隨著科技的發(fā)展,市場(chǎng)和用戶需求急速變化,在打印機(jī)耗材行業(yè)能夠持續(xù)保持輝煌的企業(yè)并不多見(jiàn),打印耗材企業(yè)之所以能一直立于不敗之地,究其背后,是海量的創(chuàng)新技術(shù),龐大的用戶群體,還有成熟的管理體系。
(圖/石英)
面對(duì)市場(chǎng)變化的創(chuàng)新力,突破持續(xù)發(fā)展的魄力,是諸多優(yōu)秀管理者所具備的特點(diǎn),本次專訪嘉賓石英先生便是眾多優(yōu)秀管理者的其中一員。他作為深圳市微印辦公科技有限公司的總經(jīng)理,在打印機(jī)耗材行業(yè)深耕多年,從業(yè)期間他對(duì)公司的技術(shù)研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)方式、產(chǎn)品線框架等方面進(jìn)行了商業(yè)模式的創(chuàng)新,與行業(yè)有完美的契合。
石英先生認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)該以持續(xù)創(chuàng)新為精神,不應(yīng)覺(jué)得自己有良好的市場(chǎng)份額就去坐享其成,企業(yè)管理最重要的一點(diǎn)是思考如何能自我突破,不滿足現(xiàn)狀,打破自己原有的成就。他還補(bǔ)充道:“就算是一個(gè)平淡無(wú)奇的耗材零件,其背后所蘊(yùn)含的創(chuàng)新理念和技術(shù)都不簡(jiǎn)單,先做出設(shè)計(jì)和產(chǎn)品,未來(lái)再布局新技術(shù)在其他產(chǎn)品線上,才能找好企業(yè)技術(shù)管理的應(yīng)用機(jī)會(huì)和切入點(diǎn)。”
縱觀整個(gè)打印耗材行業(yè)的市場(chǎng),大多企業(yè)都缺少核心專利,使得在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中舉步維艱。面對(duì)這種格局,石英先生依托自身積累的經(jīng)驗(yàn),整合全球耗材技術(shù)的研發(fā)資源,往產(chǎn)銷研一體化的道路上前進(jìn)。石英先生通過(guò)掌握核心技術(shù),對(duì)公司核心人員進(jìn)行合理調(diào)度,打造出了公司自己的品牌,并由此建立由頂尖專家和科學(xué)家組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì),完成各種打印技術(shù)的攻堅(jiān),涵蓋包括硒鼓、墨盒、打印機(jī)零件等耗材產(chǎn)品的技術(shù)。迄今為止,石英先生已領(lǐng)導(dǎo)公司搶占了耗材產(chǎn)品的諸多市場(chǎng)份額,其中,公司的硒鼓產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額,并且品質(zhì)也在行業(yè)中名列前茅,通過(guò)了ISO9001和ISO14001認(rèn)證,石英先生也成功為公司打造出自己的硒鼓品牌。
采訪中,石英先生也表示,從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)看,國(guó)外品牌占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額,國(guó)產(chǎn)耗材要想走向更廣泛的市場(chǎng),比拼的不光是產(chǎn)品,還有技術(shù)、質(zhì)量、人才等更深層次的東西。石英先生除了兼顧耗材技術(shù)的研發(fā),還不斷完善公司的人才管理體系,通過(guò)技術(shù)人才的引入,充分發(fā)掘出耗材行業(yè)的技術(shù)變革契機(jī),推動(dòng)了耗材產(chǎn)品創(chuàng)新方案的落地。
關(guān)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向,石英先生也分享了自己的看法:“在兼顧實(shí)用基礎(chǔ)的同時(shí),耗材產(chǎn)品的制造正在往智能化的趨勢(shì)發(fā)展,這樣非常符合當(dāng)今市場(chǎng)的需求。目前打印耗材市場(chǎng)參差不齊,需要有更標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略來(lái)塑造自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì),對(duì)此,我也在不斷利用大數(shù)據(jù)、人工智能、自動(dòng)化等前沿技術(shù),加大對(duì)新耗材產(chǎn)品的研發(fā)和投入,生產(chǎn)低碳樣式的耗材產(chǎn)品。”按照這個(gè)思路,石英先生對(duì)打印耗材產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了持續(xù)的技術(shù)跟蹤,通過(guò)合作開(kāi)發(fā)和自主研發(fā)的結(jié)合,帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)研發(fā)出“一種新型噴墨打印機(jī)防漏液的墨水瓶”“一種方便拆裝的打印色帶架”“一種打印機(jī)用便于拆裝的硒鼓”“一種新型打印機(jī)墨盒”等實(shí)用型專利,成功提高了耗材產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,為打印耗材行業(yè)帶來(lái)了新的技術(shù)研發(fā)模式。
在石英先生看來(lái),耗材部門的管理以及對(duì)外戰(zhàn)略也極其重要,企業(yè)要對(duì)全球的市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行洞察,與外界的打印耗材企業(yè)進(jìn)行協(xié)作,并進(jìn)行對(duì)應(yīng)的跟進(jìn),獲取業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),借此為研發(fā)部門提供方向,才能夠打造一個(gè)高品質(zhì)的耗材品牌。石英先生也在這個(gè)理念上不斷前進(jìn),他代表公司積極參與對(duì)外交流,尋求更優(yōu)秀的代理商,透過(guò)不同代理商的業(yè)務(wù)需求不斷調(diào)整自己的管理策略,確保耗材產(chǎn)品在不同類型的市場(chǎng)能夠持續(xù)提供最穩(wěn)定、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
石英先生作為領(lǐng)導(dǎo)者,積極拓展對(duì)外業(yè)務(wù),帶領(lǐng)公司不斷向更高處發(fā)展。目前微印已經(jīng)與多家知名分銷商合作,進(jìn)行了耗材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷售的策劃和實(shí)施,建立覆蓋多區(qū)域的交易網(wǎng)點(diǎn)。并且,石英先生在海外已建立多處的貿(mào)易平臺(tái),對(duì)注塑模具、打印機(jī)零件、墨盒零件等耗材產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)定位,將產(chǎn)品的銷售范圍擴(kuò)大到多個(gè)國(guó)家地區(qū)。除此之外,石英積極對(duì)外尋求合作,目前已與多個(gè)國(guó)家的政府、銀行、學(xué)校、醫(yī)院合作,領(lǐng)導(dǎo)公司成為多個(gè)打印機(jī)品牌的耗材供應(yīng)商。
當(dāng)下,管理模式的靈活運(yùn)用和技術(shù)的深耕創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力,而石英先生也將會(huì)持續(xù)創(chuàng)新,不斷優(yōu)化產(chǎn)品,尋求突破和創(chuàng)新的心態(tài)和方法,這樣在面對(duì)機(jī)會(huì)時(shí)才能夠快速響應(yīng),將技術(shù)儲(chǔ)備和積累在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)爆發(fā)出來(lái)。未來(lái),石英先生也不會(huì)停下探索的腳步,助力行業(yè)的數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型。
相關(guān)稿件