專訪京翎云享集團(tuán)董事長陳秀坤：釋放數(shù)字人力資源服務(wù)價值，驅(qū)動企業(yè)發(fā)展新飛躍

　　在北京CBD核心區(qū)，有一家專注于專業(yè)的財稅和人力資源服務(wù)的數(shù)字人力資源服務(wù)平臺。他們以專業(yè)專注為宗旨進(jìn)行自主創(chuàng)新，八年時間經(jīng)歷兩次躍升，成為了業(yè)內(nèi)知名科技企業(yè)服務(wù)集團(tuán)，擴(kuò)展了市場格局，也在行業(yè)發(fā)展歷史上添加了屬于自身的濃重一筆，它就是北京京翎云享科技信息集團(tuán)有限公司。
　　歷經(jīng)多年的發(fā)展，京翎云享憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)本領(lǐng)和符合市場需求的解決方案，在市場上贏得了品牌聲譽(yù)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩、競爭日趨激烈的大環(huán)境下，京翎云享仍將大部分精力放在為客戶做好每一次服務(wù)上，專注業(yè)務(wù)創(chuàng)新與升級，展現(xiàn)出一種獨(dú)特的科技驅(qū)動時代精神，也取得了每月增長10%業(yè)績的市場回饋。今天記者就來到了京翎云享集團(tuán)，拜訪了集團(tuán)董事長陳秀坤，開啟對人力資源產(chǎn)業(yè)升級探索極致匠心的尋根溯源。
　　靈活用工市場大有可為
　　靈活用工，區(qū)別于固定全職，指企業(yè)基于用人需求的波峰波谷，靈活地按需雇傭人才，雙方不建立正式的全職勞務(wù)關(guān)系。這種模式更為靈活，企業(yè)節(jié)省了成本，人才價值也可以充分發(fā)揮。當(dāng)前，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)行靈活用工模式轉(zhuǎn)型。
　　陳秀坤畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)，擁有扎實的專業(yè)理論功底和卓越的前瞻性思維。早在2016年，市場嗅覺敏銳的陳秀坤就注意到了靈活用工這一新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的無限潛力。彼時，陳秀坤在國美電器集團(tuán)任財務(wù)經(jīng)理，同時也有多家巨頭企業(yè)邀請其幫忙處理財稅事務(wù)。陳秀坤想，何不自己獨(dú)立出來做一家財稅服務(wù)企業(yè)？于是成立了北京鋒范魔鏡科技有限公司。隨后迅速收購了兩個團(tuán)隊，一個主做財稅，一個主做產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營，三年間幫助鋒范魔鏡蛻變?yōu)楸本┤ら_工信息集團(tuán)有限公司。此次進(jìn)階完成后，公司逐漸開始向完善的人力資源服務(wù)企業(yè)方向靠攏。
　　在趣開工運(yùn)營過程中，陳秀坤發(fā)現(xiàn)，如果將人力財稅和科技相結(jié)合，打造一款靈活用工產(chǎn)品，能夠更好地推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)下人力資源行業(yè)的整體發(fā)展，也能幫助農(nóng)民工、藍(lán)領(lǐng)等有靈活就業(yè)需求的群體解決現(xiàn)實問題。
　　為了將企業(yè)打造成智能化、數(shù)字化為技術(shù)驅(qū)動的科技服務(wù)集團(tuán)，打通客戶端到人力資源再到個人C端的全產(chǎn)業(yè)鏈通道，陳秀坤邀請了老東家國美金融的前輩，為公司量身打造了升級策略，經(jīng)過專業(yè)的架構(gòu)重組，2023年公司正式更名為京翎云享集團(tuán)，完成pre-A輪融資，估值達(dá)數(shù)億元。
　　經(jīng)過兩次升級，八年探索，京翎云享集團(tuán)已經(jīng)具備了城市級產(chǎn)業(yè)資源儲備與整合與導(dǎo)入能力，客戶類型擴(kuò)大為科技型、服務(wù)型、生產(chǎn)加工型、銷售型等，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國。
　　此時，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的趨勢也加速到來，數(shù)字技術(shù)與人力資源服務(wù)的融合成為增強(qiáng)我國實體經(jīng)濟(jì)韌性和活力的核心要素，將助力提升數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展質(zhì)量，推動高質(zhì)量發(fā)展。
　　“國家出臺了一系列政策，鼓勵新就業(yè)形態(tài)勞動方式涌現(xiàn)。我們希望積極擁抱政策、做好合規(guī)管理，以貼心的服務(wù)幫助企業(yè)進(jìn)行人力資源數(shù)字化升級，解決用工難題，建立用工新模式，提升企業(yè)人效，幫企業(yè)降本增效?！标愋憷ふf。
　　服務(wù)新質(zhì)生產(chǎn)力人才需求 完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)
　　近年來，國家提出的新質(zhì)生產(chǎn)力概念，強(qiáng)調(diào)了以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，擺脫傳統(tǒng)增長路徑，發(fā)展符合高質(zhì)量發(fā)展要求的生產(chǎn)力躍遷新形態(tài)，也有效催化了近年來的企業(yè)用工靈活化趨勢。目前，京翎云享形成的云優(yōu)才、云用工、云優(yōu)惠、光華?？啤⒃葡黹W付、云鏈心選、云結(jié)算七大業(yè)務(wù)版塊為企業(yè)提供了流程外包服務(wù)、靈活用工結(jié)算、稅務(wù)優(yōu)化方案、保險金融、供應(yīng)鏈金融、福利管理、跨境電商結(jié)算等選項，基本可以覆蓋靈活用工企業(yè)各類個性化需求，為產(chǎn)業(yè)新模式新業(yè)態(tài)提供有力支撐。
　　陳秀坤以云用工業(yè)務(wù)版塊為例說，企業(yè)可以通過云用工結(jié)算模式，實現(xiàn)幫助企業(yè)進(jìn)行人力管理的目的，減輕業(yè)務(wù)成本壓力、人員成本結(jié)算壓力，改善自由職業(yè)者信息搜集困難的問題，幫助企業(yè)和人才精準(zhǔn)對接。
　　陳秀坤還介紹了京翎云享曾為某上市公司提供的全國業(yè)務(wù)合伙人方案?！翱蛻粽业轿覀兒?#xff0c;我們先對客戶基本運(yùn)營情況進(jìn)行了梳理，發(fā)現(xiàn)其全國銷售人員眾多，銷售人員支出較高。2023年上半年營收增長率較高，但歸母凈利潤較低，因而急需尋求方案降低人員支出，提升凈利潤。此外，公司自身各地業(yè)務(wù)拓展發(fā)展快，需要更靈活的銷售組織結(jié)構(gòu)快速擴(kuò)張全國業(yè)務(wù)，增加營收。”陳秀坤表示，我們幫該客戶重新梳理了銷售崗位用工模型，將各地現(xiàn)有銷售人員從雇傭制轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)合伙人的模式。在新增市場地域，全部使用合伙人模式拓展，促進(jìn)未梢合伙人增速加快。同時對核心銷售人員保持自雇模式，做薪資結(jié)構(gòu)優(yōu)化，使用“會補(bǔ)貼”產(chǎn)品為銷售人員做實時激勵獎勵及出差補(bǔ)貼，增加銷售到手收入，最終幫助客戶改善了營收與支出不平衡的問題，實現(xiàn)規(guī)范健康發(fā)展。
　　伴隨著越來越多的“入局者”出現(xiàn)，有聲音說，人力資源行業(yè)已經(jīng)是飽和的紅海，但在陳秀坤看來，該領(lǐng)域未來一片廣闊。
　　為了在這條屬于京翎云享的快車道上越走越遠(yuǎn)，陳秀坤強(qiáng)調(diào)，有兩個方面非常關(guān)鍵。一是堅韌不拔地?fù)肀Р粩嗤晟频膰艺?。近段時間，國家正強(qiáng)化靈活就業(yè)支持，提升靈活用工市場規(guī)范化建設(shè)水平，落實新就業(yè)形態(tài)勞動者權(quán)益保障政策。作為合法合規(guī)經(jīng)營的企業(yè)，我們不懼怕政策的落地，反而希望這個行業(yè)越來越規(guī)范。京翎云享已經(jīng)建立了完善的風(fēng)控制度，為市場主體和靈活就業(yè)者做好雙向把控。二是要不斷創(chuàng)新，跟上時代的變革步伐。作為專業(yè)的數(shù)字人力資源服務(wù)平臺，面對生成式人工智能、大模型等新興技術(shù)帶來的新機(jī)遇，京翎云享選擇利用這些數(shù)字化手段，重塑服務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)新一階段的創(chuàng)新和增長?！拔覀冋趪L試通過人工智能技術(shù)幫客戶將人才畫像更清楚地呈現(xiàn)出來，為企業(yè)招聘、面試、錄用等環(huán)節(jié)提供有效助力，更準(zhǔn)確地定位一些人才?！彼f。
　　保持真心 方能守得初心
　　8年間，潮漲潮退，大浪淘沙，不少企業(yè)因險阻折戟，被收購、破產(chǎn)或消失。但京翎云享不僅能勇立潮頭，還能保持每月提升10%業(yè)績的成績，取得長線發(fā)展。
　　當(dāng)被問到有何經(jīng)營秘訣時，陳秀坤表示，或許是因為我的初心一直沒有變過，從公司設(shè)立之初，我就想做一家受人尊重的企業(yè)。受人尊重的前提是取得信任。無論是渠道商、客戶還是員工，公司都要用真心去對待。
　　對待企業(yè)客戶，京翎云享深入客戶業(yè)務(wù)本身，緊緊圍繞客戶的人才需求去設(shè)計個性化方案，對客戶最在乎的降本增效問題和合規(guī)問題牢牢把關(guān)。對待C端人才客戶，京翎云享從藍(lán)灰領(lǐng)實際需求出發(fā)，為這些工作人員舉辦公益活動、墊付工資，讓藍(lán)灰領(lǐng)人員不再為拿不到工資擔(dān)憂，也大大降低了企業(yè)客戶的管理成本和現(xiàn)金流壓力。
　　對待渠道商，京翎云享用最專業(yè)的產(chǎn)品與渠道團(tuán)隊建立了長久的信任。目前京翎云享的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國，不少渠道商表示，要一直跟著京翎云享的產(chǎn)品走，不斷升級、優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，共同為靈活用工市場進(jìn)步作出努力，讓更多靈活用工群體收益。
　　對待員工，京翎云享一直踐行家人文化，在企業(yè)內(nèi)部打造溫暖活力的工作氛圍。幫新員工安排培訓(xùn)，精進(jìn)業(yè)務(wù)能力。為老員工提供讀書會等交流活動，搭建精神文化平臺。給員工廣闊的發(fā)展空間、與付出相匹配的職位和待遇，是京翎云享用人的最佳法寶。目前，京翎云享很多中層以上的管理人員，都是從基層一步步隨著公司成長起來的。“員工從入職開始，我們會為他們做出相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展考量，希望他們在適合的崗位上發(fā)揮光熱，承擔(dān)起重要的角色。”陳秀坤說。
　　這些關(guān)切背后，是陳秀坤洞察行業(yè)現(xiàn)實后，依舊保持的初心。正是憑此，京翎云享才在陳秀坤的努力下取得如今的行業(yè)地位和客戶認(rèn)可。“短時間來看，有些業(yè)務(wù)確實虧了或不賺錢，但為了尊重兩個字，我們就算貼錢也要對得起客戶，踏踏實實做好每一次服務(wù)?！?br />　　下一步，京翎云享將目光放到了珠三角和川渝地區(qū)?！跋Ｍ覀冊跀?shù)字人力資源領(lǐng)域做精做強(qiáng)，讓京翎云享的足跡遍布全國各地?！睆年愋憷さ脑捳Z中，可以感受得到，作為一名財稅管理者和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，她本身就注重真誠對社會發(fā)展的價值，一言一行都強(qiáng)調(diào)著“言忠信，行篤敬”的重要性。她身上帶著的堅韌精神和開拓精神也影響著京翎云享的定位和發(fā)展方向，專注、執(zhí)著、創(chuàng)新，將為京翎云享在未來繼續(xù)贏得尊重。