周末酒店創始人崔繼蓉：讓個人IP生長出圈，為品牌添力

　　2022年下半年，夜游經濟、冰雪旅游產品、紅色旅游、親子研學等各新興業態崛起，旅游這種閑暇生活方式給人們帶去愈多驚喜。但在疫情、內卷、選擇多樣等種種競爭難度下，如何讓游客欣然接受、放心購買旅游企業所推出的產品呢？這是無論大小規模的旅游品牌都最重視的問題。

　　眾所周知，從0到1做品牌營銷并不容易，對新銳品牌來說，能夠動用的人力、物力資源相對受限，像酒店度假產品品牌“周末酒店”，該品牌于2013年創立，幾年間用戶飛增，到2020年，用戶規模已突破500萬，且即使是在疫情期間，業績依然增長近50%，成為酒店社交電商領域的領頭羊。

　　周末酒店的營銷并不依賴傳統旅游銷售渠道，微信、抖音、視頻號、微博、小紅書、今日頭條以及直播、社群、KOL等，這些都已經成為了酒店度假產品的推廣、銷售新渠道。

　　而今，周末酒店又開始了新的產品推薦形式——打造品牌創始人IP。

　　為何要打造創始人IP？

　　早年間，新品發布會是老板們活躍的場景，比如蘋果喬布斯、小米雷軍、錘子羅永浩，一年一度的頻率和高大上的千人會場是基本配置。如今，用戶只需打開各大APP，就能看到許多創始人親自下場，在品牌直播間憶往昔、聊當下，成為自家產品品牌內容的持續生產者。

　　周末酒店的創始人崔繼蓉（原攜程旅行網內容網站驢評網總裁、網絡市場部總經理），也出場打造了“Tracy崔繼蓉”IP抖音號、視頻號。

　　崔繼蓉說：“我是一個愛玩的媽媽，開了家旅游公司，打造自己的IP，可以為之賦能。長期以來，我住過很多好酒店，看過很多好風光，新媒體時代，我想通過直播短視頻的方式，和周末酒店忠實的消費者們拉近距離，帶大家一起去到更多精彩的目的地”

　　如何做創始人IP？

　　創始人IP之所以相比公司IP有優勢，最重要的原因就是創始人是一個“人”，有鮮明的性格特點，能夠增加品牌的溫度，快速獲得大眾的信任，因為產品不能說話，企業也不能說話，只有人是最生動的。

　　據悉，崔繼蓉每到一處酒店、目的地，就拍攝發布短視頻，并且親自上場直播到深夜。她這種勤奮、真誠的個人品質，為其IP創造添彩不少，大家都被她的熱情和堅持所吸引。加之長期以來的拍攝，其專業度有了一定的提高，不管是直播還是上鏡，崔繼蓉都能給觀眾一個非常可靠的感覺。

　　“在直播平臺、短視頻平臺，成功很大一部分在于內容，你個人給觀眾帶去的是怎樣的形象？我代表的是企業，我們周末酒店可以走高端定位，然后是你的內容怎樣去傳遞給相應的消費者，你說的旅游產品到底好在哪里？為什么要買這個產品？這些都是做個人IP內容時要考慮的。”崔繼蓉告訴記者。

　　如何做到公司經營、IP打造兩不誤？

　　IP打造是與公司業務緊密結合的，崔繼蓉在發展IP的同時，也在賣產品。從崔繼蓉的短視頻內容來看，她愛玩、愛生活，但都與周末酒店APP的度假酒店業務密切相關，每次分享旅游都是銷售產品。

　　窮游網報告顯示，超過95%的旅行者，對于深度旅游項目感興趣，歷史文化、美食探險、古建筑、民族特色、潮流藝術展覽成為最受用戶青睞的主題，而這些也都可以通過短視頻的形式給大家展示體驗樂趣。依靠公司團隊的運營，配合周末酒店提供酒店度假產品的預訂服務，包括限時特價的酒店套餐，主要是住宿、活動、餐飲、周邊觀光等服務。

　　隨著疫情反復的影響，以前的跟團打卡目的地已經不再成為主流出游方式，旅行者們開始根據自身需求和喜好，選擇不同的玩法，在沒有任何想法的時候，通過看崔繼蓉分享的短視頻，大家就知道哪里好玩哪里可去了。

　　周末酒店創始人崔繼蓉表示：“我們將按照市場的需求做出敏捷的判斷，搭載包括我個人IP打造的方式，繼續堅持幫助消費者更好地做出行決策，努力做好好酒店，有特價的品牌特色，讓更多人享受美好生活！”