浙江衢州聚焦機械產業(yè)轉型出海提能拓客

　　機械產業(yè)是浙江省衢州市的支柱產業(yè)，集中了靈活韌性的供應鏈和完整高效的生產鏈，是衢州制造的基本盤。但多重因素影響下，機械產業(yè)出現(xiàn)國內需求恢復不及預期、市場整體預冷等問題。為推動傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級，中國(衢州)跨境電商綜合試驗區(qū)通過“企業(yè)擁抱變化，中心賦能出?！钡膭?chuàng)新模式，增加機械企業(yè)曝光度，助其獲取更多采購商資源及訂單。
　　專題培訓提升企業(yè)拓客能力。衢州綜試區(qū)圍繞平臺選擇、店鋪開設、商品上架和海外社交媒體運營及拓客渠道予以專題培訓，幫扶企業(yè)完成跨境電商多平臺布局。今年已開展4期，以幫助企業(yè)了解外貿發(fā)展趨勢、開拓非洲市場、聯(lián)動領英等跨境電商海外涉媒力量和阿里國際站半托管等跨境電商平臺力量，賦能企業(yè)開拓新賽道。
　　2024年一季度衢州市通過海關跨境電商管理平臺出口額達5.0億元，增長30.2%，其中機械等傳統(tǒng)行業(yè)貢獻顯著。
　　組團參展開拓海外市場。充分發(fā)揮展會拓市場功能，組織三石、尤尼威、志高、五一機械等機械類的企業(yè)參加第135屆廣交會，收到中東、東南亞、南美等地區(qū)采購商的采購意向。廣交會期間，為直接獲取大量有效客戶，衢州綜試區(qū)協(xié)助意向企業(yè)通過品牌獨立站、Google、Facebook等渠道，對目標市場的潛在客戶進行地毯式精準推廣，并邀請老客戶到展會現(xiàn)場參觀。
　　目前從廣交會引流而來衢州參觀機械企業(yè)者，僅三石重工就已達2批，意向下單總金額近100萬美元。
　　多路徑鋪設品牌出海之路。衢州綜試區(qū)引導企業(yè)通過獨立站、阿里巴巴國際站、中國制造網等進行多平臺布局，并結合Facebook、YouTube、Ins等社交媒體，觸及更廣闊的市場和客戶群體。支持企業(yè)加大產品研發(fā)力度，重金吸引行業(yè)領袖與專業(yè)人才加入企業(yè)研發(fā)團隊，扶持尤尼威等有競爭力的企業(yè)和衢州學院深度展開校企合作，成立公司博士創(chuàng)新站，增加核心競爭力。鼓勵企業(yè)建設產品質量嚴格控制體系，從生產、出廠到裝載和維保，全流程保障產品質量。
　　在衢州市跨境電商公共服務中心的孵化下，志高、尤尼威等機械類企業(yè)獲批浙江省跨境電商出口知名品牌，占衢州獲批浙江省跨境電商出口知名品牌中企業(yè)中的34%。2024年第一季度，三石重工、中度機械、巨工機械等重點礦山機械設備企業(yè)“9710”“9810”出口額同比增長46.7%。多平臺布局不僅拓展了市場空間，也有效的規(guī)避了區(qū)域的政策壁壘，為企業(yè)跨境出海留出了增長空間。