倪張根：“做皇帝新裝里的那個(gè)小孩”

　　在2015年的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，夢(mèng)百合家居董事長(zhǎng)倪張根接受完全國80多家媒體的群訪后，突然起身深深鞠了一躬，把在場(chǎng)的記者們嚇了一跳。
　　對(duì)此，倪張根直接、坦率地承認(rèn)“就是想討好在座的各位”，這種不夠柔和、不夠世故的直球表達(dá)方式，在這個(gè)向來講究中庸的社會(huì)，有種讓人避之不及卻又驚訝嘆服的天真：“但我一定不是卑躬屈膝，我就是想把我內(nèi)心最真誠的話講出來，這一躬是感謝你們的聆聽?！?br />

　　在那場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，倪張根不厭其煩地向記者、嘉賓、社會(huì)公眾科普“睡硬床的危害”，呼吁國人改變睡硬床的錯(cuò)誤觀念。這一年，是倪張根為這個(gè)呼吁奔走的第7年。
　　目前，中國仍有大量消費(fèi)者認(rèn)為睡硬床對(duì)腰好，艾媒咨詢近日發(fā)布《2024年中國硬床墊使用現(xiàn)狀及潛在危害調(diào)研》報(bào)告顯示，75.1%的消費(fèi)者對(duì)“睡硬床對(duì)腰好”這一傳統(tǒng)觀念表示出認(rèn)同的態(tài)度，65.1%消費(fèi)者目前仍在使用相對(duì)傳統(tǒng)的硬床墊。
　　而從2008年至今，倪張根也在對(duì)抗傳統(tǒng)觀念的路上孤獨(dú)逆行了16年，被爭(zhēng)議、被誤解、被陰謀論，倪張根始終捍衛(wèi)著他所信任的科學(xué)，這為他的奔走呼吁鍍上了一層悲情色彩。
　　2024年，倪張根打算加大科普的力度，3月21日“世界睡眠日”這天，倪張根打算通過一場(chǎng)直播發(fā)布會(huì)的形式，進(jìn)行一次系統(tǒng)的、深度的科普演講。
　　做商人，還是做企業(yè)家？十字路口的抉擇
　　1999年毅然放棄穩(wěn)定的鐵道部工作投入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，2003年共同創(chuàng)業(yè)的合伙人提出散伙后果斷借錢單干、在“0資金、0技術(shù)、0經(jīng)驗(yàn)、0客戶”的情況下創(chuàng)立夢(mèng)百合家居，2004年借助廣交會(huì)契機(jī)勇闖外貿(mào)市場(chǎng)、開展記憶綿國際OEM(代工生產(chǎn))業(yè)務(wù)，2008年開始挑戰(zhàn)OEM+OBM兩手抓、創(chuàng)立了自主品牌MLILY夢(mèng)百合……
　　正如普華永道管理咨詢合伙人沈宇峰所說，夢(mèng)百合能取得今天墻外開花墻內(nèi)香的成績(jī)，離不開倪張根身上的“企業(yè)家精神”：“第一是膽量，第二是速度，還有就是專注，最后一個(gè)就是格局”。
　　說干就干的膽量和速度是倪張根的一大個(gè)性，面對(duì)復(fù)雜的國際環(huán)境，這個(gè)來自江蘇南通的小鎮(zhèn)企業(yè)家展現(xiàn)出了強(qiáng)韌的生命力，在2008年創(chuàng)立自主品牌前，夢(mèng)百合已開拓了北美、歐洲、東亞、東南亞等市場(chǎng)，在記憶綿國際市場(chǎng)擁有了一席之地。
　　然而，當(dāng)回頭拓展國內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，倪張根遇到了巨大的挑戰(zhàn)。
　　“在國內(nèi)經(jīng)營的過程中，我們發(fā)現(xiàn)越來越多地遇到一個(gè)挑戰(zhàn)，那就是很多消費(fèi)者都說要睡硬床，大部分同行也都是做的硬邦邦的床，當(dāng)時(shí)就面臨一個(gè)問題，那就是你到底想要賺錢，還是想要追求你心中認(rèn)為好的產(chǎn)品？這是一個(gè)非常大的抉擇?！?019年，在做客上海證券報(bào)《直面掌門人》節(jié)目中，倪張根說道。
　　所謂硬床，指的是土炕、木板床、椰棕床墊、傳統(tǒng)彈簧床墊等，硬度非常高，而夢(mèng)百合所研發(fā)和生產(chǎn)的記憶綿產(chǎn)品，都不屬于硬床行列。
　　有著多年出海經(jīng)驗(yàn)的倪張根發(fā)現(xiàn)，鐘情硬床，似乎是中國人的特有屬性，在2018年接受《第一財(cái)經(jīng)》專訪時(shí)，倪張根表示：“全球只有中國人睡硬床，經(jīng)常出國的人就會(huì)知道，其實(shí)國外的床比中國的要軟很多，但是一定要有支撐。”
　　為了找到答案，較真的倪張根走訪了許多骨科專家、睡眠專家，他們告訴倪張根，在中醫(yī)領(lǐng)域，如果病人的腰已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重問題，醫(yī)生確實(shí)會(huì)建議病人睡很硬的床，把已經(jīng)變形的骨頭“拍回去”，但這種治療過程一般只需要兩周時(shí)間，兩周之后，如果繼續(xù)長(zhǎng)期睡硬板床，頸椎和腰椎懸空、沒有支撐，就會(huì)導(dǎo)致睡眠不舒適、頻繁翻身，進(jìn)而影響深度睡眠，與此同時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致脊椎生理曲度改變、腰椎間盤突出、頸椎間盤突出等一系列問題。
　　“他們把中醫(yī)里面一個(gè)治療的過程，當(dāng)成了一個(gè)應(yīng)對(duì)腰不好、應(yīng)對(duì)老人、應(yīng)對(duì)小孩的標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，這是非常不負(fù)責(zé)任的。”倪張根憤懣地對(duì)《直面掌門人》主持人說。
　　倪張根認(rèn)為，要做硬床很簡(jiǎn)單，夢(mèng)百合并非不能生產(chǎn)硬床，但骨子里的自尊和敬畏讓他選擇了另一條更為艱難的道路。
　　“消費(fèi)者不懂，消費(fèi)者想要硬床，你作為一個(gè)懂的人，你不去告訴他什么是對(duì)的，而一味迎合他、賣給他硬床，這是一個(gè)商人、一個(gè)機(jī)會(huì)主義者會(huì)做的事情，我不是商人，我是企業(yè)家，我寧可把公司關(guān)了，也不會(huì)做一張硬床?！?br />

　　倪張根坦率承認(rèn)，呼吁不睡硬床這件事，背后有商業(yè)利益，但也有情懷，正是這種情懷，讓他選擇了“做皇帝新裝里的那個(gè)小孩”，說真話、做難而正確的事。

　　也是從2008年開始，倪張根邁上了漫長(zhǎng)的呼吁不睡硬床的道路。
　　孤獨(dú)逆行的背后，是不斐的代價(jià)
　　這是一條孤獨(dú)的道路。中國人有數(shù)千年睡硬床的傳統(tǒng)習(xí)慣，教育消費(fèi)者、改變傳統(tǒng)，是一件成本極高的事，甚至可能遭到輿論的反噬。
　　理工科出身的倪張根任性、執(zhí)拗、理想化，這在外人看來有些“認(rèn)死理”。既然已經(jīng)走上了這條悲壯的道路，倪張根干脆一不做二不休，喊出了“不用椰棕，不碰乳膠，不做硬床”的口號(hào)，把乳膠這一不屬于硬床、卻又十分流行的材質(zhì)也拉進(jìn)了夢(mèng)百合的黑名單。
　　“其實(shí)乳膠的舒適度、使用壽命、氣味、生產(chǎn)過程中的污染、包括壓縮運(yùn)輸?shù)男阅堋⑺?#xff0c;都是不如記憶綿的，我希望有更多人來做記憶綿的產(chǎn)品，我愿意有更多人來跟我們一起競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)讓這個(gè)世界回到我所謂的那個(gè)初心。未來如果有人能把夢(mèng)百合干掉，那我相信，中國消費(fèi)者的睡眠一定提升到了一個(gè)新的高度?！边@是倪張根在2020年對(duì)話1688創(chuàng)業(yè)者時(shí)的呼吁。
　　倪張根一直希望更多同行加入反對(duì)硬床和乳膠的行動(dòng)中來，一起做一些“能夠真正改變這個(gè)世界的事情”。然而，時(shí)至今日，倪張根似乎還沒有找到這條路上堅(jiān)定的同行者。
　　“其實(shí)我們行業(yè)很多的從業(yè)者，包括做乳膠的人，私底下都認(rèn)同我的觀點(diǎn)，只是沒辦法，為了養(yǎng)家糊口，去做一個(gè)自己內(nèi)心也鄙視的東西?！睂?duì)同行的選擇，倪張根雖然很無奈，也表示了充分的理解。
　　十多年來，倪張根身體力行，把自己變成了一個(gè)呼吁不睡硬床的移動(dòng)廣告牌。在公司內(nèi)部會(huì)議、品牌活動(dòng)、行業(yè)論壇、媒體采訪、電視節(jié)目……倪張根反反復(fù)復(fù)地做著硬床危害的科普。為了讓科普內(nèi)容更簡(jiǎn)單易懂，他還設(shè)計(jì)了許多實(shí)驗(yàn)，比如用傳感器直觀呈現(xiàn)不同硬度的床墊對(duì)人體肌肉的壓力，比如用模擬血管展示在不同硬度的床墊上受壓時(shí)的血液流暢度。
　　2022年，倪張根甚至專門開了抖音賬號(hào)，他在抖音主頁上介紹自己是“改變中國人睡硬床”的行業(yè)逆行者。一年多以來，倪張根堅(jiān)持每周直播兩次，以科普為主，從不停歇，被稱為“A股最勤勞董事長(zhǎng)”之一。
　　然而，理想主義背后往往是不斐的代價(jià)。因?yàn)閳?jiān)持不做硬床、不碰乳膠，只專注于記憶綿這個(gè)在國內(nèi)認(rèn)知度還不高的材質(zhì)，夢(mèng)百合國內(nèi)市場(chǎng)還暫未盈利。
　　“我們一直在做難而正確的事，從2008年到現(xiàn)在，我們國內(nèi)市場(chǎng)一分錢沒掙過，我一直拿國外掙的錢來養(yǎng)國內(nèi)市場(chǎng)。”2023年，倪張根邀請(qǐng)巨量引擎《質(zhì)造中國家》欄目走進(jìn)夢(mèng)百合位于江蘇南通的生產(chǎn)基地，從生產(chǎn)端去普及床墊材質(zhì)對(duì)人體健康的影響。

　　當(dāng)被問及如此特立獨(dú)行是否擔(dān)心引起行業(yè)報(bào)復(fù)時(shí)，倪張根高調(diào)表示身正不怕影子斜：“我已經(jīng)等了一年了，還沒有發(fā)生，我特別希望這一幕出現(xiàn)，我看誰敢出現(xiàn)，底層邏輯是因?yàn)槲覜]有做錯(cuò)?！?br />　　至簡(jiǎn)至真，在大開大合中直面非議
　　知名媒體人戴蓓曾這樣評(píng)價(jià)倪張根：“中國人做生意是講究和氣生財(cái)，不敢太激烈地去表達(dá)自己的東西，但我發(fā)現(xiàn)你很多觀點(diǎn)都是很直接地說出來。”
　　對(duì)于呼吁不睡硬床這件事，倪張根也經(jīng)常因“快人快語”被誤解。
　　對(duì)此，倪張根在做客《戴蓓會(huì)客廳》時(shí)表示，直接的表達(dá)背后是關(guān)心和尊重，而不是用無關(guān)痛癢的東西繞來繞去：“如果你想消除別人對(duì)你的不信任感，最直接的方式一定是效率最高的方式?！?br />　　在倪張根看來，直接意味著簡(jiǎn)單和坦誠，意味著信任感的鏈接。在夢(mèng)百合，有著大量司齡十幾年的員工，他們也都被倪張根直接“懟”過，但他們沒有選擇離開，因?yàn)橹滥邚埜鶎?duì)事不對(duì)人，也知道他們?cè)诠舅玫降臏厍楹完P(guān)懷并不會(huì)因此減少，他們甚至還能給倪張根取外號(hào)、做表情包。
　　倪張根不止一次表示：“員工合理的人性需求高于企業(yè)利益，夢(mèng)百合不需要那么多的狼性，三份狼性、七分溫情足矣?！?br />　　“儒雅、真誠、情懷”，是夢(mèng)百合員工評(píng)價(jià)倪張根時(shí)常用的詞，這和外界評(píng)價(jià)的“A股最任性董事長(zhǎng)”似乎形成了矛盾。

　　對(duì)這種矛盾，倪張根坦言道：“我非常自負(fù)，但是另一方面，我又非常謙遜，如果確實(shí)是我錯(cuò)了，我不需要你逼我，我會(huì)比你想象中更快地去解決這個(gè)事，這是兩個(gè)極端，你要能在這兩個(gè)極端里面大開大合。比如不能做硬床這件事，是不能挑戰(zhàn)的?！?br />　　倪張根知道自己時(shí)常受到非議，對(duì)此他泰然處之：“即使非議你也只能非議我發(fā)火啦、沒有耐心啦，你無法非議我兩面三刀或者虛偽、或者是商人，這種非議是我能承受的?！?br />　　功不唐捐，記憶綿的春天已然到來
　　十余年呼吁并非完全無用功，當(dāng)越來越多80后、90后成為家居消費(fèi)的主力軍，倪張根發(fā)現(xiàn)，科普的阻力在慢慢減小。
　　“當(dāng)消費(fèi)者慢慢懂這個(gè)產(chǎn)品，比如說80后、90后，你跟他把物理學(xué)的東西稍微講一講，同時(shí)讓他有機(jī)會(huì)在你的床墊上躺一下，他是能夠認(rèn)同你的，因?yàn)樗滥銢]有忽悠他?！?br />　　與此同時(shí)，隨著腰痛、脊椎疼痛等疾病在人群中的普遍化，越來越多醫(yī)療行業(yè)從業(yè)者也關(guān)注到了寢具與骨骼健康之間的關(guān)聯(lián)，并自發(fā)地向患者、公眾普及睡硬床的危害。
　　西班牙學(xué)者KovacsFM在《柳葉刀》發(fā)表的論文顯示，他在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，把313個(gè)腰痛病人分為試驗(yàn)組和對(duì)照組，一半的病人睡“硬床”，一半的病人睡“中軟床”，觀察三個(gè)月后發(fā)現(xiàn)，睡“中軟床”的病人腰痛恢復(fù)速度是睡“硬床”病人的2倍。

　　與此同時(shí)，國內(nèi)的各大社交平臺(tái)上，也漸漸有越來越多醫(yī)生站出來科普，指出硬床對(duì)骨骼發(fā)育的危害。
　　在2023年度的內(nèi)部主題演講中，倪張根指出，2023年夢(mèng)百合國內(nèi)加盟和直營體系營收增幅很大，未來或?qū)⒅鸩竭M(jìn)入盈利周期。
　　“從行業(yè)來看，在中國床墊市場(chǎng)，記憶綿受歡迎程度越來越高，我們認(rèn)為記憶綿的春天已經(jīng)來了?！?br />　　作為由NASA(美國航空航天局研發(fā))、用于緩解宇航員起飛降落過程中所承受的巨大壓力的材質(zhì)，記憶綿具有良好的回彈性和貼合度，能夠均勻分散人體躺下時(shí)所受到的壓力，和“硬床”是天然的對(duì)立面。
　　夢(mèng)百合所研發(fā)的非溫感0壓綿，在NASA的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了技術(shù)修正，改善了傳統(tǒng)記憶綿在低溫下會(huì)變硬的缺陷，并通過生產(chǎn)端的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)普惠，普及NASA的技術(shù)，讓更多人能買得到、買得起。
　　倪張根認(rèn)為，記憶綿材質(zhì)在國內(nèi)越來越受歡迎，意味著國人對(duì)“不睡硬床”科學(xué)觀念的認(rèn)可度是在持續(xù)提升的，也意味著他離自己的夢(mèng)想邁近了小小的一步。
　　“我的夢(mèng)想，在中國的話，就是改變中國人睡硬床的習(xí)慣，放到全球市場(chǎng)的話，我要致力于提升人類的深度睡眠?！蹦邚埜谝淮谓邮堋兜谝回?cái)經(jīng)》采訪時(shí)說道。