丸美孫懷慶：成功者不懼進(jìn)窄門(mén)

　　從“彈彈彈，彈走魚(yú)尾紋”這句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入消費(fèi)者視野開(kāi)始，丸美迄今累計(jì)售出6500萬(wàn)+支眼霜，自眼部抗衰這一抗衰細(xì)分賽道突圍而出。

　　走過(guò)不算順?biāo)斓娘L(fēng)雨二十載，如今的丸美得以重組雙膠原蛋白核心原料，與美國(guó)A醇、法國(guó)玻色因、西班牙勝肽三大抗老成分分庭抗禮，完美地給市場(chǎng)及用戶交出一份答卷，需歸功于丸美二十年不變的初心，亦得益于丸美CEO孫懷慶不懼進(jìn)窄門(mén)的勇氣。

　　一、曲折的蝶變之路

　　從上市之初，孫懷慶就認(rèn)定了一件事： “做國(guó)際大牌不屑于做，一般品牌不敢做”的眼部護(hù)理賽道，以“科技丸美”為長(zhǎng)期戰(zhàn)略，做出“令人尖叫的產(chǎn)品”。

　　他堅(jiān)持認(rèn)為：“創(chuàng)業(yè)就是這樣，如果一上來(lái)就去紅海里打拼，初創(chuàng)品牌沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，存活機(jī)會(huì)很小 ;而我選擇眼部賽道，就是明顯的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，差異化策略，除了有品牌及品類深度思考，更主要還是創(chuàng)業(yè)者要有自己相信的地方，或者說(shuō)能看到別人看不到的地方?！?/p>

　　因此在創(chuàng)立之初，丸美便瞄準(zhǔn)了日本美妝產(chǎn)品的技術(shù)與品質(zhì)，引進(jìn)日本成熟配方、采用日本進(jìn)口原料，使用日本研發(fā)制造團(tuán)隊(duì)，確保品質(zhì)一起步即與世界同步，開(kāi)始了本土品牌在中高端路線護(hù)膚品中的探索之路。

　　2013年，丸美在眼部抗衰護(hù)理的精準(zhǔn)卡位下，獲得了國(guó)際奢侈品巨頭路易斯威登(LVMH集團(tuán))的投資，成為首個(gè)受其投資的亞洲美妝品牌。

　　2019年，丸美在上交所敲鐘上市!從遞交招股書(shū)到上市，這支“眼霜第一股”登陸A股市場(chǎng)前后時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)5年，對(duì)此孫懷慶的心態(tài)仍十分樂(lè)觀：“事物發(fā)展都不會(huì)一帆風(fēng)順，曲折往往讓我們成熟，成熟往往讓我們成功?！?/p>

　　過(guò)了窄門(mén)，丸美似乎踏上了鋪滿鮮花的坦途。2021年，市場(chǎng)迎來(lái)巨變，線上銷售更受倚重，由此加速推動(dòng)了丸美從線下銷售優(yōu)勢(shì)快速切換至線上銷售變革。孫懷慶親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)丸美的銷售渠道進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)從線下到線上營(yíng)銷的品牌蛻變，并首次實(shí)現(xiàn)線上渠道超越線下渠道的生意占比，同時(shí)加大了產(chǎn)品端的研發(fā)投入，更加積極地推動(dòng)成分與新技術(shù)的研究。

　　二、乘科技之風(fēng)，再次成就品牌劃時(shí)代產(chǎn)品

　　早在2007年，丸美就借助彈力蛋白進(jìn)入了成分護(hù)膚賽道，成為成分抗衰的先行者。丸美對(duì)于科技的重視是刻在基因里的。而在2019年上市后，丸美對(duì)自主技術(shù)和成分的研發(fā)更是加大了投入力度，截至目前，丸美已申請(qǐng)專利440余項(xiàng)，獲授權(quán)專利230余項(xiàng)。

　　科研成果在產(chǎn)品力中的重要程度不言而喻，但其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品端加以應(yīng)用，尤其是基因工程要產(chǎn)出成果，難度超乎想象，品牌方需海量經(jīng)費(fèi)持續(xù)不斷的進(jìn)行投入，并經(jīng)由長(zhǎng)時(shí)間的“發(fā)酵”，才有可能獲得技術(shù)上的突破。

　　丸美科研團(tuán)隊(duì)在“翻譯暫停表達(dá)生物活性蛋白”的課題上進(jìn)行了十余年的研究，2010年，終于通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，成功表達(dá)了一種難溶性生物活性蛋白，這為重組人源膠原蛋白的表達(dá)奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。三年后，團(tuán)隊(duì)運(yùn)用這項(xiàng)翻譯暫停專利技術(shù)，研發(fā)出了具有高活性、高表達(dá)、并可規(guī)模量產(chǎn)的，兼有I型膠原和III型膠原優(yōu)點(diǎn)的“嵌合型”重組人源膠原蛋白，這種重組人源膠原蛋白的氨基酸序列與人體內(nèi)的膠原蛋白序列有著100%的一致性!

　　同時(shí)，科研團(tuán)隊(duì)還研發(fā)了“C環(huán)”，可幫助單鏈膠原蛋白分子形成穩(wěn)定的三股螺旋，用以增加膠原蛋白的穩(wěn)定性，使蛋白的結(jié)構(gòu)更規(guī)整、更立體、更有序?！叭陕菪苯Y(jié)構(gòu)的膠原蛋白能對(duì)肌膚形成強(qiáng)支撐，改善因老化、膠原蛋白流失等形成的肌膚垮塌、細(xì)紋等問(wèn)題。

　　“三股螺旋”結(jié)構(gòu)被稱為“房子的屋梁”，對(duì)膠原蛋白的生物活性表達(dá)至關(guān)重要。而在業(yè)內(nèi)，真正實(shí)現(xiàn)三股螺旋結(jié)構(gòu)的膠原蛋白原料寥寥無(wú)幾。

　　至此，廣州?上海?東京三地21個(gè)實(shí)驗(yàn)室協(xié)作研發(fā)，歷時(shí)8760天基因工程蛋白探究、1080天膠原蛋白科研攻關(guān)、900張凝膠電泳分析、100個(gè)配方優(yōu)選、500人體驗(yàn)試用……丸美重組雙膠原蛋白終于誕生，以此技術(shù)作為應(yīng)用的產(chǎn)品小金針次拋精華，一上線就受到消費(fèi)者的青睞，創(chuàng)造出過(guò)億的銷售量，成為丸美又一劃時(shí)代明星單品，助推天貓旗艦店在2023年3.8 大促期間創(chuàng)下同比增長(zhǎng)36%的好成績(jī)。

　　2023年4月，丸美重磅推出新品雙膠原眼霜，以丸美獨(dú)家I型+III型嵌合式重組雙膠原為芯片成分，支撐+填充雙效，搭配早晚分時(shí)護(hù)理設(shè)計(jì)，白天保護(hù)膠原、夜晚促生膠原，雙管雙效，實(shí)現(xiàn)10天淡化5大眼周紋，4周上揚(yáng)垮眼。完成獨(dú)家技術(shù)成果向產(chǎn)品端應(yīng)用的技術(shù)迭代，將更有效、更高效的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，并成功登錄天貓小黑盒、進(jìn)駐李佳琦直播間!

　　三、于尖刀處起舞，打造抗衰產(chǎn)品矩陣

　　事實(shí)證明，在孫懷慶帶領(lǐng)下的丸美，走通了一條不同尋常的路：從具備前景的細(xì)分品類切入，英勇無(wú)懼地穿過(guò)窄門(mén)，并心無(wú)旁騖地持續(xù)投入，是丸美核心品牌力建設(shè)的關(guān)鍵之路。

　　于尖刀處起舞，未必不能舞得精彩。時(shí)至今日，丸美已連續(xù)8年榮膺《中國(guó)化妝品行業(yè)排行榜》抗衰品類NO.1，連續(xù)14年被評(píng)為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，曾4次蟬聯(lián)《Womens’ Wear Daily》全球美容企業(yè)100強(qiáng)。

　　如今的丸美，發(fā)展已經(jīng)步入抗衰2.0時(shí)代。丸美表示，未來(lái)在夯實(shí)眼部護(hù)理行業(yè)第一的地位同時(shí)，將做功效全面、由眼及面及體系化的抗衰產(chǎn)品矩陣，如口腔抗衰、身體抗衰、頭皮抗衰等。而對(duì)于重組雙膠原蛋白這一芯片成分，丸美也做好了深耕十年的準(zhǔn)備。這份看似龐大的商業(yè)愿景，在孫懷慶清晰的規(guī)劃布局指引下，未必不能逐一實(shí)現(xiàn)。

　　做客《人物》，丸美也將帶來(lái)輝煌二十年的品牌歷程，分享背后的曲折，挖掘芯片成分重組雙膠原蛋白更多研發(fā)故事。丸美未來(lái)的將會(huì)走向何方，靜待揭秘。