搶抓機遇，外貿企業“化坎為梯”

原標題：搶抓機遇，外貿企業“化坎為梯”

挑戰和機遇是今年中國外貿的關鍵詞，也是山東七河生物科技股份有限公司當前的寫照。

在公司工作9年的七河生物國外運營中心經理崔偉寧親歷了七河生物出口的一路成長和發展。“2015年，日本、韓國、美國的市場布局初步完成；2017年，公司在阿里巴巴國際站上線，重點開發歐洲市場；2019年，歐洲波蘭基地建成，北美、澳大利亞市場取得新進展……可以說，正是乘著‘一帶一路’的東風，疫情發生前公司的出口業務一直處于快速上升階段，平均每年增速在30%以上。”崔偉寧對國際商報記者回憶道，“那個時候客戶根本不用我們去開拓，自己就找上門了，幾乎供不應求。”

轉變發生在全球疫情暴發之后。受疫情影響，全球貿易格局重塑，海外市場需求萎縮、中美貿易摩擦、國際市場準入壁壘等因素疊加對外貿企業出口造成不利影響。

“在此背景下，我們的出口增速下降了，美國市場的訂單減少了一些。我們意識到不可能再像以前那樣快速跑了，特別是今年，面臨的外部壓力更大，產業面臨轉型，必須穩步增長。”崔偉寧感慨道。

面對嚴峻復雜的國際環境，外貿企業如何走得更穩、更遠？

崔偉寧說：“出口有壓力，但也有機遇。今年歐洲、澳大利亞、中東、東南亞等市場需求和訂單持續增長，我們要做的就是抓住機遇，不斷開拓和深耕市場。”為此，她帶領團隊開啟了今年的“忙碌模式”，并且在防疫政策調整優化后頻繁出國拜訪新老客戶，并積極參加國內外展會。

七河生物深諳創新研發是企業逆境突圍的核心。在6月份舉辦的首屆國際香菇產業創新博覽會上，崔偉寧與3年未見的西班牙、日本、韓國等老客戶重逢，展會結束后帶他們參觀了位于淄博市的七河生物香菇智慧工廠。在這座2020年建成的全球首座香菇菌棒智慧化工廠里，自動化的香菇菌棒生產流水線高速運轉，電腦控制系統實時記錄并傳輸產品數據，偌大車間只有幾名員工在值守，年產菌棒2000萬棒……僅時隔3年，看到中國食用菌工廠的自動化和數字化發展竟如此之快，客戶都表示非常震撼。

產業鏈供應鏈安全穩定是企業“出海”的基礎。近年來，七河生物相繼在美國、日本、韓國、波蘭、西班牙等多個國家建起9個子公司和10個生產基地，并在全球多地建立海外倉，確保物流暢通穩定，即便是疫情防控期間也能做到及時供應。

“別人可以復制我們的硬件，但復制不了我們的創新、研發、人才和管理，這些才是企業角逐國際市場的最大底牌。”崔偉寧自豪地說。

眼下，對于崔偉寧來說，更大的挑戰來自對新興市場的拓展和摸索，做好前期市場調研是關鍵。“中東、東南亞、南美等地區的市場潛力巨大，但必須對當地的飲食文化、風俗習慣、市場消費群體以及法律法規等進行詳細的分析研判，抓住當地市場需求的關鍵點，進行本土化產品定制和包裝設計，這樣才能抓住機遇，搶占市場。”

窺一斑而知全豹。從海關統計數據看，今年5月中國出口同比下降0.8%，時隔2個月再次轉負。

正如商務部新聞發言人束玨婷所說，整體看，今年中國出口面臨的挑戰和機遇并存。雖然當前“出口面臨較大外需壓力”，但“中國出口市場更多元、產品更多樣、業態更豐富。特別是廣大外貿主體開拓創新，積極應對國際需求變化，努力培育競爭新優勢，展現出了較強韌性”。

“對下半年我充滿期待！從目前公司的接單情況來看，下半年出口非常樂觀。”崔偉寧對此充滿信心，正帶領團隊為下半年的多場國內外展會積極進行籌備。（記者 白舒婕）