從造血小微到激活轉型 平安保理打造金融造血新樣本

　　產業鏈、供應鏈是大國經濟循環暢通的關鍵，也是經濟健康發展的關鍵。十年來，平安保理深入供應鏈領域，腳踏千山萬水、走入千萬家供應鏈及上下游企業，面對不同類型企業客戶，堅守專業創造價值，始終以“提升商業信用，賦能產業發展”為核心理念，打通供應鏈金融的“任督二脈”，為各行各業產業鏈上下游提供有力的資金支持，以金融活水增強產業鏈發展動脈及毛細血管，助力構建大國經濟循環暢通的新發展格局。

　　被一通越洋電話改變發展軌跡的廣西南方百貨公司（以下簡稱“南方百貨”），民族科技品牌華為，不再焦慮春節備貨壓力的安徽宿州飲料代理商，他們作為不同行業里的代理商和核心企業在商業保理中扮演著重要角色。

　　這些企業或與平安租賃旗下的平安保理相識于微時、或相見于頂峰，他們的故事貫穿在平安保理跨越發展的十年間，響徹著雙向奔赴、攜手共進的主旋律。

　　一通越洋電話?帶來的發展新機

　　載滿貨物的一排排貨車在倉庫門口整裝待發，在懸掛著“決戰新春開門紅”橫幅的廠門前發出此起彼伏的鳴笛聲。每到銷售旺季，南方百貨實控人梁光蘇就不禁回想起初識平安保理的情景。

　　時間撥回2018年，偏居南方一隅的廣西南方百貨公司，雖然手握大半個廣西省寶潔產品的代理，但在梁光蘇看來，在消費不斷升級、快消競爭日益白熱化的關鍵節點，不進則退，只有發展才是破局之道。不久，一通越洋電話成為其破局而上、實現規模化發展的契機。

　　彼時，平安保理的客戶經理拿到這家扎根廣西10年之久，每逢備貨旺季銷售額超高的公司資料，除了公司名稱，就只有一個聯系電話。電話撥通，那頭是南方百貨的老板——梁光蘇，寥寥數語，尚來不及講清平安保理的業務模式，便被掛斷了電話。

　　梁光蘇此時遠在美國，憑借夫妻倆多年的打拼已經為公司搭建了穩健的資產結構與穩定的業務渠道，陌生的保理融資方式似乎并不是他的剛需。但平安保理的客戶經理以專業判斷，堅信一定可以幫助這家優秀的企業開啟新的發展篇章，經過幾個月持續不斷的短信聯系和業務溝通，平安保理業內領先的業務模式和專業熱忱的服務態度，終于打動了同樣懷著發展夢想的梁老板。

　　依靠對快消行業的縱深了解和對旺季節點的精準把控，平安保理準確切入南方百貨需求，最終成功簽約。這也直接促成了南方百貨把握新一輪快消拓展風口，以新增的平安保理400萬融資打開業務新局，為后續業務升級和業務拓展奠定了堅實的資金保障。

　　如今，平安保理已與南方百貨攜手走過5年。5年間，南方百貨的授信規模已達1500萬，累計提款超1.27億，而業務規模也從最初的4億逐步增長至超7億，發展為廣西快消領域規模最大的民營企業之一。

　　南方百貨只是平安保理服務供應鏈企業的冰山一角。平安保理一直以“提升商業信用，賦能產業發展”為核心理念，為各行各業產業鏈上下游提供有力的資金支持，致力打通供應鏈金融的“任督二脈”。

　　疫情期間的一張合影

　　“李經理，我們公司園區因疫情被封控了！明天的現場授信怎么辦？還能做嗎？我們目前急需這筆資金！”深夜，平安保理的客戶經理突然收到了河南海一實控人的微信。“別著急，我想盡一切辦法，一定去給您做授信！”他秒回了這條信息。

　　平安保理的高額授信，需要客戶經理與客戶的現場合影。當時，河南海一辦公大樓已被封控管理，但辦公樓下場地還可前往，在防疫政策允許的范圍內平安保理客戶經理前往該公司辦公樓下。到達時，河南海一實控人在辦公大樓的五樓，客戶經理在一樓，穿著嚴密的防護服，調設備，找角度，終于完成相隔近20米的現場合照，成功辦理了疫情期間的授信。

　　最美逆行背后，是河南海一與平安保理一路以來的成長和陪伴。2018年，河南海一訂單量大幅增加，自有資金遠遠跟不上企業銷售規模的大幅增加，平安保理了解企業所需，聯同河南海一分析了家電行業銷售及未來發展趨勢，為企業制定了融資方案。“平安保理在較短的時間內為我們提供了1500萬保理融資，這也讓我們在電商發展初期抓住行業機遇，搭上了線上化轉型的東風。”河南海一實控人說。

　　有了平安保理的資金加持，河南海一自此走上了破局之路。5年來，公司授信額度從1500萬增長到4000萬，業務規模也從最初的10億逐步增長至超70億，一躍成為擁有2500余名員工，50余家線下直營店、400余家線上店鋪，400余直播間，近20個工程及裝飾類子公司的大型綜合性集團公司。

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　　急客戶之所急，想客戶之所想，幫客戶之所需，是平安保理一直以來對溫暖服務的踐行。正是這種溫暖踐行、雙向奔赴，拓展了平安保理服務的深度、廣度和溫度。在陪伴客戶一路成長的路上，不僅給客戶真切的融資支持，更是在客戶需要時無畏逆行，送去“及時雨”，為身處轉型、追求突破的企業帶去繼續前行的底氣和動力。

　　緣起西子湖畔的巨擘聯合

　　在經濟發展變幻的浪潮中，目光如炬、保持定力，錨定下一步的發展方向至關重要。因勢而謀、應勢而動，平安保理的戰略布局和業務拓展始終踏在經濟發展、產業新生的節拍上。

　　2017年2月14日，杭州西子湖畔熱鬧非凡，華為浙江企業業務合作伙伴答謝會在此舉行。在這場熱鬧非凡的答謝會上，也有著平安保理的身影。

　　2016年，隨著中國IT行業進入新一輪發展元年，平安保理敏銳洞察到，龍頭企業對于行業發展將起到越來越重要的作用，通過深入分析市場及客群需求，果斷將IT行業作為業務重點扎根方向。

　　平安保理為滿足各級客戶融資需求，與IT龍頭華為達成合作，攜手打造供應鏈金融合作聯盟，為客戶提供了多種多樣的定制化融資方案，以幫助客戶快速擴大采購規模，推動業務開展。截止目前，平安保理累計為近400家華為企業客戶提供了超過百億融資。伴隨著華為自身業務的發展以及雙方合作的深入，平安保理在華為消費、計算、數字能源板塊也提供了供應鏈融資解決方案，并實現了批量落地。

　　讓小微企業一展愁眉

　　平安保理在持續深耕行業外，也將金融滴灌小微做到了實處。安徽宿州一個倉庫內，叉車不停運轉，工人進進出出忙著備貨、發貨。時間倒回2019年春節前，安徽宿州某飲料代理商的訂貨電話不斷響起，但是公司老板卻眉頭緊鎖，公司迎來了渴望已久的“爆單”，但資金不足、打款壓力大成為公司面臨的首要問題。

　　“回想起當時真是一夜白頭。訂單簽了，卻沒有資金打款”，老板說。“一籌莫展的時候，我想到了之前聯系過我的平安保理客戶經理。經過幾次溝通，平安保理很快就了解了我的訴求，為我申請了“小額標品”，3天內批復額度，解了我的燃眉之急，也讓工廠里的員工們過上了一個好年。”

　　小微企業，不僅關乎幾億人的就業和家庭生活，同時也是產業鏈大動脈的毛細血管。平安保理切實服務實體經濟下沉市場，從2013年至今，已為5000多家小微企業提供供應鏈融資服務。這其中，獨具特色、造福小微的“小額標品”實現線上化作業、移動化辦公、自動化運營，有效觸達長尾客群。

　　成立至今，平安保理以專業服務能力快速地覆蓋了IT、家電、快消等國內頭部行業的核心品牌，合作了超過 240 家廠商，為上下游超過 6700 家的中小企業提供的融資累計投放額超過 800 億。

　　作為平安租賃最先布局的創新業務，平安保理于2013年11月起步，至今已近十個年頭。平安保理走過的十年，是快速擴張的十年，業務能力不斷迭代，風控、科技體系不斷提升，組織規模不斷升級。十年間，這些攜手走過的企業，恰是平安保理初心不改、產業賦能的最好見證。