擁抱開放中國的發展新機遇——來自“中國第一展”廣交會的一線觀察

在全球經濟復蘇緩慢、國際貿易增長乏力的情況下，第133屆廣交會吸引了來自220多個國家和地區的境內外采購商登記參展，一期閉幕時累計進館人流已超過126.1萬人次，創歷史新高，出口成交128億美元。

　　作為中國外貿的“風向標”和“晴雨表”，透過“中國第一展”廣交會這個窗口可以看到，我國現代化產業體系建設蹄疾步穩，“雙循環”新發展格局正加速構建，中國外貿依然韌性十足，一個開放流動的中國將惠及全球。

　　“雙循環”新發展格局加速構建

　　本屆廣交會有220多個國家和地區的采購商登記參展，既有美國沃爾瑪、法國歐尚、日本似鳥等頭部跨國企業，也不乏京東集團、蘇寧易購、唯品會等近百家國內零售百強、知名跨境電商等。廣交會一期累計進館人流超過百萬人次，彰顯了廣交會聯通內外兩大市場的平臺作用。

　　“廣交會是國內國際雙循環的重要節點。”廣交會新聞發言人徐兵指出，本屆廣交會在助力廣大企業開拓國際市場的同時，也為外貿企業開拓國內市場“搭臺唱戲”。

這是4月23日拍攝的廣交會展館。新華社記者 鄧華 攝

　　3年來，廣州米格斯科技發展有限公司大力發展國內電商、新媒體渠道和商超等業務，出口轉內銷取得不錯效果。今年，團隊還將赴新加坡、馬來西亞、日本、韓國等地積極洽談。

　　“我們‘兩條腿走路’，全力以赴‘跑起來’，努力把未布局的空白市場‘清零’，把未涉獵的空白品類‘清零’，持續創造業績新增長點。”在此間的廣交會二期上，該公司總經理葉偉倫已與數十位國內外客商接洽,“我們的品牌定位始終是面向全球。”

　　改進產品、創新營銷、優化結構……越來越多企業釋放出統籌國內外兩種資源、掌握發展主動權的信號，“雙循環”新發展格局加速構建。

　　傳統外貿企業加快向國內消費者靠攏。“我們以出口為主，主要銷售中高端衛浴產品，去年出口額達2億美元。”廣東華藝衛浴實業有限公司首席質量官丁言飛說，捕捉到國內市場煥發強勁動能的趨勢，公司確立了“國際+國內兩大市場并舉”策略，針對國內消費者“痛點”進行工業設計和調整，目前內外銷比例為3：7，在全國已擁有1000多家專賣店或加盟店。

　　民族品牌主動探索“雙循環”之路。“我們以國內市場為主，目前洗護用品等產品積極出海，已經得到美國、東南亞、非洲等地消費者的認可。”柳州兩面針股份有限公司業務經理張杰貴介紹。公司利用跨境電商、社交媒介等營銷渠道提升知名度，并從《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）成員國和酒店等高端市場“突圍”，植入中藥日化品牌理念，打通海外渠道。

　　本屆廣交會首次在三個展期均設立進口展區，總展覽面積達3萬平方米，共計吸引40多個國家和地區的508家國際企業參展。隨著外貿新業態持續涌現，市場向多元化縱深拓展，“朋友圈”越擴越大。

　　日本大阪府上海事務所副所長小森亮人表示，此次有3家來自大阪本土的企業參加，有布帛制品企業、泡澡球生產商、小眾護膚品企業等。小森亮人對今年10月的秋季廣交會同樣充滿期待，屆時將組織多家企業參加。“中國的市場規模大，機遇很多。”他說，“希望有更多日本企業借助廣交會的專業平臺找到合適的買家、代理商等多樣化的合作伙伴，取得更好的成果。”

　　攻堅“兩化”推動產業高質量發展

　　在本屆廣交會一期，廣州輕出集團股份有限公司收獲意向訂單超400萬美元。正在舉行的廣交會二期，公司換品接力。“客戶只要提出要求、給出圖紙，我們就能提供全套設計方案。”廣州輕出集團副總經理翟輝說，“針對亞洲客戶，我們還提供實地測量和安裝的上門服務。從只賣產品到額外增值服務，延長產業鏈和價值鏈。”

　　產業基礎高級化、產業鏈現代化是產業高質量發展的必然趨勢，更是“十四五”時期經濟發展的重要目標之一。今年廣交會匯聚不少制造業單項冠軍、專精特新“小巨人”，它們向著打造自主可控、安全可靠、競爭力強的現代化產業體系邁進，在產業升級中不斷培育出新貿易增長點，形成出口新動能。

采購商在第133屆廣交會孕嬰童展區采購童車（4月23日攝）。新華社記者 劉大偉 攝

　　傳統勞動密集型產業“華麗轉型”。在本屆廣交會新設的孕嬰童展區，一家玩具企業無實物演奏的空氣架子鼓，融入編程、芯片的科教類玩具吸睛無數。“我們公司帶著‘科技’二字，不同于傳統玩具，我們的產品研發下足功夫，有創意品牌、智能設計，附加值不斷提高。”廣東群宇互動科技有限公司商務經理陳冰兒說。

　　她介紹，這一方面是得益于公司所在的汕頭澄海擁有強大的玩具產業集群，產業分工精細，使得低成本優勢與高質量發展兼得。另一方面，公司瞄準占領高端市場，未來還考慮整合供應鏈，包括到海外去建廠。

　　印尼采購商朱麗婭·哈桑（左）和女兒斯太芬妮·杰斯提娜（中）在第133屆廣交會孕嬰童展區與參展商洽談（4月23日攝）。新華社記者 劉大偉 攝

　　先進制造業實現躍升。中國機電產品進出口商會信息咨詢部副總監馮強介紹，有的歐美市場通過近岸外包、友岸外包將原本在中國的生產環節向其他國家轉移，但中國也在持續圍繞汽車、高科技電子消費品、大飛機、航天器、船舶等系統級產品進行產業升級。

　　更多中國企業塑造跨領域、跨業態的供應鏈思維，協調上下游作戰。吉利汽車在2018年前預見電動車發展趨勢，并敏銳發現“智能座艙芯片”將是電動車供應鏈上的一個“缺口”，于是跨領域布局智能芯片企業并通過融資方式，吸引供應鏈一眾上下游伙伴深度協同攻關，最終開發出在業內頗具競爭力的產品。

　　此外，工業互聯網、跨境電商平臺等領域的各類專業服務商衍生，助推價值鏈各環節的價值增值，提高了供需鏈連接性的效率。在生產、貿易等領域的服務商賦能下，各產業生態愈加完善，幫企業深度融入到全球供應鏈的不同環節。

　　在本屆廣交會首設的貿易服務展區上，廣東卓志跨境電商供應鏈服務有限公司首次參展。卓志總裁李金玲表示，公司提供一倉發全網的跨境供應鏈解決方案，幫助更多海外品牌快速進入中國。同時推出數字貿易控制塔，助力進出口企業實現物流、倉儲等流程的數字化、可視化，實現商品的可控和可追溯，達到全程高效的供應鏈管理，用數字驅動帶動企業發展。

　　“韌性”依然是中國外貿底色

　　本屆廣交會新設工業自動化及智能制造、新能源及智能網聯汽車、智慧生活等題材，吸引762家參展企業，“新三樣”產品集中亮相，吸引了大批采購商。來自海關總署的數據也表明，今年一季度，電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池“新三樣”產品成出口爆款，合計出口增長66.9%。這些事例無不彰顯我國外貿企業迎難而上、搶占先機的“韌性”。

　　4月14日，觀眾有序排隊進場（無人機照片）。當日，第三屆中國國際消費品博覽會迎來社會公眾開放日，吸引觀眾前來觀看展覽、選購商品。新華社記者 楊冠宇 攝

　　消博會、廣交會、上海車展……通過舉辦展會，中國進一步與全球企業共享發展機遇。廣交會展館內熱度不減，外商將對中國制造的信心轉化為行動，現場看樣、實地看廠、調整產品設計方案后再下單的成交模式增多。

　　希臘采購商湯姆·凱法拉斯和同伴與合作了20多年的中國供應商洽談新一輪采購計劃。“現在，中國的工廠復工，外貿企業積極對接海外購買商。我相信，在未來兩年內，中國制造能夠在希臘取得更大的市場規模。”他說。

4月24日，參觀者在2023第二十屆上海國際汽車工業展覽會飛凡F7展車邊駐足觀看。新華社記者 方喆 攝

　　質優價廉的商品是中國外貿“韌性”的最大底氣。在外貿形勢復雜、外需不確定性增加、發達國家經濟體增速放緩、周邊國家外貿下降幅度較大的形勢下，商務部數據顯示，一季度，我國外貿進出口同比增長4.8%。從廣交會一期的訂單看，3個月以上的中長期訂單占比近六成，顯示參展企業和外商對今年的市場持樂觀態度。

　　“在中國，幾乎對產品的任何需求都能被滿足。”阿聯酋零售連鎖店露露集團中國區總經理尼羅斯·巴拉馬普塔說。每次，集團到廣交會的采購團隊都滿載而歸，不斷帶回來新產品、新創意，滿足市場多樣化的需求。

　　外商持續看好的是中國制造的質量，更看重中國制造鏈的強大生產能力。珠三角是全球產業鏈供應鏈最完善的地區之一，為全球各類型號的訂貨商、各種市場的消費者源源不斷地提供著多元化的商品。

采購商在廣交會新設置的新能源及智能網聯汽車展區了解中國新能源汽車產品（4月15日攝）。新華社記者 劉大偉 攝

　　場館外，外企、外商與中國地方政府、業務伙伴的合作洽談增多。中國各級政府和企業主動作為，“走出去”和“引進來”相結合，積極找訂單、拓市場、尋商機、謀合作，持續推動外貿穩規模優結構。

　　“今年要重點推動全品類智能家電及新能源光伏產品的全面出海。”深圳創維-RGB電子有限公司海外營銷總部副總經理劉黨黨說，“現在往外不是獨闖。我們與合作伙伴在當地合作，合資、參股、控股，形式多樣。”除常規發展連鎖、代理、電商渠道外，該公司還計劃通過舉辦新品發布會、新品推廣及巡展、直播帶貨等活動，讓產品暢銷全球。

　　商務部國際貿易談判代表兼副部長王受文介紹，一季度商務部進行備案或審批的各類展會達到186個。商務部和相關部門將繼續發揮展會的平臺作用，便利商務人員往來，持續深化貿易創新，發揮好政策組合拳作用，穩住外貿規模，在此基礎上進一步優化對外貿易結構，為企業賦能，為鞏固經濟向好態勢多作貢獻。