再投200萬瓶，印度洋“大手筆”開啟爆品計劃

數(shù)據(jù)顯示，全球飲酒人數(shù)高達20多億，《中國民眾健康飲酒狀況調查報告》指出，中國酒水銷量9000萬噸/年，經(jīng)常飲酒人群達6億人次飲酒者健康飲酒狀況不合格的比例多達65.39%，中國酒業(yè)協(xié)會在2021年發(fā)布的藍皮書數(shù)據(jù)也提到，有1.23億人存在過量飲酒行為。

“朋克養(yǎng)生”“抗糖”“春晚八段錦”“全民健身”等等網(wǎng)絡熱詞輪番登場，從食療到健體，追求健康的生活方式已經(jīng)成為全民共識，不止如此，健康是永恒的主題。

在“共識”與“永恒”之下，不論是比例過高的過量飲酒行為，還是數(shù)量龐大的飲酒人群，無數(shù)的飲酒場景必然伴隨無數(shù)的解酒需要，也因此必然催生解酒產(chǎn)品可觀的市場機會。

在機會面前，在“蜂擁而來”的解酒品牌之中，誕生未及半年，新銳品牌印度洋其品牌價值高達18.86億，印度洋成為那個“初生牛犢”，迅速引爆市場，強勢登臨酒飲伴侶第一順位選擇。

背靠酒仙，“得道者多助”

2023年10月，一款名為“印度洋”的解酒產(chǎn)品突然上市。隨后，酒仙名酒城、酒直達、酒快到等連鎖酒行及全國多個超商大商等終端在展柜上陳列擺開；抖音酒類一哥酒仙網(wǎng)拉飛哥、淘寶酒類帶貨一哥酒仙亮哥、快手酒水頭部達人酒仙大良、酒仙一姐格格等業(yè)內頭部主播紛紛開始帶貨印度洋；在全國多個重點城市舉辦印度洋品鑒活動，快速開瓶精準觸達40余萬消費者…

印度洋品牌以迅雷之勢展開運營，在極短時間內做到了產(chǎn)品聲量和人氣的“爆破”。因為印度洋品牌是酒仙集團的“親兒子”，在打開市場方面，印度洋就是那個“出身在羅馬”的產(chǎn)品。作為集團布局解酒板塊戰(zhàn)略的新銳品牌，只有迅速完成爆品轉化，才能占領市場先機，實現(xiàn)品牌增長的確定性。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，印度洋合作終端店鋪達20000家，服務VIP企業(yè)團購業(yè)務超200家，已推廣覆蓋線上渠道500萬+人次，線下品鑒40萬余人次，擁有線下優(yōu)質會員17萬余人。而這些成績的實現(xiàn)，印度洋在不到半年的時間就完成了。

顯然，印度洋品牌背靠酒仙集團，得其“渠道”之助，迅速搭建起動能十足的線上線下渠道。未來，印度洋品牌還將進一步在運營和渠道上發(fā)力，乘勝追擊，使品牌觸達更廣大的消費人群，充分調動品牌的滲透力和獲客規(guī)模，提升印度洋在多個渠道曝光出圈。

印度洋總經(jīng)理梁棟杰表示：“我們計劃在2024年，投放200萬瓶印度洋產(chǎn)品，進行消費者免費品鑒及市場評測…產(chǎn)品功效好不好，一定是數(shù)以萬計的消費者親自喝出來、評測出來的，消費者的口碑就是最好的傳播工具！”

幾乎任何事情都是越做越簡單，越想越困難，越拖著越想放棄。與之同理，那些讓人驚奇的偉業(yè)，幾乎都是兢兢業(yè)業(yè)，一步一步持續(xù)積累的結果。知酒君在印度洋品牌身上看到了這份干勁，以及那些兢兢業(yè)業(yè)的行動。

積極探索新的市場機會和發(fā)展方向，不斷拓寬產(chǎn)品線和服務范圍，滿足消費者多樣化的需求，在印度洋已從新銳品牌成長為超級大單品的基礎上，進一步發(fā)揮品牌效應，使之成為解酒賽道最具增長確定性的產(chǎn)品。

動銷率高達58%，得人心者得天下

什么是幸運？為取一滴水而遇見江河的人。

印度洋品牌一路以來走得很順遂，是個幸運的新興品牌，因為它是為解酒而生，在解酒市場突圍與破局中沖到了最前端，成為那個首先遇見飲酒江湖的品牌。

印度洋的成功并非偶然，其背后蘊藏著深厚的研發(fā)實力和創(chuàng)新精神。印度洋的研發(fā)團隊由多位業(yè)內專家和學者組成，他們在深入研究酒精代謝機制和人體生理特點的基礎上，結合現(xiàn)代科技手段，推出了這款具有獨特解酒功能的飲品。主要由17種藥食同源的植物果實（10種解毒+7種護肝食材）經(jīng)365天發(fā)酵而成，天然素養(yǎng)，0糖0脂，有效地提升體內乙醇脫氫酶以及乙醛脫氫酶的活性，加速酒精分解，進而可以起到快速醒酒，養(yǎng)胃護肝，緩解宿醉，減輕酒后頭疼頭暈、惡心嘔吐等不適感。

印度洋的出現(xiàn)，不僅打破了市場的僵局，更為整個解酒飲品行業(yè)帶來了新的發(fā)展方向和思路。印度洋注重產(chǎn)品的安全性和有效性，采用天然植物成分，確保在解酒的同時，不會對身體造成負擔。這種以人為本的理念，讓印度洋在市場上贏得了良好的口碑和信譽。

據(jù)了解，印度洋品牌代理商平均動銷率高達58%，我們知道，動銷是企業(yè)需要直面的核心問題，對于新銳品牌，動銷的好壞直接影響到產(chǎn)品長期性發(fā)展情況。

如此短的時間動銷如此之快，印度洋憑什么？

走訪多位經(jīng)銷商，我們發(fā)現(xiàn)印度洋高動銷的背后，首先得益于產(chǎn)品功效確實好，經(jīng)得起消費者評測，所以客戶復購和滿意度很高。

其次，除了產(chǎn)品本身的品質之功，公司針對代理商進行了一系列保姆式的服務。合作商培訓、市場鋪貨物料支持、幫助代理商開分銷會等等一系列用心扶商的落地行為，江蘇南通的經(jīng)銷商樊總一場分銷會就賣出去了將近200箱印度洋，他由衷感嘆：“沒想到會有這么好的動銷效果，所以印度洋不是和傳統(tǒng)品牌一樣只為壓貨，更多的是在賣貨動銷環(huán)節(jié)給到代理商幫扶?！?/p>

最后，對印度洋品牌的信任與信心才是答案的根本與核心。多家代理商反饋與印度洋合作，品牌方給出的信息很明確，他們不用擔心賣不動問題，“如果賣不動、不想賣了，公司隨時退貨退款，所以對這個品牌充滿了信心。”某經(jīng)銷商回答道。

這就是印度洋，得消費者之安心，得經(jīng)銷商之信心。