出海農(nóng)業(yè)企業(yè)各具特色

艾瑞咨詢依據(jù)發(fā)展歷程、產(chǎn)品特點、經(jīng)營模式等方面的不同，將納入樣本的農(nóng)業(yè)國貿(mào)基地（企業(yè)/企業(yè)聯(lián)合體）分為特色集群類、涉外產(chǎn)品類、大供應商類、轉制轉型類四大類。

特色集群類主體指通過土地流轉、農(nóng)業(yè)合作社組織生產(chǎn)力量后基于地方特色農(nóng)產(chǎn)品集中拓展國際業(yè)務的企業(yè)或聯(lián)合體。該類主體離農(nóng)產(chǎn)品特色產(chǎn)區(qū)更近，產(chǎn)品具有較強的地域?qū)傩?#xff0c;在知名產(chǎn)區(qū)以當?shù)亍耙黄芬粯I(yè)”的農(nóng)產(chǎn)品為基礎做鮮品或加工品銷售。因為出產(chǎn)產(chǎn)品本身具有“特產(chǎn)”的屬性，因此在經(jīng)營過程中，該類主體更關注產(chǎn)品本身質(zhì)量和原產(chǎn)地認證，采用的銷售模式也更加多元。中國農(nóng)業(yè)國貿(mào)基地中特色集群類農(nóng)業(yè)企業(yè)更多從事水果（含鮮品及加工制品）、水產(chǎn)、茶葉、雜糧的進出口業(yè)務。

涉外產(chǎn)品類主體專攻海外市場，此類主體多為企業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)實力較強，在自身產(chǎn)品鏈延伸過程中開發(fā)出面向海外市場的精深加工食品、保健品或中間品。涉外產(chǎn)品類主體通常已有若干農(nóng)產(chǎn)品及加工品主營商品，在此基礎上延伸產(chǎn)品鏈，重點面向特定細分市場開發(fā)附加值更高的精深加工品。此類產(chǎn)品主要目標客群為海外B端大客戶，更注重對標國際化過程管理，致力確保產(chǎn)品的安全可追溯。農(nóng)業(yè)國貿(mào)基地中涉外產(chǎn)品類農(nóng)業(yè)企業(yè)更多從事食用菌、水產(chǎn)、蛋白制品的進出口業(yè)務，農(nóng)產(chǎn)品加工的精深程度和品類豐富度較高。

大供應商類主體通常已經(jīng)成為國內(nèi)大型商超、餐飲等B端客戶的生產(chǎn)加工供貨商，在取得了一定業(yè)績和資質(zhì)背書后拓展海外市場。此類企業(yè)在拓展海外業(yè)務時重視知名品牌、跨國企業(yè)采購訂單的獲取，以及目的地市場認證資質(zhì)的申請。得益于產(chǎn)能、資質(zhì)和品牌優(yōu)勢，該類主體在市場拓展過程中議價權較另外三類主體更強，偏好通過直銷觸達客戶，或與中間采購商開展大批量訂單合作。農(nóng)業(yè)國貿(mào)基地中大供應商類農(nóng)業(yè)企業(yè)更多從事蔬菜（鮮品、脫水、凍干及其他加工品）、禽類、水產(chǎn)、水果（含鮮品及加工制品）的進出口業(yè)務。

轉制轉型類主體主要指在自身轉型發(fā)展過程中觸達出口業(yè)務機會的食品廠，此類企業(yè)在實際國際業(yè)務拓展過程中更偏好傳統(tǒng)的訂單排產(chǎn)模式，是行業(yè)展會的參展?？?#xff0c;往往與跨境食品采購商、境外食品加工企業(yè)、餐飲企業(yè)等特定海外客群建立了較為穩(wěn)定的長協(xié)合作機制。農(nóng)業(yè)國貿(mào)基地中轉型轉制類農(nóng)業(yè)企業(yè)更多從事蔬菜、調(diào)味料、雜糧及其副食品、添加劑、水產(chǎn)、豬肉品類相關產(chǎn)品的進出口業(yè)務。（記者 湯 莉）