創(chuàng)新營銷、與用戶的良性對話形成心智沉淀；達(dá)人群體也正在嘗試跨境品類構(gòu)建成熟的合作模式，嘗試從細(xì)分賽道突破成長。對于萬千用戶而言，“全球好物在抖音電商”，從嘗試到復(fù)購，從購買到分享的購物模式，正在被他們逐漸認(rèn)可，并沉淀為一種習(xí)慣。
在未來，抖音電商平臺跨境行業(yè)也會充分發(fā)掘用戶興趣，分享更多的優(yōu)質(zhì)商品，打造更豐富的活動玩法，同商家一起打造健康火爆的生意“遠(yuǎn)航隊”！（編輯：梁輝）
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