優(yōu)藍國際沖刺IPO：多元業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，搶占數(shù)字時代藍領(lǐng)服務(wù)先機

　　主營業(yè)務(wù)多輪驅(qū)動，高效滿足全產(chǎn)業(yè)鏈需求

　　優(yōu)藍國際作為一家藍領(lǐng)終身服務(wù)平臺，其業(yè)務(wù)包括職業(yè)教育、人才招聘、雇員管理及市場服務(wù)，收入占比最大的業(yè)務(wù)是雇員管理，主要是藍領(lǐng)外包以及小部分勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)。同時，其通過布局職業(yè)教育和人才招聘，牢牢把握了藍領(lǐng)人才的供給，形成了藍領(lǐng)人才培養(yǎng)、招聘、外包、培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)生態(tài)。

　　面對市場競爭，越來越多的企業(yè)傾向于采用外包用工，以降低成本及提高管理效率。優(yōu)藍國際根據(jù)企業(yè)客戶的需求雇傭外包工人，向企業(yè)收取服務(wù)費，外包工人在企業(yè)服務(wù)一至三年不等，由優(yōu)藍國際承擔薪酬、社會保險和住房公積金。

　　所謂勞務(wù)外包，是優(yōu)藍國際與藍領(lǐng)工人建立雇傭合同，外包工人由優(yōu)藍國際，并與企業(yè)客戶簽訂外包協(xié)議，收入來自于企業(yè)支付的服務(wù)費用，成本為工人的人力成本。區(qū)別于勞務(wù)外包，優(yōu)藍國際還提供少部分勞務(wù)派遣服務(wù)，即指勞務(wù)派遣服務(wù)供應(yīng)商、派遣工、用工單位三方建立勞務(wù)派遣關(guān)系，派遣工人為用人單位工作并受其監(jiān)督。

　　而藍領(lǐng)人力資源服務(wù)核心能力之一在于強大的人才供應(yīng)能力。為了搭建勞動力蓄水池，優(yōu)藍國際早早便瞄準了產(chǎn)業(yè)鏈上游，極富遠見與魄力地拓展了職業(yè)教育、職業(yè)培訓(xùn)和招聘等渠道。

　　早在2009年，優(yōu)藍國際的前身就開始運營位于四川省的古藺職業(yè)高級中學，這也是國內(nèi)較早采取委托管理模式運營職業(yè)學校。目前，優(yōu)藍國際在委托管理模式下共管理23所職業(yè)學校，經(jīng)營一所自營學校。此外，還運營37個專業(yè)共建項目和9所技能培訓(xùn)學校。

　　隨著“職業(yè)教育+藍領(lǐng)招聘”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略下用戶規(guī)模的不斷增長，人力資源服務(wù)承接出更多的職業(yè)發(fā)展需求，優(yōu)藍國際在職業(yè)服務(wù)和人才后市場服務(wù)上逐步拓寬，形成了優(yōu)藍的特色發(fā)展生態(tài)。

　　多種職業(yè)教育模式并進，政策支持發(fā)展可期

　　職業(yè)教育一直是優(yōu)藍國際的焦點業(yè)務(wù)，其以“天坤教育”的品牌運營職業(yè)教育。天坤教育委托管理職業(yè)學校的模式被總結(jié)為TOT合作辦學。地方政府將中職學校全權(quán)委托（Transfer）給天坤教育全面管理運營（Operate），托管協(xié)議期滿，天坤教育將學校轉(zhuǎn)交（Transfer）政府。

　　在TOT合作辦學模式下，學校國有性質(zhì)不變，教師公辦身份不變，政府對學校的財政保障不變。天坤教育的盈利模式包括兩種：一是直接收取管理費；二是向?qū)W校學生提供餐飲、用品、住宿等市場服務(wù)。

　　天坤教育還開展專業(yè)共建，主要與高職院校合作，共同開發(fā)和管理一門或多門職業(yè)教育課程，或者共同開發(fā)和管理二級學院，這其中包括中德學院、退役軍人教育學院等特色學院，并從合作學校收取服務(wù)費。

　　此外，中辦、國辦近日印發(fā)《關(guān)于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革的意見》，鼓勵吸引社會資本、產(chǎn)業(yè)資金投入職業(yè)教育，也給職業(yè)教育帶來新的利好。借力政策東風，優(yōu)藍國際的職業(yè)教育在未來也必將進一步邁上發(fā)展快車道。

　　平臺化打通前端后端人才市場，助力實現(xiàn)終身服務(wù)

　　“藍領(lǐng)招聘+職業(yè)教育”的雙輪驅(qū)動只是整個藍領(lǐng)人才終身服務(wù)的超級入口，要實現(xiàn)真正的終身服務(wù)，關(guān)鍵在于通過平臺化、數(shù)字化打通前端人才獲取市場和后端人才匹配市場。

　　這種平臺化主要表現(xiàn)為兩個層面。第一，通過平臺科技，提升“職業(yè)教育+人力資源”的藍領(lǐng)人才供應(yīng)能力效率，加速集聚藍領(lǐng)群體；第二，通過平臺科技，以數(shù)據(jù)為紐帶，實現(xiàn)藍領(lǐng)需求結(jié)構(gòu)化和后市場服務(wù)的精準匹配，促進藍領(lǐng)人才終身服務(wù)效率提升，滿足藍領(lǐng)需求。2014年，優(yōu)藍國際推出了專門的藍領(lǐng)人才在線招聘網(wǎng)站優(yōu)藍網(wǎng)，目前搭建了覆蓋全國多地的OMO人才招聘網(wǎng)絡(luò)。

　　與白領(lǐng)和金領(lǐng)人才不同，藍領(lǐng)人才跳槽頻率高、招聘信息來源有限。根據(jù)灼識咨詢的資料，在中國，藍領(lǐng)人才的平均跳槽頻率達到每年兩至三次，而白領(lǐng)和金領(lǐng)人才的平均跳槽頻率低至一至三年一次。此外，藍領(lǐng)人才的求職主要依靠分類信息網(wǎng)站及人力資源機構(gòu)，可能存在信息不對稱及虛假信息泛濫現(xiàn)象。而招股書顯示，優(yōu)藍國際的招聘服務(wù)，最短只需一日就可將企業(yè)客戶的需求與人才進行匹配，聯(lián)結(jié)人才市場前后端、高效解決藍領(lǐng)人才市場當下存在的問題。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈多業(yè)務(wù)共同驅(qū)動、數(shù)字平臺化發(fā)展打通人才市場，隨著公司在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作的進一步深入，優(yōu)藍國際的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位將更加穩(wěn)固，公司成長加速度進一步開啟指日可待。