每逢佳節倍思親。在“中秋”這樣一個寓意團圓安康的節日里,人們往往更愿意聚餐、旅行、贈禮、娛樂,消費場景更多元,消費欲望也更強烈。此外,今年中秋、國慶假期“合體”,對于商家來說,這是重要的營銷節點,更是生意經營的必爭之地。面對激烈的市場競爭,商家如何才能抓住“雙節”契機,獲得聲量和銷量的高效增長呢?
9月8日-9月27日,抖音商城面向食品健康、生鮮、個護家清、珠寶潮奢等多個有豐收屬性和中秋心智的類目商家推出「金秋收獲季」IP活動,提供多元豐富的趣味玩法和豐厚的激勵/扶持計劃,通過“內容+貨架”的全域資源覆蓋,助力商家做好蓄水種草-集中爆發-持續熱銷的全鏈路經營,實現生意長效發展?;顒又?#xff0c;覆蓋類目活動大盤支付GMV超121億,動銷商家品增加20%,茶、零食、酒等多個中秋心智類目爆發系數大幅度增長。
全域協同發力,擴展核心經營陣地
好內容是有效激發用戶購買興趣,撬動生意增長的支點。本次「金秋收獲季」打造TVC、主題海報、熱點話題、短視頻、直播等多種形式的優質內容矩陣,釋放好內容的驅動力,全方位放大活動聲量,觸達更多目標用戶群體,為生意爆發做好人群蓄水。
「金秋收獲季」聯合立白、淘淘氧棉、藍月亮、WONDERLAB、旺旺等多個品牌旗艦店發布TVC,深度演繹“用熱愛去收獲”主題心智,奠定活動“豐收”基調。短片在生活化的場景中講述普通人奮力耕耘的故事,將人生值得紀念的收獲瞬間定格,層層遞進渲染愉悅情緒,引發用戶強烈的情感共鳴。同時,抖音電商聯合抖音公益、央視網共同發布話題海報,「金秋收獲季」聯合9家中秋重點品牌發布豐收海報,從不同維度深層次解讀“收獲”,構建“逛逛抖音商城,一定有所收獲”的活動心智,為后續種草埋下鋪墊。
同時,活動前置聯合商家共同種草,為生意爆發積累勢能。一方面,平臺主動為商家建聯優質達人進行批量種草,借助達人的號召力精準鏈接產品和目標用戶,進行大規模的人群蓄水;另一方面,官方賬號@抖音電商官方直播間發布多個品牌趣味短視頻,為產品品質背書,提升用戶的信賴心智。截止目前,聚合大量達人、商家、用戶內容的活動主話題#金秋收獲季播放量已達13.2億次。
針對重點合作品牌,活動推出#這屆迪士尼月餅會哇哇、#全球各地豐收圖鑒、#淘淘氧棉天山白、#SKII全新肌能大紅瓶等多層級資源位,精準吸引目標用戶,助力品牌快速曝光和成交。同時,活動還衍生出多個熱點話題,#這屆迪士尼月餅會哇哇叫登上抖音熱榜總榜TOP10,種草榜第1。
20多位頭部達人在評論區置頂小藍詞并關聯迪士尼月餅,引導用戶主動搜索關鍵詞,加速興趣激發到搜索下單的流程。#要說豐收就不能只說豐收登上抖音總榜第7,挑戰榜第4,@三湘都市報、@都市現場等藍v媒體分享全國各地忙碌景象,整個平臺洋溢著豐收的喜悅氣息為中秋特色品類產品帶來氛圍加持,更容易激發用戶消費興趣。
商家在前鏈路深耕內容建設之后,「金秋收獲季」依托全域興趣電商優勢,在搜索、商城、店鋪等貨架場景主要觸點為商家提供后鏈路資源支持,覆蓋和滿足用戶全觸點的購物場景和購物需求,推動內容種草到貨架拔草的高效轉化,助力商家將“流量”變為“留量”。
例如,搜索阿拉丁引導用戶搜索相關品牌或商品,并導流品牌直播間,推動用戶進入交易鏈路。奇異果、搜索小飛匣、快篩題等多點位商城資源助力品牌承接多方流量。秒殺頻道、超值購中的產品以極具吸引力的價格,帶給用戶“高性價比”感知。此外,「金秋收獲季」還搭建活動主會場,聚合參與商家和好物,相關產品信息更快觸達用戶,助力商家曝光、引流、交易等一站式生意交易。
內容場景和貨架場景雙飛輪驅動,不斷擴展商家核心經營陣地,為商家帶來了更多生意增長空間。
渲染團圓氛圍,點燃用戶消費熱情
金秋九月,是團圓的時刻,也是收獲的季節。為了讓用戶真實感受豐收喜悅,了解地道中秋特色好物魅力,抖音商城「金秋收獲季」活動聯合央視網舉辦中秋特別直播節目——dou來看豐景,搭建起一個集內容、購物、搶福利于一體的中秋“市集”。
直播中,中央電視臺主持人曹煊一與「福利大使」抖音頭部主播郝劭文,「收獲大使」《覺醒年代》編劇龍平平,演員劉芮麟、喬欣、許亞軍,歌手段奧娟、毛衍七,資深博物導師楊曄相聚在自然鄉野,一起送金秋好禮,看農具發展,猜趣味燈謎,并接力開啟花式助農直播,構建出優質的中秋消費場景,在愉悅的氛圍中助力商家與用戶深度對話,進而促進商家實現高效轉化、生意躍遷。
在熱鬧的“市集”中,嘉賓們被分成“豐收組”和“中秋組”,通過做游戲的方式為用戶贏得豐厚的福利。從直播場景、游戲環節到福袋設置、帶貨品類,隨處可見“豐收”、“金秋”相關元素,全方位營造的中秋節日氛圍。嘉賓間朋友般的溫馨互動,極大的滿足了用戶對“團圓”的情感需求,有利于喚醒用戶潛在購物興趣。同時,精彩刺激的游戲讓內容更有看點,充滿不確定性的結果調動起用戶的好奇心,大大提升了用戶的停留時長。
抽獎是有效吸引用戶互動,提高用戶粘性和參與度的重要方式。大米、月餅、茅臺等來自全國各地的特產不僅被“擺”在市集中,還被“塞”進福袋,作為“豐收大禮”送給用戶。用戶只需根據官方提示發送指定評論,就能參與搶福袋并有機會獲得大獎,這不僅極大的活躍了直播間氛圍,還在無形中安利了地方特產。以福袋為“餌”,配合主播詳細的產品介紹,讓高質量卻低知名度的地方特產被更多人看見,被更多人消費。
此外,本次直播聯合抖音公益,抖音鄉村計劃,山貨上頭條項目,邀請嘉賓開啟助花式農比拼,以一種更直接、更高效的方式帶動特色產品銷售,讓用戶足不出戶就能購買全國美味。比拼中,嘉賓輪流用自己擅長的方式向用戶介紹地方特產,以口味、吃法、價格等產品亮點打動消費者,拉動銷量增長,助力鄉村產業發展。憑借嘉賓強大的號召力、地方特產件件9.9元的價格優勢,陜西徐香綠心獼猴桃、會理軟石榴等多款產品累計成交額超1萬。
整合平臺優勢,助推商家生意爆發
明月千里寄相思,家家戶戶盼團圓。
中秋即將到來之際,用戶節日消費需求迫切,瓜果蟹品、酒滋月餅等中秋特色品類扎堆上市,此時抖音商城推出「金秋收獲季」IP活動,在商家和用戶之間搭建起更暢通的交流橋梁,不僅滿足用戶美好生活的多元需求,也助力商家抓住節日熱度實現生意爆發。同時,與傳統大促相比,中秋節、國慶節這樣全民性的節日,寄托著強烈的情感認同,承載著豐富的文化內涵?;顒又?#xff0c;品牌用美好內容與用戶建立更深層次的情感連接,引發“中秋就要買XX”的情緒共鳴,打造品牌記憶點,為品牌后續的長效經營打下基礎。
隨著全域興趣電商的深化建設,抖音電商展現出了更蓬勃、更多元的商業生態。多年來,抖音電商基于對商家經營需求的洞察,不斷拓寬經營場景,通過內容場景和貨架場景的協同互通打破種草、拔草壁壘,提高各場域間的流量承接和轉化效率,讓蓄水種草、興趣激發到下單轉化一氣呵成,進一步拉動商家生意上升。
未來,抖音商城將繼續借勢重要節日熱度,打造優質營銷IP,推出更豐富、高效的營銷玩法,助力商家探索出更廣闊的生意增長空間!
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