漲價(jià)百天 樂高迷們反而越“貴”越買了

距離樂高今年8月宣布漲價(jià)已過百天，盡管消息一出引來議論紛紛，但樂高迷們的消費(fèi)熱情卻絲毫沒有減弱。北京商報(bào)記者通過走訪線下實(shí)體店及調(diào)查線上官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，漲價(jià)后的樂高依舊保持著熱賣的態(tài)勢(shì)，截至目前，線上官方旗艦店已有16款產(chǎn)品月銷超千件，部分爆款產(chǎn)品仍然“供不應(yīng)求”。從木質(zhì)積木走向如今的環(huán)保材料樂高零件，從普通的拼搭玩法到如今與教育、電子等領(lǐng)域跨界融合，始于積木的樂高不止步于積木。隨著國(guó)內(nèi)工廠擴(kuò)大生產(chǎn)、線下門店的持續(xù)開業(yè)，樂高對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期待也正不斷加碼。

熱門品類依舊“你爭(zhēng)我搶”

樂高正式宣布于今年8月在中國(guó)等市場(chǎng)對(duì)部分商品進(jìn)行價(jià)格上漲，漲價(jià)幅度在5%-25%之間。消息一出，引來消費(fèi)者的議論紛紛，部分玩家揮別曾經(jīng)的猶豫不決，快速下單，樂高代購(gòu)也開起惜售囤貨模式，試圖在漲價(jià)后大賺一筆。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，樂高在電商平臺(tái)的官方旗艦店內(nèi)，包括“跳樓機(jī)”“樹屋”在內(nèi)的熱門產(chǎn)品均已完成調(diào)價(jià)。其中“保時(shí)捷911”漲幅接近25%、“寶馬摩托車”漲幅接近16%，但依舊保持熱賣姿態(tài)，前者11月銷量已破千件，后者11月售出超500件。

“事實(shí)上，漲價(jià)與否對(duì)于那些資深樂高迷們而言影響并不大。這就像愛馬仕、香奈兒一樣，每年都在漲價(jià)，但是品牌的擁躉從來不會(huì)因?yàn)闈q價(jià)就不買?！蹦硺犯叽?gòu)商曾先生告訴北京商報(bào)記者，“而真正影響到的，可能是那些準(zhǔn)備剛剛?cè)腴T樂高，或者并非那種重度愛好者，只是對(duì)某款產(chǎn)品心儀，且還處于觀望狀態(tài)的消費(fèi)者?！?/p>

正如曾先生所說，資深樂高迷林女士直言：“比起價(jià)格，我更在乎絕版清單里自己漏掉了那個(gè)?！?/p>

消費(fèi)者王女士則告訴北京商報(bào)記者：“我之前一直想入手‘法拉利跑車’，8月漲價(jià)后曾經(jīng)一度猶豫要不要買，后來說看看等等‘雙11’，結(jié)果竟然券后價(jià)格2399元就能到手，比此前漲價(jià)5%后的3699元省了不少。”

據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，樂高在全球、中國(guó)搭建類玩具市場(chǎng)占有率分別達(dá)68.8%、42.3%。作為一個(gè)擁有百年歷史的企業(yè)，樂高是如何在面對(duì)日益挑剔的消費(fèi)者時(shí)，依舊保持超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的？

秘籍1：一年上新超百款

在今年的進(jìn)博會(huì)上，樂高在展臺(tái)上搭起“搖錢樹”，5套中國(guó)風(fēng)主題積木“新鮮出爐”，而樂高今年的“上新”不僅限于此。

據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，2022年樂高新發(fā)售積木121款，涵蓋積木包括超級(jí)馬力歐系列10款、侏羅紀(jì)世界系列10款、哈利·波特系列5款、悟空小俠系列6款等諸多熱門主題，其中適合9歲及以上受眾的共80款，適合18歲及以上的共30款。

而樂高也曾公開表示，2022年的產(chǎn)品線是有史以來規(guī)模最大的產(chǎn)品陣容，可以滿足各種拼搭技能和各個(gè)年齡段的需求。

值得注意的是，除了按照既定的主題和說明書進(jìn)行拼接外，樂高的另一獨(dú)特之處在于，玩家也能擁有充分的自主性，可以運(yùn)用自身想象力來創(chuàng)造新模型，由此出現(xiàn)一批被稱為樂高M(jìn)OC創(chuàng)作者的玩家。

在積木主題之外，從木質(zhì)到塑料，再到如今的環(huán)保材料積木，樂高的積木零件也在不斷更新。公開資料顯示，2022年11月樂高全品類套裝中，上新了93個(gè)零件，其中新顏色和新印刷的零件多達(dá)90種，另有全新開模的零件2種，改版的新開模有1種。

秘籍2：玩轉(zhuǎn)“絕版”概念

正當(dāng)玩具行業(yè)力圖用“低價(jià)走量”和“物美價(jià)廉”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來圈粉更多消費(fèi)者之時(shí)，樂高不時(shí)更新的絕版停售和限定款清單，讓旗下產(chǎn)品的價(jià)格不斷被炒高，也讓部分猶豫不決的玩家在絕版前確定了目標(biāo)，刺激銷量。

樂高官網(wǎng)顯示，目前134款商品即將絕版，其中星球大戰(zhàn)系列的“偵察兵頭盔”、哈利·波特系列的“霍格沃茲鐘樓”、DC超級(jí)英雄系列的“蝙蝠俠面具”等年底就將迎來停產(chǎn)。此外，熱銷近25年的頭腦風(fēng)暴系列產(chǎn)品線也將于年底停產(chǎn)。

客服人員介紹，現(xiàn)階段“拍定金付尾款”形式的訂單48小時(shí)內(nèi)發(fā)出，消費(fèi)者直接付款下單的現(xiàn)貨訂單當(dāng)日即可發(fā)貨。而如“芝麻街”等部分官網(wǎng)宣布即將絕版的產(chǎn)品現(xiàn)階段備有充足現(xiàn)貨，可以正常下單購(gòu)買。此外，樂高線下官方旗艦店的工作人員也告訴北京商報(bào)記者，目前官網(wǎng)可查到的在架商品，線下均有售。盡管與電商的“雙11”活動(dòng)不同步，但顧客依舊可以享受滿368元贈(zèng)價(jià)值29元拼砌包以及會(huì)員雙倍積分活動(dòng)。

秘籍3：生于積木不止于積木

在中央財(cái)經(jīng)大學(xué)文化經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)魏鵬舉看來，消費(fèi)者對(duì)樂高熱情不減，一方面由于樂高占據(jù)玩具領(lǐng)域頭部位置，高認(rèn)同度讓其自帶品牌“光環(huán)”。另一方面，樂高除了在玩具積木玩法創(chuàng)新外，也在零件所使用的材料、拼搭的通用性、把玩的耐用性等領(lǐng)域持續(xù)探索，再加上不斷推出IP聯(lián)名產(chǎn)品，因而玩家的需求也能夠被持續(xù)滿足。

在財(cái)報(bào)中樂高提到，90年間，樂高從“拼搭類玩具”的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)為了“創(chuàng)新且能推動(dòng)高質(zhì)量玩樂體驗(yàn)”的供應(yīng)商。如今，樂高的業(yè)務(wù)范圍已不僅限于玩具，還在教育、影視、游戲等領(lǐng)域頻頻露臉，新的主題樂園也在持續(xù)建設(shè)中。今年4月，樂高還宣布與游戲供應(yīng)商Epic Games建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，聯(lián)手入局元宇宙。

與此同時(shí)，過去的十年間，樂高也在不斷加碼中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)樂高官方數(shù)據(jù)，近年來中國(guó)市場(chǎng)的投資保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，約四成的全球品牌零售店均開在中國(guó)。而正在進(jìn)行中的進(jìn)博會(huì)，樂高已連續(xù)五年參展，共計(jì)發(fā)布40余款中國(guó)元素主題積木，今年更是把“齊天大圣”和“搖錢樹”擺上展臺(tái)。

樂高集團(tuán)首席執(zhí)行官倪志偉表示，“我們?cè)谥袊?guó)的工廠正在建設(shè)和擴(kuò)大，樂高在全球開設(shè)的大部分門店有一半都是在中國(guó)，所以中國(guó)對(duì)我們來說有著非常特殊的地位。有了消費(fèi)者的支持、良好的合作以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的良好保護(hù)，我有信心將這種勢(shì)頭保持下去。中國(guó)是樂高集團(tuán)的重要戰(zhàn)略發(fā)展市場(chǎng)，對(duì)樂高至關(guān)重要”。（記者 鄭蕊 韓昕媛）