2022年下半年，夜游經(jīng)濟(jì)、冰雪旅游產(chǎn)品、紅色旅游、親子研學(xué)等各新興業(yè)態(tài)崛起，旅游這種閑暇生活方式給人們帶去愈多驚喜。但在疫情、內(nèi)卷、選擇多樣等種種競(jìng)爭(zhēng)難度下，如何讓游客欣然接受、放心購(gòu)買(mǎi)旅游企業(yè)所推出的產(chǎn)品呢？這是無(wú)論大小規(guī)模的旅游品牌都最重視的問(wèn)題。
眾所周知，從0到1做品牌營(yíng)銷(xiāo)并不容易，對(duì)新銳品牌來(lái)說(shuō)，能夠動(dòng)用的人力、物力資源相對(duì)受限，像酒店度假產(chǎn)品品牌“周末酒店”，該品牌于2013年創(chuàng)立，幾年間用戶(hù)飛增，到2020年，用戶(hù)規(guī)模已突破500萬(wàn)，且即使是在疫情期間，業(yè)績(jī)依然增長(zhǎng)近50%，成為酒店社交電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。
周末酒店的營(yíng)銷(xiāo)并不依賴(lài)傳統(tǒng)旅游銷(xiāo)售渠道，微信、抖音、視頻號(hào)、微博、小紅書(shū)、今日頭條以及直播、社群、KOL等，這些都已經(jīng)成為了酒店度假產(chǎn)品的推廣、銷(xiāo)售新渠道。
而今，周末酒店又開(kāi)始了新的產(chǎn)品推薦形式——打造品牌創(chuàng)始人IP。
為何要打造創(chuàng)始人IP？ 早年間，新品發(fā)布會(huì)是老板們活躍的場(chǎng)景，比如蘋(píng)果喬布斯、小米雷軍、錘子羅永浩，一年一度的頻率和高大上的千人會(huì)場(chǎng)是基本配置。如今，用戶(hù)只需打開(kāi)各大APP，就能看到許多創(chuàng)始人親自下場(chǎng)，在品牌直播間憶往昔、聊當(dāng)下，成為自家產(chǎn)品品牌內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)者。
周末酒店的創(chuàng)始人崔繼蓉（原攜程旅行網(wǎng)內(nèi)容網(wǎng)站驢評(píng)網(wǎng)總裁、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)部總經(jīng)理），也出場(chǎng)打造了“Tracy崔繼蓉”IP抖音號(hào)、視頻號(hào)。
崔繼蓉說(shuō)：“我是一個(gè)愛(ài)玩的媽媽，開(kāi)了家旅游公司，打造自己的IP，可以為之賦能。長(zhǎng)期以來(lái)，我住過(guò)很多好酒店，看過(guò)很多好風(fēng)光，新媒體時(shí)代，我想通過(guò)直播短視頻的方式，和周末酒店忠實(shí)的消費(fèi)者們拉近距離，帶大家一起去到更多精彩的目的地”
如何做創(chuàng)始人IP？ 創(chuàng)始人IP之所以相比公司IP有優(yōu)勢(shì)，最重要的原因就是創(chuàng)始人是一個(gè)“人”，有鮮明的性格特點(diǎn)，能夠增加品牌的溫度，快速獲得大眾的信任，因?yàn)楫a(chǎn)品不能說(shuō)話(huà)，企業(yè)也不能說(shuō)話(huà)，只有人是最生動(dòng)的。
據(jù)悉，崔繼蓉每到一處酒店、目的地，就拍攝發(fā)布短視頻，并且親自上場(chǎng)直播到深夜。她這種勤奮、真誠(chéng)的個(gè)人品質(zhì)，為其IP創(chuàng)造添彩不少，大家都被她的熱情和堅(jiān)持所吸引。加之長(zhǎng)期以來(lái)的拍攝，其專(zhuān)業(yè)度有了一定的提高，不管是直播還是上鏡，崔繼蓉都能給觀眾一個(gè)非?？煽康母杏X(jué)。
“在直播平臺(tái)、短視頻平臺(tái)，成功很大一部分在于內(nèi)容，你個(gè)人給觀眾帶去的是怎樣的形象？我代表的是企業(yè)，我們周末酒店可以走高端定位，然后是你的內(nèi)容怎樣去傳遞給相應(yīng)的消費(fèi)者，你說(shuō)的旅游產(chǎn)品到底好在哪里？為什么要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品？這些都是做個(gè)人IP內(nèi)容時(shí)要考慮的?！贝蘩^蓉告訴記者。
如何做到公司經(jīng)營(yíng)、IP打造兩不誤？ IP打造是與公司業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的，崔繼蓉在發(fā)展IP的同時(shí)，也在賣(mài)產(chǎn)品。從崔繼蓉的短視頻內(nèi)容來(lái)看，她愛(ài)玩、愛(ài)生活，但都與周末酒店APP的度假酒店業(yè)務(wù)密切相關(guān)，每次分享旅游都是銷(xiāo)售產(chǎn)品。
窮游網(wǎng)報(bào)告顯示，超過(guò)95%的旅行者，對(duì)于深度旅游項(xiàng)目感興趣，歷史文化、美食探險(xiǎn)、古建筑、民族特色、潮流藝術(shù)展覽成為最受用戶(hù)青睞的主題，而這些也都可以通過(guò)短視頻的形式給大家展示體驗(yàn)樂(lè)趣。依靠公司團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，配合周末酒店提供酒店度假產(chǎn)品的預(yù)訂服務(wù)，包括限時(shí)特價(jià)的酒店套餐，主要是住宿、活動(dòng)、餐飲、周邊觀光等服務(wù)。
隨著疫情反復(fù)的影響，以前的跟團(tuán)打卡目的地已經(jīng)不再成為主流出游方式，旅行者們開(kāi)始根據(jù)自身需求和喜好，選擇不同的玩法，在沒(méi)有任何想法的時(shí)候，通過(guò)看崔繼蓉分享的短視頻，大家就知道哪里好玩哪里可去了。
周末酒店創(chuàng)始人崔繼蓉表示：“我們將按照市場(chǎng)的需求做出敏捷的判斷，搭載包括我個(gè)人IP打造的方式，繼續(xù)堅(jiān)持幫助消費(fèi)者更好地做出行決策，努力做好好酒店，有特價(jià)的品牌特色，讓更多人享受美好生活！”
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