經濟問道·訪談丨藥企轉型之路在何方？

　　2023年是“拼經濟”的關鍵一年。浙江怎么拼？有何計？

　　開局之年，咫尺財經推出《經濟問道》系列報道，從企業訪談、專家觀點、一線觀察三個維度，析解浙江企業創新之鑰、市場變化之態、長期發展之勢。

　　本期對話華東醫藥董事長兼總經理呂梁解讀傳統藥企的轉型之路。

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　　中新社記者：近年來，隨著兩票制、一致性評價、醫保集采等政策的推進，醫藥行業可以說是挑戰與發展機遇并存，您是否有這樣的體會？

　　呂梁：這種感受確實很強烈，尤其是近幾年。一直以來，華東醫藥都是一家非常穩健的企業。它成立于1993年，當時的華東制藥廠還僅是一家年產值千萬元、年利潤300萬元的小廠。近三十年來，在李邦良董事長（華東醫藥前董事長）的帶領下，歷經資產重組、股票上市、科研創新、市場拓展等一系列改革，2021年公司總營收345.63億元。

　　一直以來在華東醫藥有一個理念：要么唯一，要么第一；不求規模最大，但求效益最好；不求品種很多，但求品種最大；專注專科特殊用藥；不做大魚塘里的大魚，要做小魚塘里的大魚；不一定要做火車頭，但一定要乘上第一節車廂。

　　在這樣的理念引導之下，經過多年耕耘，華東醫藥許多產品都做到了行業內的龍頭。2020年之前公司每年也一直保持著20%左右的增長，在浙江省醫藥行業中，只有華東醫藥做到了。

　　我是2010年加入華東醫藥的，趕上了華東醫藥快速發展的時期，也親歷了中國醫藥行業的歷史性變革。

華東醫藥總部（圖片均由企業提供）

　　但時代不會一成不變，企業發展也不可能一帆風順。特別是隨著集采醫保談判的深入推進宣告仿制藥紅利時代的徹底終結，華東醫藥和國內多數制藥企業一樣，困難與挑戰接踵而來，新冠疫情的反復與外部局勢的動蕩致使生產經營不確定性增加。

　　正所謂“危機”兩字，一方面是危，另一方面也是機。事實上，前些年，華東醫藥大部分員工轉型的動力并不強，大家都覺得日子挺好過的，為什么要轉型？但隨著集采政策的推進，尤其是阿卡波糖失標以后，讓大家感受到了切膚之痛，也徹底意識到了：轉型是唯一出路。

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　　中新社記者：行業變革之下，華東醫藥是如何突圍，實現逆勢發展的？

　　呂梁：華東醫藥的轉型邏輯總結為兩個關鍵詞——創新和開放。我們一方面加速探索創新，開拓新增長點，另一方面全球化布局，積蓄新動能。

　　2019年至2021年，華東醫藥重新定位，重塑價值。我們提出，要以患者為中心，科研為基礎。這三年，是公司發展史上人才引進最多、產品管線布局最快、研發能力進步最大、綜合實力提升最顯著的時期，公司自內而外發生了巨大的變化。

　　創新是我們擺在第一位的。創新藥行業內有三個“10”的說法，即研發周期10年、耗資10億美元、且成功率不足10%。

　　和國內大多數藥企一樣，華東醫藥以仿制藥起家，要突破“舒適圈”是需要“狠勁”，也需要“巧勁”。這三年時間我們直接或間接投資80億元，加大創新研發，鋪起了一條轉型路。

華東合成生物學產業技術研究院

　　這幾年，我們不斷加強和完善自主研發體系，建立起以內分泌、腫瘤和自免領域為重點，以中美華東國際新藥研發中心為核心、科學開放的全球化研發生態圈，目前已擁有近40款在研創新藥及生物類似物，打造了具有國際一流水準的ADC研發平臺。目前我們研發投入占總營收不低于10%，以后我希望能增加到15%以上。

　　在研發思路上，踐行“三步走”發展戰略。過去三年，我們已經跨出了“第一步”：以引進為核心，初步建立完備研發管線，打造研發管理團隊，具備一定創新研發能力。

　　到2025年，我們將走出“第二步”，以消化和吸收為核心，將引進的產品項目充分融合入華東醫藥特色研發生態圈，強化自主研發能力，完善技術平臺建設。

　　2025至2030年，我們將邁出“第三步”，在前者基礎上實現自我創新，形成以引進和自研為核心的研發管理體系，助力遠景目標的最終實現。

　　除了藥品創新，業務我們也在創新。華東醫藥商業也頂住壓力，加速探索創新業務，打造冷鏈金名片，培育全新商業模式。醫美產業穩步踐行國內國際雙循環發展戰略，產品管線不斷豐富，海外業務持續拓展，已擁有“微創+無創”醫美國際化高端產品35款，銷售規模快速增長，國內醫美產品注冊有序推進，重磅產品“伊妍仕”國內成功上市。

　　同時，公司也在積極探索工業微生物新藍海，布局新的業態板塊，立項儲備百余個產品，勾畫第二增長曲線。我們還新開辟了大健康板塊，打造柏瓴健康新品牌，致力于發酵冬蟲夏草菌粉的綜合開發，打造覆蓋中藥飲片、保健品、功能性食品的系列產品，力爭在C端實現新的突破。

華東醫藥研發的發酵冬蟲夏草菌粉

　　歷經三年，我們始終立足于自身核心業務，正在堅定走出一條具有華東醫藥特色的創新發展之路，逐步形成創新型、國際化、多點發力的新型發展格局，并取得了階段性成果。

　　需要說明的是，無論是醫美還是工業微生物，我們都不是憑空去做的，都是根植于華東原有的一些積累。

　　比如我們之所以能夠快速、順利地切入醫美賽道并實現營收增長，主要是由于公司在醫美行業早有布局。

　　早在2013年華東醫藥就代理了韓國的伊婉系列玻尿酸，在發現中國醫美市場的巨大增長潛力及醫美產品的高回報率后，從2018年開始公司加快了在醫美領域的布局，如今華東醫藥已擁有三十多款輕醫美領域產品，形成多元化產品集群，醫美業務已成為公司的新業績增長點，同時公司已進入創新轉型階段，目前有十余種在研創新產品。

　　不可否認，過去三年公司的報表增長數據沒有過往出色，但整體而言，全體華東醫藥人經歷了時間的淬煉，經受住了市場寒冬的考驗。通過狠抓轉型創新，我們收獲了更多超越財務報告之外的創新發展成果。

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　　中新社記者：我們關注到，這三年華東醫藥在全球化布局方面動作頻頻，這是出于何種考慮？

　　呂梁：這就是我剛剛說的華東轉型的第二個關鍵詞——開放。這三年，是我認為實現全球化布局最好的機會。

　　當別人都收縮的時候，我們才有機會擴張；大家都往上搶的時候，機會就少了。這幾年，醫藥市場現在回歸理性了，我們認為是個好時機。因此這些年，我們壓貸款規模，提升融資能力，進行了全球化布局。

華東醫藥江東生產基地

　　近三年，公司重新定位，重塑價值，聚焦腫瘤、內分泌及自身免疫三大核心治療領域，通過產品合作開發及股權投資等方式，引進、融合、創新，牽手國內外創新研發公司及跨國藥企開展深度戰略合作，打造全球合作網絡，構建華東醫藥全球研發生態圈，有近20筆BD交易落地（主要包括美國ImmunoGen、ProventionBio、Ashvattha、AKSO、Kiniksa、德國Heidelberg Pharma、國內荃信生物、諾靈生物、道爾生物、科濟藥業等）。

　　通過創新和開放發展，我們打造了差異化的“創新藥+醫美”產品管線，克服國內疫情多點散發和市場競爭的挑戰，承受住了轉型的陣痛和壓力，逐步形成工業、商業、工業微生物和醫美等多板塊發力的局面。

　　通過幾年轉型，實際上我們最大的收獲是整個企業的價值觀進行了重塑，明晰了轉型的方向和方法論。接下來，我們只需要一步一步走，根才能夠越來越扎實。

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　　中新社記者：2023年剛開啟一個月，醫藥行業掀起了新的合作潮。今年，華東醫藥將怎么拼？

　　呂梁：2023年，我們比以往更有勇氣面對各種變革與挑戰。中國醫藥創新已經進入全球第二梯隊，創新藥數量僅排在美國之后，近年來國內藥企研發創新能力的快速提升，創新藥產業也進入以臨床價值為導向的新發展階段。

　　創新藥產業關乎民生，“濟世”既是我們的初心，也是我們的使命。今后三年，我們將會繼續貫徹科研創新和國際化的高質量、高效率發展戰略思路，錨定差異化發展特色，朝著成為國際化品牌醫藥強企的目標不懈努力。

　　創新才能把握時代、引領時代，創新研發仍然是公司未來發展的戰略主旋律。公司將繼續加大研發投入，采用自主開發+授權引進+合作開發的模式，圍繞內分泌、免疫和腫瘤三大領域，堅持以臨床價值為導向的創新藥研發。

　　工業微生物經過數十年的技術迭代與創新，已呈現高速發展態勢，我們堅定看好工業微生物領域的未來，并致力于打造一個“工業化、規模化、國際化”產業集群，融入全球工業微生物醫藥創新研發產業鏈。

華東醫藥實驗室

　　未來，我們還將促進國際化戰略逐步從“引進來”向“以產品和市場為核心走出去”轉變，最終實現公司多業態聯動協同發展，構建華東醫藥健康產業生態圈，增加“中國創新”在世界的話語權。

　　征途未有窮期，我堅信中國醫藥行業長期向好，我們將抓住機遇，繼續以全球化思維構建研發創新體系，堅持既定戰略布局，更好地守護人民健康。