茅臺首推百元價格帶產品 名酒爭相“下沉” 區域酒企將面臨更大壓力

白酒百元價格帶迎來新入局者。3月28日，茅臺酒廠（集團）保健酒業公司舉行臺源酒新品上市發布會，新上市的臺源酒市場統一銷售價為156元/瓶，系茅臺集團首款百元價格帶產品。

　　從市場看，臺源酒主打城市社區、鄉鎮農村等基層單元，營銷渠道更為扁平，消費場景更為普遍，產品的標簽也更為親民。

　　百元醬酒產品的推出是茅臺集團全面搶占市場份額的舉措。茅臺集團董事長丁雄軍對2023年的公司發展提出了“大集團一盤棋、產業鏈一條心”的戰略目標，并圍繞戰略目標推出各個價格帶產品矩陣。在業內人士看來，臺源酒上市標志著茅臺集團“一盤棋”戰略正式啟動。

　　酒業人士、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青告訴《證券日報》記者，購買力不足是酒業當前面臨的一大現實問題。“茅臺推出平價醬香酒，意在讓消費者喝到高性價比的醬香酒，此舉也將推動醬香酒品類進一步擴容。”

　　“目前茅臺集團三大產品矩陣逐漸清晰，一是售價1499元/瓶以上的53度茅臺酒和茅臺生肖酒等高端產品矩陣；二是每瓶售價500元至1499元的茅臺王子、茅臺迎賓、漢醬等系列酒產品；三是推出的每瓶售價100元至500元的大眾醬香產品矩陣，即臺源酒系列、茅臺醇年代系列、醬門經典系列等核心品種。”肖竹青表示。

　　有觀點認為，從整個醬酒行業來看，如今在百元價格帶并未出現一款極具標志性意義的產品。茅臺保健酒業公司推出臺源酒，打造百元賽道的中心產品，是茅臺集團對百元價格帶醬酒需求的回應，對經銷商來說也是大機遇。

　　事實上，不僅茅臺，近兩年，五糧液、瀘州老窖、汾酒等名酒品牌紛紛布局百元產品。

　　早在2019年，五糧液就把系列酒產品“尖莊”定位為百元價格帶唯一的塔基品牌，推出了小莊、大光、高光、紅優、精盒、1911六個單品，價格分別為每瓶25元、48元、88元、98元、160元、468元。2022年，山西汾酒在原版玻汾的基礎上，重磅推出百元價格帶產品——汾酒·獻禮版。同年，瀘州老窖也推出光瓶酒產品“黑蓋”，搶占百元價格帶。

　　千里傳媒創始人、酒水行業研究人士歐陽千里對《證券日報》記者表示，當前，白酒行業呈現高端、低端不斷分化的趨勢。名酒品牌的下沉，實則是名酒低端產能的上移，以及名酒品牌勢能的降維，從而為中高端產品培養更大的“蓄水池”。

　　名酒品牌布局百元價格帶，會對該領域的競爭格局產生何種影響？歐陽千里認為，“名酒品牌的下沉，均以新品牌、新形象出現，所以打開百元價格帶市場并未遇到挑戰。在未來的行情下，馬太效應更為凸顯，白酒行業龍頭將拿走大多數的行業營收和利潤。”

　　“名酒‘下沉’將進一步掠奪區域中小型酒企的經銷商、渠道與消費者，對于原先以價格為導向的區域酒企造成較大的競爭壓力。”白酒專家、知趣咨詢總經理蔡學飛表示。