賓果運動2022體培行業創業投資大會圓滿落幕

　　9月18日，由賓果運動主辦的新無邊界，向上破局——2022體培行業創業投資大會在杭州圓滿落幕。大會聚焦新趨勢、新組織、新運營、新產品、新技術、新內容六大板塊內容，吸引了來自全國各地的150余名大會觀眾到場參與。

　　同時，現場還首次公開了賓果運動的4.0課程體系以及最新的在線數字化，并且向全行業正式免費開放賓果自研體測系統使用權益。

　　大會開場，懶熊體育產業分析師黃迪為大家帶來新趨勢篇《新時期下體育教育行業發生的變化》的主題分享。

　　如何預判行業的發展趨勢？一切還得從社會環境說起。在黃迪看來，疫情和雙減是最影響體育培訓行業發展的兩件大事，由此也帶來了市場格局、消費者及其消費行為的新變化。

　　根據懶熊體育內部調研的一手資料顯示，疫情在一定程度上會降低消費者收入，但常態化后，他們的整體收入將快速恢復并提升。在疫情后，消費者將對有溫度的品牌更有粘性，同時對于好的事物，也會有更高的消費可能性。并且，在疫情大環境下，消費者對于健康的渴望和需求也在提升，市場整體對體育培訓行業的發展都具有較大信心。

　　另一方面，受雙減政策的影響，也釋放出了一定的新流量。經測算，體育培訓行業目前可挖掘的用戶新流量約為5000萬人，按行業現有市場規模，仍有著非常大的搶占空間。

　　在行業的合規和疫情的襲卷下，黃迪預判，體育教育行業的發展趨勢將呈現以下三個特點：一是大中型機構降低增速預期，將更加注重內部效率的提升；二是市場將進一步分散，入局者增加、課程同質化、獲客方式偏傳統會限制單店覆蓋面，導致行業格局更分散；三是人口年齡爭奪加劇，低幼產品的布局將加快。

　　賓果運動CEODavid圍繞體培行業的組織進化與管理展開分享。他認為，體育培訓行業已經進入存量時代和數字化時代，具體表現在流量紅利消失、獲客成本增加、政策監管趨嚴、運營效率偏弱上，由此會對組織能力提出更高的建設要求。

　　因此，他提出未來體培行業組織進化的三個方向：賦能型組織、數字化組織和增長型組織，而這也是賓果重點目前重點建設的組織能力。

　　賦能型組織。以賓果為例，賓果是通過城市端運營架構實現全國賦能，它的具體邏輯是由總部中臺賦能品牌、數據、內容、流量、產品和培訓，由城市端統管招聘考核、銷售管理、教學管理、運營督導和團隊建設，再由單店具體執行教練管理和業績目標。在這種模式下，賓果全國所有門店都能得到有序和高效的管理

　　數字化組織。以體培行業的流量、留存、觸達、轉化等節點行動及數據為目標，可以建立起用戶數字化運營的全觸點。再結合運營數字化、教學數字化、服務數字化“三化”策略，提升整體的數據采集能力和經營效率。

　　增長型組織。增長的本質是價值創造，價值創造的評價體系則需要機構建立自己的北極星指標，比如流量池、到店量、Leads數、NPS、消課數等等。在增長型組織成長過程中，不僅要關注結果指標，也要關注過程指標。

　　大會最后，方良傳媒聯合創始人李嘉維以當下最熱門的短視頻平臺——抖音為例，講述了體培行業如何能在抖音平臺內玩轉出新花樣。在李嘉維看來，抖音本地生活蘊藏著巨大的機遇。體培機構應該抓住當下抖音平臺對本地生活的扶持機會，重點發力門店團購拓客渠道，從套餐方案、POI加熱和矩陣推廣四個方面，率先搶占短視頻獲客先機。

　　同時，他也提出2022年抖音平臺的流量分配機制：其中，短視頻占據40%，直播占據60%。所以，對于還未在短視頻內容上建立優勢的機構，可以通過門店平播、利用創始人IP、將直播的有趣玩法、內容與活動相結合等方式，在直播領域開創另一片新天地。

　　大會還邀請懶熊體育產業分析師黃迪、賓果運動CEODavid、炎森教育創始人于淼、賓果運動研訓中心經理陳陳、賓果運動副總經理句青、方良傳媒聯合創始人李嘉維、賓果品牌引力設計創始人。設計師蔣斌等人進行主題報告分享。

　　打破傳統思維，讓新無邊界。至此，賓果運動2022體培行業創業投資大會圓滿落下帷幕。面對社會環境和政策考驗，以及數字化轉型的新機遇，留給我們體培行業創業者的思考與行動還有很多。未來，賓果運動也將繼續秉持行業互惠互利、蓬勃共生的理念，創造更多體培創業者共創共享的交流機會，以及將自身多年的經營經驗和基礎設施逐步開放給全社會，持續推動行業向上破局發展。