1元玻璃杯背后京東和產(chǎn)業(yè)帶商家的“生意經(jīng)”

　　樂唯詩冰紋玻璃杯到手價(jià)1元、京笙今蒔洗臉巾50抽到手價(jià)1元、語桐家紡四件套到手價(jià)49元起......在這場以“多快好省與沸騰煙火氣”為主題的京東618中，眾多消費(fèi)者體驗(yàn)到了購物的快感。

　　今年618期間，京東充分發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，攜手鳳陽玻璃杯、南通家紡、義烏日用三大產(chǎn)業(yè)帶眾多商家，帶來極致性價(jià)比的源頭家居好物，萬件日用品更奉上1元超值價(jià)，引發(fā)了消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，得益于一直以來京東在定制化運(yùn)營、產(chǎn)地倉共建、整合營銷資源等方面的支持，產(chǎn)業(yè)帶商家最終在此次京東618實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長。京東618戰(zhàn)報(bào)顯示，預(yù)售前28小時(shí)，鳳陽產(chǎn)業(yè)帶玻璃杯品類訂單額同比增長超100%，開門紅前4小時(shí)，樂唯詩、青蘋果、前力品牌成交額同比增長超3倍，義烏產(chǎn)業(yè)帶宮沁、靜閑居、京尋等20個(gè)品牌成交額同比增長超10倍。

　　定制化運(yùn)營方案 孵化產(chǎn)業(yè)帶標(biāo)桿品牌

　　目前，鳳陽縣日用玻璃行業(yè)已形成以13家窯爐生產(chǎn)企業(yè)為主、50多家玻璃深加工及相關(guān)配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，是中國九大玻璃產(chǎn)業(yè)基地之一。為加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展，鳳陽玻璃杯產(chǎn)業(yè)帶很多商家正在拓展線上渠道，目前四大本地領(lǐng)先企業(yè)德力、前力、晶彩（樂唯詩）、欣美雅均在京東開設(shè)店鋪，更多商家也在陸續(xù)入駐中。

　　為了幫助鳳陽商家在京東健康成長，針對商家提升店鋪運(yùn)營能力的需求，京東提供了定制化運(yùn)營解決方案。以樂唯詩為例，其在入駐京東前面臨著沒有銷售渠道、沒有銷售思路以及不知道如何打造爆款等眾多經(jīng)營難題。在2021年入駐京東后，京東為樂唯詩展開1對1商家經(jīng)營問題診斷，通過行業(yè)趨勢洞察，針對性地為樂唯詩提供了專屬低線市場消費(fèi)者的營銷場域渠道及資源，還為品牌的趨勢超值爆款提供超百萬補(bǔ)貼，最終促使樂唯詩成為京東水具品類黑馬，連續(xù)多日盤踞銷售TOP1。此次京東618中，樂唯詩在開門紅前4小時(shí)成交額同比增長超3倍，墨綠色吸管杯、復(fù)古浮雕玻璃杯等多款超值單品受到消費(fèi)者青睞。

　　值得關(guān)注的是，618前夕，京東還攜手鳳陽政府，為鳳陽玻璃杯產(chǎn)業(yè)帶舉辦專屬品類活動(dòng)——首屆“京東鳳陽產(chǎn)業(yè)帶秒殺節(jié)”。活動(dòng)聯(lián)合樂唯詩、德力、前力、欣美雅等企業(yè)帶來上千款高品質(zhì)玻璃杯，同時(shí)還聯(lián)動(dòng)京東秒殺、互動(dòng)頻道、各大館區(qū)、精準(zhǔn)push等專屬資源，全面提升曝光量，并針對新用戶提供百萬優(yōu)惠券補(bǔ)貼，玻璃杯爆款低至1元，讓更多源頭好貨高效、精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者，也讓鳳陽產(chǎn)業(yè)帶品牌在京東全面開花。

　　提供本地倉服務(wù) 幫助商家降本增效

　　南通家紡產(chǎn)業(yè)帶占據(jù)了全國家紡行業(yè)的70％，是京東家紡供應(yīng)鏈的重要組成部分。為更好地服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶商家，京東家紡在南通開展協(xié)同倉服務(wù)，為90%以上的合作商家提供了本地倉服務(wù)，縮短了商品的周轉(zhuǎn)周期，大大降低了運(yùn)輸倉配成本，消費(fèi)者也可以享受到比以往更快的配送速度。

　　目前，南通家紡產(chǎn)地協(xié)同倉可容納萬個(gè)SKU，近百萬件商品，其中囊括了羅萊、富安娜、北極絨等20多個(gè)知名家紡品牌的數(shù)萬種產(chǎn)品。羅萊家紡電商物流總監(jiān)表示，南通家紡本地倉的建立給618這樣的重大促銷節(jié)日做了充足的準(zhǔn)備，為其提供囤貨量、提升配送效率，改變了以往由商家向全國各地倉庫獨(dú)立發(fā)貨所帶來的資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了降本增效。

　　最低2折物流補(bǔ)貼、整合低價(jià)場營銷資源 讓產(chǎn)品極具競爭優(yōu)勢

　　義烏是聞名全球的小商品集散中心，不僅商品豐富多元，更兼具超高性價(jià)比。京東在推出義烏產(chǎn)地倉基礎(chǔ)上，通過物流優(yōu)惠政策進(jìn)一步幫助義烏產(chǎn)業(yè)帶商家降本增效。9月底前，新入京東物流浙江倉的微小件發(fā)貨商家，最低可享受倉配標(biāo)準(zhǔn)價(jià)約2折的優(yōu)惠權(quán)益，這也使義烏商品在配送費(fèi)占比極高的小件商品中具備價(jià)格競爭的絕對優(yōu)勢。

　　不僅如此，京東還聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶喜佳佳、晟旎商品、宮沁、靜閑居、京尋等家居品牌，針對性整合“9.9包郵”、“百億補(bǔ)貼”、“京東秒殺”、“萬人團(tuán)”、“單單返”等低價(jià)場營銷資源，為極致性價(jià)比產(chǎn)品帶來更多曝光機(jī)會(huì)，并在今年3月開始一對一幫扶產(chǎn)業(yè)帶商家熟悉京東規(guī)則和玩法，前置開展視覺優(yōu)化、貨盤組合、平臺(tái)趨勢商品洞察等工作，最終促使義烏產(chǎn)業(yè)帶商家在京東618實(shí)現(xiàn)亮眼增長。開門紅前4小時(shí)，宮沁、靜閑居、京尋等20個(gè)品牌成交額同比超10倍，開門紅28小時(shí)，宮沁突破10萬單，將超值好貨送進(jìn)千家萬戶。

　　此外，針對義烏商家開店，京東家居在“春曉計(jì)劃”基礎(chǔ)上，還提供了降低扣點(diǎn)、簡化規(guī)則、提供技術(shù)支持等差異化激勵(lì)政策。義烏商家入駐家居日用和家紡的細(xì)分類目，可享受扣點(diǎn)最低降至1%、CPS渠道技術(shù)服務(wù)費(fèi)5折優(yōu)惠政策。

　　今年618恰逢京東創(chuàng)業(yè)20周年，同時(shí)也是史上助力商家增長投入最多、舉措最強(qiáng)的618。京東將打造更簡單高效的商家生態(tài)，持續(xù)幫助產(chǎn)業(yè)帶商家等合作伙伴實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，降低準(zhǔn)入門檻和運(yùn)營成本，提升商家經(jīng)營效率，幫助商家獲得實(shí)實(shí)在在地增長，讓生意更加持久。