專注濃縮機(jī)練就隱形冠軍

北京首鋼首云礦業(yè)尾礦處理項(xiàng)目使用了中芬礦機(jī)研發(fā)的nxz-53米濃縮機(jī)。（資料圖片）

今年上半年，淮北中芬礦山機(jī)器有限責(zé)任公司可謂雙喜臨門：銷售收入10212萬元，產(chǎn)值10435萬元，稅收近400萬元，創(chuàng)企業(yè)歷史同期最好成績；最近又新自主研發(fā)了更加先進(jìn)高效的逆流洗滌濃縮機(jī)。作為一家“小巨人”企業(yè)，中芬礦機(jī)是如何成長的？

記者日前來到坐落于安徽省淮北市杜集經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的中芬礦機(jī)一探究竟。走進(jìn)該公司生產(chǎn)車間，機(jī)器轟鳴，焊花四濺，轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)備的大型運(yùn)輸車輛進(jìn)進(jìn)出出，一派熱火朝天的生產(chǎn)景象。“手上的訂單已經(jīng)排到了年底。”董事長周瑜告訴記者，“今年產(chǎn)值有望比去年翻一番。”

中芬礦機(jī)的主打產(chǎn)品工礦用濃縮機(jī)是一種連續(xù)工作的礦漿濃縮和水質(zhì)澄清設(shè)備，主要用于濕式選礦作業(yè)精礦、尾礦漿的脫水，也用于煤炭、鋼鐵、化工、水源等行業(yè)中含固料漿的濃縮和凈化，對提高回水利用率以及保護(hù)環(huán)境具有重要意義。

“從1995年企業(yè)創(chuàng)立開始，我們就始終致力于研發(fā)和生產(chǎn)大型濃縮機(jī)，將先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和利用作為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展壯大的內(nèi)生動力。”周瑜告訴記者，秉承著“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我精”的經(jīng)營理念，公司從零起步，目前技術(shù)和產(chǎn)品始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。自2018年以來，在濃縮機(jī)市場上一直保持著四成以上的市場占有率。

精耕細(xì)分市場

周瑜把企業(yè)保持領(lǐng)先的秘訣歸因于兩個字：專注。選定濃縮機(jī)不動搖，聚焦這個“小眾”市場一干就20多年。

1995年，在國有企業(yè)淮北礦山設(shè)備廠從事銷售工作的周瑜，看到設(shè)備市場競爭不斷加劇，企業(yè)效益不佳，為了謀求出路，他帶著七八個下崗職工創(chuàng)辦了中芬礦機(jī)，開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

萬事開頭難。中芬礦機(jī)剛成立時，一缺技術(shù)，二少產(chǎn)品，連廠房的租金都欠了3個月。出路到底在哪里？從事礦山設(shè)備銷售多年的周瑜發(fā)現(xiàn)了洗煤企業(yè)一個痛點(diǎn)：當(dāng)時國內(nèi)洗煤企業(yè)用的都是上世紀(jì)50年代蘇聯(lián)設(shè)計(jì)的工礦用濃縮機(jī)。這些濃縮機(jī)最大的問題是，機(jī)器都使用鋼球來支持滾動部件，由于生產(chǎn)負(fù)荷和應(yīng)力的變化，鋼球往往會往外掉，一掉就得停機(jī)檢修，還得靠人工清理像游泳池那么大的濃縮池。既影響生產(chǎn)，又浪費(fèi)人力，各家用戶苦不堪言。

從事煤炭機(jī)械行業(yè)多年的周瑜靈機(jī)一動，能不能設(shè)計(jì)一個不靠鋼球就能轉(zhuǎn)動的濃縮機(jī)主機(jī)，這樣企業(yè)不就找到自己的生存空間了嗎？說干就干，憑借多年銷售工作積累的客戶資源，周瑜找到一家愿意合作的洗煤企業(yè)，并帶領(lǐng)技術(shù)人員對舊設(shè)備進(jìn)行改造，用導(dǎo)輪和導(dǎo)軌替代了鋼球，改造后的濃縮機(jī)取消了鋼球部件，解決了困擾行業(yè)多年的掉鋼球毛病，也讓中芬礦機(jī)淘到了第一桶金。

從此，周瑜認(rèn)準(zhǔn)了濃縮機(jī)市場。他告訴記者，這個產(chǎn)品市場不大，但有一些技術(shù)含量，大企業(yè)不愿花力氣做，小企業(yè)又做不好。“盡管當(dāng)時煤炭行情轉(zhuǎn)暖，各地紛紛新建生產(chǎn)線，不少人勸我把產(chǎn)品擴(kuò)展到礦車、皮帶機(jī)等采煤設(shè)備，但這些產(chǎn)品體現(xiàn)不出我們的競爭力來，而且就我們的能力而言，能把濃縮機(jī)這個產(chǎn)品做好就已經(jīng)很了不得了。”周瑜告訴記者，面對紅火的市場，中芬礦機(jī)不為短期利益所動，聚精會神做好濃縮機(jī)產(chǎn)品，在幫助洗煤企業(yè)技改的同時，也推出了自己開發(fā)的第一代產(chǎn)品。

邁向一流企業(yè)

然而，隨著市場的開放，國外濃縮機(jī)設(shè)備紛紛進(jìn)入中國市場，這其中有不少是經(jīng)營了幾十年上百年的老品牌，初出茅廬的中芬礦機(jī)面臨新挑戰(zhàn)。“國外同行的到來也給了我們學(xué)習(xí)的機(jī)會，比如美國設(shè)備采用了液壓傳動，這樣啟動時會更穩(wěn)定；而英國設(shè)備應(yīng)用了自動提耙技術(shù)，能夠有效應(yīng)對工作負(fù)荷的突然變化，減少停機(jī)事故。”周瑜說，“我們就花時間學(xué)，不斷試驗(yàn)，博采眾長，在消化吸收先進(jìn)技術(shù)后再創(chuàng)新，推出了同時應(yīng)用液壓傳動和自動提耙技術(shù)的新一代濃縮機(jī)，受到用戶歡迎。”

中芬礦機(jī)總工陳文豪介紹，公司始終重視產(chǎn)品的研發(fā)迭代，每年研發(fā)投入占年銷售額的9%左右。經(jīng)過20多年的發(fā)展及技術(shù)研究，目前中芬礦機(jī)已擁有10多個國家專利，開發(fā)的多系列高效智能化濃縮機(jī)整機(jī)及配套設(shè)備產(chǎn)品在性能、技術(shù)水平方面達(dá)到國際先進(jìn)水平。公司研發(fā)生產(chǎn)的可用編程控制的周邊液壓驅(qū)動、液壓自動提耙高效智能化濃縮機(jī)直徑已達(dá)100米，目前正在開發(fā)直徑達(dá)125米的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置。

中芬礦機(jī)還加快傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合。2020年，受疫情影響，中芬礦機(jī)創(chuàng)新開展了互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程在線服務(wù)，為國內(nèi)外客戶提供運(yùn)維服務(wù)，盡最大努力減少因疫情造成的影響。周瑜表示，下一步，企業(yè)將繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新投入力度，拓展產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)領(lǐng)域，有針對性地滿足客戶的需求。

周瑜告訴記者：“目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)走出國門，遠(yuǎn)銷俄羅斯、沙特、巴西、印尼等30余個國家；行業(yè)應(yīng)用也從煤炭擴(kuò)展到鋼鐵、貴金屬及有色金屬采選、化工、稀土礦山等。今年中芬礦機(jī)的產(chǎn)值將突破3億元，我們將朝著智能化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的方向穩(wěn)步邁進(jìn)，爭取將企業(yè)打造成為國內(nèi)外一流的大型智能化工業(yè)洗選設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)基地。”

政策助力發(fā)展

企業(yè)的發(fā)展離不開良好的政策環(huán)境。記者從淮北市經(jīng)濟(jì)和信息化局了解到，當(dāng)?shù)胤e極實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，提高自主創(chuàng)新能力，持續(xù)實(shí)施專精特新中小企業(yè)培育工程，遵循“小微企業(yè)—專精特新企業(yè)—專精特新冠軍企業(yè)—國家級‘小巨人’企業(yè)”梯次培育機(jī)制，堅(jiān)持走綠色發(fā)展、低碳發(fā)展之路，現(xiàn)已培育省級專精特新中小企業(yè)100家，包括中芬礦機(jī)在內(nèi)的國家專精特新“小巨人”企業(yè)7家。

據(jù)介紹，當(dāng)?shù)亟⒘耸小⒖h區(qū)專精特新中小企業(yè)培育庫，每年設(shè)立1億元中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，出臺《關(guān)于進(jìn)一步激發(fā)民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)熱情成就企業(yè)家創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)造推進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施細(xì)則》“30條”和稱號類項(xiàng)目“即報即審即兌”政策，中芬礦機(jī)器等3家專精特新“小巨人”企業(yè)獲得重點(diǎn)支持資金586.6萬元。

為了進(jìn)一步暢通中芬礦機(jī)等企業(yè)的融資渠道，淮北市經(jīng)信局還與建行、中行等簽訂合作協(xié)議，建立專精特新及“小巨人”企業(yè)融資推介目錄。上半年，銀企對接簽約2.27億元，延期還本8.87億元，發(fā)放普惠貸款達(dá)10.91億元。（本報記者 梁睿）