高朋滿座的會場,歡聲笑語的氛圍,醇厚無比的佳釀,在人杰地靈的贛州大地,飛天王子酒龍南內購會暨會昌答謝會先后舉行。走進充滿溫馨氣息的活動現場,祝福的話語句句暖人心,清脆的碰杯聲動聽悅耳,激動人心的抽獎更是推動現場氛圍達到高潮。2023年,中國白酒產業進入調整期,庫存承壓,導致渠道競爭驟然升溫。面對嚴峻局勢,飛天王子酒與各位代理商,勠力同心,攜手前行,共謀破局大計。
好政策 暖人心
2023年,“渠道堰塞”已經成為行業共識。為此,飛天王子酒主動召開了經銷商大會,明確了“讓經銷商有錢賺”的宗旨。接著,公司主動求變,調劑供需,聚焦庫存消化,針對季度、年度任務達成獎勵考核方式進行調整,從剛性考核向柔性考核轉變,計劃分配向按需采購轉變。在調整經銷商考核制度的同時,飛天王子酒推出了一系列針對商超渠道和宴席渠道的促銷政策,讓消費者實實在在享受到實惠,實現了終端動銷的改善。
通過切實落地助商紓困、扶商做強的支持政策,大批經銷商快速走出困境,重回發展正軌。對于廠家及時雨一般的支持,經銷商們紛紛表示:“廠家出臺的一系列政策,一方面緩解了資金壓力,消除了他們的心里包袱,讓他們可以輕松上陣,聚精匯力做市場。另一方面對于消化市場存量,穩定市場秩序,促進良性動銷有著很大的幫助。”毫無疑問,充滿溫度的政策,讓飛天王子酒和經銷商之間的關系更加密切,為廠商攜手共度難關注入了強大的信心與動力。
? ?主動出擊 重塑信心
在為經銷商松綁的同時,飛天王子酒在品牌推廣方面下足功夫,通過與短視頻大V的合作,一大批優質內容在社交媒體上傳播,引發全網關注。當寫有“飛天王子?民族醬酒”八個大字的高鐵馳騁在中華大地上時,無論是遠赴他鄉的游子,還是奔波于各地的商務人士,都對“醬酒新領秀”有了更加深刻的認識。線上線下相結合的立體式營銷,推動飛天王子酒在目標消費群體心中形成了更加清晰的記憶。
“唯有真實的接觸,才能感受到飛天王子酒的匠心與真誠”這是一位與飛天王子酒合作多年的經銷商所發出的感嘆。這一年來,飛天王子酒組織了各式各樣的線下活動,覆蓋全國主要醬酒市場。無論是品鑒會、內購會,亦或是答謝會,飛天王子酒都傾盡全力,每一場活動的現場氣氛皆熱火朝天,而珍藏系列酒、鴻運當頭、紫氣東來等由飛天王子酒釀造勾調團隊精心打磨的產品,更是備受好評。一系列線下活動的舉行不僅起到了為品牌造勢,帶動產品終端動銷提升的效果,更是給經銷商吃了一顆定心丸,極大地提振了經銷商的士氣和信心。
? ?展望2024年,中國白酒產業機遇與挑戰并存,機遇大于挑戰。飛天王子酒將在新的一年,持續強化品牌影響力,著力消費者培育,優化渠道關系。針對經銷商伙伴,飛天王子酒明確要通過完善政策激勵機制,創新盈利產品組合,強化廠商共建共享,真正堅定經銷商伙伴的信心。我們有理由相信,當飛天王子酒攜手經銷商伙伴共同平穩穿越醬酒產業調整周期之后,必將迎來美好未來。
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