茅臺首推百元價格帶產(chǎn)品 名酒爭相“下沉” 區(qū)域酒企將面臨更大壓力

白酒百元價格帶迎來新入局者。3月28日，茅臺酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)公司舉行臺源酒新品上市發(fā)布會，新上市的臺源酒市場統(tǒng)一銷售價為156元/瓶，系茅臺集團(tuán)首款百元價格帶產(chǎn)品。

　　從市場看，臺源酒主打城市社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村等基層單元，營銷渠道更為扁平，消費(fèi)場景更為普遍，產(chǎn)品的標(biāo)簽也更為親民。

　　百元醬酒產(chǎn)品的推出是茅臺集團(tuán)全面搶占市場份額的舉措。茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍對2023年的公司發(fā)展提出了“大集團(tuán)一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)推出各個價格帶產(chǎn)品矩陣。在業(yè)內(nèi)人士看來，臺源酒上市標(biāo)志著茅臺集團(tuán)“一盤棋”戰(zhàn)略正式啟動。

　　酒業(yè)人士、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青告訴《證券日報(bào)》記者，購買力不足是酒業(yè)當(dāng)前面臨的一大現(xiàn)實(shí)問題。“茅臺推出平價醬香酒，意在讓消費(fèi)者喝到高性價比的醬香酒，此舉也將推動醬香酒品類進(jìn)一步擴(kuò)容?！?/p>

　　“目前茅臺集團(tuán)三大產(chǎn)品矩陣逐漸清晰，一是售價1499元/瓶以上的53度茅臺酒和茅臺生肖酒等高端產(chǎn)品矩陣；二是每瓶售價500元至1499元的茅臺王子、茅臺迎賓、漢醬等系列酒產(chǎn)品；三是推出的每瓶售價100元至500元的大眾醬香產(chǎn)品矩陣，即臺源酒系列、茅臺醇年代系列、醬門經(jīng)典系列等核心品種?！毙ぶ袂啾硎?。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，從整個醬酒行業(yè)來看，如今在百元價格帶并未出現(xiàn)一款極具標(biāo)志性意義的產(chǎn)品。茅臺保健酒業(yè)公司推出臺源酒，打造百元賽道的中心產(chǎn)品，是茅臺集團(tuán)對百元價格帶醬酒需求的回應(yīng)，對經(jīng)銷商來說也是大機(jī)遇。

　　事實(shí)上，不僅茅臺，近兩年，五糧液、瀘州老窖、汾酒等名酒品牌紛紛布局百元產(chǎn)品。

　　早在2019年，五糧液就把系列酒產(chǎn)品“尖莊”定位為百元價格帶唯一的塔基品牌，推出了小莊、大光、高光、紅優(yōu)、精盒、1911六個單品，價格分別為每瓶25元、48元、88元、98元、160元、468元。2022年，山西汾酒在原版玻汾的基礎(chǔ)上，重磅推出百元價格帶產(chǎn)品——汾酒·獻(xiàn)禮版。同年，瀘州老窖也推出光瓶酒產(chǎn)品“黑蓋”，搶占百元價格帶。

　　千里傳媒創(chuàng)始人、酒水行業(yè)研究人士歐陽千里對《證券日報(bào)》記者表示，當(dāng)前，白酒行業(yè)呈現(xiàn)高端、低端不斷分化的趨勢。名酒品牌的下沉，實(shí)則是名酒低端產(chǎn)能的上移，以及名酒品牌勢能的降維，從而為中高端產(chǎn)品培養(yǎng)更大的“蓄水池”。

　　名酒品牌布局百元價格帶，會對該領(lǐng)域的競爭格局產(chǎn)生何種影響？歐陽千里認(rèn)為，“名酒品牌的下沉，均以新品牌、新形象出現(xiàn)，所以打開百元價格帶市場并未遇到挑戰(zhàn)。在未來的行情下，馬太效應(yīng)更為凸顯，白酒行業(yè)龍頭將拿走大多數(shù)的行業(yè)營收和利潤。”

　　“名酒‘下沉’將進(jìn)一步掠奪區(qū)域中小型酒企的經(jīng)銷商、渠道與消費(fèi)者，對于原先以價格為導(dǎo)向的區(qū)域酒企造成較大的競爭壓力?！卑拙茖＜摇⒅ぷ稍兛偨?jīng)理蔡學(xué)飛表示。