河曲農(nóng)商銀行：金融助農(nóng)輸血液 鄉(xiāng)村振興賦動(dòng)能

今年以來，河曲農(nóng)商銀行深入貫徹落實(shí)省市聯(lián)社全年工作要求，以破解“三個(gè)不平衡”問題為重點(diǎn)，堅(jiān)定“支農(nóng)、支小”市場定位，堅(jiān)持“優(yōu)、小、散”信貸投向，重點(diǎn)服務(wù)農(nóng)村、城鎮(zhèn)家庭客戶以及縣域內(nèi)小微企業(yè)，堅(jiān)持快字為要、準(zhǔn)字當(dāng)頭、實(shí)字托底抓好重點(diǎn)工作落實(shí)。截至9月末，該行各項(xiàng)存款較年初凈增15.28億元，各項(xiàng)貸款較年初凈增9.45億元。在三季度綜合考評(píng)中，取得全省縣級(jí)機(jī)構(gòu)名列第二和全市第一的優(yōu)異成績。

第一、黨建強(qiáng)基，把牢正確發(fā)展方向

一是以“黨建領(lǐng)航”筑牢“基層堡壘”。該行以支部為單位，開展支行協(xié)同營銷，牢牢抓住鄉(xiāng)村社區(qū)、小微企業(yè)、個(gè)體商戶三大陣地，以“強(qiáng)基礎(chǔ)、拓業(yè)務(wù)、出實(shí)招、求實(shí)效”為原則，細(xì)化網(wǎng)格化營銷陣地，以服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)小微、服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，精準(zhǔn)構(gòu)建金融網(wǎng)格化營銷網(wǎng)絡(luò)，做深做實(shí)產(chǎn)品服務(wù)，深入開展八進(jìn)營銷和金融助力市場主體倍增活動(dòng)，推進(jìn)存貸款產(chǎn)品、理財(cái)業(yè)務(wù)、電子銀行等產(chǎn)品的一體化營銷，零距離滿足轄內(nèi)群眾的金融需求。

二是以“兩網(wǎng)融合”實(shí)現(xiàn)“服務(wù)覆蓋”。該行以黨建共建為突破口，持續(xù)健全“黨建+金融”網(wǎng)格服務(wù)體系，政府搭臺(tái)、銀行助力、三農(nóng)唱戲，推動(dòng)基層黨建網(wǎng)絡(luò)與普惠金融服務(wù)網(wǎng)格“兩網(wǎng)”深度融合，建立“柜面服務(wù)+自助設(shè)備+電子銀行+移動(dòng)支付+助農(nóng)服務(wù)”五位一體的金融服務(wù)體系，有效延伸金融服務(wù)觸角。

三是以“整村授信”推動(dòng)“滴灌服務(wù)”。該行扎實(shí)推進(jìn)整村授信和“百行進(jìn)萬村 爭創(chuàng)主辦行”活動(dòng)，根據(jù)縣域?qū)嶋H情況，繪制“整村授信流程圖”，量化指標(biāo)，明確責(zé)任。繪制“網(wǎng)格化管理營銷圖”，進(jìn)一步明確人人有格、人人有責(zé)，逐步實(shí)現(xiàn)轄內(nèi)客戶信息收集全覆蓋、金融服務(wù)全覆蓋，為整村授信提供有力支撐。同時(shí)組織客戶經(jīng)理進(jìn)村逐戶排查、摸清底數(shù)、搜集資料，以“晉享貸”線上審貸平臺(tái)為依托，通過“一對(duì)一”精準(zhǔn)覆蓋營銷，實(shí)現(xiàn)有需求客戶全程無縫對(duì)接。截至9月末，該行信用貸款較年初凈增0.92億元，完成三季度目標(biāo)的176.44%。普惠型涉農(nóng)貸款較年初凈增4.54億元，增幅47.11%。

第二、凝心聚力，提升改革化險(xiǎn)實(shí)效

一是嚴(yán)格考核，持續(xù)激活營銷“不竭動(dòng)力”。該行充分發(fā)揮“背包”“三鐵”精神，深耕農(nóng)村市場、細(xì)做社區(qū)金融、助力市場主體倍增，滿足廣大客戶金融需求。堅(jiān)持正向激勵(lì)，將客戶增長、風(fēng)險(xiǎn)清降、利息清收、中收拓展等指標(biāo)落實(shí)到網(wǎng)點(diǎn)、員工，實(shí)行計(jì)價(jià)薪酬，多勞多得，推行“周評(píng)比、周兌現(xiàn)、月考核、月兌現(xiàn)、不定期淘汰”制度，激發(fā)全員營銷動(dòng)力。

二是多措并舉，不斷降低資金成本。該行一方面提高低成本存款營銷指標(biāo)和考核權(quán)重，加大理財(cái)產(chǎn)品代銷考核力度，指導(dǎo)全員營銷方向，引導(dǎo)客戶資金投向，持續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。截至9月末，該行低成本存款較年初凈增7.41億元，對(duì)公存款較年初凈增7.67億元。另一方面，針對(duì)近年客戶投資欲、消費(fèi)欲下降，中長期存款激增的現(xiàn)狀，該行參考縣域其他銀行存款利率水平，及時(shí)調(diào)整利率，三年期、五年期存款執(zhí)行利率分別下降5個(gè)BP和54個(gè)BP，9月末，該行存款付息率同比下降10個(gè)BP。

三是強(qiáng)力清收，重拳出擊清降不良。該行定期開展風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)清收處置調(diào)度會(huì)，逐筆梳理、劃分清收難度、分解清收任務(wù)，層層傳導(dǎo)壓力，確定了“領(lǐng)導(dǎo)分片包社抓大戶、部門夯實(shí)督導(dǎo)扛指標(biāo)、各支行鼎力配合分任務(wù)、全員清收逐筆下臺(tái)賬”的四級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制；在清收過程中堅(jiān)持“高管一個(gè)不漏、中層一個(gè)不落、黨員一個(gè)不少、職工一個(gè)不差”全員認(rèn)領(lǐng)、掛圖作戰(zhàn)、戶戶見面、一戶一策的工作方法，持續(xù)提升風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)清收處置質(zhì)效。同時(shí)持續(xù)加強(qiáng)與政府工作專班及法院的溝通協(xié)調(diào)，充分調(diào)動(dòng)和利用各方資源，借助法院“三晉執(zhí)行利劍”行動(dòng)，對(duì)已起訴的貸款加快執(zhí)行進(jìn)度，最大限度清降不良。充分與外包公司溝通協(xié)作，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)手段，加大對(duì)失聯(lián)借款人的表內(nèi)外不良貸款清收力度。截至9月末，該行累計(jì)清收處置風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)2.99億元，完成三季度目標(biāo)的224.62%。

第三、精準(zhǔn)發(fā)力 銀企合作積蓄能量

一是全覆蓋+政府增信，拓展銀企合作半徑。該行始終堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”和中小微企業(yè)的市場定位，通過八進(jìn)營銷走訪、合作平臺(tái)對(duì)接等方式，提高涉農(nóng)小微企業(yè)金融服務(wù)水平。依托“銀行+園區(qū)+小微企業(yè)”“公司+基地+農(nóng)戶+信貸支持”模式，為涉農(nóng)小微企業(yè)成長發(fā)展提供多方位融資支持。通過對(duì)接政府部門、開展銀企合作等途徑，深入開展涉農(nóng)小微企業(yè)評(píng)級(jí)授信。截至9月末，該行涉農(nóng)及小微企業(yè)貸款較年初凈增5.53億元，增幅16.75%。

二是產(chǎn)業(yè)鏈+量體融資，拓寬銀企合作維度。該行充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)靠前服務(wù)，積極調(diào)優(yōu)信貸結(jié)構(gòu)，圍繞小微企業(yè)融資特點(diǎn)，大力推行“一攬子”產(chǎn)品組合包營銷活動(dòng)，切實(shí)滿足客戶資金需求。積極與地方政府簽署《金融助力鄉(xiāng)村振興合作協(xié)議》，圍繞轄內(nèi)特色產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域，大力扶持小微企業(yè)發(fā)展。截至9月末，該行民營企業(yè)貸款較年初凈增7.31億元，增幅39.49%。

三是精準(zhǔn)化+實(shí)體經(jīng)濟(jì)，提升銀企合作高度。該行持續(xù)提升融資服務(wù)水平，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)融資與實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展相配套，通過地方政府項(xiàng)目融資通報(bào)、金融聯(lián)席會(huì)及銀企項(xiàng)目推介會(huì)等融資互動(dòng)，不斷提高信貸服務(wù)精準(zhǔn)度，持續(xù)對(duì)制造業(yè)行業(yè)的中小微企業(yè)給予低成本、普惠性的資金支持，為金融支持企業(yè)發(fā)展注入“強(qiáng)心劑”。截至9月末，該行新發(fā)放重點(diǎn)項(xiàng)目貸款1.57億元，完成三季度目標(biāo)的134.09%。（左航愷)

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