探路者：強大供應(yīng)鏈支撐 持續(xù)發(fā)力露營市場

　　隨著露營市場火熱，越來越多戶外品牌進(jìn)入這一市場，露營市場爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)；近日，探路者先后與阿里巴巴迅犀（杭州）數(shù)字科技有限公司、江蘇省阿珂姆野營用品有限公司、寧波品一戶外用品科技有限公司、福建貫日鞋業(yè)有限公司和揚州牛牛戶外用品有限公司等五家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商達(dá)成持續(xù)戰(zhàn)略合作。此次引入外部資源使得探路者能夠更好的推進(jìn)兩季期貨+柔性快反的“雙軌制”研發(fā)模式，能夠更快速的承接市場需求。

　　品牌紛紛布局

　　據(jù)悉，作為“野營帳篷”國家標(biāo)準(zhǔn)的起草人之一，露營裝備一直占據(jù)探路者產(chǎn)品營銷不小的比重。2022年，探路者先后推出和TEENIEWEENIE以及哆啦A夢的聯(lián)名露營產(chǎn)品，在精致露營領(lǐng)域也持續(xù)發(fā)力，除了系列精致露營帳篷產(chǎn)品之外，還推出天幕、鋁合金折疊桌、蛋卷桌、月亮椅、折疊床、睡袋、炊具等裝備。

　　近兩年，探路者緊抓市場復(fù)蘇機遇，將銷售終端需求與研發(fā)、供應(yīng)資源有效銜接。在產(chǎn)品研發(fā)方面和國際一線品牌進(jìn)行接軌，在延續(xù)原先的全套系、全產(chǎn)品矩陣基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體系化提升產(chǎn)品設(shè)計和功能。在供應(yīng)鏈管理方面，通過提升供應(yīng)鏈效率和整合產(chǎn)能，對核心業(yè)務(wù)和國家級重大項目給予有利支撐。

　　特別是，探路者發(fā)出“無痕露營”倡議，呼吁大眾在露營時對自然抱有一份敬畏之心，共同呵護(hù)青山綠水，為行業(yè)走綠色可持續(xù)發(fā)展新路起到示范作用，受到社會層面廣泛好評。

　　除了探路者，越來越多國際品牌開始深入中國市場。去年9月，美國戶外品牌洽洽鳥（Chums）在深圳萬象天地開店，這是其在中國市場的首店。據(jù)了解，洽洽鳥創(chuàng)立于1983年，露營裝備是其主打品類。該品牌經(jīng)常與各類品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，包括本土潮流品牌FA2LO、日本運動品牌亞瑟士（Asics）、咖啡品牌Manner等。本土品牌同樣也在加注。如，牧高笛選擇投資露營運營品牌。去年11月，露營運營品牌大熱荒野宣布獲得超千萬元人民幣天使+輪投資，本輪融資由牧高笛領(lǐng)投，老股東小恐龍基金、惟一資本持續(xù)加碼。

　　國內(nèi)外戶外品牌持續(xù)發(fā)力露營市場，從目前來看，走出城市進(jìn)行露營成為一種高端時尚的戶外活動，針對露營進(jìn)行布局已成為戶外品牌的一大趨勢。

　　露營市場火熱

　　據(jù)了解，根據(jù)系列數(shù)據(jù)顯示，露營市場近年來十分火。旅游網(wǎng)站馬蜂窩去年10月發(fā)布的《2021十一旅游大數(shù)據(jù)系列報告》顯示，去年10月1日至7日，野外露營的熱度漲幅高達(dá)200%，并出現(xiàn)“露營+野餐”“露營+瑜伽”等非常新潮的玩法。

　　露營消費需求帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷量上漲。根據(jù)某電商平臺發(fā)布的《新一代城市青年家庭品質(zhì)生活消費報告》顯示，去年十一前三天，露營裝備銷量同比增長76%，大受追捧的“天幕”類帳篷銷量同比增長178%，野餐墊銷量同比增長58%。

　　相關(guān)企業(yè)也在不斷增加。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至去年10月14日，國內(nèi)累計有近3.7萬家與露營相關(guān)的企業(yè)，其中超過1.5萬家露營相關(guān)企業(yè)在去年成立。

　　相關(guān)專家表示，露營風(fēng)潮興起主要有以下原因：一是新冠肺炎疫情導(dǎo)致居家時間延長，人們對戶外活動的需求愈發(fā)強烈，出境游、跨省游等長途旅行受阻，旅游消費轉(zhuǎn)向自駕游等短途旅行市場；二是國內(nèi)露營設(shè)備逐步完善，部分商家開設(shè)的營地配有移動衛(wèi)生間、24小時熱水等，可以讓更多消費者嘗試。

　　服裝行業(yè)專家表示，露營興起對于戶外品牌而言是很大的機遇。在服裝方面，探路者、阿迪達(dá)斯等都推出戶外運動相關(guān)鞋服，例如露營服飾、登山鞋、徒步鞋，以及越野跑鞋等，消費者的需求越來越多樣化，品牌的產(chǎn)品更加細(xì)分化、專業(yè)化。

　　市場潛力足

　　“露營的花費不算少?！毕M者小王表示，露營要使用到的裝備包括帳篷、睡袋、天幕、充氣枕頭、充氣床墊以及露營燈、露營車等。而戶外穿著的各類服飾由于更具功能性和科技含量，價格也高于普通服飾?！翱傮w算下來，入門級別的產(chǎn)品需要六千元左右?！?br />
　　據(jù)了解，“精致露營”目前非常流行，和過去睡帳篷、穿沖鋒衣的傳統(tǒng)露營不同，精致露營以舒適為主，更多是在自然中悠閑地享受生活。消費者可以自己帶帳篷，也可以直接去帳篷或者基地提供的特色酒店。

　　而在小紅書上關(guān)于“精致露營”的筆記有1.2萬篇以上?！熬侣稜I”筆記中常常出現(xiàn)的戶外品牌雪諾比克，被稱為“露營界的LV”。其羽絨服價格為3000-4000元，防滑靴價格在2500元以上，帳篷價格近萬元，睡袋價格近5000元。小王坦言，在精致露營的圈子里，花費上10萬元的玩家數(shù)量不少。

　　這一現(xiàn)象對本土品牌帶來很多機會。專家認(rèn)為，本土品牌的優(yōu)勢在于有強大供應(yīng)鏈的支持，浙江、福建等地都是著名的戶外產(chǎn)品加工地，很多企業(yè)是為國外品牌做代加工出身的，原材料、技術(shù)都不差，但其產(chǎn)品需要更多營銷。尤其是針對露營新手，本土品牌要幫他們解決露營消費門檻高、操作困難等難題。

　　“本土品牌可以借‘露營熱’向國際品牌學(xué)習(xí)優(yōu)秀的營銷以及產(chǎn)品推廣經(jīng)驗?！毙袠I(yè)專家表示，大部分消費者開展露營時都會避開極端天氣，所以本土品牌除了強調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)含量，還應(yīng)該進(jìn)行更多產(chǎn)品營銷和市場教育。

　　而疫情的反復(fù)，無疑是大幅催化了露營經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)井噴。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的“露營經(jīng)濟(jì)”相關(guān)報告顯示，國內(nèi)露營營地市場規(guī)模從2014年開始到2021年，實現(xiàn)了4倍增長，規(guī)模從77.1億元猛增至299億元。而長期來看，對比美國14%、日本6%的露營滲透率，國內(nèi)僅有3%，仍有2-3倍提升空間。

　　此外，目前政策方面對戶外運動也持積極鼓勵支持的態(tài)度。在此背景下，探路者作為國內(nèi)知名品牌進(jìn)入這一市場，并具有綜合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的上市公司有望搶先收獲這波紅利。