京東工業(yè)啟動工業(yè)蜂巢計劃 兩年助力100個品牌營收破億、打造1000個千萬級單品

當前，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力、大力推進新型工業(yè)化，成為經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略方向。作為工業(yè)產(chǎn)業(yè)最為關(guān)鍵的基礎(chǔ)設(shè)施和核心競爭力，構(gòu)建更加完善的供應(yīng)鏈生態(tài)勢在必行。

為了更好地從供給端推動供應(yīng)鏈數(shù)智化升級，5月10日，京東工業(yè)召開行業(yè)合作伙伴大會，不僅全面展示了數(shù)智供應(yīng)鏈在助力品牌商改善成本、效率、體驗，實現(xiàn)高質(zhì)量增長方面的巨大潛力，還向優(yōu)秀合作伙伴頒發(fā)了最佳服務(wù)伙伴獎、最佳戰(zhàn)略伙伴獎、最佳數(shù)字供應(yīng)鏈伙伴獎等獎項。

現(xiàn)場，京東工業(yè)宣布正式啟動工業(yè)蜂巢計劃，未來兩年將助力100個品牌年銷售額過億，打造1000個千萬級單品，與10000個合作伙伴實現(xiàn)全面數(shù)字化鏈接，共創(chuàng)開放、合作、共贏的工業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈新生態(tài)。

京東工業(yè)打造數(shù)智高速公路?助力工業(yè)品牌提升綜合競爭力

作為京東集團旗下工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)解決方案提供商，京東工業(yè)對自身的定位從來不是貿(mào)易商、系統(tǒng)集成商或產(chǎn)品型公司，這也使得京東工業(yè)與工業(yè)品牌的合作模式與傳統(tǒng)的B2B平臺存在著根本性差異。

京東工業(yè)不僅提供采購服務(wù)，更注重以技術(shù)鏈接產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)、驅(qū)動工業(yè)供應(yīng)鏈全鏈路數(shù)智化，最終打造一條鏈接供需雙端、橫跨不同行業(yè)、兼容不同類型物料的數(shù)字高速公路，讓數(shù)據(jù)多流動、讓商品少跑動，持續(xù)提升供應(yīng)鏈效率。

對于供給端的品牌商而言，接入這樣一條數(shù)字高速公路，不僅僅意味著多一個商品的銷售渠道，還能夠借助技術(shù)手段推動自身供應(yīng)鏈的降本增效和客戶服務(wù)能力的全面升級，進而提升綜合競爭力，與終端客戶之間建立更加牢固的信任紐帶。

以京東工業(yè)打造的墨卡托標準商品庫為例，過去由于供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)眾多、商品規(guī)格參數(shù)復雜，行業(yè)描述工業(yè)品的“數(shù)據(jù)”缺乏標準。品牌商會根據(jù)自身生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)置專用編碼，而渠道商和企業(yè)客戶會根據(jù)自己的商品目錄、采購目錄設(shè)置另一套編碼系統(tǒng)，導致上中下游的數(shù)字化無法互通互聯(lián)，溝通成本非常高。品牌商通過將自身數(shù)據(jù)接入墨卡托標準商品庫，能夠借助大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)提煉出商品共性后形成一套統(tǒng)一商品參數(shù)（簡稱MKU），從而將供需雙方的商品信息“翻譯”為標準化語言，有效降低采購過程中的溝通和交易成本、提升效率。

布道則是京東工業(yè)推出的社會化庫存協(xié)同平臺，能夠借助數(shù)字技術(shù)細致掌握產(chǎn)業(yè)鏈上分散的商品和庫存資源，推動社會化庫存可視、可控、可用。通過接入布道，品牌商不僅能夠大幅提升自身的進銷存數(shù)字化管理能力，做到每一筆訂單都從距離客戶最近的經(jīng)銷商庫存發(fā)貨，從而大幅縮短商品搬運距離、降低履約成本、提升交付時效，還能夠有效解決過去經(jīng)銷商與代理商在開店時彼此獨立、數(shù)據(jù)流通度差的問題，對產(chǎn)品通過哪個倉、流通向了哪個企業(yè)客戶、成交量進行準確記錄，精確還原全渠道銷售情況全貌，大大提高品牌商對于渠道的協(xié)同管控能力。

除了扎實的技術(shù)能力，京東工業(yè)深耕工業(yè)產(chǎn)業(yè)多年積累的豐富服務(wù)經(jīng)驗和龐大的客戶資源，也能夠為品牌“拓銷路、謀增長”提供強大助力。目前京東工業(yè)在中國的工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)市場已擁有最廣泛的客戶覆蓋，服務(wù)約6900個重點企業(yè)客戶和逾260萬個中小企業(yè)客戶。

京東工業(yè)行業(yè)采銷部總經(jīng)理胡勁表示，正是基于數(shù)智供應(yīng)鏈的差異化布局以及扎實的客戶基礎(chǔ)，讓京東工業(yè)有能力、有信心、有底氣提出蜂巢合作計劃，與廣大合作伙伴一起實現(xiàn)共贏發(fā)展。

從銷量快速增長到服務(wù)能力持續(xù)升級?數(shù)智供應(yīng)鏈價值獲眾多品牌商認可

現(xiàn)場，京東工業(yè)還頒發(fā)了最佳服務(wù)伙伴獎、最佳戰(zhàn)略伙伴獎、最佳數(shù)字供應(yīng)鏈伙伴獎等獎項，通用技術(shù)集團哈爾濱量具刃具有限責任公司、金杯電工股份有限公司、天津市興和一數(shù)控刀具有限公司等20余家品牌獲獎。在與京東工業(yè)的長期合作中，這些品牌不僅積極參與到數(shù)智供應(yīng)鏈的建設(shè)中，在商品、數(shù)據(jù)、服務(wù)等領(lǐng)域提供了大量支持，也借助數(shù)智供應(yīng)鏈實現(xiàn)了高質(zhì)量增長。

金杯電工是中國中西南部地區(qū)電線電纜行業(yè)龍頭企業(yè)、中國扁電磁線領(lǐng)軍企業(yè)，旗下?lián)碛小敖鸨?、“塔牌”、“統(tǒng)力”等核心品牌。2022年，金杯電工正式入駐京東工業(yè)，將超20萬款商品的數(shù)據(jù)全部接入到墨卡托標準商品庫中，補充了墨卡托電線電纜領(lǐng)域的“數(shù)據(jù)字典”?；谏唐窋?shù)據(jù)的全面對接，雙方不僅有效提升了終端工業(yè)企業(yè)的電線電纜采購體驗，推動電線電纜行業(yè)向規(guī)范化、成熟化發(fā)展，金杯電工也成功通過京東工業(yè)同中建三局集團、中國電信集團、東方希望集團等大型企業(yè)達成合作，并參與到武大人民醫(yī)院等項目中，獲取了大量新訂單。

在與全球知名粘合劑生產(chǎn)商富樂集團旗下品牌可賽新的合作中，雙方則開辟了“技術(shù)與人力相結(jié)合”的服務(wù)新模式，為客戶帶來更好的采購體驗。在技術(shù)方面，通過將經(jīng)銷商庫存數(shù)據(jù)接入布道，可賽新實現(xiàn)了客戶訂單自動匹配至附近庫存，從而實現(xiàn)“就近發(fā)貨”，大幅縮短了交付周期；在人員服務(wù)方面，雙方聯(lián)合打造了“1+N”服務(wù)體系，其中1代表品牌商原廠，N代表品牌商全國的品牌服務(wù)中心、服務(wù)網(wǎng)點，以及品牌授權(quán)具備原廠服務(wù)能力的一級代理。就此，可賽新的線下區(qū)域銷售代表、技術(shù)工程師、產(chǎn)品經(jīng)理都可通過京東工業(yè)與客戶進行對接，提供覆蓋售前選型、咨詢，售中履約交付，售后維護的全方位支持。依托這些多維度的合作，可賽新在京東工業(yè)的用戶滿意度也不斷提升，年銷售額增長率超100%。

2021年入駐京東工業(yè)的天津市興和一數(shù)控刀具有限公司，則是一家主要制造和銷售各類工業(yè)刀具的專業(yè)品牌。刀具是專業(yè)性極強的商品，不僅需要根據(jù)生產(chǎn)線設(shè)備和生產(chǎn)要求進行大量定制，還需要匹配回收、修磨等大量的專業(yè)售后服務(wù)。與京東工業(yè)合作后，借助數(shù)智供應(yīng)鏈的需求數(shù)智化能力，興和一得以更快速和準確地了解用戶需求，從而進行高效的定制化設(shè)計、調(diào)試，配合客戶進行批量生產(chǎn)維護。“與京東工業(yè)的全面合作，為興和一開辟了更大的市場。2022年，興和一在京東工業(yè)的營收翻了一番，2023年的增速也接近50%。如今，京東工業(yè)不僅成為興和一增長的重要渠道，也讓興和一對數(shù)字化的理解不斷深入，我們也期待未來與京東工業(yè)開展更為深入的合作?！?天津市興和一數(shù)控刀具有限公司CEO吳言表示。

京東工業(yè)行業(yè)采銷部總經(jīng)理胡勁表示，以工業(yè)蜂巢計劃的啟動為契機，未來京東工業(yè)會持續(xù)整合自身資源與服務(wù)能力，踐行新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展理念，打造新型工業(yè)化時代的數(shù)字高速公路，為國內(nèi)工業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供更可靠的供應(yīng)鏈保障。京東工業(yè)也期待更多的合作伙伴能夠加入這一計劃中，發(fā)揮自身在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢能力，共同推行工業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的數(shù)智化升級。