聚以致遠(yuǎn) 共筑新程 | 綠盟科技2023合作伙伴大會精彩直擊

　　3月10日，綠盟科技2023合作伙伴大會在成都盛大召開。大會以“聚以致遠(yuǎn)共筑新程”為主題，旨在邀請合作伙伴共同探討網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)市場新機(jī)遇，洞見綠盟科技核心產(chǎn)品競爭力，分享綠盟科技渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成果及2023年合作伙伴政策，同時賦能合作伙伴提高工程項(xiàng)目交付能力。

　　綠盟科技集團(tuán)董事長沈繼業(yè)、總裁胡忠華、首席技術(shù)官葉曉虎等在內(nèi)的公司領(lǐng)導(dǎo)出席了會議并作重要講話。來自全國各地的合作伙伴以及行業(yè)專家、投資機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)、媒體等數(shù)千位嘉賓齊聚一堂，共敘網(wǎng)安行業(yè)新格局，共謀2023發(fā)展新篇章。

　　數(shù)字中國建設(shè)需要網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)橫縱雙向全方位支撐

　　2023年2月，中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》，明確數(shù)字中國建設(shè)按照“2522”的整體框架進(jìn)行布局，即夯實(shí)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)資源體系“兩大基礎(chǔ)”，推進(jìn)數(shù)字技術(shù)與經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會、生態(tài)文明建設(shè)“五位一體”深度融合，強(qiáng)化數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新體系和數(shù)字安全屏障“兩大能力”，優(yōu)化數(shù)字化發(fā)展國內(nèi)國際“兩個環(huán)境”。

　　綠盟科技集團(tuán)總裁胡忠華在致辭中表示，國家關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的政策方針大幅趨好，各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入催生了更廣泛的安全需求，政務(wù)安全、工業(yè)安全、行業(yè)安全、城市安全等業(yè)務(wù)場景越來越豐富，云安全、數(shù)據(jù)安全等技術(shù)場景越來越深入，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)正在迸發(fā)前所未有的活力。數(shù)字中國建設(shè)需要網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)橫縱雙向全方位支撐，以應(yīng)對多變、復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)攻擊和數(shù)據(jù)安全威脅，構(gòu)建可信可控的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)安全綜合防控體系。這是時代賦予我們安全從業(yè)者的責(zé)任和機(jī)遇。

綠盟科技集團(tuán)總裁胡忠華

　　2023年，綠盟科技會繼續(xù)以客戶為中心，持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)和市場兩端的戰(zhàn)略投入。后端研發(fā)聚焦客戶需求、重點(diǎn)場景和戰(zhàn)略產(chǎn)品，打磨業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案，為各位伙伴提供極具競爭力的能力支撐；前端聯(lián)合生態(tài)伙伴，打造更加貼近客戶組織和業(yè)務(wù)的專業(yè)隊(duì)伍，助力客戶商業(yè)成功。同時，綠盟科技會不斷優(yōu)化組織建設(shè)和流程支持，前后拉通，雙向輸入雙向輸出，持續(xù)提升效率，幫助各位伙伴更好地服務(wù)和成就客戶。

　　政策是基石、規(guī)則是保障、監(jiān)督是手段

　　綠盟科技集團(tuán)副總裁孫冀平表示，過去四年，綠盟科技堅(jiān)定推進(jìn)渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，與合作伙伴共同服務(wù)客戶累積突破50000+，渠道業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升。同時，綠盟科技與伙伴共同打造面向客戶的聯(lián)合營銷、專業(yè)產(chǎn)品、解決方案、運(yùn)營服務(wù)，共計(jì)9大類70+種300+款型高質(zhì)量安全產(chǎn)品，7大行業(yè)50+細(xì)分行業(yè)前瞻性安全解決方案，攜手伙伴成立多個合作運(yùn)營中心，為客戶創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)安全新價值。

　　綠盟科技堅(jiān)持長期、穩(wěn)定的二級渠道架構(gòu)，2023年，渠道政策煥發(fā)全新亮點(diǎn)，讓合作更加簡單高效。首先，以渠道政策為基石，以客戶的價值創(chuàng)造為核心，綠盟科技打造與合作伙伴的聯(lián)合拓展模式，覆蓋廣大的行業(yè)和商業(yè)客戶，共同實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的成功；其次，深化合作伙伴的能力和價值合作，從戰(zhàn)略、政策、組織、資源等多方面協(xié)同，為客戶打造專業(yè)的安全能力，合作共贏，相互成就；最后，基于價值合作，通過認(rèn)證培訓(xùn)、專項(xiàng)賦能、實(shí)訓(xùn)演練等方式，助力合作伙伴構(gòu)建“標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、梯隊(duì)化”能力體系。

綠盟科技集團(tuán)副總裁孫冀平

　　孫冀平強(qiáng)調(diào)“政策是基石、規(guī)則是保障、監(jiān)督是手段”，綠盟科技將致力于打造規(guī)范的秩序和生態(tài)，為各級伙伴持續(xù)簡化合作流程，保障伙伴利益，讓合作更簡單、更規(guī)范、更長遠(yuǎn)。邁入渠道業(yè)務(wù)2.0階段，綠盟科技將打造“同路人”文化，全面推進(jìn)從銷售型伙伴到能力型伙伴的進(jìn)程，讓合作伙伴共贏發(fā)展，為綠盟科技邁向百億目標(biāo)共同努力。

　　綠盟科技智慧安全3.0夯實(shí)數(shù)字安全屏障

　　面對數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，安全公司如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，以適應(yīng)新場景的變化？綠盟科技集團(tuán)首席技術(shù)官葉曉虎博士指出，通過智慧安全3.0理念，構(gòu)建“全場景、可信任、實(shí)戰(zhàn)化”的安全運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)“全面防護(hù)，智能分析，自動響應(yīng)”的防護(hù)效果，以夯實(shí)數(shù)字中國建設(shè)框架的數(shù)字安全屏障。

綠盟科技集團(tuán)首席技術(shù)官葉曉虎博士

　　網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)需要兩個支撐能力：安全產(chǎn)品和安全服務(wù)。2022年，綠盟科技推出了多款新產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，覆蓋多種領(lǐng)域及場景。綠盟科技安全產(chǎn)品能力也在持續(xù)提升，型號更全、性能更優(yōu)、能力更強(qiáng)。

　　近年來，綠盟科技圍繞云安全和數(shù)據(jù)安全等方向進(jìn)行重點(diǎn)投入，核心是提供堅(jiān)實(shí)有力的安全運(yùn)營能力。2022年，綠盟科技云安全領(lǐng)域市場份額躍居全國第二，入選Gartner、IDC、Frost&Sullivan等多個國際權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)報告，并與國內(nèi)主要云平臺廠商達(dá)成深度生態(tài)合作。在數(shù)據(jù)安全方面，綠盟科技進(jìn)一步發(fā)展“知識控察行”的數(shù)據(jù)安全理念，開展跨境數(shù)據(jù)安全評估等系列數(shù)據(jù)安全服務(wù)，完善數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品體系，構(gòu)建數(shù)據(jù)安全平臺，推出體系化的數(shù)據(jù)安全解決方案。綠盟科技還推出“數(shù)安湖”隱私計(jì)算平臺，已在教育、醫(yī)療、金融等行業(yè)應(yīng)用。2023年，綠盟科技將推出多款便攜式工具箱，包括數(shù)據(jù)安全檢查工具、工控安全檢查工具、安全應(yīng)急處置工具以及智慧駐場服務(wù)工具，提升安全運(yùn)維效能。

　　安全研究方面，綠盟科技持續(xù)致力于安全攻防研究及前沿技術(shù)的研究，開展類ChatGPT技術(shù)在安全領(lǐng)域應(yīng)用的嘗試，在安全攻防及安全運(yùn)營實(shí)踐，和類GPT技術(shù)的風(fēng)險分析和應(yīng)對等方面取得了初步成果。基于類GPT技術(shù)的智能安全客服機(jī)器人，將在2023年第三季度發(fā)布，實(shí)現(xiàn)對安全運(yùn)營的智能化支撐，進(jìn)一步提升安全運(yùn)營服務(wù)效能。

　　2022年，綠盟科技推出了云化戰(zhàn)略T-ONECLOUD解決方案，作為目前業(yè)界唯一的支持彈性異構(gòu)的安全運(yùn)營方案，整合公司最強(qiáng)的產(chǎn)品力和服務(wù)能力，已初見成效。綠盟科技期待與合作伙伴和客戶一起，聯(lián)合運(yùn)營，共建安全運(yùn)營中心，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，謀遠(yuǎn)共贏。

　　建立NSP認(rèn)證培訓(xùn)體系，落實(shí)“認(rèn)證培訓(xùn)-日常賦能-項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)”

　　綠盟科技集團(tuán)副總裁崔鴻表示，綠盟科技深耕網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)二十余年，高度重視網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)研究，持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品創(chuàng)新。工程服務(wù)作為品牌的打造者、客戶的守護(hù)者、技術(shù)的踐行者、人才的賦能者、效率的提升者，始終聚焦以客戶為中心，以滿意度為宗旨，保障客戶業(yè)務(wù)安全。綠盟科技工程總部遵循“縱向主建、橫向主戰(zhàn)”的理念，在職能上負(fù)責(zé)為一線工程團(tuán)隊(duì)輸送“炮火”，提供技術(shù)支持，工程管理等；區(qū)域工程主要職能是項(xiàng)目交付、經(jīng)驗(yàn)提煉、團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)等。在能力提升和人才培養(yǎng)上，總部和一線拉通共建，形成“工具化、攻堅(jiān)小組、知識地圖、人才基線”四大支撐體系，實(shí)現(xiàn)能力的共建共享，更好地與合作伙伴共同成長。

綠盟科技集團(tuán)副總裁崔鴻

　　2023年，在繼續(xù)做好知識傳遞的同時，綠盟科技將進(jìn)一步擴(kuò)大開放，重點(diǎn)放在NSP伙伴的實(shí)訓(xùn)能力提升上，形成“認(rèn)證培訓(xùn)-日常賦能-項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)”三層三步走的培養(yǎng)機(jī)制。在認(rèn)證培訓(xùn)上，通過對課程體系優(yōu)化、培訓(xùn)流程優(yōu)化、管理和對接簡化，提升認(rèn)證培訓(xùn)的效率和質(zhì)量；在日常賦能中，一方面加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的深度廣度，另一方面增加安全技術(shù)和交付綜合軟技能等內(nèi)容，滿足綜合能力提升需求；在項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)中，通過“原廠導(dǎo)師支撐+項(xiàng)目實(shí)踐機(jī)會”，把能力和項(xiàng)目機(jī)會拉通，提升伙伴工程師項(xiàng)目交付能力。通過能力支持、進(jìn)階賦能、資源共享等，全方位賦能合作伙伴。未來，期待和合作伙伴一路同行、互信共榮、合力同輝。

　　共建安全運(yùn)營中心，提供高效化本地服務(wù)提升了客戶滿意度

　　河南眾誠信息科技股份有限公司副總經(jīng)理鄧國軍分享了與綠盟科技的合作歷程和對未來的展望。鄧國軍表示，雙方通過共建安全運(yùn)營中心，配合T-ONECLOUD云化服務(wù)，提供高效化本地服務(wù)提升了客戶滿意度。他強(qiáng)調(diào)，綠盟科技是安全圈里的技術(shù)型企業(yè)，產(chǎn)品在客戶和市場上有良好的口碑，擁有陽光、透明、公平的渠道生態(tài)環(huán)境。未來，期待雙方在行業(yè)領(lǐng)域、商業(yè)市場、安全運(yùn)營中心等有更緊密的合作，互相支撐，一起“聚勢謀遠(yuǎn)，豫贏未來”。

河南眾誠信息科技股份有限公司副總經(jīng)理鄧國軍

　　通過和綠盟科技的合作，加強(qiáng)了在客戶側(cè)整體解決方案的能力

　　華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司安全業(yè)務(wù)南區(qū)總監(jiān)周淳表示，通過和綠盟科技的合作，華訊網(wǎng)絡(luò)完備了基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和信息安全的整體解決方案架構(gòu)，加強(qiáng)了在客戶側(cè)整體解決方案的能力，尤其是在金融領(lǐng)域。在鞏固已有客戶的同時，形成了新客戶的突破。未來，希望華訊網(wǎng)絡(luò)和綠盟科技能更加緊密合作，合作量級更上一層樓。

華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司安全業(yè)務(wù)南區(qū)總監(jiān)周淳

　　全方位賦能實(shí)現(xiàn)共拓、共建、共享、共贏

　　2023年，工業(yè)和信息化部等十六部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出到2025年，數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1500億元，年復(fù)合增長率超過30%。作為網(wǎng)絡(luò)安全的頭部企業(yè)，綠盟科技深知做大蛋糕比做大份額更重要，綠盟科技也希望和合作伙伴攜手去拓展這個藍(lán)海市場。

　　為更好地賦能合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共拓、共建、共享、共贏，大會設(shè)立了云安全商業(yè)運(yùn)營分論壇、“金融、能源、交通”分論壇和“政府、科教文衛(wèi)、企業(yè)”分論壇。三個分論壇匯集了行業(yè)專家、客戶和伙伴等多方視角，分享行業(yè)的發(fā)展趨勢、業(yè)務(wù)機(jī)會以及T-ONECLOUD合作運(yùn)營模式的落地實(shí)踐，共敘網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)發(fā)展新征程。

　　中國網(wǎng)絡(luò)安全審查技術(shù)與認(rèn)證中心原黨委書記、副主任王連印，北京神州新橋科技有限公司安全技術(shù)中心總經(jīng)理?xiàng)罾?#xff0c;黑龍江省速達(dá)信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司網(wǎng)安事業(yè)部總經(jīng)理劉洋，陜西天互信通信息科技有限公司總經(jīng)理杜佳，綠盟科技集團(tuán)副總裁孫冀平、袁強(qiáng)、陳珂以及綠盟科技各行業(yè)的技術(shù)專家等從各自領(lǐng)域?yàn)閰邘砭手黝}分享。

　　攜手合作伙伴 同筑生態(tài)共贏未來

　　這是一場歡樂的盛宴，也是一場收獲的慶典。3月10日晚上，綠盟科技2023合作伙伴大會頒獎盛典暨答謝晚宴隆重召開。綠盟科技集團(tuán)董事長沈繼業(yè)致祝酒詞，他表示，非常高興能夠有機(jī)會跟大家坐在一起聊聊天，共敘友誼，共筑美好夜晚。三年的疫情疊加，每個人、家庭、企業(yè)或多或少都面臨一些波折，在此衷心感謝各位合作伙伴在困難時，能與綠盟科技同舟共濟(jì)，共克時艱。未來，綠盟科技將堅(jiān)定渠道戰(zhàn)略，為合作伙伴創(chuàng)造更多的價值。

綠盟科技集團(tuán)董事長沈繼業(yè)

　　星河大海萬千點(diǎn)，眾志成城共揚(yáng)帆。為表彰過去一年風(fēng)雨同舟攜手前行的合作伙伴，綠盟科技特設(shè)一路同行獎、功勛合作伙伴、生態(tài)合作伙伴、卓越貢獻(xiàn)合作伙伴、客戶突破獎五個獎項(xiàng)。在與會嘉賓的掌聲中，來自全國各地的合作伙伴上臺領(lǐng)獎。

　　2023年是貫徹黨的二十大精神的開局之年，也是“十四五”規(guī)劃承上啟下之年。中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》，指出要強(qiáng)化數(shù)字中國關(guān)鍵能力，其中包括筑牢可信可控的數(shù)字安全屏障，切實(shí)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，完善網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)和政策體系。在利好政策的引導(dǎo)下，網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展駛?cè)搿翱燔嚨馈?#xff0c;行業(yè)規(guī)模效益穩(wěn)步提升。

　　一枝獨(dú)秀不如萬紫千紅。面對廣闊市場，綠盟科技將攜手合作伙伴在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中守望相助、在百年變局下同謀發(fā)展、在激烈競爭里共賦新能，共建網(wǎng)安新生態(tài)，共同繪就生態(tài)協(xié)作新藍(lán)圖。