出海農(nóng)業(yè)企業(yè)各具特色

艾瑞咨詢依據(jù)發(fā)展歷程、產(chǎn)品特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)模式等方面的不同，將納入樣本的農(nóng)業(yè)國(guó)貿(mào)基地（企業(yè)/企業(yè)聯(lián)合體）分為特色集群類、涉外產(chǎn)品類、大供應(yīng)商類、轉(zhuǎn)制轉(zhuǎn)型類四大類。

特色集群類主體指通過土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)合作社組織生產(chǎn)力量后基于地方特色農(nóng)產(chǎn)品集中拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的企業(yè)或聯(lián)合體。該類主體離農(nóng)產(chǎn)品特色產(chǎn)區(qū)更近，產(chǎn)品具有較強(qiáng)的地域?qū)傩?#xff0c;在知名產(chǎn)區(qū)以當(dāng)?shù)亍耙黄芬粯I(yè)”的農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)做鮮品或加工品銷售。因?yàn)槌霎a(chǎn)產(chǎn)品本身具有“特產(chǎn)”的屬性，因此在經(jīng)營(yíng)過程中，該類主體更關(guān)注產(chǎn)品本身質(zhì)量和原產(chǎn)地認(rèn)證，采用的銷售模式也更加多元。中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)貿(mào)基地中特色集群類農(nóng)業(yè)企業(yè)更多從事水果（含鮮品及加工制品）、水產(chǎn)、茶葉、雜糧的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

涉外產(chǎn)品類主體專攻海外市場(chǎng)，此類主體多為企業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)，在自身產(chǎn)品鏈延伸過程中開發(fā)出面向海外市場(chǎng)的精深加工食品、保健品或中間品。涉外產(chǎn)品類主體通常已有若干農(nóng)產(chǎn)品及加工品主營(yíng)商品，在此基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品鏈，重點(diǎn)面向特定細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)附加值更高的精深加工品。此類產(chǎn)品主要目標(biāo)客群為海外B端大客戶，更注重對(duì)標(biāo)國(guó)際化過程管理，致力確保產(chǎn)品的安全可追溯。農(nóng)業(yè)國(guó)貿(mào)基地中涉外產(chǎn)品類農(nóng)業(yè)企業(yè)更多從事食用菌、水產(chǎn)、蛋白制品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品加工的精深程度和品類豐富度較高。

大供應(yīng)商類主體通常已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)大型商超、餐飲等B端客戶的生產(chǎn)加工供貨商，在取得了一定業(yè)績(jī)和資質(zhì)背書后拓展海外市場(chǎng)。此類企業(yè)在拓展海外業(yè)務(wù)時(shí)重視知名品牌、跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)訂單的獲取，以及目的地市場(chǎng)認(rèn)證資質(zhì)的申請(qǐng)。得益于產(chǎn)能、資質(zhì)和品牌優(yōu)勢(shì)，該類主體在市場(chǎng)拓展過程中議價(jià)權(quán)較另外三類主體更強(qiáng)，偏好通過直銷觸達(dá)客戶，或與中間采購(gòu)商開展大批量訂單合作。農(nóng)業(yè)國(guó)貿(mào)基地中大供應(yīng)商類農(nóng)業(yè)企業(yè)更多從事蔬菜（鮮品、脫水、凍干及其他加工品）、禽類、水產(chǎn)、水果（含鮮品及加工制品）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

轉(zhuǎn)制轉(zhuǎn)型類主體主要指在自身轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中觸達(dá)出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的食品廠，此類企業(yè)在實(shí)際國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過程中更偏好傳統(tǒng)的訂單排產(chǎn)模式，是行業(yè)展會(huì)的參展常客，往往與跨境食品采購(gòu)商、境外食品加工企業(yè)、餐飲企業(yè)等特定海外客群建立了較為穩(wěn)定的長(zhǎng)協(xié)合作機(jī)制。農(nóng)業(yè)國(guó)貿(mào)基地中轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)制類農(nóng)業(yè)企業(yè)更多從事蔬菜、調(diào)味料、雜糧及其副食品、添加劑、水產(chǎn)、豬肉品類相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。（記者 湯 莉）