從“賣產(chǎn)品”到“賣創(chuàng)意”，“煙花熱”背后的產(chǎn)業(yè)之變

本報(bào)記者陳俊、席敏、白田田

　　今年春節(jié)，漫天煙花撫慰人心，也登上了網(wǎng)絡(luò)熱搜。

　　湖南瀏陽(yáng)、醴陵和江西上栗、萬(wàn)載是四大花炮主產(chǎn)區(qū)。其中，瀏陽(yáng)市的花炮內(nèi)銷占全國(guó)的50%、出口占全國(guó)的60%，被譽(yù)為“中國(guó)花炮之鄉(xiāng)”。日前，記者走進(jìn)瀏陽(yáng)市，探尋“煙花熱”背后的產(chǎn)業(yè)之變。

　　“一炮難求”的爆款

　　“今年太火爆了！”瀏陽(yáng)一家中型花炮企業(yè)負(fù)責(zé)人感嘆說(shuō)，農(nóng)歷臘月廿五已經(jīng)賣斷貨，庫(kù)存全部清空，花炮出廠價(jià)上漲了兩倍多，這是之前沒(méi)有預(yù)料到的行情。

　　在爆發(fā)式增長(zhǎng)的春節(jié)市場(chǎng)，“加特林”“水母”等包裝造型炫酷、燃放效果奇特的創(chuàng)新產(chǎn)品尤其受到追捧，出現(xiàn)“一炮難求”的情況。

　　瀏陽(yáng)市南大煙花制作有限公司是較早研發(fā)生產(chǎn)“加特林”的企業(yè)。如今，這家企業(yè)已將其改進(jìn)到第三代，加裝了防塵罩，燃放體驗(yàn)越來(lái)越好。

　　“加特林”的原型是傳統(tǒng)的“彩珠筒”等吐珠類產(chǎn)品，過(guò)去每支只要一兩元。經(jīng)過(guò)集成式創(chuàng)新，燃放效果如同炮彈齊發(fā)的“加特林”賣到每個(gè)一兩百元，被稱為花炮里的“愛(ài)馬仕”。

　　南大煙花公司負(fù)責(zé)人劉守俊說(shuō)，近幾年花炮行業(yè)的創(chuàng)新力度很大，每年都在推陳出新，企業(yè)享受到了“創(chuàng)新紅利”。公司年產(chǎn)值四五千萬(wàn)元，其中“加特林”的份額占到30%左右。

　　同樣作為爆款的“水母”，其原型是在地上旋轉(zhuǎn)的花炮產(chǎn)品。前幾年有企業(yè)加了一個(gè)飛行裝置，從而能使花炮像水母帶著觸手一樣飛上天空。特別是成百上千的“水母”一起燃放時(shí)，視覺(jué)效果非常震撼。

　　劉守俊等業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近幾年爆款產(chǎn)品的成功有很多啟示，一是產(chǎn)品要有互動(dòng)性和趣味性，還要有社交屬性；二是要更加注重推廣，讓更多年輕消費(fèi)者知道，聚會(huì)、生日都會(huì)想到燃放煙花。

　　瀏陽(yáng)市銀洋出口煙花有限公司總經(jīng)理何榮強(qiáng)是一名“花二代”。他還記得，前幾年由于各地出臺(tái)禁限放令，花炮市場(chǎng)需求大幅下滑，很多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)行。當(dāng)時(shí)，他的父親也一度打起退堂鼓。何榮強(qiáng)想著，在花炮行業(yè)做了這么多年，不能轉(zhuǎn)行，但必須轉(zhuǎn)型。

　　以前，主流花炮產(chǎn)品是燃放威力較大的組合煙花，主要面向節(jié)日和農(nóng)村市場(chǎng)，包裝設(shè)計(jì)是大紅大紫。2019年，何榮強(qiáng)瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體和城市燃放場(chǎng)景開(kāi)始全面革新產(chǎn)品，外觀講究新穎時(shí)尚，包裝加入不少動(dòng)漫元素。

　　何榮強(qiáng)說(shuō)，燃放煙花的場(chǎng)景不再只是過(guò)年過(guò)節(jié)和紅白喜事，年輕人將煙花當(dāng)成了社交媒介。特別在短視頻的帶動(dòng)下，每年都能出現(xiàn)一兩個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，較好地解決了需求下滑和消費(fèi)斷代的問(wèn)題。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新還帶動(dòng)了海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)。劉守俊介紹說(shuō)：“原來(lái)是國(guó)外客商發(fā)來(lái)圖張，他們需要什么，我們照著生產(chǎn)什么?！钡@些年國(guó)內(nèi)花炮企業(yè)創(chuàng)新迭代的速度很快，特別是小型煙花品種豐富，變成了“我們有什么，他們選什么”。在東南亞等地區(qū)，甚至連產(chǎn)品外包裝圖案都是跟隨國(guó)內(nèi)潮流。

　　繞不開(kāi)的“安全環(huán)保之問(wèn)”

　　花炮市場(chǎng)火熱的背后，繞不開(kāi)安全和環(huán)保問(wèn)題。在瀏陽(yáng)采訪時(shí)，當(dāng)?shù)卣块T、協(xié)會(huì)、企業(yè)人士反復(fù)說(shuō)，只有回答好“安全環(huán)保之問(wèn)”，才能扎牢花炮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。

　　在瀏陽(yáng)市的一些花炮主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，過(guò)去流傳著“十戶九爆”的說(shuō)法，幾乎家家戶戶都在從事煙花爆竹作坊式生產(chǎn)，不僅制作方式落后，更存在巨大的安全隱患。2019年，瀏陽(yáng)發(fā)生過(guò)煙花廠爆炸的重大事故，教訓(xùn)慘痛。

　　瀏陽(yáng)市應(yīng)急管理局副局長(zhǎng)徐志強(qiáng)說(shuō)，近幾年，瀏陽(yáng)市淘汰了近一半的煙花爆竹產(chǎn)能，安全管理落后、工房庫(kù)房條件差的企業(yè)全部退出，在企業(yè)管理、工房結(jié)構(gòu)等方面實(shí)行強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，基本扭轉(zhuǎn)了安全生產(chǎn)比較被動(dòng)的局面。

　　記者走訪時(shí)看到，煙花制作過(guò)程中最危險(xiǎn)、最關(guān)鍵的涉藥環(huán)節(jié)和包裝、組裝等環(huán)節(jié)采取物理隔離措施，涉藥工序?qū)嵭小皢稳藛螚潯弊鳂I(yè)。自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)擁有人體靜電管控、溫濕度和粉塵濃度監(jiān)測(cè)、涉藥機(jī)械狀態(tài)監(jiān)測(cè)等識(shí)別和報(bào)警功能，能夠最大程度地防范風(fēng)險(xiǎn)。

　　瀏陽(yáng)市五一科技機(jī)械有限公司研發(fā)的組合煙花自動(dòng)裝藥組裝生產(chǎn)線上，從紙筒進(jìn)來(lái)到裝箱出去，整個(gè)過(guò)程自動(dòng)來(lái)藥、自動(dòng)裝藥、自動(dòng)檢測(cè)。每個(gè)紙筒上方對(duì)應(yīng)一個(gè)攝像頭，通過(guò)視覺(jué)識(shí)別技術(shù)檢測(cè)發(fā)射藥是否安裝到位，不合格產(chǎn)品立即被移出。

　　五一科技機(jī)械有限公司負(fù)責(zé)人梁世法說(shuō)，通過(guò)“機(jī)械化換人、自動(dòng)化減人”，實(shí)現(xiàn)“人機(jī)分離”“人藥分離”，既解決了安全生產(chǎn)問(wèn)題，也有利于解決勞動(dòng)力日益短缺的問(wèn)題，這是花炮行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　通過(guò)吸取歷次事故的教訓(xùn)、查找安全風(fēng)險(xiǎn)和漏洞，瀏陽(yáng)市建立了一整套監(jiān)管機(jī)制，比如對(duì)涉藥工序的員工實(shí)行“家訪制度”，家訪內(nèi)容細(xì)化到工作習(xí)慣、家庭氛圍、性格脾氣等；化工原材料市場(chǎng)實(shí)行“一針套一線”的管理模式，買家必須持有安全生產(chǎn)許可證、介紹信等證明材料，從源頭上管控非法生產(chǎn)。

　　環(huán)保問(wèn)題是花炮產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)“緊箍咒”。多地出臺(tái)禁限放令的重要原因之一，便是燃放煙花爆竹會(huì)造成環(huán)境污染。

　　近年來(lái)，瀏陽(yáng)市率先在煙花爆竹產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中增加了環(huán)保性能指標(biāo)要求，同時(shí)研發(fā)微煙無(wú)硫發(fā)射藥、氣態(tài)發(fā)射型煙花、新型環(huán)保鞭炮、再生植物纖維煙花外筒等，從源頭上減少對(duì)環(huán)境的影響。

　　湖南省煙花爆竹產(chǎn)品安全質(zhì)量檢驗(yàn)中心副主任黃茶香從業(yè)30多年，見(jiàn)證了花炮行業(yè)不斷提高安全、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的全過(guò)程。

　　黃茶香說(shuō)，顆粒物、二氧化硫、氮氧化物等指標(biāo)都已納入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，煙花爆竹的安全環(huán)保性能不斷提升，特別是城市小型煙花具有藥量小、污染少、無(wú)噪音、安全性能高、燃放效果好等特點(diǎn)。

　　從“賣產(chǎn)品”到“賣創(chuàng)意”

　　“1萬(wàn)次NG的背后，只為創(chuàng)造一種新的煙花藝術(shù)……”春節(jié)前，一場(chǎng)沉浸式的焰火嘉年華在瀏陽(yáng)天空劇院舉行，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。國(guó)風(fēng)古韻的歌舞節(jié)目輪番上演，瀏陽(yáng)河一江兩岸被絢爛的焰火和燈光映照。

　　作為焰火嘉年華主辦方的花火劇團(tuán)，將自己定位為一家“文創(chuàng)企業(yè)”?；ɑ饎F(tuán)創(chuàng)始人黃成說(shuō)，他們?cè)跓熁ㄖ凶⑷雮鹘y(tǒng)文化，結(jié)合聲、光、電、影、焰等多種元素，專門打造煙花特色的文化IP，實(shí)現(xiàn)了“煙花+藝術(shù)+文旅”的跨界融合。

　　傳統(tǒng)的煙花爆竹，“聽(tīng)個(gè)響動(dòng)后，一片煙霧彌漫”，被認(rèn)為沒(méi)有多少技術(shù)含量和附加值。近年來(lái)，瀏陽(yáng)多家企業(yè)進(jìn)軍專業(yè)燃放市場(chǎng)，由過(guò)去的“賣產(chǎn)品”變?yōu)椤百u創(chuàng)意”，不斷走向價(jià)值鏈高端。

　　2022年，瀏陽(yáng)煙花企業(yè)在國(guó)內(nèi)外燃放節(jié)慶日焰火超過(guò)500場(chǎng)。其中，東信煙花參加了北京冬奧會(huì)、冬殘奧會(huì)開(kāi)閉幕式焰火燃放，花火劇團(tuán)在全國(guó)多地旅游景區(qū)組織實(shí)施“焰遇”系列焰火嘉年華……

　　東信煙花集團(tuán)是瀏陽(yáng)煙花的龍頭企業(yè)，也是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)(瀏陽(yáng)花炮制作技藝)的傳承基地。這家企業(yè)成立的研究院，不僅招聘化工等技術(shù)人才，還招聘視覺(jué)設(shè)計(jì)等文化創(chuàng)意人才，其中有5名高級(jí)工藝美術(shù)師，他們圍繞產(chǎn)品造型、效果進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新。

　　東信煙花集團(tuán)總經(jīng)理鐘娟說(shuō)，煙花是一種世界語(yǔ)言，企業(yè)將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和文化創(chuàng)意融合，不僅在國(guó)內(nèi)的各大盛事中承擔(dān)焰火燃放任務(wù)，還在加拿大、柬埔寨等多個(gè)國(guó)家燃放，展現(xiàn)了中國(guó)魅力，傳播了中國(guó)文化。

　　瀏陽(yáng)市煙花爆竹總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王賢鳳說(shuō)，消費(fèi)者從“聽(tīng)響動(dòng)”變?yōu)椤翱幢硌荨?#xff0c;花炮產(chǎn)業(yè)正在被重新定義?！盁熁?#43;藝術(shù)”“煙花+文旅”符合人們對(duì)美好生活的需求，市場(chǎng)的想象空間是巨大的。

　　在個(gè)人消費(fèi)類市場(chǎng)，一些企業(yè)由“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”，打造告白、婚嫁、聚會(huì)、生日、年會(huì)等各類場(chǎng)景的城市煙花秀，為年輕消費(fèi)群體提供個(gè)性化的定制服務(wù)。

　　從2022年開(kāi)始，銀洋煙花公司在10個(gè)城市試點(diǎn)打造“新零售”門店，和當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營(yíng)資格的公司進(jìn)行合作，將傳統(tǒng)花炮銷售門店升級(jí)為城市煙花消費(fèi)體驗(yàn)館，同時(shí)將線上服務(wù)、線下體驗(yàn)、專業(yè)配送進(jìn)行深度融合。

　　何榮強(qiáng)說(shuō)，過(guò)去賣花炮是“紅布一掛，瀏陽(yáng)煙花”，缺少消費(fèi)體驗(yàn)，而“新零售”門店的設(shè)計(jì)和布局讓人眼前一亮，很多人說(shuō)“沒(méi)想到賣花炮的店子也能做得這么漂亮”。

　　前端向科研設(shè)計(jì)延伸，后端向文化創(chuàng)意、服務(wù)延伸，瀏陽(yáng)花炮不斷走向“微笑曲線”的兩端。

　　瀏陽(yáng)市大瑤鎮(zhèn)是花炮始祖李畋的故里，過(guò)去這里以“全球最大的花炮原輔材料集散中心”聞名，如今涵蓋造紙、彩印包裝、原輔材料、花炮機(jī)械、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、物流、文旅等全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　大瑤鎮(zhèn)黨委書(shū)記潘定一說(shuō)，大瑤鎮(zhèn)花炮產(chǎn)業(yè)過(guò)去是“小散亂差”，近年來(lái)著力升級(jí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，形成集聚效應(yīng)，2022年的產(chǎn)值達(dá)到190億元。

　　“煙花熱”的“冷思考”

　　春節(jié)“煙花熱”背后，還需要“冷思考”。瀏陽(yáng)不少業(yè)內(nèi)人士清醒地認(rèn)識(shí)到，花炮產(chǎn)業(yè)在基礎(chǔ)研究、人才培養(yǎng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面還存在諸多痛點(diǎn)，需要沉下心來(lái)解決這些問(wèn)題，走出高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　一是化工原材料品質(zhì)之痛。瀏陽(yáng)一家大型花炮企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，國(guó)內(nèi)煙花爆竹的化工原材料缺少統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可靠性、穩(wěn)定性、一致性不高。因此，國(guó)內(nèi)花炮企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)需要每天試樣，而國(guó)外有的企業(yè)通過(guò)原材料把控、過(guò)程監(jiān)管，可以做到3至6個(gè)月進(jìn)行一次試樣。

　　二是低水平競(jìng)爭(zhēng)之痛。記者在瀏陽(yáng)采訪時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士提到行業(yè)存在的“假大空”現(xiàn)象，即有的企業(yè)利用消費(fèi)者認(rèn)為“產(chǎn)品個(gè)頭大，有面子”的消費(fèi)心理，在煙花爆竹產(chǎn)品包裝中增加墊板、筒體之間安裝隔板?！吧a(chǎn)‘假大空’產(chǎn)品的企業(yè)只是在包裝上動(dòng)心思，而不愿在品質(zhì)上下功夫?！?/p>

　　一家花炮企業(yè)負(fù)責(zé)人無(wú)奈地說(shuō)，他們本來(lái)專注高端產(chǎn)品，但劣幣驅(qū)逐良幣，不得不也做一部分“假大空”產(chǎn)品。還有一些企業(yè)只看到眼前利益，什么產(chǎn)品火就賣什么，通過(guò)低價(jià)低質(zhì)、惡性競(jìng)爭(zhēng)打開(kāi)市場(chǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品燃放效果差，甚至存在安全問(wèn)題。

　　三是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)之痛。拿出一沓新型實(shí)用專利文書(shū)，劉守俊對(duì)記者說(shuō)，企業(yè)創(chuàng)新的成本很高，但別人模仿、抄襲很容易，比如你搞個(gè)“霸虎”，別人就搞個(gè)“霸天虎”。企業(yè)每年要花大量精力維權(quán)，即使官司打贏了，市場(chǎng)也可能被搶走了。多位業(yè)內(nèi)人士呼吁，只有加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的執(zhí)法力度，解決“違法成本低、維權(quán)成本高，創(chuàng)新很難、仿制很容易”的問(wèn)題，才能讓花炮企業(yè)“愿創(chuàng)新、敢創(chuàng)新”。

　　四是高層次人才欠缺之痛。黃茶香、何榮強(qiáng)等業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，花炮行業(yè)的技術(shù)傳承是“師傅帶徒弟”，配方可能就是寫(xiě)在一張煙盒紙上，沒(méi)有系統(tǒng)的知識(shí)積累，很容易遇到創(chuàng)新瓶頸。如何讓創(chuàng)新不只是停留在“換包裝、換造型、換玩法”層面，如何在藥物配方、安全性能等關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)突破，還需要既懂理論又有實(shí)踐的高層次、復(fù)合型人才。

　　五是海外高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足之痛。去年舉辦的卡塔爾世界杯，開(kāi)幕式上絢爛的焰火表演驚艷全球億萬(wàn)觀眾。瀏陽(yáng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)卻表示很遺憾：“聽(tīng)說(shuō)焰火表演用到的很多產(chǎn)品來(lái)自瀏陽(yáng)，但最終執(zhí)行燃放的是歐洲團(tuán)隊(duì)?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，瀏陽(yáng)花炮出口主要還是“走量”，在禮花彈、焰火表演等高端市場(chǎng)占有率較低。部分企業(yè)想在海外市場(chǎng)做自主品牌，但由于在渠道、技術(shù)上缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，往往也碰壁了。在國(guó)際市場(chǎng)上，瀏陽(yáng)花炮還需完成品牌化、高端化的蝶變。