專注濃縮機練就隱形冠軍

北京首鋼首云礦業尾礦處理項目使用了中芬礦機研發的nxz-53米濃縮機。（資料圖片）

今年上半年，淮北中芬礦山機器有限責任公司可謂雙喜臨門：銷售收入10212萬元，產值10435萬元，稅收近400萬元，創企業歷史同期最好成績；最近又新自主研發了更加先進高效的逆流洗滌濃縮機。作為一家“小巨人”企業，中芬礦機是如何成長的？

記者日前來到坐落于安徽省淮北市杜集經濟開發區的中芬礦機一探究竟。走進該公司生產車間，機器轟鳴，焊花四濺，轉運設備的大型運輸車輛進進出出，一派熱火朝天的生產景象。“手上的訂單已經排到了年底。”董事長周瑜告訴記者，“今年產值有望比去年翻一番。”

中芬礦機的主打產品工礦用濃縮機是一種連續工作的礦漿濃縮和水質澄清設備，主要用于濕式選礦作業精礦、尾礦漿的脫水，也用于煤炭、鋼鐵、化工、水源等行業中含固料漿的濃縮和凈化，對提高回水利用率以及保護環境具有重要意義。

“從1995年企業創立開始，我們就始終致力于研發和生產大型濃縮機，將先進技術的引進、消化、吸收和利用作為引領企業發展壯大的內生動力。”周瑜告訴記者，秉承著“人無我有，人有我優，人優我新，人新我精”的經營理念，公司從零起步，目前技術和產品始終保持行業領先地位。自2018年以來，在濃縮機市場上一直保持著四成以上的市場占有率。

精耕細分市場

周瑜把企業保持領先的秘訣歸因于兩個字：專注。選定濃縮機不動搖，聚焦這個“小眾”市場一干就20多年。

1995年，在國有企業淮北礦山設備廠從事銷售工作的周瑜，看到設備市場競爭不斷加劇，企業效益不佳，為了謀求出路，他帶著七八個下崗職工創辦了中芬礦機，開啟了創業之路。

萬事開頭難。中芬礦機剛成立時，一缺技術，二少產品，連廠房的租金都欠了3個月。出路到底在哪里？從事礦山設備銷售多年的周瑜發現了洗煤企業一個痛點：當時國內洗煤企業用的都是上世紀50年代蘇聯設計的工礦用濃縮機。這些濃縮機最大的問題是，機器都使用鋼球來支持滾動部件，由于生產負荷和應力的變化，鋼球往往會往外掉，一掉就得停機檢修，還得靠人工清理像游泳池那么大的濃縮池。既影響生產，又浪費人力，各家用戶苦不堪言。

從事煤炭機械行業多年的周瑜靈機一動，能不能設計一個不靠鋼球就能轉動的濃縮機主機，這樣企業不就找到自己的生存空間了嗎？說干就干，憑借多年銷售工作積累的客戶資源，周瑜找到一家愿意合作的洗煤企業，并帶領技術人員對舊設備進行改造，用導輪和導軌替代了鋼球，改造后的濃縮機取消了鋼球部件，解決了困擾行業多年的掉鋼球毛病，也讓中芬礦機淘到了第一桶金。

從此，周瑜認準了濃縮機市場。他告訴記者，這個產品市場不大，但有一些技術含量，大企業不愿花力氣做，小企業又做不好。“盡管當時煤炭行情轉暖，各地紛紛新建生產線，不少人勸我把產品擴展到礦車、皮帶機等采煤設備，但這些產品體現不出我們的競爭力來，而且就我們的能力而言，能把濃縮機這個產品做好就已經很了不得了。”周瑜告訴記者，面對紅火的市場，中芬礦機不為短期利益所動，聚精會神做好濃縮機產品，在幫助洗煤企業技改的同時，也推出了自己開發的第一代產品。

邁向一流企業

然而，隨著市場的開放，國外濃縮機設備紛紛進入中國市場，這其中有不少是經營了幾十年上百年的老品牌，初出茅廬的中芬礦機面臨新挑戰。“國外同行的到來也給了我們學習的機會，比如美國設備采用了液壓傳動，這樣啟動時會更穩定；而英國設備應用了自動提耙技術，能夠有效應對工作負荷的突然變化，減少停機事故。”周瑜說，“我們就花時間學，不斷試驗，博采眾長，在消化吸收先進技術后再創新，推出了同時應用液壓傳動和自動提耙技術的新一代濃縮機，受到用戶歡迎。”

中芬礦機總工陳文豪介紹，公司始終重視產品的研發迭代，每年研發投入占年銷售額的9%左右。經過20多年的發展及技術研究，目前中芬礦機已擁有10多個國家專利，開發的多系列高效智能化濃縮機整機及配套設備產品在性能、技術水平方面達到國際先進水平。公司研發生產的可用編程控制的周邊液壓驅動、液壓自動提耙高效智能化濃縮機直徑已達100米，目前正在開發直徑達125米的產品，在行業內處于領先位置。

中芬礦機還加快傳統制造業與互聯網技術的融合。2020年，受疫情影響，中芬礦機創新開展了互聯網遠程在線服務，為國內外客戶提供運維服務，盡最大努力減少因疫情造成的影響。周瑜表示，下一步，企業將繼續加大技術創新投入力度，拓展產品服務行業領域，有針對性地滿足客戶的需求。

周瑜告訴記者：“目前我們的產品已經走出國門，遠銷俄羅斯、沙特、巴西、印尼等30余個國家；行業應用也從煤炭擴展到鋼鐵、貴金屬及有色金屬采選、化工、稀土礦山等。今年中芬礦機的產值將突破3億元，我們將朝著智能化、數字化、網絡化的方向穩步邁進，爭取將企業打造成為國內外一流的大型智能化工業洗選設備研發生產基地。”

政策助力發展

企業的發展離不開良好的政策環境。記者從淮北市經濟和信息化局了解到，當地積極實施創新驅動發展戰略，提高自主創新能力，持續實施專精特新中小企業培育工程，遵循“小微企業—專精特新企業—專精特新冠軍企業—國家級‘小巨人’企業”梯次培育機制，堅持走綠色發展、低碳發展之路，現已培育省級專精特新中小企業100家，包括中芬礦機在內的國家專精特新“小巨人”企業7家。

據介紹，當地建立了市、縣區專精特新中小企業培育庫，每年設立1億元中小企業發展專項資金，出臺《關于進一步激發民營企業創業熱情成就企業家創意創新創造推進民營經濟高質量發展的實施細則》“30條”和稱號類項目“即報即審即兌”政策，中芬礦機器等3家專精特新“小巨人”企業獲得重點支持資金586.6萬元。

為了進一步暢通中芬礦機等企業的融資渠道，淮北市經信局還與建行、中行等簽訂合作協議，建立專精特新及“小巨人”企業融資推介目錄。上半年，銀企對接簽約2.27億元，延期還本8.87億元，發放普惠貸款達10.91億元。（本報記者 梁睿）