倪張根：“做皇帝新裝里的那個小孩”

　　在2015年的一場發布會上，夢百合家居董事長倪張根接受完全國80多家媒體的群訪后，突然起身深深鞠了一躬，把在場的記者們嚇了一跳。
　　對此，倪張根直接、坦率地承認“就是想討好在座的各位”，這種不夠柔和、不夠世故的直球表達方式，在這個向來講究中庸的社會，有種讓人避之不及卻又驚訝嘆服的天真：“但我一定不是卑躬屈膝，我就是想把我內心最真誠的話講出來，這一躬是感謝你們的聆聽。”

　　在那場發布會上，倪張根不厭其煩地向記者、嘉賓、社會公眾科普“睡硬床的危害”，呼吁國人改變睡硬床的錯誤觀念。這一年，是倪張根為這個呼吁奔走的第7年。
　　目前，中國仍有大量消費者認為睡硬床對腰好，艾媒咨詢近日發布《2024年中國硬床墊使用現狀及潛在危害調研》報告顯示，75.1%的消費者對“睡硬床對腰好”這一傳統觀念表示出認同的態度，65.1%消費者目前仍在使用相對傳統的硬床墊。
　　而從2008年至今，倪張根也在對抗傳統觀念的路上孤獨逆行了16年，被爭議、被誤解、被陰謀論，倪張根始終捍衛著他所信任的科學，這為他的奔走呼吁鍍上了一層悲情色彩。
　　2024年，倪張根打算加大科普的力度，3月21日“世界睡眠日”這天，倪張根打算通過一場直播發布會的形式，進行一次系統的、深度的科普演講。
　　做商人，還是做企業家？十字路口的抉擇
　　1999年毅然放棄穩定的鐵道部工作投入市場經濟，2003年共同創業的合伙人提出散伙后果斷借錢單干、在“0資金、0技術、0經驗、0客戶”的情況下創立夢百合家居，2004年借助廣交會契機勇闖外貿市場、開展記憶綿國際OEM(代工生產)業務，2008年開始挑戰OEM+OBM兩手抓、創立了自主品牌MLILY夢百合……
　　正如普華永道管理咨詢合伙人沈宇峰所說，夢百合能取得今天墻外開花墻內香的成績，離不開倪張根身上的“企業家精神”：“第一是膽量，第二是速度，還有就是專注，最后一個就是格局”。
　　說干就干的膽量和速度是倪張根的一大個性，面對復雜的國際環境，這個來自江蘇南通的小鎮企業家展現出了強韌的生命力，在2008年創立自主品牌前，夢百合已開拓了北美、歐洲、東亞、東南亞等市場，在記憶綿國際市場擁有了一席之地。
　　然而，當回頭拓展國內市場的時候，倪張根遇到了巨大的挑戰。
　　“在國內經營的過程中，我們發現越來越多地遇到一個挑戰，那就是很多消費者都說要睡硬床，大部分同行也都是做的硬邦邦的床，當時就面臨一個問題，那就是你到底想要賺錢，還是想要追求你心中認為好的產品？這是一個非常大的抉擇。”2019年，在做客上海證券報《直面掌門人》節目中，倪張根說道。
　　所謂硬床，指的是土炕、木板床、椰棕床墊、傳統彈簧床墊等，硬度非常高，而夢百合所研發和生產的記憶綿產品，都不屬于硬床行列。
　　有著多年出海經驗的倪張根發現，鐘情硬床，似乎是中國人的特有屬性，在2018年接受《第一財經》專訪時，倪張根表示：“全球只有中國人睡硬床，經常出國的人就會知道，其實國外的床比中國的要軟很多，但是一定要有支撐。”
　　為了找到答案，較真的倪張根走訪了許多骨科專家、睡眠專家，他們告訴倪張根，在中醫領域，如果病人的腰已經出現嚴重問題，醫生確實會建議病人睡很硬的床，把已經變形的骨頭“拍回去”，但這種治療過程一般只需要兩周時間，兩周之后，如果繼續長期睡硬板床，頸椎和腰椎懸空、沒有支撐，就會導致睡眠不舒適、頻繁翻身，進而影響深度睡眠，與此同時，也會導致脊椎生理曲度改變、腰椎間盤突出、頸椎間盤突出等一系列問題。
　　“他們把中醫里面一個治療的過程，當成了一個應對腰不好、應對老人、應對小孩的標準化的解決方案，這是非常不負責任的。”倪張根憤懣地對《直面掌門人》主持人說。
　　倪張根認為，要做硬床很簡單，夢百合并非不能生產硬床，但骨子里的自尊和敬畏讓他選擇了另一條更為艱難的道路。
　　“消費者不懂，消費者想要硬床，你作為一個懂的人，你不去告訴他什么是對的，而一味迎合他、賣給他硬床，這是一個商人、一個機會主義者會做的事情，我不是商人，我是企業家，我寧可把公司關了，也不會做一張硬床。”

　　倪張根坦率承認，呼吁不睡硬床這件事，背后有商業利益，但也有情懷，正是這種情懷，讓他選擇了“做皇帝新裝里的那個小孩”，說真話、做難而正確的事。

　　也是從2008年開始，倪張根邁上了漫長的呼吁不睡硬床的道路。
　　孤獨逆行的背后，是不斐的代價
　　這是一條孤獨的道路。中國人有數千年睡硬床的傳統習慣，教育消費者、改變傳統，是一件成本極高的事，甚至可能遭到輿論的反噬。
　　理工科出身的倪張根任性、執拗、理想化，這在外人看來有些“認死理”。既然已經走上了這條悲壯的道路，倪張根干脆一不做二不休，喊出了“不用椰棕，不碰乳膠，不做硬床”的口號，把乳膠這一不屬于硬床、卻又十分流行的材質也拉進了夢百合的黑名單。
　　“其實乳膠的舒適度、使用壽命、氣味、生產過程中的污染、包括壓縮運輸的性能、睡感，都是不如記憶綿的，我希望有更多人來做記憶綿的產品，我愿意有更多人來跟我們一起競爭，因為這個競爭最終會讓這個世界回到我所謂的那個初心。未來如果有人能把夢百合干掉，那我相信，中國消費者的睡眠一定提升到了一個新的高度。”這是倪張根在2020年對話1688創業者時的呼吁。
　　倪張根一直希望更多同行加入反對硬床和乳膠的行動中來，一起做一些“能夠真正改變這個世界的事情”。然而，時至今日，倪張根似乎還沒有找到這條路上堅定的同行者。
　　“其實我們行業很多的從業者，包括做乳膠的人，私底下都認同我的觀點，只是沒辦法，為了養家糊口，去做一個自己內心也鄙視的東西。”對同行的選擇，倪張根雖然很無奈，也表示了充分的理解。
　　十多年來，倪張根身體力行，把自己變成了一個呼吁不睡硬床的移動廣告牌。在公司內部會議、品牌活動、行業論壇、媒體采訪、電視節目……倪張根反反復復地做著硬床危害的科普。為了讓科普內容更簡單易懂，他還設計了許多實驗，比如用傳感器直觀呈現不同硬度的床墊對人體肌肉的壓力，比如用模擬血管展示在不同硬度的床墊上受壓時的血液流暢度。
　　2022年，倪張根甚至專門開了抖音賬號，他在抖音主頁上介紹自己是“改變中國人睡硬床”的行業逆行者。一年多以來，倪張根堅持每周直播兩次，以科普為主，從不停歇，被稱為“A股最勤勞董事長”之一。
　　然而，理想主義背后往往是不斐的代價。因為堅持不做硬床、不碰乳膠，只專注于記憶綿這個在國內認知度還不高的材質，夢百合國內市場還暫未盈利。
　　“我們一直在做難而正確的事，從2008年到現在，我們國內市場一分錢沒掙過，我一直拿國外掙的錢來養國內市場。”2023年，倪張根邀請巨量引擎《質造中國家》欄目走進夢百合位于江蘇南通的生產基地，從生產端去普及床墊材質對人體健康的影響。

　　當被問及如此特立獨行是否擔心引起行業報復時，倪張根高調表示身正不怕影子斜：“我已經等了一年了，還沒有發生，我特別希望這一幕出現，我看誰敢出現，底層邏輯是因為我沒有做錯。”
　　至簡至真，在大開大合中直面非議
　　知名媒體人戴蓓曾這樣評價倪張根：“中國人做生意是講究和氣生財，不敢太激烈地去表達自己的東西，但我發現你很多觀點都是很直接地說出來。”
　　對于呼吁不睡硬床這件事，倪張根也經常因“快人快語”被誤解。
　　對此，倪張根在做客《戴蓓會客廳》時表示，直接的表達背后是關心和尊重，而不是用無關痛癢的東西繞來繞去：“如果你想消除別人對你的不信任感，最直接的方式一定是效率最高的方式。”
　　在倪張根看來，直接意味著簡單和坦誠，意味著信任感的鏈接。在夢百合，有著大量司齡十幾年的員工，他們也都被倪張根直接“懟”過，但他們沒有選擇離開，因為知道倪張根對事不對人，也知道他們在公司所得到的溫情和關懷并不會因此減少，他們甚至還能給倪張根取外號、做表情包。
　　倪張根不止一次表示：“員工合理的人性需求高于企業利益，夢百合不需要那么多的狼性，三份狼性、七分溫情足矣。”
　　“儒雅、真誠、情懷”，是夢百合員工評價倪張根時常用的詞，這和外界評價的“A股最任性董事長”似乎形成了矛盾。

　　對這種矛盾，倪張根坦言道：“我非常自負，但是另一方面，我又非常謙遜，如果確實是我錯了，我不需要你逼我，我會比你想象中更快地去解決這個事，這是兩個極端，你要能在這兩個極端里面大開大合。比如不能做硬床這件事，是不能挑戰的。”
　　倪張根知道自己時常受到非議，對此他泰然處之：“即使非議你也只能非議我發火啦、沒有耐心啦，你無法非議我兩面三刀或者虛偽、或者是商人，這種非議是我能承受的。”
　　功不唐捐，記憶綿的春天已然到來
　　十余年呼吁并非完全無用功，當越來越多80后、90后成為家居消費的主力軍，倪張根發現，科普的阻力在慢慢減小。
　　“當消費者慢慢懂這個產品，比如說80后、90后，你跟他把物理學的東西稍微講一講，同時讓他有機會在你的床墊上躺一下，他是能夠認同你的，因為他知道你沒有忽悠他。”
　　與此同時，隨著腰痛、脊椎疼痛等疾病在人群中的普遍化，越來越多醫療行業從業者也關注到了寢具與骨骼健康之間的關聯，并自發地向患者、公眾普及睡硬床的危害。
　　西班牙學者KovacsFM在《柳葉刀》發表的論文顯示，他在一個實驗中，把313個腰痛病人分為試驗組和對照組，一半的病人睡“硬床”，一半的病人睡“中軟床”，觀察三個月后發現，睡“中軟床”的病人腰痛恢復速度是睡“硬床”病人的2倍。

　　與此同時，國內的各大社交平臺上，也漸漸有越來越多醫生站出來科普，指出硬床對骨骼發育的危害。
　　在2023年度的內部主題演講中，倪張根指出，2023年夢百合國內加盟和直營體系營收增幅很大，未來或將逐步進入盈利周期。
　　“從行業來看，在中國床墊市場，記憶綿受歡迎程度越來越高，我們認為記憶綿的春天已經來了。”
　　作為由NASA(美國航空航天局研發)、用于緩解宇航員起飛降落過程中所承受的巨大壓力的材質，記憶綿具有良好的回彈性和貼合度，能夠均勻分散人體躺下時所受到的壓力，和“硬床”是天然的對立面。
　　夢百合所研發的非溫感0壓綿，在NASA的基礎上實現了技術修正，改善了傳統記憶綿在低溫下會變硬的缺陷，并通過生產端的優勢，實現了技術普惠，普及NASA的技術，讓更多人能買得到、買得起。
　　倪張根認為，記憶綿材質在國內越來越受歡迎，意味著國人對“不睡硬床”科學觀念的認可度是在持續提升的，也意味著他離自己的夢想邁近了小小的一步。
　　“我的夢想，在中國的話，就是改變中國人睡硬床的習慣，放到全球市場的話，我要致力于提升人類的深度睡眠。”倪張根在一次接受《第一財經》采訪時說道。