門店數(shù)達(dá)5674家、蟬聯(lián)電商平臺銷冠，喜臨門多元渠道建設(shè)走深走實(shí)

4月30日，喜臨門（603008.SH）發(fā)布2024年第一季度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.61億元，同比增長20.02%；歸母凈利潤為7407.95萬元，同比增長20.20%；扣非后歸母凈利潤為7430.38萬元，同比增長48.62%。

根據(jù)喜臨門此前發(fā)布的2023年年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入86.78億元，同比增長10.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.29億元，同比增長80.54%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達(dá)12.53億元，較上年同期增長49%。

業(yè)績的快速增長離不開喜臨門構(gòu)筑的多元化渠道。當(dāng)前，喜臨門目前已形成全方位多渠道的線上線下營銷網(wǎng)絡(luò)布局，并持續(xù)拓展酒店等場景，以及積極推動自主品牌出海。

在線下，喜臨門以專賣店模式為主進(jìn)行線下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直轄市、省會城市為中心，輻射各地市城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級城市營銷網(wǎng)絡(luò)體系，并擁有一支實(shí)力雄厚的具有一定忠誠度的加盟商團(tuán)隊(duì)。

年報(bào)顯示，截至2024年3月底，喜臨門、喜眠、M&D（含夏圖）自主品牌專賣店數(shù)量達(dá)5674家，門店總數(shù)較年初凈增21家。隨著與紅星美凱龍、居然之家、月星等大型連鎖家具賣場確立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，表明喜臨門對銷售終端的控制力正在加強(qiáng)，渠道優(yōu)勢確立。

在線上，喜臨門在天貓、京東、抖音、蘇寧易購等各大電商平臺均設(shè)有自主品牌旗艦或自營店，全平臺覆蓋線上消費(fèi)群體，常年蟬聯(lián)各大平臺618、雙十一等大促床墊類目總銷量TOP 1，并積極培育線上第二銷售增長曲線，持續(xù)豐富多元化軟體產(chǎn)品矩陣。

東莞證券研報(bào)表示，喜臨門創(chuàng)新開展數(shù)字營銷，實(shí)現(xiàn)多平臺聯(lián)動，線上線下均通過店鋪?zhàn)圆?#43;達(dá)人直播策略拓寬銷售、引流造勢。通過小紅書、B站、抖音等構(gòu)筑全新的品牌公域流量內(nèi)容生態(tài)，實(shí)現(xiàn)潛在客群的引流轉(zhuǎn)化，并積極培育線上第二銷售增長曲線，持續(xù)豐富多元化軟體產(chǎn)品矩陣。此外，喜臨門與天貓達(dá)成“家裝家居新零售”合作，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的家裝本地化商品及履約服務(wù)；目前以上海、杭州為試點(diǎn)，積極推進(jìn)“線上線下相融合”。

在工程自主品牌業(yè)務(wù)端，酒店業(yè)務(wù)板塊已成為喜臨門重要的商用渠道板塊。除原有高星級酒店和連鎖酒店外，喜臨門積極開拓大型國際酒店集團(tuán)客戶、酒店式公寓客戶，并不斷創(chuàng)新酒店合作新模式。截至目前，喜臨門已與3000余家星級酒店品牌建立合作伙伴關(guān)系，與攜程等共同推出的“深睡房”項(xiàng)目已落地100+城市近1000家酒店，超100萬人次體驗(yàn)。

此外，喜臨門持續(xù)加碼自主品牌出海戰(zhàn)略布局。2023年，喜臨門國外銷售同比增長46.49%，毛利率增加6.78個百分點(diǎn)。對于國際業(yè)務(wù)板塊，喜臨門捕捉了全球市場恢復(fù)增長的有利時機(jī)，通過細(xì)分客戶群體，實(shí)施針對性策略，確保了收入和利潤的穩(wěn)定增長。

2023年，喜臨門獲得意大利船級社(RINA)頒發(fā)的MED證書(B+D證書)，成為國內(nèi)第一個在船用領(lǐng)域取得國際海事組織船舶專業(yè)證書的床墊企業(yè)，同時獲得中國海關(guān)AEO高級認(rèn)證，這也將實(shí)質(zhì)性提高喜臨門在國際市場上的競爭效率。2024年元旦起航的首艘國產(chǎn)大郵輪“愛達(dá)·魔都號”所使用床墊也是由喜臨門提供。早前，喜臨門還為愛達(dá)郵輪旗下“愛達(dá)·地中海號”郵輪提供了專業(yè)的床墊煥新服務(wù)。

東莞證券研報(bào)認(rèn)為，喜臨門是國內(nèi)軟體家居龍頭企業(yè)，隨著多品牌、多品類戰(zhàn)略的穩(wěn)步進(jìn)行，渠道間的相互結(jié)合，未來成長可期，給予喜臨門“買入”評級。