一家傳統(tǒng)的日化企業(yè)要轉(zhuǎn)型，這件事能有多困難？

　　在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先認(rèn)識(shí)一家老牌日化企業(yè)-菠莉亞。你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)它的名字，但一定用過(guò)它的橙樂(lè)工坊品牌產(chǎn)品。
　　這家公司1993年在石家莊成立，是河北省日化行業(yè)第一家中外合資企業(yè)，更早的淵緣可以追溯到1951年成立的老立的老牌國(guó)企~石家莊市油脂化工廠。經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，在技術(shù)及生產(chǎn)方面等方面奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也成為各大品牌中國(guó)區(qū)日化產(chǎn)品的指定代工廠之一。

　　然而時(shí)間倒流到2021年，這位日化行業(yè)的老牌選手卻在遭受著轉(zhuǎn)型的陣痛。
　　由于日化行業(yè)本身就是國(guó)內(nèi)最早對(duì)外開放、發(fā)展最為迅速的行業(yè)之一，無(wú)論是現(xiàn)有的外資品牌，還是近幾年國(guó)產(chǎn)消費(fèi)浪潮下涌現(xiàn)的各種新品牌，都早已將它推向一個(gè)極度內(nèi)卷的狀態(tài)。
　　這種情況下，想要做成，并且做好一個(gè)新品牌的難度太大了。
　　品牌知名度低、營(yíng)銷成本高、競(jìng)爭(zhēng)力弱，這是轉(zhuǎn)型初期總結(jié)出的自家品牌的弱點(diǎn)。
　　但轉(zhuǎn)型必須要做，不做只能死。

　　在這種背景下，菠莉亞公司內(nèi)部看到了電商背后的商機(jī)，全域電商的模式，既有內(nèi)容帶來(lái)的強(qiáng)大曝光，讓品牌快速成長(zhǎng)，也能帶來(lái)銷售量和用戶的沉淀。
　　他們認(rèn)為，這種模式對(duì)于一個(gè)新興的工廠品牌更為友好。
　　于是，從2021年底開始做品牌升級(jí)時(shí)，他們就選擇全面擁抱電商。
　　這也是最令人好奇的點(diǎn)，一個(gè)老牌廠商、電商里的新手，如何成功開拓個(gè)護(hù)家清產(chǎn)品的新市場(chǎng)，成功打造橙樂(lè)工坊的品牌價(jià)值？
　　大家都知道老一輩企業(yè)家的路都是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，供應(yīng)鏈的打磨，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，需要一點(diǎn)一點(diǎn)琢磨，也正因如此，菠莉亞才能從上世紀(jì)一家日化小廠，逐步的發(fā)展成為當(dāng)下的一家大型企業(yè)。
　　一開始，由于是主營(yíng)代工的企業(yè)，生產(chǎn)線的限制只能制造肥皂一類的產(chǎn)品。
　　擺在工廠面前的有兩條路，一是從工廠發(fā)展出來(lái)自己做品牌，但這比較冒險(xiǎn)；二是憑借著代工的穩(wěn)定訂單，繼續(xù)做代工保守發(fā)展。為了穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率，他們選擇了后者。
　　隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)能等一系列條件得以發(fā)展，受市面上藍(lán)月亮、立白、滴露等品牌的啟發(fā)，公司開始考慮布局自己的品牌~橙樂(lè)工坊。

　　然而，無(wú)論是品牌、賣點(diǎn)，還是整體的規(guī)格設(shè)計(jì)，此時(shí)的定位仍是傳統(tǒng)衣清、家清品牌，商品局限在線下渠道。
　　然而在這樣一個(gè)新媒體時(shí)代，怎么去突破傳統(tǒng)品牌認(rèn)知，提升獲客率，吸引和保留更多的客戶，才是所有商家更重要的關(guān)注點(diǎn)。
　　在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)全面放權(quán)下，營(yíng)銷部門、研發(fā)部門、生產(chǎn)部門全面合力下對(duì)品牌、產(chǎn)品、宣傳進(jìn)行了全面的升級(jí)。

　　在品牌上提出了：現(xiàn)代科技兼具工匠精神的經(jīng)營(yíng)理念。
　　在產(chǎn)品上和各大研發(fā)機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈合作，研發(fā)部門更是推出了的自主專利的活力橙素2.0成分，全面的提升了產(chǎn)品的價(jià)值和壁壘。
　　在宣傳上全面接入新媒體平臺(tái)。
　　在電商平臺(tái)抖音、京東、天貓、也取得了較大的發(fā)展。
　　菠莉亞公司在傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型上交出了一份還不錯(cuò)的答卷，但我相信它可以做的更好，也希望它作為深陷轉(zhuǎn)型陣痛的傳統(tǒng)企業(yè)一個(gè)模版，希望更多的老國(guó)貨品牌走出一條新的大道。