數據顯示,全球飲酒人數高達20多億,《中國民眾健康飲酒狀況調查報告》指出,中國酒水銷量9000萬噸/年,經常飲酒人群達6億人次飲酒者健康飲酒狀況不合格的比例多達65.39%,中國酒業協會在2021年發布的藍皮書數據也提到,有1.23億人存在過量飲酒行為。
“朋克養生”“抗糖”“春晚八段錦”“全民健身”等等網絡熱詞輪番登場,從食療到健體,追求健康的生活方式已經成為全民共識,不止如此,健康是永恒的主題。
在“共識”與“永恒”之下,不論是比例過高的過量飲酒行為,還是數量龐大的飲酒人群,無數的飲酒場景必然伴隨無數的解酒需要,也因此必然催生解酒產品可觀的市場機會。
在機會面前,在“蜂擁而來”的解酒品牌之中,誕生未及半年,新銳品牌印度洋其品牌價值高達18.86億,印度洋成為那個“初生牛犢”,迅速引爆市場,強勢登臨酒飲伴侶第一順位選擇。
背靠酒仙,“得道者多助”
2023年10月,一款名為“印度洋”的解酒產品突然上市。隨后,酒仙名酒城、酒直達、酒快到等連鎖酒行及全國多個超商大商等終端在展柜上陳列擺開;抖音酒類一哥酒仙網拉飛哥、淘寶酒類帶貨一哥酒仙亮哥、快手酒水頭部達人酒仙大良、酒仙一姐格格等業內頭部主播紛紛開始帶貨印度洋;在全國多個重點城市舉辦印度洋品鑒活動,快速開瓶精準觸達40余萬消費者…
印度洋品牌以迅雷之勢展開運營,在極短時間內做到了產品聲量和人氣的“爆破”。因為印度洋品牌是酒仙集團的“親兒子”,在打開市場方面,印度洋就是那個“出身在羅馬”的產品。作為集團布局解酒板塊戰略的新銳品牌,只有迅速完成爆品轉化,才能占領市場先機,實現品牌增長的確定性。
數據顯示,截至目前,印度洋合作終端店鋪達20000家,服務VIP企業團購業務超200家,已推廣覆蓋線上渠道500萬+人次,線下品鑒40萬余人次,擁有線下優質會員17萬余人。而這些成績的實現,印度洋在不到半年的時間就完成了。
顯然,印度洋品牌背靠酒仙集團,得其“渠道”之助,迅速搭建起動能十足的線上線下渠道。未來,印度洋品牌還將進一步在運營和渠道上發力,乘勝追擊,使品牌觸達更廣大的消費人群,充分調動品牌的滲透力和獲客規模,提升印度洋在多個渠道曝光出圈。
印度洋總經理梁棟杰表示:“我們計劃在2024年,投放200萬瓶印度洋產品,進行消費者免費品鑒及市場評測…產品功效好不好,一定是數以萬計的消費者親自喝出來、評測出來的,消費者的口碑就是最好的傳播工具!”
幾乎任何事情都是越做越簡單,越想越困難,越拖著越想放棄。與之同理,那些讓人驚奇的偉業,幾乎都是兢兢業業,一步一步持續積累的結果。知酒君在印度洋品牌身上看到了這份干勁,以及那些兢兢業業的行動。
積極探索新的市場機會和發展方向,不斷拓寬產品線和服務范圍,滿足消費者多樣化的需求,在印度洋已從新銳品牌成長為超級大單品的基礎上,進一步發揮品牌效應,使之成為解酒賽道最具增長確定性的產品。
動銷率高達58%,得人心者得天下
什么是幸運?為取一滴水而遇見江河的人。
印度洋品牌一路以來走得很順遂,是個幸運的新興品牌,因為它是為解酒而生,在解酒市場突圍與破局中沖到了最前端,成為那個首先遇見飲酒江湖的品牌。
印度洋的成功并非偶然,其背后蘊藏著深厚的研發實力和創新精神。印度洋的研發團隊由多位業內專家和學者組成,他們在深入研究酒精代謝機制和人體生理特點的基礎上,結合現代科技手段,推出了這款具有獨特解酒功能的飲品。主要由17種藥食同源的植物果實(10種解毒+7種護肝食材)經365天發酵而成,天然素養,0糖0脂,有效地提升體內乙醇脫氫酶以及乙醛脫氫酶的活性,加速酒精分解,進而可以起到快速醒酒,養胃護肝,緩解宿醉,減輕酒后頭疼頭暈、惡心嘔吐等不適感。
印度洋的出現,不僅打破了市場的僵局,更為整個解酒飲品行業帶來了新的發展方向和思路。印度洋注重產品的安全性和有效性,采用天然植物成分,確保在解酒的同時,不會對身體造成負擔。這種以人為本的理念,讓印度洋在市場上贏得了良好的口碑和信譽。
據了解,印度洋品牌代理商平均動銷率高達58%,我們知道,動銷是企業需要直面的核心問題,對于新銳品牌,動銷的好壞直接影響到產品長期性發展情況。
如此短的時間動銷如此之快,印度洋憑什么?
走訪多位經銷商,我們發現印度洋高動銷的背后,首先得益于產品功效確實好,經得起消費者評測,所以客戶復購和滿意度很高。
其次,除了產品本身的品質之功,公司針對代理商進行了一系列保姆式的服務。合作商培訓、市場鋪貨物料支持、幫助代理商開分銷會等等一系列用心扶商的落地行為,江蘇南通的經銷商樊總一場分銷會就賣出去了將近200箱印度洋,他由衷感嘆:“沒想到會有這么好的動銷效果,所以印度洋不是和傳統品牌一樣只為壓貨,更多的是在賣貨動銷環節給到代理商幫扶。”
最后,對印度洋品牌的信任與信心才是答案的根本與核心。多家代理商反饋與印度洋合作,品牌方給出的信息很明確,他們不用擔心賣不動問題,“如果賣不動、不想賣了,公司隨時退貨退款,所以對這個品牌充滿了信心。”某經銷商回答道。
這就是印度洋,得消費者之安心,得經銷商之信心。
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