搶抓機(jī)遇，外貿(mào)企業(yè)“化坎為梯”

原標(biāo)題：搶抓機(jī)遇，外貿(mào)企業(yè)“化坎為梯”

挑戰(zhàn)和機(jī)遇是今年中國(guó)外貿(mào)的關(guān)鍵詞，也是山東七河生物科技股份有限公司當(dāng)前的寫(xiě)照。

在公司工作9年的七河生物國(guó)外運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理崔偉寧親歷了七河生物出口的一路成長(zhǎng)和發(fā)展?！?015年，日本、韓國(guó)、美國(guó)的市場(chǎng)布局初步完成；2017年，公司在阿里巴巴國(guó)際站上線，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)歐洲市場(chǎng)；2019年，歐洲波蘭基地建成，北美、澳大利亞市場(chǎng)取得新進(jìn)展……可以說(shuō)，正是乘著‘一帶一路’的東風(fēng)，疫情發(fā)生前公司的出口業(yè)務(wù)一直處于快速上升階段，平均每年增速在30%以上?！贝迋帉?duì)國(guó)際商報(bào)記者回憶道，“那個(gè)時(shí)候客戶根本不用我們?nèi)ラ_(kāi)拓，自己就找上門(mén)了，幾乎供不應(yīng)求?！?/p>

轉(zhuǎn)變發(fā)生在全球疫情暴發(fā)之后。受疫情影響，全球貿(mào)易格局重塑，海外市場(chǎng)需求萎縮、中美貿(mào)易摩擦、國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘等因素疊加對(duì)外貿(mào)企業(yè)出口造成不利影響。

“在此背景下，我們的出口增速下降了，美國(guó)市場(chǎng)的訂單減少了一些。我們意識(shí)到不可能再像以前那樣快速跑了，特別是今年，面臨的外部壓力更大，產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，必須穩(wěn)步增長(zhǎng)?！贝迋幐锌?。

面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，外貿(mào)企業(yè)如何走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)？

崔偉寧說(shuō)：“出口有壓力，但也有機(jī)遇。今年歐洲、澳大利亞、中東、東南亞等市場(chǎng)需求和訂單持續(xù)增長(zhǎng)，我們要做的就是抓住機(jī)遇，不斷開(kāi)拓和深耕市場(chǎng)?！睘榇?#xff0c;她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟了今年的“忙碌模式”，并且在防疫政策調(diào)整優(yōu)化后頻繁出國(guó)拜訪新老客戶，并積極參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)。

七河生物深諳創(chuàng)新研發(fā)是企業(yè)逆境突圍的核心。在6月份舉辦的首屆國(guó)際香菇產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新博覽會(huì)上，崔偉寧與3年未見(jiàn)的西班牙、日本、韓國(guó)等老客戶重逢，展會(huì)結(jié)束后帶他們參觀了位于淄博市的七河生物香菇智慧工廠。在這座2020年建成的全球首座香菇菌棒智慧化工廠里，自動(dòng)化的香菇菌棒生產(chǎn)流水線高速運(yùn)轉(zhuǎn)，電腦控制系統(tǒng)實(shí)時(shí)記錄并傳輸產(chǎn)品數(shù)據(jù)，偌大車(chē)間只有幾名員工在值守，年產(chǎn)菌棒2000萬(wàn)棒……僅時(shí)隔3年，看到中國(guó)食用菌工廠的自動(dòng)化和數(shù)字化發(fā)展竟如此之快，客戶都表示非常震撼。

產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全穩(wěn)定是企業(yè)“出海”的基礎(chǔ)。近年來(lái)，七河生物相繼在美國(guó)、日本、韓國(guó)、波蘭、西班牙等多個(gè)國(guó)家建起9個(gè)子公司和10個(gè)生產(chǎn)基地，并在全球多地建立海外倉(cāng)，確保物流暢通穩(wěn)定，即便是疫情防控期間也能做到及時(shí)供應(yīng)。

“別人可以復(fù)制我們的硬件，但復(fù)制不了我們的創(chuàng)新、研發(fā)、人才和管理，這些才是企業(yè)角逐國(guó)際市場(chǎng)的最大底牌?！贝迋幾院赖卣f(shuō)。

眼下，對(duì)于崔偉寧來(lái)說(shuō)，更大的挑戰(zhàn)來(lái)自對(duì)新興市場(chǎng)的拓展和摸索，做好前期市場(chǎng)調(diào)研是關(guān)鍵?！爸袞|、東南亞、南美等地區(qū)的市場(chǎng)潛力巨大，但必須對(duì)當(dāng)?shù)氐娘嬍澄幕?、風(fēng)俗習(xí)慣、市場(chǎng)消費(fèi)群體以及法律法規(guī)等進(jìn)行詳細(xì)的分析研判，抓住當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)行本土化產(chǎn)品定制和包裝設(shè)計(jì)，這樣才能抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)。”

窺一斑而知全豹。從海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，今年5月中國(guó)出口同比下降0.8%，時(shí)隔2個(gè)月再次轉(zhuǎn)負(fù)。

正如商務(wù)部新聞發(fā)言人束玨婷所說(shuō)，整體看，今年中國(guó)出口面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。雖然當(dāng)前“出口面臨較大外需壓力”，但“中國(guó)出口市場(chǎng)更多元、產(chǎn)品更多樣、業(yè)態(tài)更豐富。特別是廣大外貿(mào)主體開(kāi)拓創(chuàng)新，積極應(yīng)對(duì)國(guó)際需求變化，努力培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)出了較強(qiáng)韌性”。

“對(duì)下半年我充滿期待！從目前公司的接單情況來(lái)看，下半年出口非常樂(lè)觀?！贝迋帉?duì)此充滿信心，正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為下半年的多場(chǎng)國(guó)內(nèi)外展會(huì)積極進(jìn)行籌備。（記者 白舒婕）