丸美股份董事長孫懷慶：從眼霜到抗衰 打造美妝“中國芯” 做世界級美妝企業(yè)

丸美股份獲沙利文認證（圖片來源：丸美股份）

中國已成為世界第二大化妝品消費國市場，化妝品零售額多年來保持增長。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，化妝品零售額達到2178億元，同比增長5.2%。而在化妝品行業(yè)內(nèi)部，化妝品企業(yè)之間呈現(xiàn)出此消彼長的趨勢，截至今年一季度末，丸美股份已連續(xù)五個季度實現(xiàn)同比、環(huán)比的全面增長，這也是丸美股份自2019年上市以來重新進入增長通道。

　　日前，丸美股份董事長兼CEO孫懷慶在接受中國證券報記者專訪時表示，化妝品行業(yè)商業(yè)模式發(fā)生了巨變，公司上市五年來從摸索到堅定推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，如今走在了正確的道路上，未來公司戰(zhàn)略愈發(fā)清晰，即堅持科技領(lǐng)先，強研發(fā)、強產(chǎn)品、強品牌，做一家掌握核心科技、擁有“中國芯”的世界級化妝品企業(yè)。

　　深入轉(zhuǎn)型穿越行業(yè)周期

　　丸美股份成立于2002年，公司以皮膚科學和生物科學研究為基礎(chǔ)，專注于各類化妝品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，旗下主要有“丸美”和“戀火”等知名品牌，其中“丸美”專注眼部護理及抗衰老領(lǐng)域已22年，目前已成為國產(chǎn)美妝行業(yè)的頭部品牌。2019年，公司成功登陸上交所，成為眼霜第一股。據(jù)沙利文最新數(shù)據(jù)，丸美眼部護理產(chǎn)品連續(xù)三年中國銷售額第一。

　　孫懷慶介紹，丸美源于東方美學哲思——“以圓為美”，從起點到終點，生生不息。這正似丸美自成立以來所經(jīng)歷的三個階段。從2002年到2007年是扎根發(fā)展的階段，公司專注于眼部護理賽道，完成了全國線下網(wǎng)絡(luò)和團隊建設(shè)。2007年到2019年上市，是公司品牌和知名度全面提升的階段。2020年以來，面對傳統(tǒng)商業(yè)模式的重大變革和挑戰(zhàn)，公司深入推進線上轉(zhuǎn)型發(fā)展，在渠道、產(chǎn)品、品牌、人群、供應(yīng)等方面深度改革。

　　“轉(zhuǎn)型從來就不是一件容易的事情，尤其當所有人都在轉(zhuǎn)型的時候，轉(zhuǎn)型之路就更為艱難。”孫懷慶表示，丸美在轉(zhuǎn)型過程中也遭遇不少困難。他舉例說，比如一開始固守線下模式，改革有觀望心理，很多人員用線下運營的思維開展線上運營，效果可想而知，2021年公司業(yè)績繼續(xù)下滑。

　　2022年新年伊始，孫懷慶再也坐不住了，春節(jié)還沒過完就親自搬到電商部上班，指揮改革。這一次，公司組織架構(gòu)大變革，薪酬制度、作息制度調(diào)整，電商部從原來的一個部門變成五個部門，明確分工，細化責任，針對不同渠道、不同消費群體，電商、社交媒體、直播、短視頻、內(nèi)容種草等，悉數(shù)覆蓋。

　　除了營銷推廣和渠道，公司從產(chǎn)品開發(fā)、采購供應(yīng)到物流配送等方面都進行了全面迭代和變革。

　　2023年，丸美股份實現(xiàn)營業(yè)收入22.26億元，同比增長28.52%，創(chuàng)下2019年上市以來新高。其中，線上渠道實現(xiàn)營業(yè)收入18.71億元，占比84.11%；線下渠道實現(xiàn)3.54億元營業(yè)收入，占比15.89%，標志著公司銷售模式發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。

　　2023年，公司實現(xiàn)歸母凈利潤2.59億元，同比增長48.93%，一舉扭轉(zhuǎn)過去三年連續(xù)下滑的態(tài)勢。2024年第一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.61億元，同比增長38.73%；實現(xiàn)歸母凈利潤1.11億元，同比增長40.62%。“2023年以來，公司營業(yè)收入和凈利潤雙雙穩(wěn)步增長，表明公司轉(zhuǎn)型走在了正確的道路上，基本實現(xiàn)了正確轉(zhuǎn)型。”孫懷慶表示。

　　在轉(zhuǎn)型之路上，丸美股份時刻保持高度清醒。在孫懷慶看來，目前說轉(zhuǎn)型成功為時尚早?！巴杳拦煞莩闪⒁延?2年，很容易組織僵化。公司各方面不斷在正確的道路上夯實，一刻都不敢懈怠。”孫懷慶說，如果到2025年公司利潤超過2019年的利潤水平，則將標志著公司轉(zhuǎn)型成功。

　　以重組膠原蛋白打造原料“中國芯”

?丸美股份啟動主導國家重組膠原蛋白行業(yè)標準制訂活動（圖片來源：丸美股份）

　　在功效護膚時代，自主原料就是護膚品的“芯片”。丸美股份以22年做眼霜的氣魄，深耕抗衰老領(lǐng)域，并掌握了核心原料的研發(fā)和生產(chǎn)。

　　“抗衰老有四大原料成分，A醇、勝肽、玻色因、重組膠原蛋白，前三種的主要產(chǎn)地均在國外，重組膠原蛋白的發(fā)源地在中國。”孫懷慶介紹，重組膠原蛋白是一種合成生物技術(shù)，解決抗衰老第一性問題，由于更安全有效，是化妝品中抗衰成分的最佳解決方案。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，隨著重組膠原蛋白技術(shù)的不斷突破，不僅推動中國企業(yè)在抗衰老賽道中嶄露頭角，更有望助力打破現(xiàn)有美妝市場長期由外資品牌霸榜的競爭格局。

　　丸美股份是國內(nèi)布局重組膠原蛋白最早的企業(yè)之一，公司與基因工程藥物國家工程研究中心共同開發(fā)的王牌成分“重組雙膠原蛋白”極具中國特色，也突破了該領(lǐng)域的重點技術(shù)難題，創(chuàng)新打造了具有與人體膠原蛋白結(jié)構(gòu)域一致、具有三螺旋結(jié)構(gòu)的Ⅰ型+Ⅲ型嵌合的重組雙膠原蛋白。

　　截至今年，公司已連續(xù)舉辦了四屆重組膠原蛋白科學論壇。今年4月，公司在最新一屆論壇上正式啟動了牽頭制訂《重組可溶性膠原》國家級行業(yè)標準，公司也推出了功效更優(yōu)的第二代丸美雙膠原小金針。

　　“核心成分是我們自己研究的，目前原料可以實現(xiàn)自我供應(yīng)。”孫懷慶介紹，公司自建了原料工廠拜斯特藥業(yè)，具備產(chǎn)業(yè)化能力。

　　事實上，自成立以來，丸美股份始終將科研作為公司發(fā)展的核心戰(zhàn)略，致力于打造領(lǐng)先的科技競爭力?！巴杳缊猿忠浴萍简?qū)動的美與健康’為使命，從成立之初就堅信科技可以改變世界，可以顛覆行業(yè)?！睂O懷慶表示。

　　目前，丸美研發(fā)中心覆蓋化學、生物、食品、醫(yī)學、藥學、新材料等多個專業(yè)領(lǐng)域的六大功能模塊、35個實驗室，未來10年將針對重組膠原蛋白此類綠色生物技術(shù)的投入超億元，持續(xù)展開深入研究。

　　據(jù)了解，截至報告期末，丸美股份累計申請各項專利510項，其中發(fā)明專利400項，在國貨化妝品行業(yè)保持前列。眾所周知，發(fā)明專利強調(diào)從0到1的創(chuàng)造，難度和價值都更勝一籌，這足以見得丸美股份在研發(fā)上下的功夫，這同時也為公司未來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。

　　近年來，丸美股份先后推出“I型+III型三螺旋重組雙膠原蛋白”“裂褶多糖（SPG）”“超分子木棉花”等獨家成分和CelCaper?定向低溫冷萃技術(shù)、C-PRO扣環(huán)加固技術(shù)等核心技術(shù)。2023年，公司推出超分子彈性蛋白，實現(xiàn)首款新原料“指橙提取物”成功備案，并完成SPG原料的國際注冊。

　　“目前，在丸美的產(chǎn)品中，膠原蛋白類產(chǎn)品已占20%，未來隨著技術(shù)突破和產(chǎn)能提升，對業(yè)績貢獻會逐步增加?！睂O懷慶介紹，公司建立了近200種具有完整功效原料報告的原料庫，同時實現(xiàn)了“基礎(chǔ)研究-原料開發(fā)-原料生產(chǎn)-配方研究-生產(chǎn)智造-檢驗檢測-功效評測”七位一體全鏈路協(xié)同創(chuàng)新模式構(gòu)建，在產(chǎn)能上也對產(chǎn)線進行了擴建和升級，未來能滿足百億級營收規(guī)模的生產(chǎn)能力，真正做到“以恒心，造強芯”。

　　堅持做行業(yè)的建設(shè)者

　　近年來，丸美股份以“成為優(yōu)秀的企業(yè)，更要成為優(yōu)秀的企業(yè)公民”為指引，建立了系統(tǒng)、全面的ESG管理體系，通過數(shù)字化綠色化創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展，鍛造企業(yè)自身的新質(zhì)生產(chǎn)力，不斷筑牢公司可持續(xù)發(fā)展根基。在Wind ESG評級中，公司自首次發(fā)布ESG報告以來已連續(xù)三年獲得A類評級。

　　在孫懷慶看來，優(yōu)秀的企業(yè)首先必須是優(yōu)秀的企業(yè)公民，同時要有良好的銷售增長和盈利能力。此外，還必須是行業(yè)建設(shè)者，并具備穿越周期的能力。“公司將堅持走自己的品牌定位之路?！睂O懷慶表示，丸美不要成為誰，而是要成為自己，在自身優(yōu)勢領(lǐng)域內(nèi)成長為更具優(yōu)勢的品牌。

　　在投資者關(guān)系層面，丸美股份持續(xù)現(xiàn)金分紅與投資者共享經(jīng)營成效。據(jù)2023年年度權(quán)益分派實施公告，丸美股份每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利5.20元(含稅)，合計派發(fā)現(xiàn)金紅利2.09億元（含稅），占當年實現(xiàn)歸母凈利潤的80.38%。自2019年上市以來，公司持續(xù)進行現(xiàn)金分紅，每年現(xiàn)金分紅比例占當年實現(xiàn)的歸母凈利潤比例均保持在30%以上。

　　“丸美堅持用高標準要求自身，并立志成為行業(yè)標準的建設(shè)者?！睂O懷慶表示，公司將秉承“成人達己、成己為人”的理念，堅持做行業(yè)的建設(shè)者，在成為優(yōu)秀企業(yè)的同時，更要成為優(yōu)秀的企業(yè)公民，為美妝行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展做出更大貢獻。