暢聊出海機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)| 中國(guó)資本出海，構(gòu)建全球影響力 線下論壇圓滿舉辦

　　2023年3月10日，由阿里云主辦，IT桔子協(xié)辦的「中國(guó)資本出海，構(gòu)建全球影響力--海外投資并購(gòu)現(xiàn)狀分析與展望」線下論壇在北京圓滿舉辦。

　　本次活動(dòng)邀請(qǐng)到來(lái)自阿里云國(guó)際事業(yè)部、大觀資本、璞躍中國(guó)（Plug and Play China）、ORBIT STARTUPS（星際創(chuàng)氪）SOSV、CINNOX等關(guān)注出海市場(chǎng)的嘉賓蒞臨，圍繞出海現(xiàn)狀、出海風(fēng)向、未來(lái)發(fā)展等內(nèi)容進(jìn)行了討論。

　　此外，本次活動(dòng)上由阿里云和IT桔子聯(lián)合發(fā)布了《2023年中國(guó)資本海外投資并購(gòu)報(bào)告》，報(bào)告著眼于中國(guó)資本海外投資及并購(gòu)情況，從歷史數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律和潛在的趨勢(shì)，討論出海投資的特點(diǎn)和成績(jī)分析，為未來(lái)國(guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)和新興公司出海投資提供思路和方向。

　　活動(dòng)致辭

阿里云國(guó)際中心事業(yè)部MNC出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李明

　　李明對(duì)中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓全球市場(chǎng)的大背景做了介紹并強(qiáng)調(diào)了阿里云在陪伴和幫助中國(guó)數(shù)字化企業(yè)出海落地的能力點(diǎn)。

　　2020年全球大部分地區(qū)GDP受外部因素影響，2021年開(kāi)始逐漸復(fù)蘇。根據(jù)IMF數(shù)據(jù)，新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增速將超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家。其中，東南亞預(yù)計(jì)增速在4%以上，遠(yuǎn)超全球平均水平。

　　在新的局面下，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)出海的需求也有新的變化，企業(yè)出海現(xiàn)實(shí)的考慮在于如何以較小的成本實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的測(cè)試、起跑、運(yùn)營(yíng)，同時(shí)如何在海外本地獲得高質(zhì)量、多方位的本地化支持，把出海的成本和困難壓縮在可控范圍內(nèi)。

　　這一需求能否被滿足，則高度依賴于中國(guó)云服務(wù)廠商的全球賦能。新的征程必須有可靠伙伴相互扶持。阿里云一直走在出海的路上，為中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)提供安全可靠的云服務(wù)。

　　阿里云的出海周期廣覆蓋、有合規(guī)及安全保障、一站式能力平臺(tái)以及高質(zhì)量的圈層服務(wù)。在此背景下，助力將企業(yè)“送出去”并“接下來(lái)”。

阿里云國(guó)際中心事業(yè)部MNC出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 李明 & IT桔子內(nèi)容總監(jiān) 劉曉慶聯(lián)合發(fā)布報(bào)告

　　IT桔子是一家創(chuàng)業(yè)投資數(shù)據(jù)庫(kù)公司，專注于收錄一級(jí)市場(chǎng)VC/PE等投融資交易數(shù)據(jù)，范圍覆蓋全球。

　　“我們?cè)跀?shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，近幾年有大量新經(jīng)濟(jì)類創(chuàng)業(yè)公司主動(dòng)在海外開(kāi)拓業(yè)務(wù)、進(jìn)軍全球市場(chǎng)。同時(shí)，也有一些中國(guó)資本，包括VC和企業(yè)CVC將投資目光也覆蓋到了全球各個(gè)新興市場(chǎng)進(jìn)行布局。”IT桔子內(nèi)容總監(jiān)劉曉慶談到此次報(bào)告的發(fā)布合作契機(jī)，“阿里云持續(xù)關(guān)注全球范圍的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為中國(guó)新經(jīng)濟(jì)公司出海提供扶持。雙方的這次合作是大量交易數(shù)據(jù)和實(shí)際出海案例的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與匹配。”

掃描圖中二維碼填寫(xiě)信息，預(yù)約完整版《2023年中國(guó)資本海外投資并購(gòu)報(bào)告》

　　精彩分享

報(bào)告作者、IT桔子高級(jí)分析師吳梅梅

　　吳梅梅對(duì)《2023年中國(guó)資本海外投資并購(gòu)報(bào)告》解讀，該報(bào)告主要圍繞的是以下幾個(gè)核心篇章做分析：

　　資方主體篇——看看都有誰(shuí)去海外做投資了，數(shù)量級(jí)大概多少，這些年在海外投資比較活躍的典型公司/機(jī)構(gòu)是誰(shuí)；

　　投資行情篇——用歷史數(shù)據(jù)展現(xiàn)近年來(lái)中國(guó)資本海外投資及并購(gòu)情況，從中發(fā)現(xiàn)一些和潛在的規(guī)律，比如主要投了哪些地區(qū)，哪些行業(yè)；

　　投資戰(zhàn)績(jī)篇——用數(shù)據(jù)分析中國(guó)資本出海投資的相關(guān)成績(jī)；

　　趨勢(shì)篇——重在討論趨勢(shì)，希望為國(guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)做出海投資提供思路和方向。

大觀資本創(chuàng)始人 韋海軍

　　韋海軍先生做了主題為《出海全球的方向、機(jī)會(huì)與誤區(qū)》的生動(dòng)演講。

　　大觀資本對(duì)出海的理解為“扎根中國(guó)，擁抱全球”，作為一個(gè)中國(guó)本土風(fēng)投機(jī)構(gòu)，大觀已投資了超過(guò)50家早期企業(yè)，這些企業(yè)的共性是，都是中國(guó)公司，但是在全球不同市場(chǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　從投資角度，大觀資本將全球市場(chǎng)分為成熟市場(chǎng)（中國(guó)、北美）、增量市場(chǎng)（東南亞、中東、拉美）和特別市場(chǎng)（非洲、日韓等）。各類型市場(chǎng)都有顯著不同的市場(chǎng)背景、發(fā)展模式，創(chuàng)業(yè)公司要細(xì)致到不同國(guó)家、不同地區(qū)做調(diào)研，充分了解市場(chǎng)，才能入場(chǎng)。

　　大觀資本的投資方向有四大關(guān)鍵詞，分別為“用戶、技術(shù)、場(chǎng)景、組織”，強(qiáng)調(diào)了被投企業(yè)對(duì)用戶群體的了解和明確、投資中對(duì)新技術(shù)的極度關(guān)注、對(duì)不同市場(chǎng)中不同場(chǎng)景的了解、對(duì)組織管理結(jié)構(gòu)和運(yùn)作模型的研究等。

　　大觀資本當(dāng)下主要關(guān)注的賽道有“文娛出海”、“跨境電商”、“跨境企業(yè)服務(wù)”、“科技出海”，具體來(lái)講有短劇、網(wǎng)文出海、跨境品類/品牌、跨境供應(yīng)鏈、跨境saas/協(xié)同辦公等。此外，消費(fèi)零售、金融、醫(yī)療、教育，也在其關(guān)注范圍內(nèi)。

　　關(guān)于出海的誤區(qū)和經(jīng)驗(yàn)，韋海軍用兩個(gè)小故事引發(fā)出海人的思考：“如何建立自己的根據(jù)地：與當(dāng)?shù)刭Y源方怎么合作”“出海企業(yè)的進(jìn)化，什么時(shí)候才算是全球化開(kāi)始”。

　　韋海軍最后強(qiáng)調(diào)：“出海做企業(yè)，創(chuàng)始人要開(kāi)放，尊重當(dāng)?shù)匚幕Ｗ鹬禺?dāng)?shù)氐囊?guī)則和制度。”

CINNOX中國(guó)區(qū)銷售合伙人 林東

　　“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為全球的新常態(tài)”。林東分享中國(guó)企業(yè)在實(shí)現(xiàn)全球化業(yè)務(wù)過(guò)程中，數(shù)據(jù)合規(guī)問(wèn)題必須優(yōu)先解決。目前歐洲的通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例（GDPR）是最嚴(yán)格的數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)，被大多數(shù)地區(qū)視為范本。通過(guò)定義合規(guī)架構(gòu)，可以充分滿足各國(guó)法律對(duì)業(yè)務(wù)合規(guī)的要求，最終實(shí)現(xiàn)合規(guī)商業(yè)化。

　　CINNOX的母公司M800 Limited位于中國(guó)香港，是一家智能通信公司，在全球擁有160多個(gè)運(yùn)營(yíng)商合作伙伴，通過(guò)全球分布式核心基礎(chǔ)架構(gòu)和全球安全認(rèn)證和合規(guī)性，能夠?yàn)槿蚱髽I(yè)提供數(shù)字化專業(yè)服務(wù)。公司致力于為企業(yè)客戶打造零距離、多媒體和多渠道的連接，打破企業(yè)內(nèi)外的數(shù)據(jù)孤島。通過(guò)人工智能技術(shù)，公司幫助企業(yè)更好地利用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)業(yè)務(wù)決策和數(shù)字營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率和長(zhǎng)期銷售增長(zhǎng)。

ORBIT STARTUPS（星際創(chuàng)氪）SOSV 投資執(zhí)行董事 Brian Lee（韓國(guó)） 《新興市場(chǎng)投資現(xiàn)狀與趨勢(shì)》

　　ORBIT STARTUPS（星際創(chuàng)氪）SOSV的 投資執(zhí)行董事 Brian Lee（韓國(guó)）進(jìn)行了線上分享。

　　Brian 對(duì)新興市場(chǎng)的判斷有幾條基礎(chǔ)要素，包括GDP持續(xù)增長(zhǎng)、人口增長(zhǎng)尤其是多元化青年人才增長(zhǎng)、包括互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)等基礎(chǔ)設(shè)施完善中，以及其發(fā)展時(shí)間與機(jī)遇。他對(duì)SOSV 在新興市場(chǎng)的投資做了整體介紹、包括投資區(qū)域、賽道、機(jī)會(huì)和已投項(xiàng)目案例的分享與解讀。

　　整體看東南亞市場(chǎng)，印尼、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等發(fā)達(dá)和發(fā)展中國(guó)家的綜合發(fā)展動(dòng)力尤為強(qiáng)勁，人口基數(shù)大并增長(zhǎng)快，智能手機(jī)普及率也在逐年爬升的階段。東南亞國(guó)家的人口總數(shù)加起來(lái)約為6.55 億，是個(gè)相當(dāng)龐大的市場(chǎng)，各國(guó)文化、環(huán)境和發(fā)展階段與側(cè)重都有所不同，需要區(qū)別看待。Orbit Startups在該區(qū)域側(cè)重關(guān)注的投資賽道包括金融科技、電子商務(wù)、SAAS、教育科技、Web3等領(lǐng)域。

　　Orbit Startups的投資區(qū)域也一直深入在南亞區(qū)域，特別是印度市場(chǎng)。印度市場(chǎng)的成本投入相對(duì)低，人才素質(zhì)較高。SOSV在印度投資了高效視頻剪輯方案提供方 VideoVerse

　　，同時(shí)也是奧運(yùn)會(huì)及英超聯(lián)賽技術(shù)合作伙伴，核心客戶包括ESPN、迪士尼、英超等。VideoVerse可以通過(guò)AI技術(shù)制作精準(zhǔn)視頻識(shí)別和剪輯成片；巴基斯坦是一帶一路沿路中非常重要的一個(gè)發(fā)展中的新興市場(chǎng)，SOSV在該區(qū)域發(fā)現(xiàn)和投資了一些當(dāng)?shù)仡愃瓢⒗锇桶突蛘唣I了么模式的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。

　　對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，迪拜是中東區(qū)域市場(chǎng)很好的一個(gè)切入?yún)^(qū)域，它不僅具備資金充足，并鼓勵(lì)和大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資。此外在文化方面，迪拜是有利于國(guó)外企業(yè)和資本進(jìn)入的。

　　非洲市場(chǎng)各區(qū)域發(fā)展速度和階段不同，較為復(fù)雜，人口基數(shù)大，但在創(chuàng)造方面目前為止非常少。非洲增長(zhǎng)最快、最有機(jī)遇的是尼日利亞和肯尼亞兩個(gè)國(guó)家。SOSV在非洲是最活躍的早期項(xiàng)目投資機(jī)構(gòu)，在這些區(qū)域投資了5到6家垂直在電子商務(wù)、物流、金融科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。

「圓桌對(duì)話」中國(guó)資本出海，構(gòu)建全球影響力

　　最后的圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)由劉曉慶主持，三位嘉賓分別為璞躍中國(guó)（Plug and Play China）跨境創(chuàng)新負(fù)責(zé)人/StartupGrind創(chuàng)業(yè)磨坊北京負(fù)責(zé)人謝吉杭、前美國(guó)基金投資人艾麗以及某美元基金經(jīng)理繆茂仕。

　　講演嘉賓分享了他們所看到的全球各地區(qū)的創(chuàng)業(yè)與投資機(jī)會(huì)。

　　謝吉杭分享道：“在東南亞，很多機(jī)會(huì)給到像SAAS這一類的企業(yè)服務(wù)科技公司；在巴西、拉美、瑞士、澳大利亞等國(guó)家地區(qū)，農(nóng)業(yè)科技關(guān)注度非常高；在歐洲，比如德國(guó)有強(qiáng)勢(shì)的工業(yè)4.0，衍生出來(lái)包括物聯(lián)網(wǎng)、高端制造、移動(dòng)出行創(chuàng)新平臺(tái)、整車廠上下游供應(yīng)商等等。此外像旅游科技、保險(xiǎn)科技等在歐美都非常有市場(chǎng)。”

　　繆茂仕針對(duì)歐洲和新興市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀分享道：“歐洲作為全球老齡化趨勢(shì)最為明顯的地區(qū)，其‘銀發(fā)科技’賽道在近年來(lái)頗受關(guān)注；新興市場(chǎng)得益于近年的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和人口快速增長(zhǎng)的因素，尤其是東南亞、南亞、中東和北非等區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)模式得以大行其道；新興市場(chǎng)擁有近40億規(guī)模的人口紅利，緣分布會(huì)伴隨勞動(dòng)力價(jià)差，利用Web3技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合落地的商業(yè)模式也會(huì)成為重點(diǎn)聚焦的投資與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域；此外，新興市場(chǎng)國(guó)家的金融體系處于結(jié)構(gòu)化調(diào)整階段，對(duì)于“普惠金融”方向的金融科技，存在著巨量的市場(chǎng)潛力。”

　　艾麗聊到東南亞和美國(guó)的一些比較受關(guān)注的賽道：“東南亞的幾大賽道：金融科技、零售、super app、物流等，如教育、內(nèi)容、游戲方面增長(zhǎng)最快但體量較小，像美國(guó)的話就是Web3、醫(yī)藥科技、金融科技這些領(lǐng)域”。

　　在對(duì)技術(shù)過(guò)硬、對(duì)本地市場(chǎng)做了充分了解調(diào)研的情況下，對(duì)于我們中國(guó)新一代的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，處處都有機(jī)會(huì)。

　　三位嘉賓也給到了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者出海的一些通用又務(wù)實(shí)的建議——

　　“低碳科技和氣候科技賽道是全球的趨勢(shì)；創(chuàng)業(yè)者在選擇投資方的時(shí)候，金額并不是唯一考量的因素，投資方能夠提供的全球化資源也至關(guān)重要，尋找能夠在公司發(fā)展全生命周期中提供幫助的投資人”，繆茂仕提到。

　　一些創(chuàng)業(yè)者想當(dāng)然的將國(guó)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的商業(yè)模式模式搬到國(guó)外但很快失敗。謝吉杭表示：“如果大家想出海，就不能掉以輕心，做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研，做好產(chǎn)品規(guī)劃。做好功課，是出海做事的第一步。”同時(shí)對(duì)于企業(yè)出海的方式，她建議到：“不同階段的企業(yè)出海需要考慮的重點(diǎn)也不一樣，對(duì)于還在摸索過(guò)程中的科技企業(yè)，創(chuàng)始人要有全局觀，對(duì)出海可能遇到的挑戰(zhàn)和目標(biāo)市場(chǎng)的情況進(jìn)行全面的了解和調(diào)研，否則當(dāng)踩了坑再回過(guò)頭解決的時(shí)候復(fù)雜度高周期長(zhǎng)；對(duì)于一只腿已經(jīng)邁出國(guó)門的科技企業(yè)，可以擴(kuò)大自己的朋友圈，目光延展至除了直接客戶以外的其他生態(tài)合作伙伴，挖掘更多機(jī)會(huì)和價(jià)值；對(duì)于目前已經(jīng)在海外進(jìn)行拓展的科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，則需要不斷的復(fù)盤(pán)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整策略。”

　　艾麗給到創(chuàng)業(yè)者4條建議：“重視所處賽道在海外發(fā)展階段以及商業(yè)化的潛力；看產(chǎn)品是否有技術(shù)通用性；看產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的發(fā)展程度和商業(yè)化成熟度；關(guān)注海外市場(chǎng)政策風(fēng)險(xiǎn)。”