浩辰軟件：突破CAD硬核，開啟全新征程

　　作為國產CAD軟件的首批探索者，浩辰軟件歷經三十余載風雨兼程，走過了一條不平凡的發展道路。2023年10月10日，浩辰軟件成功上市，這是公司發展歷程中一個重要的里程碑，為未來加速發展奠定了堅實基礎。那么，浩辰軟件是如何從一個創業初期的小團隊，逐漸發展成為一家上市公司?如今，浩辰軟件的業務布局與生態建設又是怎樣的?未來，浩辰軟件又將何去何從，是繼續在既有的業務中深耕，還是開啟全新的探索之旅?帶著這些問題，e-works總編黃培博士專訪了浩辰軟件總經理陸翔先生。

浩辰軟件總經理陸翔先生

　　浩辰軟件 30年崛起之路

　　專注CAD研發與創新

　　作為工業制造的關鍵基礎軟件，CAD位于價值鏈的前端，扮演著產品數據源頭的角色，是我國制造業實現數字化轉型的重要支撐技術，對于我國制造業高質量發展具有至關重要的意義。然而，由于國外巨頭在CAD領域的先發優勢，國產CAD軟件發展一度步履艱難。在接受采訪時，陸翔回憶道：“我們在創業早期面臨著AutoCAD已經壟斷市場的巨大壓力。”但是，憑借對CAD技術的執著追求和充滿激情的創新精神，浩辰軟件堅持走自主創新之路，不斷縮小與國外CAD軟件的差距。

　　1992年，五個同班的清華學子在北京清華園成立了浩辰軟件的前身公司，面向建筑設計行業進行基于AutoCAD的二次開發;2001年，浩辰軟件遷往蘇州工業園區，組建了蘇州浩辰軟件公司;2003年，浩辰軟件加入了ITC開源組織，發布了浩辰CAD平臺軟件的第一個版本;2007年，浩辰軟件開始拓展海外市場。

　　基于大環境以及自身CAD軟件長遠發展的考慮，浩辰軟件于2011年開啟自主研發之路，發布移動端APP—浩辰CAD看圖王;2013年，浩辰軟件發布了一款獨立于ITC、具備獨立知識產權的CAD平臺軟件—浩辰CAD 8;2020年，浩辰軟件與西門子合作，推出面向中國制造業的軟件產品浩辰3D，推進3D CAD產品的國產化替代進程。2023年，浩辰軟件成功上市，為未來持續攻堅創新、加速推動國產工業軟件高質量發展奠定了重要基礎。

　　陸翔坦言：“我們核心管理團隊二三十年不離不棄，一路走來，大家更多站在企業長期發展目標上決策和考慮問題，對個人的得失看得不那么重。正是浩辰團隊這種長期主義觀念和協作精神，使企業能夠一步一個腳印，可持續發展。我們形成了一套有效的決策機制，保障了公司穩健發展，并在國外工業軟件巨頭高度壟斷的市場中不斷實現突破。上市之后，浩辰將吸引更多優秀人才，優化管理與決策機制，行穩致遠。”

　　三十年來，浩辰軟件始終專注于CAD核心技術，持續對產品進行迭代升級，心無旁騖地打造具有核心競爭力的二維CAD產品，并在此基礎上衍生出一系列專業的CAD產品，如浩辰CAD建筑軟件、浩辰CAD給排水、浩辰CAD暖通、浩辰CAD電氣、浩辰CAD電力等，以滿足100多個國家不同行業的實際應用需求。這份專注與堅持使得浩辰軟件在激烈的市場競爭中嶄露頭角，成為CAD軟件行業的領軍企業。未來，浩辰軟件將繼續秉持這種精神，不斷提升產品的核心競爭力，積極拓展市場，尋求更廣闊的發展空間和戰略機會，為全球用戶創造更多價值。

　　可持續發展之道

　　浩辰軟件的業務布局與生態建設

　　浩辰軟件致力于提升產品質量和服務水平，以優化整個CAD業務。一方面，浩辰軟件聚焦于CAD核心技術的自主可控，持續打磨2D CAD平臺軟件;另一方面，浩辰軟件不斷拓展CAD的應用邊界，推出了跨終端CAD云平臺—浩辰CAD看圖王，以實現用戶間的緊密協作與互聯。此外，浩辰軟件通過合作共贏，攜手生態合作伙伴共同打造行業解決方案，推動國產CAD生態的可持續發展。

　　1、堅定信念，浩辰軟件深耕2D CAD市場

　　眾所周知，二維CAD的普及和應用，使得工程師從繁瑣的繪圖工作中解放出來，讓他們擁有更多的時間和精力投入到技術和工藝創新中，加速了企業內部技術的創新和進步。然而，隨著三維CAD的出現，一些人錯誤地認為三維CAD將完全替代二維CAD。

　　在陸翔看來，二維CAD與三維CAD各有優勢。二維CAD在細節表達和文檔記錄方面具有優勢，尤其在工程表達上沉淀了無數經驗、標準和規范，符合工程語言的表達習慣;三維CAD在產品造型、仿真優化、工程分析、視覺效果等方面有明顯的優勢。在很多場合，三維CAD并不能替代二維CAD。

浩辰CAD支持2D+3D一體化設計

　　陸翔進一步解釋：“二維CAD和三維CAD分別針對不同的應用場景。二維CAD以點、線、面等基本圖素為優勢，為新產品設計提供精準的細節表達;三維CAD則更適合描述復雜的裝配關系，以及與下游流程如CAD、CAE、CAM的一體化結合。業界普遍認為二維CAD市場將繼續存在，并與三維CAD市場共同發展，兩個市場都將展現出成熟且具有巨大潛力的產業發展空間。”

　　基于對2D市場將持續存在的信心和基本認識，浩辰軟件長期致力于2D技術的研發，持續投入資源研發2D產品。經過一系列的技術創新和突破，浩辰2D CAD軟件在顯示引擎、性能優化、數據處理、協同設計等方面取得顯著進展，使其在運行速度、功能完備度、可靠性、可擴展性等方面接近，甚至在某些方面超越了國際主流產品。這一成果充分證明了浩辰軟件已躋身2D CAD第一陣營。

　　2、云端賦能，浩辰軟件打造CAD看圖王

　　近年來，CAD技術持續發展，而云化成為了其重要趨勢之一。通過跨平臺、跨組織的協同設計與交流，云化CAD極大地拓展了應用場景，為企業創新提供了無限可能。浩辰軟件緊跟這一發展趨勢，借鑒工業軟件巨頭的云化思路，積極打造國產CAD云平臺，以此展現出差異化競爭優勢。

　　自2011年起，浩辰軟件陸續發布了浩辰CAD看圖王移動版、網頁版和電腦版，為用戶提供便捷的CAD看圖服務。陸翔介紹，浩辰CAD看圖王不僅支持各種2D和3D格式的圖紙在各種終端設備上都能輕松瀏覽和編輯，更具備強大的協作交流功能。作為一款CAD看圖瀏覽器，浩辰CAD看圖王可以打開和瀏覽來自各種CAD的圖紙文件;同時，它也是一個全團隊的協作平臺，支持團隊成員之間的設計協作、評審、共享等工作，并支持語音、圖片等多媒體元素導入以及基于圖紙實時交流的場景，極大地提高了工作效率。

浩辰CAD看圖王系列

　　陸翔強調：“在過去的十年中，浩辰CAD看圖王一直免費，堅持為用戶打造最好用的CAD產品。為了實現這一目標，我們持續投入了數千萬的資金。憑借出色的口碑和自然成長，我們享受到了早期的流量紅利。近幾年，浩辰軟件進行了適度變現的嘗試，通過增加一些高級功能并逐步過渡到收費模式，同時通過廣告收入來緩解財務壓力。這一策略取得了成功，如今浩辰CAD看圖王已經實現盈利，營收規模持續增長，訂閱用戶基數巨大且續訂率高達80%以上。”

　　然而，浩辰軟件并未止步于此。陸翔指出：“未來，浩辰軟件的云化產品將更加注重面向企業(to B)端，并與傳統的CAD業務進行深度融合。”這不僅將進一步擴大浩辰軟件在CAD領域的領先優勢，還將為企業提供更高效、更便捷的協同設計和交流平臺。通過不斷拓展CAD技術與云技術的應用邊界，浩辰軟件正為用戶打造一個多終端的協作互聯新世界。

　　3、合作共贏，筑起國產CAD應用生態

　　在數字化轉型與智能制造的浪潮下，國內工業軟件行業呈現出千帆競發、蓬勃發展的態勢。但如何整合現有人、技術、數據等要素資源，推動國產工業軟件相關要素的優化重組，并構建良好的工業軟件產業生態，是當下工業軟件企業急需思考的問題。

　　CAD平臺軟件公司往往扮演著通用平臺的角色，無法滿足所有細分行業客戶“一站式”應用需求，需要攜手生態合作伙伴共同打造行業解決方案。在陸翔看來，浩辰軟件始終倡導“協同互聯，合作共贏”，致力于構建一個可持續發展的生態系統，旨在推動整個CAD行業的可持續發展。

　　浩辰軟件在國產CAD應用生態建設方面采取了三大策略。陸翔介紹：“首先，浩辰軟件專注于打造優秀的CAD平臺，通過完善和優化二次開發接口，最小化生態合作伙伴的工作量，實現生態合作伙伴‘零’成本移植專業軟件的目標。其次，秉持合作共贏的原則，浩辰軟件優先考慮伙伴利益。例如，在建筑行業的二次開發軟件領域，浩辰軟件聯合合作伙伴共同拓展市場，讓合作伙伴獲得更多收益，從而共同推動生態的繁榮。基于這么多年的努力，浩辰CAD支持的國內外的二次開發軟件數量已超過300個。最后，浩辰軟件積極擁抱信創和云生態，為合作伙伴提供跨平臺的支持。通過升級SDK開發包，實現LINUX與Windows內核的統一，降低開發工作量，讓合作伙伴輕松融入浩辰的生態。在這個過程中，重視流量價值，吸引海外用戶，助力合作伙伴實現業務增長。”

浩辰軟件的部分信創生態伙伴

　　浩辰軟件未來發展之路

　　多重布局掀開CAD發展新篇章

　　1、重視全球化，繼續拓展海外市場

　　浩辰軟件長期秉承全球化發展戰略，以應對市場需求、技術發展、資源優化和國際競爭。在工程建筑和制造業領域，浩辰軟件積累了豐富的用戶資源，覆蓋了全國知名央企或其下屬企業以及一些大型知名企業。同時，還與多個國家或地區的經銷商建立了穩定的戰略合作關系。

　　陸翔指出：“在營銷模式方面，浩辰軟件目前在國內以直銷為主，在國外則以經銷為主。陸翔認為，對于中小客戶，分銷和經銷可能更加適合;而對于大客戶，由于周期較長，直銷可能更適合。這是一個不斷探索的過程。”

　　陸翔介紹，海外市場對于通用型產品和工具的需求更為突出，這與浩辰軟件的定位“專注于標準化產品的研發和推廣”高度契合。未來，浩辰軟件將重點開拓全球市場。全球化市場拓展形成的穩定的海外客戶群和開放的海外布局，能夠分散區域經濟下滑帶來的風險，另外，相對于中國市場，海外市場的運營回報效率可能會更高。為了實現全球化戰略，浩辰軟件已經制定了詳細的計劃。首先，浩辰軟件非常重視經銷商的開發和長期合作。通過與全球各地的經銷商建立長期穩定的戰略合作關系，共同開拓市場，提供全方位的支持和服務。其次，浩辰軟件始終保持對研發的投入，致力于提供具有競爭力的產品并進行持續迭代，在全球化用戶的打磨下，產品會更有競爭力，浩辰軟件的業績可以預期實現穩定的增長。

　　此外，陸翔也意識到品牌建設的重要性。為了更好地拓展全球市場和提高公司的知名度，“未來公司將加大品牌宣傳力度，提高品牌價值和影響力。”陸翔介紹，通過設立營銷和服務機構，浩辰軟件可以更好地支持經銷商的開發和客戶服務，提高客戶滿意度和市場占有率。

　　2、聚焦云化，推動CAD軟件全面云化

　　“云化是我們未來的重要發展方向”，陸翔認為：“站在技術角度，云化業務的終端產品形態主要分為兩種：一種為‘云原生’模式，終端無需下載安裝程序，而是直接使用瀏覽器訪問相關網頁，獲得云服務。例如，華天開發的CrownCAD;另一種是歐特克采用的‘云+端’模式，需要在終端下載、安裝并執行應用程序，獲得云服務。浩辰的云化業務采用了第二種方式，我們認為，云化業務的產品表現形態并不是最重要的，能否取得商業化的成功才是最重要的。歐特克從2016年開始通過訂閱模式取代永久授權模式向云化轉型，被認為取得了成功，而支撐其成功的是歐特克有大量的用戶基礎。浩辰從2011年開始涉足云化業務，目前浩辰CAD看圖王的終端用戶下載量已經過億，月活超千萬，已成為CAD領域月度活躍用戶數(MAU)排名第一的APP應用。此外，我們也培養了用戶的應用習慣，產品的價值得到用戶認可，浩辰的云化業務已經持續盈利并保持規模增長，形成了云化先發優勢，未來可期。”

　　近年來，針對用戶的多終端化、多場景化應用需求，浩辰軟件在CAD跨平臺多終端應用、數據安全上云、云應用及服務等方面實現了技術突破。浩辰軟件的核心技術經驗和持續創新能力，已經形成了強大的產品競爭力，并贏得了大量用戶的認可。為了更好地滿足用戶需求，浩辰軟件積極參與賦能下游工程建設、制造業等領域，不斷推動行業的數字化轉型和創新發展。

　　陸翔表示，浩辰軟件將繼續加強在云技術方面的研發和應用，推動CAD軟件的全面云化。通過集成包括浩辰CAD、看圖王等自有產品矩陣，豐富數據管理、流程管理和項目管理等功能，實現各終端數據和模型的上云和互通。屆時，通過統一的數據源，用戶可以更好地管理和協作CAD圖紙數據，提高團隊協作的效率。

浩辰軟件未來的產品體系

　　3、內生與并購并重，驅動浩辰軟件未來發展

　　對于工業軟件企業而言，上市意味著諸多好處。一方面，上市可以為企業帶來資金，以支持其未來的發展和擴張。這些資金可以用于研發、市場營銷、擴大生產規模等多個方面，從而提升企業的整體競爭力。另一方面，上市可以提升企業的品牌形象和知名度，進而獲得更多用戶對企業的信任和認可。

　　陸翔也坦言：“上市對于企業而言，就像是從爬樓梯到坐電梯。樓梯需要企業一步步攀爬，而電梯則可以快速到達目的地。上市后，浩辰軟件可以通過內生增長和并購兩條路徑來發展。”

　　對于內生增長，浩辰軟件將加大營銷和研發的投入。 在陸翔看來，營銷投入可以幫助浩辰軟件更好地推廣產品和服務，服務更多的客戶，實現更大的市場份額;而研發投入則是企業持續發展的關鍵，只有不斷創新和迭代，才能保持領先地位并滿足客戶需求。

　　另外，浩辰軟件也將通過并購來快速擴大業務范圍和市場占有率。陸翔指出：“在與主業相關的領域進行并購是浩辰軟件的重要策略之一。借助已有的較為完善的營銷網絡，浩辰軟件可以更好地推廣和銷售并購進來的產品。同時，這些新的產品也可以促進浩辰軟件營銷網絡的進一步建設和擴展，形成一種良性的互動和協同發展。”

　　未來，浩辰軟件將注重內生增長和并購兩條路徑的平衡發展。通過內生增長，浩辰軟件將持續投入營銷和研發，不斷優化自身的產品和服務，提高技術水平和市場競爭力;通過并購，浩辰軟件可以快速擴大業務范圍和市場占有率，提高企業的整體競爭力。相信通過這種策略的實施，浩辰軟件能夠實現持續、健康的發展，并為廣大用戶提供更優質的產品和服務。

　　【后記】

　　荀子在《勸學》中曾說過：“騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍。”這句話同樣適用于企業的發展。浩辰軟件，這個名字蘊含了內斂的氣質，其中“浩”代表著廣大無邊，而“辰”則象征著星辰大海，兩者的結合，展現出一種宏大且深邃的企業形象。在長達30多年的發展歷程中，浩辰軟件始終堅守在CAD領域，不斷拓展和創新。從傳統CAD發展到云CAD，從電腦CAD發展到手機CAD，從中國市場到全球市場，浩辰軟件為無數用戶提供了優秀的CAD軟件和解決方案。這種堅持不懈的精神，正是浩辰軟件成功的關鍵所在。

　　盡管浩辰軟件在發展過程中取得了一些進步和成績，但陸翔仍然保持謙遜，強調最大的競爭對手是我們自己。他表示，上市為浩辰軟件帶來了新的機遇和挑戰，需要同時關注內生增長和外延并購，以實現兩條腿走路。這對浩辰軟件而言是一個新的起點，仍需要不斷學習、提升自己的能力和團隊的管理水平，才能發揮出更好的運營效率。展望未來，我們有理由相信，浩辰軟件將繼續保持這份低調和穩健，為推動中國軟件產業的發展做出更大的貢獻。

黃培博士與陸翔先生的合影